创业从离婚开始[八零] 第281节
  这两人有胆量,知识面也算合格,缺少的就是一份阅历。
  郑兴胆大能说,徐灵稳重心细。都是好苗子。
  两人也看了苏楠给的资料,吃饭的时候都看入迷了。只觉得和老板出来一趟,真的开了眼界。
  以前就只知道在厂里看着那一亩三分地。知道的人也只是身边的人。
  每天过着三点一线的日子的,上班、食堂、回家。
  其它时间也不过是偶尔去看个电影逛个街。从来没想过如何奋斗,如何能奋斗得更好。没有这概念。只想着一辈子在岗位上面到老。然后把位置传给自己的孩子们。
  直到后来厂里搞管理员培训,让他们学了很多新知识,找到了自己的特长。如今又被带出来,看到了外面世界的丰富多彩。
  吃完饭,程虎把车子送过来了,给苏楠充当司机。毕竟这边的路他熟悉。虽然也不知道为啥哥说要给两人空间,不能时刻黏着,让他来当司机。但是这事儿交给自己,那不得办好?程虎连夜还去理了个发呢。看到未来嫂子到来的时候,笑得那叫一个开心。
  苏楠第一站就是去的le鞋厂。是一家外资鞋厂。也是刚在这里投资的。也许是还不知道华国这个市场的变化,所以不敢加大投资,厂房并不大。他们这些鞋子主要是卖往国外的。目前在华国这一块主要是接受加盟店。但是因为这个牌子第一次在本地开厂,国内很多人还不知道,所以加盟这一块的业务并不算好。
  当然了,这些鞋厂现在还没看准国内这个市场。这个市场环境让他们现在还放不开手脚。
  他们来这里开厂,主要是看中了这里的劳动力。在他们自己本国生产,每小时的工钱可是这里的数倍。
  这里极少的工钱,就能让工人卖力的工作了。
  苏楠原本以为和这些单位见面或者谈生意是一件很困难的事情。
  结果递了名片之后,竟然就被安排了见面时间。
  而且负责接待她的也是厂里目前的最高领导,是华国地区目前的负责人。
  这位也是归国华侨,大概也是为了更加了解这个市场,这边负责人大多数都还是华人。对方并没有苏楠所想的那样作为大公司的傲慢。反而在待人接物上面很有一套。至少苏楠没觉得被轻视了。
  也对,能够在未来的历史洪流中的将品牌做大,光靠实力也是不行的,在对外态度上面肯定也不会太傲慢。
  “苏女士,您是的服装公司的老板,而我们le是制作鞋业的,难道是要和我们进行鞋服合作吗?”
  苏楠笑道,“刘总,如果有机会,我们当然希望能够进行相关合作。毕竟le的口碑非常好。在国外的市场份额是非常大的。如今华国市场打开,相信以你们的实力,在华国内部市场也会受到欢迎。”
  刘总很高兴,他也毫不掩饰自己的野心,“这确实是我们目前的目标。”然后问苏楠,“那么苏女士,你今天到底是为什么而来呢?”
  “想进行对双方都有利的合作,我想le在发展市场的时候,应该也需要新的能量。”
  苏楠将自己做的一份成本价格表拿了出来。
  里面很详细的列举了一双鞋子从制作,到运输,到销售的过程中要花掉的钱。
  制作成本且不算,目前运输成本是很费钱的。而苏楠将这份运输价格减去之后,鞋的成本价格就降下来了。
  “如果可以降低这份运输成本,不知道贵公司是否愿意和我们合作。除了降低成本之外,鞋的售后服务,我相信你们也是很重视的。”
  既然会在这里发展,自然也是希望未来能够得到更多的市场份额。只是如今华国市场确实不能让他们大展拳脚。
  看完苏楠的这份报表之后,今天这个谈话才算是正式进入主题了。
  刘总对于苏楠的这份合作很感兴趣。
  对于他们这种开荒的人来说,任何可以推动市场发展的渠道,都是需要他们抓住的。
  可以毫不客气的说,若是苏楠今天不能打动他,他将会毫不客气的将对方赶出去。让对方知道,浪费别人宝贵的工作时间,是非常不明智的事情。
  “我除了服装公司,现在还有一家建厂几十年的鞋厂。里面的工人都是有丰富经验的工人。他们制作的鞋子,在品质上面是非常经得起考验的,有些鞋穿了十年都还是好的。”
  苏楠让自己的两位助理打开了带来的行李箱,带来了厂里的一些样鞋。给刘总看。
  刘总拿出鞋子,首先就觉得款式不行。
  但是手里的质感却非常好。从鞋底到鞋面,做工确实堪称精良。
  这是品质过关的鞋子。
  苏楠见对方点头,继续道,“我们现在准备转型,不准备做自己的品牌了,准备做代工。比如le和我们达成合作,我们将为你们制符合标准的鞋。负责内地市场配送。甚至我们还可以帮你们实现售后服务。返厂的鞋将会由我们来维修。这样比寄来总厂这边要方便很多。你们将可以实现运输成本的降低,以及厂房设备的投资。”
  刘总并没有马上表态,而是内心在计算苏楠所说的这些项目。
  代工这种事情,他们自然也是熟悉的,只是在华国这片市场目前还没有找到合适的代工厂。
  他们也曾经去内地的城市做过调查。这里的单位都是国营单位,他们有一套自己的管理方案,并且不容易发生改变。
  而私人工厂也并没有建立起来。
  而南方这边私人工厂也没有这种实力。
  所以说,苏楠提出来的这些事情,确实打动了他。
  他问道,“如果,我是说合作了,是只给我们一家做代工厂吗?”
  苏楠笑道,“我可以给你们专门的生产车间和工人,这个车间只做你们的品牌。为你们服务。当然,前提是你们的产量能够养活这些工人。”
  刘总听她还有别的代工的想法,眉头微微皱了。
  这是一个有野心的人,如果自己拒绝,她大概也还是会去继续找别的品牌。
  刘总并不能确定别人是否会被打动。可能有一些傲慢的家伙会让她吃闭门羹,但是肯定也会有如同自己这样的人接受她的合作。
  他们品牌的竞争对手可没有一个简单的。能够来开荒的,可都是公司里拼杀出来的。
  “我需要考虑一下,这种合作毕竟不是一单生意那么简单。这关系到我们后续的发展安排。”
  苏楠表示很理解,“那就静待回复。”
  双方交换了联系方式,苏楠才被人送出来。
  跟着她的两个助理都激动又很紧张。
  上车后,徐灵才忍不住问,“苏总,这事儿能成吗?他们公司看起来好大。咱们安阳鞋厂和人家这里差距太大了。”
  也不知道人家到底看不看得上啊。
  苏楠道,“不要用我们的劣势去和他们比,我们的优势是我们厂里那些老师傅们。这就是他们比不过我们的优势。对于制造业来说,设备和工人是最重要的。我们已经占了一样了,就很不错了。我们谈业务,时刻要有一种优势在我的心情。”
  徐灵和郑兴表示自己学到了。
  程虎想着,难怪他哥和嫂子关系好,都这么自信。
  之前接外单被拒接,他哥也贼有自信的说,“咱们也是有别人比不了的地方的,咱们肯改!”
  然后他哥改成功了,业务也真的拿到了。
  厂里的人开始也很烦恼,整天被折腾。还有工人想要辞职呢。
  但是后来拿到单子赚钱之后,谁也没说一句抱怨话了。都服气他哥了。
  苏楠后续又去了另外几家公司。
  确实有让她吃闭门羹的,但是愿意谈一谈的占多数。
  很明显,这个市场刚开放的时代,大家都愿意力争上游。
  苏楠和le公司的竞争对手nan鞋业制造公司初步达成了合作意向。这是一位女性分公司负责人,林总。很有魄力。
  基本上苏楠说了自己的来意,展现了安阳鞋厂的生产制造品质之后,对方就有了和苏楠继续谈下去的想法,当天,双方就签订了初步合作协议。并且还要安排人去安阳鞋厂做质量监督。第一次的合作只是一次尝试,长期的合作要等第一次合作后才能判断。
  苏楠愉悦的伸手,道,“我没想到会如此顺利,我相信后面的合作一定会非常愉快。”
  林总笑着和她握手,“我也希望一切愉快。”她没有让苏楠知道的是,之所以如此的顺利,是因为在苏楠走出le公司的时候,nan已经得到了这个消息,他比苏楠知道的信息更多。比如le已经开始和总部联系,想要尝试这种开发市场的手段。利用最小的代价,抢占更多的市场。
  对于竞争对手而言,自然是对方没有的,自己要有。对方有的,自己更要有。
  苏楠走出工厂的时候,身后的助理都很高兴。
  没想能遇着一家这么顺利的。
  然后两人开始自发的研究为什么会这么顺利。除了他们有眼光之外,肯定还有别的原因。
  苏楠这次没提醒他们,让他们自己去想。
  过了一会儿,心细的徐灵就提到了重点了,“他们和le是竞争对手,只怕没少打听对方的消息吧。没准还有商业卧底。”
  “商场竟然如此凶险。”郑兴很是感慨。他们以前接触的商业环境就是国营厂之间的合作。可不兴搞什么卧底之类的。
  这又不是过去打仗的时候特务搞信息战。
  苏楠道,“所以我们要尽快的习惯他们的商业模式,要了解他们,认识他们,以后才能不吃亏。”
  回去没一会儿,果然就接到了le这边的刘总打来的电话,提出了合作的意向,约他们去详谈。
  这一次见面,就很直接了。双方直接谈论合作的细节。签订了协议。
  不过不管是哪个公司,他们都要安排人去考察安阳鞋厂的情况,鉴定他们生产鞋子的品质。才能开始生产第一批的产品。
  这事情苏楠打电话回去通知程刚,让他先做好准备。
  安阳鞋厂这边,程刚挂了电话,满脸欣喜的将这个消息告诉了各个部门。让大家做好准备。
  听说接到了外面的单子,终于有活要做了,大家都开心极了。
  这几天苏楠不在单位,大家都在程刚的带领下清理仓库,安排人出去将这些库存低价甩卖。又安排人打扫里里外外的卫生,将老旧的机器能修就修,能卖就卖。厂里厂外热火朝天。就是等着这一刻呢。
  听说真的有活干了,很多人都松了一口气了。
  还是跟着苏厂长好啊。能见着希望。
  高厂长还差点时间退休,还在厂里,但是他已经不能管事了。顶多就是提前在厂里养老了。
  看着苏楠接手之后,将厂里这里里外外的都整理了,大刀阔斧的改革了,他真的感慨自己老了。
  也只有年轻人才有这样的魄力了。
  换做他除了没这个魄力,还因为拉不下脸来。
  毕竟这次苏楠也是清退了一些人的。
  比如设计部那边就清理了几人。设计一部的人基本上没留下来。只有设计二部还在保留。
  听苏楠说要送这些人去进修。厂里暂时也不需要设计师。
  这要是换做高厂长自己来,他是不好这么做的。太得罪人了。一般的工人也就罢了,能搞设计的,家里也不是简单工人家庭。都还是有点底子的。
  苏楠谈好了鞋厂的生意,后面别的生意就没啥问题了。
  就是她挑别人了。
  不过也不是谁都让她挑的,有些本身有自己牌子的厂,就不愿意给人代工。
  苏楠想到之前谢蔺带她参加过的一次服装展览里面的童装,选好工厂之后,就直接上门谈。
  苏楠严格的检查了这些工厂的情况,特别是品质方面进行了检查。最后才敲定合作商。