第五十三章 自己去看看
  这边我也没闲着,一个非常忙碌的下午。跟各部门经理谈了个遍,要求他们把自己部门的标准化管理做出来,能做到规范的尽量规范,打磨各流程环节的配合,在半个月内做到可复制性。同样的工作不管是谁去做,效果都要保持一致。
  约了两家会计师事务所见面,打算从中选择一家为并购提供资产评估。他们的资产评估师给我讲了一下午资产评估方法,评估的假设和结论。各种专业术语把我讲得头晕脑胀。
  看来当初我没有选择财会专业真是个英明的决定。
  看了最近的财务报表,目前我们账上的现金流量充足,能够支持整合并购。
  到了将近六点的时候,我已经筋疲力尽了。
  说了一下午的话,又同时被别人洗脑,感觉晕沉沉的,大量的与人交谈沟通,实在是消耗脑细胞。就是读双学位的时候,也没这么累过。
  真想出去走走啊,忽然灵光一现,干嘛不去探探对方的底呢?现在就去欧雅水城,搞个火力侦察,有那么一句:知己知彼百战不殆。对,现在就走。
  出乎预料!欧雅水城的外部轮廓跟在水一方特别像!只不过它比在水一方矮了一层, 短了一截,就连霓虹灯的位置都相同。不仔细看,还以为是缩小版的在水一方!
  是不是当初就是照着在水一方的模样建的呢?看来洗浴行业的商战,也在暗流涌动啊。
  走进大厅的感觉就完全不同了。地板是黑色镶金边的大理石瓷砖,湖蓝色的墙壁,上下踢脚线同样配以金色线条,与顶棚金黄和白相间的吊顶遥相呼应,在明亮暖光灯的照射下,整个大厅给人感觉既富丽堂皇又整齐洁净。装修设计不错!
  与在水一方的宫殿式高雅相比,多了一些平实亲民的格调。
  门卫和咨客的水准稍微差一些。门卫的头发不够整洁,乱蓬蓬的,让人有一种不干净的感觉;咨客女孩子浓妆下的脸麻木的笑着,让人联想到皮笑肉不笑这句话。感觉不到真诚的欢迎。
  进到洗浴楼层二楼后,整体装修风格变成了另一番风貌。
  巨大的,近2米高的油画,沿着走廊,一直延伸进去,显示出高雅的艺术范。镶着金边的画框提升了整个大厅的格调。
  我再次被这家店的装修震惊了,估计当初至少也得花了500万的装修费用吧。
  艺术范儿的室内设计,尤其是墙上这幅欧洲中世纪的人物绘画,最大程度的诠释了“蓬荜生辉”这个词,也体现出了店主人的品味格调。
  我爱上了这家店,它应该属于我,我必须把它得到手。
  “先生,请问您是一位吗?”在大厅稍作停留,马上有个客户经理来到身边,热情的跟我打着招呼。
  “对。”我一边看向周围,一边偷眼观察她。
  深蓝色的职业装,配白色的衬衫,头发利落的挽起,画着淡雅的妆容。不那么靓丽,但是很自然,让人有亲近感。他们这套工装,相当商务化,咋一看,不像是洗浴中心的,更像是银行职员。胸牌上提示:高级顾问 谭小燕。
  “您是第一次来吗?我们现在办卡有优惠,请您来看看。”她一边说着,一边把我往前台旁边的一个展架旁引领。
  春风拂面感恩季活动:充值办卡1000元,赠票五张,浴资五折。
  充值办卡3000元,赠票二十张,浴资四折。
  充值办卡5000元,赠票八十张,浴资三折。
  “我建议您办个贵宾卡。五折的浴资,含有两顿正餐哦,就是外边随便吃吃,也要比浴资贵的呀。带着家人朋友来,还能免票五张”她身体稍微前倾,探寻的眼光瞅着我,一定在观察我的购买意向。我当然是不会办的了。
  “哦,我是出差来的,就呆两天,今天就不办卡了吧。”给她出个难题看看。
  “这样,您一定不会是只来本市一次吧,一看您就是商界精英,不是老板就是ceo,以后也许经常来本市,再说了,您不用还可以转给本地的员工使用嘛。”
  她微笑着,耐心的再次尝试向我推销贵宾卡,小嘴很甜,估计这个商界精英和ceo的帽子一戴,就把你架在火上烤了,下都下不来。不过,对于我这样的同行探子,没用。
  “我真的只来两天,以后的事情以后再说吧。”我准备结束谈话,往前台靠近。
  “那这样,我用手中的权限,再给您打个折,您充值500,就给到同样的优惠。这总行了吧。”她抛出了杀手锏,估计一般顾客在她放出这最后一大狠招后,应该就缴械投降了,乖乖掏出500元办卡。
  可她遇到的是我,她越是坚持,我就越能肯定,这家店的赚钱模式跟我一样,一定是充分利用资金的时间价值,让钱转起来,最重要的盈利点在金融和其他行业的投资上。
  服务顾问一上来这营销三板斧挺厉害!应该是营销部门专门给她们培训过,不管你是爱面子的,还是图实惠的,都能给拿下。
  “抱歉,小姐,你能让一下吗?”我没有直接拒绝她,毕竟面对一个美女,碍于男人的面子,我也说不出太强硬的话。只能表示对她的提议没兴趣。
  “哦,那先生您这里请。”她很意外,迅速调整了情绪,没做过多的纠缠,往后退了一步,让出了自己挡在柜台前的位置。脸上尽量保持着虽然礼貌但让人感觉不出一丝温度的职业性微笑。
  抱歉!我在心里默默地跟她道着歉,她的营销做得不错,我害得她拿不到这单提成。等我收购了这家店,一定给她补上这笔奖金。
  办完付款手续,来到了更衣区,这里正好有一群人正在换衣。
  他们脸色有些红,眼神有些涣散,看样子是喝了点酒,吃完了饭,跑这里来舒服的。
  “你地区这个月销量做的好啊,今天你请客。”
  “我哪有你做得好,不过是碰巧碰巧。”
  “咱们下回抓个代理商,让他请客。”
  “哈哈哈。”
  一阵狂笑,一听就是附近商务楼里的公司人员,可能今天开月度销售会议,各地区代表聚餐娱乐。
  这附近的商圈环境比在水一方强太多了,消费潜力大,高端客户多。在水一方附近除了工厂就是学校,要不是最近把政府机关和大厂矿的渠道开出来,早就饿死了。
  服务员随手递给我一双拖鞋,隔着消毒袋就能看到拖鞋断底了,一只拖鞋中间有一道深透到底的大裂缝。
  服务员并没有看拖鞋,一只手递给我的同时,身子已经扭到后边,准备去挂衣服了。
  “这双坏掉了,不能穿哪。”我没有拆开直接扔回给了他。
  洗浴用品的质量是洗浴中心品质的最重要体现,这也是为什么我一上来就要换掉采购部黄江海,改由自己亲自主抓的原因。到现在,在水一方的采购,我也只是让姚娜做做执行类的工作,最关键的质量和价格谈判,一定要自己亲自过问。这个权决不能放出去。
  坏掉的用品到了客户手上,已经是最后一个环节了,中间操作的所有人都没有发现问题,说明这家公司员工责任心不够,管理方面的问题很大。
  敌人的缺陷就是我的机会!