创业从离婚开始[八零] 第226节
  “我也是这么认为的,我们厂规模不大,平时竞争不过那些大厂,想要进军内地市场也没什么机会。”
  “而且我们只提供技术,不需要花费资金。他们主要是针对内地市场,和我们冲突不大。”
  几个管理层商议下来,都觉得这是个好机会。
  至于担心苏楠他们以后从中做手脚,那倒是不用担心。
  他们都是搞技术的人,自然知道技术对于一个公司多么重要了。
  要对方真的不老实,他们只需要停掉新的技术供应。苏楠这边也撑不到一两年就得关门。
  苏楠得到他们答复的时候,也已经打听清楚买技术的渠道了。有些大厂愿意卖技术,但是这些技术不是最新技术,只是比起一些落后的纺织厂,已经算是不错了。
  有些有想法的厂也是通过这种方式引进技术的。
  苏楠虽然对这个渠道不是很满意,但是这不失为一个辅助选择。
  要是真有一天合作者不提供新技术了,那苏楠也有别的选择。
  至于技术人才,暂时还没遇上。苏楠也不可能在这边长待,只能先和这边的人打好招呼,看以后能不能遇上一个。
  即便和这边纺织厂合作,苏楠也想拥有自己的技术团队,这样才能不受制于人。
  她从来不浪费时间,既然要做纺织业这一行,那就要做好,做成功。
  得到纺织厂的消息的时候,苏楠心里也轻松了。
  至少第一步算是成功了。
  这合作的在南方自然不能谈,得和苏楠回安阳去,三方当面谈。
  苏楠提前给李厂长打了电话,让他做好准备,给工人们提提气,这样有利于后期谈判。
  李厂长一听已经到了谈判阶段了,立马就安排厂里的管理人员,给工人们都打个招呼。别整天垂头丧气的。
  马上就要和苏楠合作了,顺了他们的意了,都表现的积极点儿,有精神点儿。回头把人吓走了,可怪不上自己。
  纺织厂这边轰轰烈烈搞打扫除的时候,苏楠他们一行人也准备回安阳了。不过对方要准备一些纺织技术带过去,一旦合作成功,立马就要投入生产,就得耽误两天。
  趁着这个时间,苏楠还特意和青春年华的编外人员林淳见了一面。这位虽然没给自己设计,但是一直给自己输送南方这边的时尚资料。苏楠现在都没放弃把她招揽过来。
  “我要感谢你为我们提供的资料,给我们帮助很大,现在单位培养了很多苗子,相信过不了多久,我们厂里的设计能力也能提升了。”
  林淳别扭道,“我也是拿了钱的,这是我的工作。”
  苏楠道,“话虽如此,但是你的工作能力确实也超出了我的预期。林设计师,我还是之前的想法,我依然欢迎你的打了来。我们青春年华现在成长得很快,去年已经在海城开了直营店,生意非常好。今年我们预计要在首都,以及其他大城市继续开直营店,收加盟。我相信迟早我们会在全国范围内开上自己的连锁店。”
  听到苏楠所说的形势,林淳越发的心动了。
  其实她早就有想法要跳槽了,因为在单位里面,她没看到自己的未来。
  这里的人压根不重视她。
  她想回m国去。毕竟自己的家人在那边,那边工作机会也多。
  可是林淳想到那边的竞争,以及因为肤色而造成的偏见,她也不甘心就这样辞职回去。
  所以早就心动苏楠这边了。
  现在看到苏楠这边发展这么迅速,想法更激烈了。
  “你们竟然发展这么快。”
  苏楠笑道,“设计上面我不敢说自己多优秀,但是对服装行业的趋势,我还是看得很准的。我有信心带领我们厂发展更好。国内市场是广大的,发展空间也是非常大。林设计师,希望你可以好好考虑一番。”
  林淳抿着嘴,没有立刻答应,“我回去考虑一下。”
  听到林淳这话,苏楠心里顿时猜测到了结果了。她既然动了这个心思,那说明很有戏了。
  “我们厂现在还算是创业发展阶段,对人才重视。如果你的设计能让厂里效益明显提升,我本人会赠送百分之一的股份给你。”
  听到这话,林淳眼睛亮了。
  这个奖励是对员工最有吸引力的。
  “我会尽快答复的。”林淳道。
  两天后,苏楠他们要离开的时候,就得到了林淳的答复了。
  她愿意加入青春年华,会马上提交离职申请,办完手续之后,千万安阳。
  苏楠笑着和她握手,“欢迎你的加入!”
  谢蔺送她去火车站的时候,都忍不住打趣她,“恭喜你,你每次来都是满载而归啊。”
  苏楠心情非常好,笑道,“我也觉得,这可能是我的宝地。”
  “那你以后多来几次,看看下次还能收获什么。”谢蔺笑道。
  苏楠道,“最快也要暑假了。”作为一个学生,出远门也就没那么方便。
  等他们上了火车看,谢蔺站在站台上面招手。
  看着火车慢慢开动,苏楠在窗户那边对着他笑着招手的样子,谢蔺心里突然涌现出一种不舍的情绪。
  作者有话说:
  么么哒。明天见。
  第173章
  ◎合作成功◎
  到了安阳, 就有小汽车来接他们了。这车是苏楠安排的,不过也不是她的, 而是找单位借的。
  纺织厂倒是有小汽车, 但是那车已经很破旧了,苏楠觉得不适合摆阔,所以就想办法租了这辆看得过去的小车。
  上车之后, 苏楠就笑道,“江老板, 择日不如撞日, 今天先去厂里把事情谈谈吧。”
  苏楠太明白趁热打铁的重要性了。
  既然要合作, 就赶紧儿把事情敲定好,要是拖着, 指不定什么环节就出问题了。那这些天的努力就白费了。
  一路坐车,其实有点儿累了,但是来了这个陌生的地方, 要是事情不办成, 也确实睡不着。江老板也想去看看安阳纺织厂的情况。“也行。先去看看。”
  江老板叫江中业,是个厂里的负责技术的。当初南方那个厂也是因为他才能建起来。这次来合作也是需要技术,所以只能他来谈。
  一路上,江老板也看到了安阳如今的情况。虽然安阳比不上国外的大都市, 但是和如今的南方经济特区比起来, 也并不算差。毕竟那边还没建立好。而安阳已经是各方面都很成熟的城市了。
  这也让他对接下来的合作有了更多的信心。
  到了纺织厂, 显然是收拾过了, 门里门外看起来都干净整洁。大门都刷了新油漆。苏楠说明了来意,门卫立马给李厂长打电话, 李厂长很快就过来了, “哎呀, 欢迎各位来我们安阳纺织厂指导工作啊。”
  苏楠笑道,“我可没这个本事,倒是这位江老板是行家。专业的技术人才。”
  李厂长客气的和江老板互相打了招呼。
  “先去办公室坐坐。”
  一路上苏楠就看出来了,老李同志这是花了心思的。厂里场外的都收拾过了。之前纺织厂总给人一种颓废的气息,就和马上要倒闭一样的。现在收拾一下,该刷漆的刷漆,该涂白的涂白,看着倒是有点儿精神气了。
  李厂长好歹也是当了这么多年国营厂的人,自然不会在一个私营长小厂长面前露怯了。苏楠让他展实力,好好吹牛,他就一番指点尖山,把纺织厂每年多少我销售渠道,给多少服装厂供货的事儿一吹。虽然这是过去的事儿……但是这也是纺织厂的战绩啊。
  谁能说他骗人?
  江老板也不是蠢的,问道,“既然如此,你们为什么还要找人合作?”
  李厂长还没说话,苏楠笑道,“这就是我的问题了。我从服装业的发展看到了纺织行业未来的前景,所以也想分一杯羹。这就找李厂长商量了,一起把蛋糕做大。要做大自然也需要更好的技术。因为之前咱们有合作,所以我就和李厂长推荐了你们。要不然他们就直接拿钱去找人买技术了,你也知道的,很多大厂也愿意出手一些技术。”
  李厂长道,“苏楠极力推荐,我怎么也要给一个面子。我也觉得经常购买技术太麻烦,如果你们有这个实力,我们也省下这些麻烦了。”
  江老板闻言,心里也估量了一番,差不多知道自己在合作中的位置了。原本以为自己掌握了技术就是掌握了主动权,现在看来完全不是这回事。这些人是还有其他的选择呢的。
  而且来这里之后,江老板也看到了这个纺织厂的实力,这是一家成熟的纺织厂,只需要有技术,就可以立马生产,进而长生效益。
  对他来说也是稳赚不赔的。
  这样一向,江老板的心态也变了。没之前那种高傲的想法了。
  只能以平等的态度来和他们谈合作。
  接下来的合作自然谈得很顺利,李厂长这边因为设备和人工,自然占大头,独占四成。苏楠出钱购买新设备新的生产资料,占三成,其余三成则是给了江老板这个技术提供者。
  协议连着谈了两天,才将细节定了下来。
  孙武刚都没想到苏楠只要了三成。他认为苏楠可以争取更多的,毕竟这次苏楠出钱出力的。
  苏楠道,“一是我资金也有限,二来精力有限。而且虽然只有三成,但是青春年华的成本降下来了,我得到的已经够了。最重要的是,我手里确实没有核心技术。没必要去争。”
  她是个稳重的人,在自己不是很了解的领域里面,也不打算步子迈得太大了。
  这次不管是去找人合作,还是自己去寻找技术,实际上都是一种历练和学习。
  好歹算是入了纺织厂这个门槛了。
  苏楠觉得等以后熟悉这个行业,有了自己的资金,自己单干都没问题。
  至于现在,也只是先进入这个领域分一杯羹罢了。
  事儿谈成之后,三方还搞了个正式的剪彩仪式。厂名没改,还是叫安阳纺织厂,只是从国营变成了合营。
  李厂长还特意请了报社的人来报道了一番。
  以引进国外新的面料技术,投入巨额资金为噱头,好好的给安阳纺织厂打了一波广告。也是正式的告诉别人,安阳纺织厂已经不是过去的模样了,现在是有技术有钱,新气象。
  好些人看到了三人合影剪裁的报纸,心里各种心思。
  周母看到报纸之后,将那一页愣是给剪碎了,“怎么哪哪儿都有她?”
  她知道,今天钢厂的人又要在背后笑话她们周家了。
  苏楠越是好,他们老周家就要一直被人笑话,笑他们有眼不识金镶玉。
  想起儿子现在和她们也不来往了,也辞职了,一个人搞了个小作坊在那儿敲敲打打的,她心里就难受。
  甚至忍不住后悔的想着,要是……要是当初没离婚,是不是就会好点儿。
  至少儿子不会和家里闹翻了。
  苏楠也没机会一飞冲天了。老周家也不会成为一个笑话。
  以前是嫌弃苏楠没出息,现在是嫌弃她太有出息了。如果能选择,她宁愿儿子有出息,儿媳妇在家里生孩子照顾家。