第五十二章 横向整合第一家
  叫来了张晓龙,这个大学生学生会副主席基本已经算是我们的编外员工了。
  拉来了不少大学生,而且洗衣的量比洗浴的量还多,这两项的提成,上个月他就拿到了八千块,要是照此下去,估计毕业的时候他已经是个小富翁了。
  “周总,您找我。”一个月没见,他晒得更黑了,不过脸上仍旧是一派阳光。
  “晓龙啊,最近干得不错。工作中有什么困难吗?”我想听听他跟着我们干了一个月的体会。
  “周总夸奖了。”他一龇牙,老道的笑了起来。
  “连你都学会客套话了,拿出点真诚来,说实话。”我挪揄着他。
  “要是能给我们提供一辆接送车就最好了,学校离咱们洗浴中心不太近,有的同学是骑车来,得二十分钟,如果碰上刮风下雨,那根本就没法来了。”他露出本性,立刻站了起来,来回在地上走着。
  “嗯,好建议,可以租个客车,每天下午下课后集中在学校门口接人。”我迅速算了算费用,可行,租一台大客车的费用跟学生群体带来的效益相比,完全值得投入。
  “那可太好了,这下工作就跟好开展了。”他一听,停止了来回走动,拍起了手。
  “这事就交给你去做吧,去租车公司找台车,跟他们谈好价格,定下来从明天开始就可以上路。”这么点小事,就让他放手去做吧。
  “好嘞,保证完成任务。”
  “你说完了,该我了。现在我有个市场商情调查的任务,想请你发动同学们去做。”大三大四的学生有时间,也有专业知识,关键是他们人工便宜,找他们做市场调查是最合适的人选。
  “那没问题啊,平时我们在外边也接过市场调查。就是那个本田汽车我们还给他们调查过4s店的服务呢。”
  “好,调查内容主要是全市洗浴中心的地理位置、周边2公里范围内商圈环境、洗浴规模、店内服务。当然如果能调查出老板及人员组织架构,那就更好了。”
  “我回去设计个表格,需要录音、录像报告吗?”他倒是很专业,确实做过调查。
  “以文字的为主,注意同学们安全,不用录音录像了。”
  “那我回去测算一下费用,明天把预算给你。”
  “给你们三天时间,时间比较紧,发动多点同学做吧。”
  等他们拿出了调查报告,我就能锁定第一家并购目标。
  这几天老黄捷报频传,每天回来跟我汇报都有签约,化工厂、冶金厂、机械厂都已经被我们拿下,几百张几百张的储值卡开始充值。
  我把充值的钱留出了一部分维持洗浴中心正常开支,剩下的都拿来投入了股市。考虑到安全性,只买了股息率比较高的银行类股票,剩下的钱去打了新股,股三岔五能中个签,翻个倍,获得非常可观又稳妥的盈利。
  当然我用中心的钱取得的全部盈利,都进入了中心账户,除了跟老黄当初借的第一笔十万,再也没有为自己牟利。一是不想偷偷摸摸对待马婷,不能愧对了她对我的信任。二是作为经理人的职业道德吧,我的良心不允许自己做背叛老板的事。
  星期六的晚上,一楼大堂传来吵闹声,原来是两家人为了争一间房打了起来。
  原本a家预定了住一晚客房,可是孩子玩儿得高兴,还想再住一天,当想延期的时候,客房已经满了,没有多余的房间。此时b家已经来到,到了入住的时间,却住不进去。
  两家人在大厅吵得不可开交,张伟又是鞠躬又是道歉的,眼看着搞不定了。
  我赶紧跑了下去,了解情况后,提出把我的办公室和卧室腾出来,给b家庭住,而且还免了一个人的浴资。
  最终b家终于同意入住,算是达到了全部满意,平息了抢房事件。
  我搬出房间,没了地方去,惨啊!干脆来到门外,站在楼下,开始审视这座大楼。
  五楼宾馆人影绰绰,每个房间都亮着灯,已经住满了人;一楼大厅更是人声鼎沸,办卡的,登记的,换手牌的,服务员们忙得顾得了这头,顾不了那头,服务质量打了折;巨大型的停车场几乎没有一个空位,再来的客人停车肯定是要停到门外了。
  我的心揪了起来,要是这样下去,客户口碑不好,留不住客,没几天在水一方的牌子就得砸呀。就是所谓的“捧杀”。
  妈的!没想到,没客流的时候想客流,等有了客流又怕招呼不周,留不住客流。
  当晚我在影视厅的躺椅上对付了一晚,连续播放的夜场电影让我似睡非睡,晕晕沉沉混到了黎明。
  终于等来了张晓龙的调查报告。
  全市总共有大小洗浴中心及浴池二百四十多家,能达到2000平方以上规模的有两家。
  城西欧雅水城,上下共四层,黄海南路上,临近中央广场,周围有着众多商务楼和豪华酒店。2公里半径范围内有住宅小区8个,具备沐浴、餐饮、商住、健身、休闲娱乐服务,尤其突出的是以商务包房为特色,许多公司将商务聚会放在这里。
  城南碧蓝海岸,位置在南部郊区,周围小区2个,客人多为高端人士,以桑拿、spa、室外温泉为主,重在私密性好,特色是郊外花园和山地。
  对于第一家整合,我想找一个跟我们在水一方能够互补的业态,这样能扩大客户群体,增加服务产品,熟话说的优势互补。
  城西欧雅水城从地理位置来看,与我们遥相呼应,能够很好的分流一部分开车来的西部客户,从周围商圈来看,周围小区8个,居民少说也有十万人,而我们这儿的商圈以工厂、大学居多,居民群体较少,客户群体不同,两个也能互补。
  尤其吸引我的是它的商务氛围,大型写字楼能带来外地大量客户,如果以后我们的连锁经营搞到了临市,也等于是提前搜集信息了。
  好了,就以城西欧雅水城为第一整合目标。调动一切资源开始调查城西欧雅水城的股权结构。
  调查人当然还是找林浩了,上次请他帮我调查董亮剑那叫一个快啊。
  “喂,林警官,我周陵啊,最近忙吗?”通上电话才想起来,我托刑警队刘队长给林浩跑官的事,不知道进展到哪一步了。
  “周总啊,我是挺好啊,刑警队刘队长给我借调到他们哪儿,暂时协查一个大案子。”看来一切进行顺利,等案子破了那天,应该就是林浩升职之日。
  “那不错啊,这种机会难得,你好好跟着刘队干,出头的日子不远了。”
  “尽力吧,能不能出头那得看运气了。”他还不知道我在背后运作,帮他跑官。其实哪里是靠运气呢,谁前进一步还不都是靠着提前谋划和用心钻营。这个官场小白太天真。
  “再帮我调查个人,城西欧雅水城的老板。”
  “嘿,你找我调查人还就真对了,现在我在刑警队,查询资料权限更大了。”
  “那就帮我查全点,最好连他祖宗上下三代都弄明白。”
  “你这是干啥啊,违法的事可不能干啊。”这家伙啥时候都把遵纪守法挂嘴边上。
  “我是干坏事的人吗?兄弟我就是太老实,前几天还让别人给打了。放心,我就是想搞个整合并购,了解一下同行。”
  “那行,等我传真。”
  城西欧雅水城老板是何方神圣?有着怎样的背景?我猜测着,等待林浩的调查。