时尚大撕 第113节
  ☆、第166章 语惊四座(上)
  “你听说过六央花吗?”
  秋风卷起芦苇荡,曲折蜿蜒的水道上,一叶轻舟慢慢地行过来,桨声是水面上轻轻荡开的涟漪,一个年轻人盘坐在舟里,他的剑抱在怀中,发髻有些凌乱,像是被风吹了太久,有几茎碎发掉落在鬓边。他的眼睛是忧郁的,像是笼着化不开的薄雾,船娘爱慕的眼光在他脸上流连,但他似乎丝毫也没有察觉。
  “传说中,这朵花六十年才开一次,一开就是六十年。摘下这朵花的人,会在一瞬间做完六十年的梦,又将有六十年的时间都生活在梦里,”小邵的眼神依然透过镜头,望向那背后的空茫,他几乎是温柔地说,“这是我在这世上最想要得到的东西,我想要知道这六十年的梦都是什么样子。”
  船娘听不懂他在说什么,只是露出疑惑的笑,小邵望着她,也笑了起来,这一笑是这么的多情,蕴含着的风流与热爱,能让最矜持的姑娘都红了脸,这笑里还带了些孩子气的天真,像是个大男孩的得意。他的笑延展开去,蔓延在无边无际寂静的空气里,渐渐地又从空气中散逸开去,他的眼神也不再空茫,云朵散去,浮现出的是刀锋一样的锐利,小邵的身子往前一压,手握住了怀中的剑柄,但剑无需出鞘,剑意已经弥漫在空中,他就是一柄最锐利的剑。
  “拔出你的剑。”
  他说,镜头转到了船娘脸上,她天真的疑惑已经快挂不住,诗意的音乐渐渐响起,她的天真冰消雪融,手逐渐上移,触到了船桨的一头。镜头忽然又移了开去,照到了湖面上的剪影,夕阳下,两道斜斜的影子同时动了起来,伴随着两声清脆的剑鸣,长长的剑影,已在湖面纵横成了一道大网。
  “啊啊啊,小邵真是太帅了!”
  虽然电影还在放映,但工作日午场,观众不多,而且也坐得很远,两个小姑娘可以肆无忌惮地花痴,琪琪这已经是看第三遍了,对剧情已没太多新鲜感,目不转睛地看完这段武打,就揪起同事的手激动地追寻认同,“是不是超帅的啦?天啊,感觉在这部帅出新高度了——还是拍电影好啊,大导演真的都知道该怎么把人拍得好看的!”
  “是很帅。”同事也认可,“啊啊啊,刚才那个拔剑的镜头,真是帅爆了——不是说光长得帅,就那种气质——唉!这样看,那个裸照门也是有好有坏,感觉秦巍的气质和演技,在这件事后真是沉淀出来了。”
  她不是粉丝,很自然就以为《六央花》既然是在事发后一年才上,那应该就是事发后才拍的。琪琪抽抽嘴角,没纠正她——她哪里会懂得粉丝们的心情呢?一部《六央花》,整个把秦巍的人气又聚拢回来了,很多之前原本渐渐淡出退坑的粉丝们,新作上映后都是本着香火情分去支持票房而已,结果一看之下,了不得,就不说秦巍的帅气了,他的气质,那种演技,无法形容,但是可以感觉到的那种人戏合一一般的感觉,还有在真情流露的时刻中的那种脆弱——立刻就忍不住回来了,现在天天都在贴吧叫,就是希望秦巍可以快点现身,快点回归,或者退一万步来说,《玄夜洞天》能快点上映。
  “对了,秦巍是不是很有背景啊?听说他是广电局局长的干儿子,有这回事吗?”《六央花》明星云集,两人的闲聊也是一阵一阵的,这部电影,意识流的感觉很强,第一遍必须全神贯注,否则会看不懂,同事也是看第二遍才有空八卦,“都是照片门,人家edison就无限期退出香港娱乐圈,秦巍怎么嗨能回归啊,而且裸戏还一刀未剪——背后肯定有关系吧?”
  “这两件事的性质又不太一样的喽。”琪琪一边为偶像澄清,一边也有些自豪:嘻嘻,就是有关系,怎么地了吧?“好了好了,不说话了,小邵又要出来了哈。”
  小邵毕竟是第三男主角,出场的时间是不太多,但琪琪感觉王导对他是有点偏爱的,每次出场,镜头的游移调度和特写的安排,都给足了小邵发挥的空间,这个人物虽然是配角,但一整条情节线和人物线却很足,不是那种只为了推动剧情的工具。而那段事前被当成卖点来炒作的激情戏,更是拍得缠绵悱恻——当然没露第三点,包括裸体的背部特写时间都很短,但是,小邵脸上的潮红,那种迷离和迷恋,情色涌动的感觉,却是水淋淋逼真得就像是从真正的床上运动里截取出来的,在那瞬间的脆弱、欲望和霸道、索取结合在一起……她不会对任何人承认,但琪琪来看三次的最大动力,就是这段戏码,这部电影真是让她一下又回到了当时刚喜欢上秦巍的时段,是一种喜欢到心发痛的感觉,在极致的迷恋中甚至还有点痛苦和妒忌:投注了这么多感情,但秦巍永远也不会意识到她的存在,他早就有了感情稳定的女朋友,他们之间的距离,就像是隔了一条银河一样遥远。
  “哎呀,真是太帅了。”走出影院,同事也还是赞不绝口,散场时三三两两的观众大多也在讨论秦巍,倒不是说别人表现不好,只是王导多年御用的几个演员,表现都很稳定,而论颜值,不,不能说是颜值,应该说是论那种年轻的,纯粹的,坚挺的还有精神上的魅力——他们确实无法和年轻的秦巍比较,而他的表现又仿佛是脱胎换骨一样的好,戏份却还不多,这就难免给人一种不足的感觉。“秦巍下部作品什么时候出来啊?这都一年没露面了吧?这么帅就该乘着年轻多拍点电影啊,就因为去年的事情不演戏的话,那也太可惜了。”
  过去一年没作品,宣传期也不露面,当时没觉得什么,现在一旦重新燃起爱火,对秦巍的信息就很饥渴,同事不断问琪琪,“真的没节目啊?完全没露面啊?那他女朋友呢?也没提起过他吗?”
  “嫂子平时也特别忙啊,好像最近又在闭关准备下一季的秀吧。”到底大了几岁,虽然还是爱到心发痛,但琪琪对乔韵已经没有敌视的心情了。她是很操心这一对的将来的。“不关注真不知道服装设计师也这么忙,说起来有半年,但真是从三月份一结束,就要开始准备之后的秀场了,还有好多日常款要设计——他们公司好像就她一个人,根本忙不过来。好像就除了明天的《你我有约》之外,没有什么别的节目吧。就是《你我有约》也不知道会不会谈巍哥。”
  以节目本身的性质来说,的确不好说,同事想想也承认,“好像平时都说明星干嘛老找嫩模什么的当女友,其实也不是没道理,你看这个自己的事业这么成功,粉丝福利反而少哈?连上个节目都不能肯定会不会提男朋友——再这样下去,女强男弱,有得瞧了。”
  她摇头啧啧啧,说的都是琪琪不怎么爱听的大实话,不过仍是打算去看节目的,“能讲一两句也是好的,不讲不吃亏——我也买了【韵】的衣服呢,不过是淘宝仿单,哈哈哈哈……”
  买了【韵】的衣服,就一定会去看设计师的访谈吗?恐怕未必,苹果iphone畅销全世界,也未见得每个消费者都会关心乔布斯的世界观。不过,看过《六央花》的观众里,很多人也都对秦巍发生或重新产生了浓厚的兴趣,他们是抱着‘希望能得到秦巍的消息’,以及‘看看秦巍的女朋友是什么样’的心理,守在电视机前的,当然,还有如琪琪这样的忠实粉丝,以及看过预告,知道主持人有问‘coco妖妖’问题,跑来看乔韵回应的淘宝八卦众也是味素不少。搞得这么一个严肃的谈话类节目,作为一个半公众人物的受访人,居然还取得了和明星受访差不多的收视率。
  “一个从内陆小城中走出的女孩,从小特立独行,她是怎么一步一步成为家乡的骄傲。中国人要打入高端设计市场有多难,在今日的成就背后,隐藏了多少个不眠的夜晚?大家好,欢迎收看《你我有约》,我是主持人小田,今天的嘉宾是一位年轻有为的女设计师,民族品牌【韵】的设计总监乔韵。乔韵你好。”
  晚上9点整,伴随着熟悉的音乐声,以及那富有央视特色,措辞让人有些尴尬的开场白,主持人田蜜笑容可掬地引着导播把镜头转到了乔韵身上,“乔韵,和大家打个招呼吧?这是不是你第一次上这样的访谈类节目?”
  “大家好。”乔韵今天依然是招牌的白衬衫和黑裤子,只是从前几年的黑色紧身裤,变成了阔腿裤的搭配,发型也换成了稍微成熟一些的披发,不再是发辫。她并没有一般人面对镜头的紧张,显得泰然自若,向大家挥手致意,“我是乔韵,很高兴见到大家——这的确是我第一次上这样的节目,很可能也是最后一次。”
  “最后一次?可以问为什么吗?”
  “设计师还是要以自己的作品和外界对话,这是我本人的一种坚持。时装工业本身也已经建立了一套很完善的对话机制,我觉得贸然引入访谈也许也未必是件好事。你的受众最好是因为对品牌的欣赏来购买,把购买欲望建立在对设计师本人的感情上,肯定是不健康的。”
  “非常有深度的思想——很多人不喜欢接受采访,是因为不愿在公众面前透露自己,可能这么形容不是太合适,但我个人觉得这是一种自我保护的思想,乔韵你怎么看?”
  “我也许也有一点吧,可能这种面对公众的直播采访,会让很多人有一种不安全感。”
  “这就是我们常说的和采访对象之间的‘攻防战’,很多人都想要让这个采访它平安的过去,只坦白一些准备好的小故事,但真正的自己还是藏起来,但我们的任务就是让你给我们一些真正的感受,一些真正的自我。”
  “哈哈哈,那我该说祝你们成功吗?”
  “你这么说就是承认你也有这样的心态了。”
  ——不得不说,《你我有约》的确是国内水平最高的访谈节目,主持人田蜜的功底也很深,今天一开始的谈话节奏就让人有不同的感觉——以往很多时候,节目组采访的是德高望重的老专家,田蜜的风格就是温柔又舒缓,充满了尊重。对功成名就的影帝影后,她往往打怀旧牌,从年轻时开始回忆,这些当然都很令嘉宾舒服,但这种谈话节奏对一些年轻观众来说,就显得有点过慢,过于温吞水了。反而是今天,采访的是乔韵这个锐气十足的少年新锐 ,田蜜的反应速度一下也就上来了,两人以快打快,互相接话,坦白中又带着锋利,也给人一种与【韵】这个品牌的尖锐非常合衬的感觉,包括一些问题的选择也都非常的大胆,不谈以前,不搞煽情,可以说是刀刀到肉 。
  “在上学的时候,有没有感到和同学之间格格不入,或者说因为你现在的成就已经到了一个高度,在你上学的时候是否也意识到了国内外行业的差距?”
  “听说你是放弃了帕森斯的就学许可,留在国内创业的,当时是怎么样的心情,有没有背负很大的压力?比如说如果失败了,那么,鸡飞蛋打,你会一下就成为同学心中的失败者?”
  “包括当时决定留下来的时候,有没有考虑过感情因素?你当时的男朋友——现场观众已经激动起来了,呵呵,对,就是秦巍——他应该是要去耶鲁吧?也拿到了入学许可,他是因为你留下来的吗?”
  果然提到了秦巍!
  访谈才开始不到十分钟,观众们的耐心还没耗尽,这时候提到秦巍,大部分八卦观众都是精神一振,就等着乔韵的回答:肯定是回答了,否则这个问题都会被删掉,而且,这样看,居然没打过招呼,说不要问秦巍,那之后会不会问他们的感情故事,或者至少问一下对裸照门的反应?
  “他不是因为我留下来的,只能说很巧,当时他也很恰好得到了一个演出机会,就是张导的《钢铁心》,秦巍发现自己对表演也很有兴趣,觉得留在国内机会会更多,这样才机缘巧合地留下来进了演艺圈。”让他们更兴奋的是,乔韵回答得非常的直接和坦白——这女孩虽然长得非常的清秀甜美,说话也细声细气,但不论是飞快的反应速度,还是斩钉截铁的语气,都让人无形间感受到一股霸气,这和美国那次采访还不一样,说中文的时候感觉更明显。很多同时身兼秦巍粉和【韵】顾客的观众,已经不由得就骚动起来了——‘真不愧是我喜欢的设计师,真不愧是韵的设计师,那次美国采访完全是本色表现吧,她给人的感觉,真的非常锐利,非常【韵】啊’!
  四平八稳早已不流行,那些说话滴水不漏的天王帝后,对观众来说已经过于乏味,新世代的口味就喜欢那种有实力又够张狂的公众人物,吹得起牛逼,也能把它变成真,这样才够刺激,所以乔韵大半年前在美国的采访引爆了qq空间,给她吸了不少关注度,虽然那种虚浮的人气经过半年大概也散光了,但这次访谈一出,回忆被引动,那种燃爆刺激的感觉好像又回来了。这种直白、坦诚,你敢问她就敢打,完全不打马虎眼的访问风格,确实让人耳目一新,转而开始期待主持人这边,能给力地问出大家想听的问题。
  “那当时如果他去了耶鲁的话,你们可能会分手吗?”——虽然不是现状,但好歹还维持在感情区域,虽不满意但还能接受。
  “也许是会的,因为那样就是两条完全不同的生活轨迹,无法相交了。”乔韵继续她坦白得要命的回答,引发现场一阵吃惊的尖叫,田蜜都有点吃不住了,一边笑一边说,“很少有人对交往中的男女朋友这样说的——如果当时去耶鲁了可能就分手了,这个秦巍听到了会是什么感觉?”
  “没什么感觉,这是事实吧,要感谢的当然是命运,他没有去耶鲁,留下来了才有我们后续的故事。”
  “但如果他选择去耶鲁的话,你会和他一起去帕森斯吗?换个方法开展事业?”
  “不会,他去了耶鲁可能就不会回来了,我作为中国设计师,我的舞台一定是在国内,我不能把事业寄托在他一定要回国上,这当然对他也不公平。 ”
  “也就是说,对你来说,事业要比爱情更重要了?而对秦巍来说答案也一样吗?”
  “我觉得在我们当时那个年龄,你对人生是不可能有太明确的认识的,这个问题还不属于你会去慎重考虑的范围,因为你的人生自己都还是模糊的,充满了变数,也许他读两年书就回来,也许我会创业失败,再选择出国读书。这都是很说不清的事情,我们都是边走边看,要感谢的是命运在我们摸索的时候,还是把我们放在一个很近的距离,这就是我们之间的缘分。不管感情有多深,当这种巧合没了以后,是很难再坚持的,因为爱毕竟也不是你生命中的一切,我和秦巍都还有很多重要的事情也去做,所以该感谢的的确是这种虚无缥缈,但又非常重要的命运。”
  好像很少听到还处在热恋关系中的知名情侣,不去强调彼此的爱有多么的伟大和难得的,这种别开生面的回答让现场观众发出一阵骚动,田蜜也有点吃惊,想了一下才说,“重要的事是创业吗?你说中国设计师一定要留在国内,是因为华裔设计师在国外成功的可能更低?”
  到底是严肃访谈节目,对感情的牵扯只是浅尝辄止,又回到了主题,观众也只能祈祷之后会有专门的感情访谈环节——既然乔韵的态度这么开放,不避讳谈的话,那就要看节目组想不想问这方面的问题了。不过,目前的访谈内容也完全说不上乏味,这多少缓解了等待的焦急。——田蜜接下来问的一系列问题都和创业中遇到的具体困难有关,乔韵的回答也很详细,这远远要比回忆童年对自己的影响要让人兴奋多了。
  “那现在这个诉讼案,包括百万美元悬赏这个活动的进展是怎样的?有收到预期的效果吗?”
  “案子肯定是还在进行中,因为这种案子肯定是旷日持久,不是一年就能有结果的,对方即使想要庭外和解我们也不可能答应,因为当时那篇博文对我们的声誉当然有实质性的损害,必要的时候我们也会把杂志社一起列入被告。中国人说得饶人处且饶人,很多人也劝我说放过那个编辑,但对我来说,你不能让这样的事很简单地就过去,你反感这种风气,那就要和它作斗争,否则下一次我要做宣传,我要请人来看秀,会有更多的人来勒索我,因为她们会看到,那个勒索我的编辑好像也没有付出什么代价,只是丢了一段时间的脸,赔了一点钱……”
  “会不会觉得做这种高端设计,华人品牌要面对比别的品牌更重的压力,国内外都有,国外这种对中国制造固有的歧视。国内的话,舆论对你的要求也比对外国品牌更高,就比如说之前有个网红,她对【韵】的走红是有意见的,她说——我读一下她的博文哈,‘如果你还是学生,问问父母的意见,如果你已经工作,一个季度别买超过一个月工资的衣服。任何价位都有好衣服,都有体面的生活,lv也只是一种选择,韵就很了不起吗?在淘宝上一样能找到和她差不多的牌子,300块一件的t,穿着和血手感觉也差不多’。”
  这是当面打脸啊!田蜜一边读一边看乔韵的脸色,现场观众也忍不住发出了好像被击中的痛呼声,乔韵镇定地笑了笑,“我知道她,coco妖妖,她是个很有名的网红,可能是业界第一吧,对,我读过这篇博文。”
  “是,这篇博文之前也是上了各大新闻,其实在我看,她好像没有特别针对你的意思,但是各大媒体都是把这个新闻从‘网红反对原创品牌’这个角度来报道的,我感觉这好像也代表了我们价值观上的一种偏见,那就是好像外国的品牌走奢侈路线天经地义,国内的品牌卖得比较贵,那就是需要反对和批判的,乔韵你对这种现象是怎么看的呢?”
  “还有这事?”
  “居然还有这样的事情?我怎么没听说?”
  没人不喜欢八卦——大把只因为秦巍来看访谈的路人本来还是在等感情问题,现在也是真正被激起兴趣了,她们也是第一次听说到coco妖妖这个第一网红的名字,更多问题也随之而生,“什么是网红啊?很有名吗?连乔韵都知道?”
  “不管她是谁,我觉得说得还可以啊,她说的那种淘宝上质量好的衣服哪里可以买到?”
  “哇,真的问了真的问了。”与此同时,许多因为coco妖妖来看访谈的淘宝圈八卦众却是早已兴奋了起来,花边新闻她们当然也感兴趣,但最期待的却还是乔韵本身对coco妖妖的回应——这位可是不吃亏的主,之前豪掷千万怒告美国编辑,在全都盯着她去买山寨的淘宝圈早已成为轶闻,coco妖妖也算是倒霉了,博文里捎带说了那么一句,就被拿来当枪怼【韵】,如果真的惹恼乔韵的话……说不得这复出才刚开始,就被迎头一棍,当成了惩一戒百的那根杀威棒啊……
  虽然说不上讨厌coco妖妖,但人性如此,看热闹不嫌事大,多少八卦路人看到群里的动态,扑出去打开电视机,多少人在群里尖叫着‘来啦来啦来啦——’,激动得屏住呼吸,只要稍稍了解乔韵和【韵】的人,现在都绷紧了全身,等待着她雷霆万钧的回击,就连电视机里的摄影棚,好像都陷入了短暂的寂静:她是个怎么样的人,看秀就能知道呀,居然有人想怼她?难道,是真不知道‘死’字怎么写的吗?
  对于这有形无形的期待,乔韵似乎一无所知,田蜜虽然丢出了饵,但她的面容却依然非常平静——开口以前,她甚至还笑了一下。
  “我啊,我觉得她说得非常对啊,”她轻飘飘地说,“【韵】现在是有一批不符合标准的客户啊,当然,从一个经营者的角度来说,任何一个支持正版的人都该感谢——但从品牌本身的出发点来说,这些客户本来就是应该去买廉价的替代品,她们本来就不够格购买奢侈品啊——”
  在全场夸张的吸气,主持人瞪大的双眼,以及电视机前的惊呼声中,乔韵眨眨眼,很无辜地问,“coco妖妖的说法,有什么问题吗?”
  ☆、第167章 语惊四座(下)
  “真是疯了。”
  电视机前,陈靛‘啪’地一声捂住额头,笑声中都听不出是无奈还是释然了:虽然真是疯了,但……只凭乔韵事先不肯透露自己都说了什么,只是叫他们自己看电视,又有什么猜不到的呢?
  “等等,乔韵,我没听错吧——这个真的的确非常出乎意料,你是说coco妖妖传递的这种观念是正确的吗,还是全盘赞同她博文里的观点?我可能是问得细了点,但观众朋友们,如果你们读过这个博文的话,就会知道其中有一些观点它的确不可能是被我们的设计师认可的,比如说她就说到,说【韵】的衣服质量和300元的t恤差不多——”
  “这个观点我也不会说她有错。”在惊呼声中,乔韵换了个姿势,随意地扔下爆炸性的言论,让现场的分贝变得更大,她唇边也因此出现了天真的笑容,就像是完全没想到自己的回答会激起这样激烈的反应似的,依旧侃侃而谈,“当然,差不多并不是完全一样,但可以说,对于90%以上的消费者来说,【韵】的衣服和300元能买到的货品并不会有太大的差别。这里要先给大家介绍一下性价比曲线这个概念,导播能给个插入图吗?后期剪辑的时候,主持人就先从我手机上看。”
  在轻笑声中,一个简单的坐标图出现在大家面前,田蜜也从手机上看到了类似的图,“哦,这是我第一次看到这张图,很有意思,正常消费品反而是性价比最高的——公共消费和奢侈品消费的性价比都更低。”
  “对,这是从主流消费阶层的角度去看的,当然也有例外,比如说地铁,在交通高峰期,它的性价比就要比私家车更高,至少在咱北京是这样的,甭管经济实力怎么样,要准点到最好都坐地铁。”乔韵真的很会做访问,作为品牌门面,她确实很拿得出手,随意几句话就惹得观众都是会心而笑,仿佛这样就能冲淡她刚才撂下的是怎样不合适的话语——不是说这话不对,但这话真不该由她说出口。“但在大部分场合下,这个曲线是正确的,正常消费品的性价比最高,你从a地去b地,地铁2元,出租车30元,普通私家车的成本,折合了买车成本和油钱,可能只有20元,地铁虽然便宜,但并不舒适,出租车更贵,而且体验也不如自己开车好,所以如果你开的是本田飞度,这就是有性价比的选择。”
  “但如果你开的是布加迪威龙、劳斯莱斯呢?如果你有专职司机呢?这段路程的成本可能就会上升到100元,但你获得的舒适度并不会比本田飞度多四倍,这就是性价比曲线的发展趋势,一旦越过临界点,为了更优越的体验,你要多付出的金钱要乘以十,甚至是乘以一百。所以,你说【韵】的t恤,售价1500,就真的比一件300元的t恤好5倍吗?不,完全不,它可能就只优秀上五分之一,我们的棉是外国进口的,会更柔顺,固色做得更好,我们的胸线设计更棒一点点,我们的售后更棒,服务态度也更好,包装袋成本更高——提升只有这么一点点,可能对大部分一般消费者来说是无关紧要的,但顾客就要多付1200元去买这提升的一点点。”
  现场观众都不禁听得入神,连田蜜的反应都难得有点迟钝,这可能是因为她听到了一些新知识,也可能是因为介绍这知识的人,身份实在太荒谬了,“你的意思是,奢侈品大多都是名不副实吗?”
  “这不能说是名不副实,只能说是目标人群不同,可能大部分的消费者,他们是喜欢购买到位于这个性价比曲线最高点的产品,有一些殷实的中产阶级就会把购买的需求定位到横轴靠右一些,更奢侈,性价比低一点,但不是那么低,每个品牌也都会为自己做好品牌定位。就比如说爱马仕,他给自己的定位就是在最右边这个档次,所以他的性价比一定是很低的,它就是希望卖给‘我愿意为了好10%的商品付出100倍价格’的人群,所以买爱马仕的包当然是很有门槛的,你要买很多他们的骨瓷、茶具、皮具才能买包,否则它宁可不把包卖给你,这是因为爱马仕在强迫搭售自己的生活用品吗?不是,这是因为——”
  “因为爱马仕在寻找自己的目标客户,它希望自己的产品被日常会使用这些奢侈用品的真正有钱人购买。”她说得并不艰涩,田蜜当然能跟上,并敏锐地问道,“对这些人来说,这就是物有所值,但对一般的消费者来说,其实爱马仕的皮包就并不真的值得这个价格。”
  “对,这就像是头等舱,就几小时,价格比经济舱贵三倍,实际这没什么性价比可言,但对于愿意花3倍价格来获取旅途舒适的人群来说,这种服务就非常贴心,足以解决他们的燃眉之急。”乔韵说道,“所以,coco妖妖说得其实没错,【韵】的衣服好不好?作为我本人来讲我可以有自信地说,我们的质量是很棒的,我们的服务也会让大多数目标消费者感到物有所值。但对于一般消费者来说,我们的纯粹制衣成本就是和一般市面上三千五千的大衣差不多,余下五千的溢价,买的是我的设计,我们的服务,我们的品牌理念。而这些东西对于一个月薪5000的姑娘来说是很虚无缥缈的,我们的价格就是不划算,就是过高,就是没有性价比。”
  “你的意思是,月薪5000就没有资格拥有好东西吗?”
  “我的意思是,月薪5000的时候,奢侈品对你来说就不是好东西,在宣传中,奢侈品千方百计地赋予自己很多附加价值,让自己成为社会地位的象征,但实际上,除了单品本身以外,你什么也不拥有。我觉得这句话是很有道理的——当你消费得起的时候,你买一件大衣,是你在消费奢侈品,当你消费不起的时候,当你需要透支信用卡去买这件一万的大衣的时候,那就是奢侈品在消费你。你没有穿这件大衣,是这件大衣在穿你。”
  “哄——”虽然之前这对话的走势已经早显出了不对,但现场观众的反应总是有些迟钝,直到这句话说出口,才爆发出感叹声,纷纷地交头接耳起来,主持人的笑容也充满了惊讶——就是行外人都能为感觉到不对了,当然,道理是这个道理,但……哪有什么奢侈品设计师,会在公开的节目上告诉大众,‘你不配来买我家的产品’?
  “真是敢讲。”青哥这时候反而没脾气了,他刚才就猜到了乔韵会说什么,苦笑着摇摇头,给自己满上了咖啡,又征询地对傅展晃了晃手里的法压壶。
  傅展摇摇头,他没怎么喝咖啡,眼神一直胶在银屏上——其实乔韵在节目里,并没有平时好看,明星上镜是正常胖瘦的,现实里就是脸小身瘦,能和秦巍一样上镜下镜头都好看的很少,乔韵的脸部轮廓没有男朋友那么有雕塑感,在屏幕里脸平白都圆起来,笑笑的,比平时多了点温柔。
  嘴里说的话却和温柔南辕北辙,怎么点炮怎么来——没错,她说的是很浅显的道理,品牌都在乎自己的用户形象,burberry就很烦恼自己的格纹成为英伦小混混的爱物,但即使如此,消费者和商家本来就是不平等的关系,巴宝莉可以停产小混混爱戴的格纹帽,但不可以让主设计师在电视访谈里说‘你们不配购买巴宝莉’,这赶走的肯定不止那些游手好闲的潜在客户。奢侈品本来就很容易被人带上高冷、势利眼的帽子,这种话岂不是更加深印象?再说了,品牌形象是一回事,出来混,在商言商,谁不喜欢市场扩大,销售数字好看?到底是不是真的希望每一个用户都在档次上,股东自己心里清楚。只要不是滥觞到人手一个,月入五千的女孩子存一年的工资来买个包,又有何不可呢?不是正好让2.55做第一个奢侈品吗?好听的话谁不会说,消费者花钱来买你的产品,可不是为了听什么‘月入五千就别来买’的,她会为了这个包做什么,这个包对她来说意义着什么,这并不是厂家要考虑的问题。乔韵以设计师的身份发表这样的言论,可以说是严重的失职。
  “只是这点感想?”他问青哥,语调仍和气,好像纯粹只是清谈,“没别的?”
  “当然,我也是认可你的价值观的,有些人群的确不适合购买奢侈品,这个我可以说得更明显一点,因为我不卖衣服——我觉得消费不起还要买,这肯定是虚荣心的体现,但乔韵,你确定你的顾客里有你说的这种人吗?”
  “当然确定,我们掌握了大部分新增顾客的资料,因为我们的生意还是以网店为主,结合国家公布的经济数据,我能说的就是,我们的顾客人数肯定是要比真正能承担得起【韵】的顾客要多,而且是多很多。因为【韵】才刚起步没多久,我们对一些目标顾客的营销根本只能说是刚开始,我们的业绩本不该有这么好的,但它达到这个量级,那就说明必然有很多目标顾客以外的人群来买了我们的衣服……”
  “那你想对这些人群说什么?”
  “可以去看coco妖妖的博客,她的消费建议更适合你们。”
  电视里的对话还在继续,炸弹一个接一个的爆,“那你是全盘认可coco妖妖的论点吗?包括说喜欢【韵】,但是又承担不起的人群,可以选择那些抄【韵】款式,但更便宜的牌子,或者说是淘宝山寨?”
  “山寨当然是不推崇的,这有个生产安全的问题,不正规的品牌面料安全都没法保证,但买替代品有何不可呢?抄款抄创意在服装业太常见了,只要不侵犯知识产权,没达到法律判断抄袭的标准,你不能说我出白t,其余牌子不能出,这是个必须接受的现实,那既然如此,我觉得没必要矫情,如果你觉得【韵】贵,去买替代品好了,其实就服装本身的质量来说,如果你对价格敏感,那很可能根本就不在乎那点差距,购买体验不会有任何不同,‘正品’穿起来不会‘就是不一样’。”
  boom,又是个大炸弹,先赶客,然后是这么直白的‘正品穿起来也不会有什么不一样’。傅展不说话,只是静静望着青哥,扬起一边眉毛,像是在等他的表态:都疯到这程度了,完全是在自毁江山,陈靛作为股东,难道真就只有这么轻飘飘一句‘真是太敢’的感想?
  陈靛和他对视一会,两个人都没说话,只靠眼神交流:乔韵爱猜忌,傅展和陈靛也要避嫌,两个人私下来往不多,今天傅展找他一起看《你我有约》,本身就是个明显的信号。陈靛既然应邀来了,那他心里,对乔韵的做法肯定也是有看法的。——乔韵能以很多手腕去压服陈靛,但利益立场摆在这里,傅展也不觉得陈靛能永远忍下去。她的话,影响的不仅仅是【韵】的正版销量,对品牌形象一样会有影响,顾客总是对正版怀有憧憬,才会去买仿品,被她这么一通怼,完全丧失品牌好感了,做仿货的cy也一样会失去市场。陈靛不至于想不明白这中间的道理。
  “你会担心我们这期节目播出以后,你的顾客都跑去买仿品,正版经营不下去吗?”
  “如果我的品牌要靠这种透支家人收入,透支自己未来来购买的消费者支持的话,那不是很可悲吗?这样的品牌有什么存在的意义呢?”
  电视里,访问还在继续,麻辣的言语一句接着一句,陈靛却没再留意,他侧过头专注地观察着傅展的脸色,像是想要确定他的立场,傅展调整了一下自己的表情,给他更多的信心,他暗想陈靛的胆子是不是有点小,自己从利益上来说,更不可能支持乔韵的疯狂,但他却还是犹犹豫豫,不知道该不该交底。
  “傅哥您的意思是……”现在还字斟句酌,欲说还休。“想要换人了?”
  傅展没有马上给出答复,他避重就轻,“得不到你和ga的支持,我有什么想法都没用。”
  这是实话,但不能掩盖他少见的虚弱,傅展并没携带一个解决方案:陈靛看得出来,ga和他也一样,现在的【韵】不能离开乔韵而存在,这是她所有狂行的底气,她用自己的言行塑造了【韵】的气质,也让自己和品牌更深地绑定到了一起。摆在股东面前的选择只有两个,第一,驱逐乔韵,品牌很可能会立刻衰弱,第二,留着乔韵,让她瞎胡闹去,品牌就是要衰弱,那至少也要比第一种可能更慢一些。
  目前这是个无法可解的死局,陈靛一直没表态,在等的也许就是他掏出的第二个国内天才设计师,傅展没拿出来,他的态度也就转为保守,轻嘘一口气,“即使我们都支持你,乔乔主意那么正……大不了,她不做【韵】了,转身去做另一个牌子,她有名有钱,我们能拿她怎么办?”
  傅展没说话,青哥反过来劝他,“我是不知道乔乔和你在闹什么脾气啦,但其实她这样做,受损的本来是可以只有ga的,【韵】这里受损的,cy那边完全能补回来。甚至利润只会更多,我们私下谈起,乔乔也认为cy该有你一份。【韵】和cy,本来就应该是一个一体化的企业。”