时尚大撕 第59节
  本来只是好奇心作祟,但看久了,就觉得这件t很有特点,小范围的帖子渐渐扩散开来,结果在这两个论坛上,周小雅的衣着比她在戛纳的红毯照还受关注,都在找和猜,很多人渐渐都想买,但淘宝又搜不到——一些小店主倒是也注意到了这股风潮,挂上了周小雅同款t做号召,但一看就知道属于看图打版,逼格最低的山寨:说不出牌子,没有实物平铺图,出来效果怎么会好?价格还快上百,这个价位的t恤,如果不是上等山寨,那根本就不值得,完全不会予以考虑。
  人性就是这样,想买,立刻就能买到,反而不会立刻下手,而是会开始掂量、评估和嫌弃——但想买买不到,这件衣服在粉丝心里的地位就会越来越被拔高,不安感?这是艺术啊,走在路上多打眼,血手不吉利?骷髅头都往身上穿呢,还怕什么?没见周小雅穿着这么好看?
  的确,周小雅这件t是搭配得很不错,她一直被诟病身材平板,过瘦,这件t红就好在红手印正好摁在胸前,五个手指包出了胸前轮廓,让她看起来一下就有曲线了,简单的黑色裤子和小香包,一顶雅痞的小圆帽,居然难得地多了几分妩媚的潮感,仔细想想,就是这件t的功劳。
  抛开血手印这个惊悚的点来细品的话,t上的线条搭配得是真的很有美感,在视觉上特别吸睛,又不会过于出位,用群里的话来说,就是潮味满得都要溢出来了,连周小雅穿着都时尚起来——这样的t,多少人想要山寨品?很多山寨主都放话了,只要能找到牌子,一个月内绝对把100%复制的山寨品给做出来,价位控制在150以内,姐妹们要团购预定的话,还能打折。
  这下好了,原价2800的一件棉t,不山寨也是真买不起,annie的帖子一发出去,几小时内就得了一大堆回复,都是在问【韵】到底是什么牌子的,也有的感叹价钱,更有的翻出了半年前的红人贴,“看起来是个很有地位的牌子啊,妖妖和豆豆都很早就在穿了。”
  “是【韵】!那就不奇怪了,他们家的设计师和周小雅是好朋友,周小雅之前就看过她的秀,就是前段时间天涯很红的那个,淘宝上之前有仿过他们家的走秀款的,就是视频最后的那条荆棘大裙子。”
  虽然不是国际大牌,但怎么也陆续露过几次面,在群众心里算是有了个基本认识,有不知道的,看看帖子里的科普,再去翻翻旧贴,也是恍然大悟,“哦,之前买过那个拼接的t是不是就是她家带起来的潮流”,【韵】算是建立起了基本的认可度,和那些本土产的所谓骗钱名牌拉开了距离,2800的价格也没人说坑,群众现在是直接进入了下个阶段:找山寨,各大山寨主这会都活跃了起来,一个个全都拉了本批的山寨群,在群里划时间线:这是2008早秋的t,有好几个版本,长袖款、短袖款,黑手印、红手印和双手印,现在还处于预定状态,大概6月份可以到货,到货了以后打板需要多久,工厂生产样衣以后也会给大家看,之后出大货,大家感兴趣的话可以在什么时候拍下定金,之后再补尾款——
  这都是做惯了的流程,也是原单以外的另一大制假售假圈子——山寨圈。这个圈子和原单那边是时而重合时而分散的,大部分原单圈的店主还是因上游商拿货,对论坛的研究不是很透彻,而山寨这边,很多都是有点服装业背景的小女孩,一开始全凭爱好,后来在论坛混久了,有了点人脉和名气,看别人能做,自己也乍着胆子去做,结果一做就火了,一单下来几十万几十万的赚,一年山寨个几单都可以在s市买房子了:这时期的生意,确实是好做。尤其是前期混了论坛,自带人气和网友之间天然信任的,在售后口碑的维护上也要比原单好做得多了。
  不过,这种山寨也挑款,必须是爆款才有这个赚头,如今的竞争也日趋激烈,网友买过多次以后渐渐也开始挑剔,生意味道更浓,大多数山寨主开团更谨慎,前期也要做不少功课。预订量不到一个数字,成衣没研究透,都是不敢贸然开团的。也就是这件t询问度确实高,而且看着工艺似乎很简单,这才有人在成衣没拿到手以前,就开了专群,提早圈走顾客。
  “还是按兵不动,先等一等。”
  除了nancy小土豪,也许会直接买正品以外,annie和rosy是绝不会花近3000元的价格在一件薄t上的,肯定得买仿品,本来的c家也关注着,并询问过——买过他们家以前的衣服,到底是多了点信任,山寨群也加了,但没付定金,这是上次皮衣事件留下的印象:这么大牌的奢侈品,别看简单,但工艺说不定有门槛吧?万一山得不到位,这钱不是白花了?
  但别人可不会这么想,only lady的人气每一天都在上升,每一天都有新人进来,半年前两个红人秀过的皮衣,老人会忘,新人根本就不知道,一腔热血,进到论坛里发现新大陆,一算自己以前花了多少冤枉钱,就恨不得把兜里每一个子都倾倒在‘物美价廉’这四个字上,再加上周小雅穿这款t的通稿发得总比那些红人照广,更多不知道only lady的小白看了新闻尝试着去搜淘宝,发现有了预售直接就买了,等到5月下旬,全网各种商家发布的宝贝算下来,这件血手t已经预定出了近万件,是个时尚论坛都在谈论这件衣服,“你们有没有看过周小雅……”
  “有没有听过【韵】这个牌子——”
  “噢噢,天涯那个贴,就是那个史上最牛时装秀——”
  “这是不是今年,不,有史以来爆的第一件国内设计师的潮t?”
  “天啦噜,国外论坛也在谈这件t!我给大家看截图——他们在求国内代购,不是帮我们代购哦——是我们帮他们代购!!!天啊,我简直不敢相信——【韵】这牌子真是不得了啊——我们国内,什么时候出了一个这样的设计天才?!”
  ☆、第74章 《voyage》之撕
  “这系列潮t是真的翻译得很好!”
  和普罗大众、时尚圈路人的反应不同,时装编辑的着眼点是要更学术化一些的,“毫无疑问,它和荆棘系列系出同源,虽然二者在廓形上似乎毫无相似,但他们共享的是一种相似的意向——突兀出现的冲突,阴暗的不安感和血腥的暗示,尤其是红白冲突,这个元素非常明显,在整个成衣线和t台款中都反复出现——这毫无疑问是一个原创系列,绝对没有抄袭的嫌疑,除非她黑进了那个设计师的电脑,抢在发布以前就把整个系列的设计稿全都copy走了。”
  和常人想象的不同,《voyage》的编辑部并没有高大上的极简装修,办公楼甚至还有些陈旧,会议室也比较狭小,放了个投影仪,桌上水杯就得挤着放了,宋雅兰的音量稍微放大点,她身边的责编就皱眉头——可她不大声主编又听不到,“除了这件爆火的潮t以外,这一季的新品还有几件我认为设计得很好的成衣,比如说这件,红白色拼接的真丝短衫,也是对荆棘系列的转化,明显就是从t台款修改过来的,而且也继承了品牌创办至今一直在走拼接风的一贯风格——”
  “好了,不用再说了,”《voyage》主编温萱笑了,语气仍很和气,“lana,你有没有觉得自己有点啰嗦啊?”
  屋内立刻应景地响起一阵轻笑,宋雅兰的责编投来意味深长地一瞥:《恶魔穿着prada》前几年刚热映过一轮,梅丽尔斯特里普饰演的女魔头已成经典角色,这部电影虽然并不能反应时尚杂志的全部,温萱也没有米兰达那慑人的气场和不苟言笑的性格,但也绝不是什么好伺候的上司。《voyage》的工作氛围没电影里那么紧张,但有一点是不会错的:在这里,你要证明自己行,也许需要很长一段时间,但要确定自己不行,那只需温萱的一句话就够了。
  宋雅兰微微咬咬下唇,不可避免地感受到一阵挫折:上东区女孩在职场上是要比别人更艰难一些,尤其是当自己的家世不能发挥作用的时候,心态上的调整是更艰难,但她仍不会放弃努力——美国的贵族高中社交氛围是很残酷的,这点小伤还不能打倒她。
  “很抱歉,可能我抓错重点了,不过amanda给我的印象是,只要解决了原创性问题,这系列衣服是够格登上杂志内页的。”
  她话音刚落,责编amanda立刻否认,“我可没这么说过,我只是说原创性是第一步而已——”
  “你也很吵,”温萱一点都没给老编辑留面子,她微皱眉头说了一句,“声音太尖了——”
  所有人立刻连呼吸都缓慢起来,amanda刀宋雅兰一眼,表情和《恶魔穿着prada》里的emily简直如出一辙,宋雅兰在心里把自己想成珍妮弗饰演的安迪,对她坚忍的微笑。amanda无声地哼出一口气,不小心哼得过于用力,赶忙又捂住鼻子,生怕惹怒了坐在圆桌那头的主编。
  “你好像从上个月起就一直在力推这个设计师,和她的系列,即使她还是个非常年轻的设计师——”
  好在温萱似乎并没留意到圆桌一角的纷争,她的眼神依然在大屏幕上流连,手指轻轻地敲击着桌面,似乎在考虑着什么,宋雅兰不知道自己该不该接话,稍慢了一拍amanda就顶了上去,“非常抱歉,是我没和lana说明白,让她一再浪费大家的宝贵时间——”
  “说明白什么?”没想到温萱居然没接翎子,而是很直接地反问,“没说明白,我们的杂志不是一本开放、中立和活跃的刊物?”
  amanda的脸一下涨红了,她喃喃地说了声抱歉,没敢在这个话题上继续下去:《voyage》中国当然要支持和发掘中国设计师,这是政治正确,尽管这份支持现在体现在刊物内部,大多是在全年最不重要的几个月份,给几个无关紧要的版面,对一些成名已久的独立设计师稍做介绍,但谁也不能把潜规则放到明面上来谈论,这就像是国王的新衣一样,即使大家心知肚明,也不会有人公开地宣称,现在的中国设计水平依然普遍地差一样。宋雅兰极力推荐【韵】,这在政治上是必须予以鼓励的,否则传出去的话也不好听,如果连中国设计都不支持,《voyage a》怎么谈得上落地生根?
  当然,或者说温萱今天是这么认为的比较有道理,她的心情总是起伏不定,缺稿时痛批中国设计师选题的事情也不是没发生过,但不管怎么说,今天她觉得要政治正确,那么政治正确就是压倒一切的大道理。
  “我不是这个意思……”她微弱地争辩,也不敢就这样被噎回去——只能以这个歧视性理由来否定宋雅兰,那就是真的无能了。“其实我也不是怀疑原创性——”
  “还好你还没怀疑这点,”温萱今天的火力全集中在她身上,她的语气还是那么和气,但抽在身上就和鞭子一样狠,“如果你之前看过lana今天展示的这些资料,还在怀疑原创性的话,那我就只能怀疑你的专业素养了……”
  其余同事纷纷对amanda报以同情的目光(但同情有几分成色还是未知数),但反应并未过激,这种精神虐待在内部会上习以为常,在座的所有编辑都有被主编训哭过的经历,amanda今天不过是轮上了而已。
  “是的,原创性只是我随便提提的,”amanda涨红脸,接得吃力,眼角余光仿佛瞥见lana脸上的微笑,她心里不禁暗自咬牙:每个实习生真都不是省油的灯,这个上东区大小姐尤其bitch,“我主要的顾虑还是她的真实热度——她真的是凭自己的设计热到了国外吗?这件事在历史上可从没有发生过呢,噱头是不是炒得有点太大了?”
  这个问题是问得有点尖锐了,激起一阵喃喃的赞同声,“肯定发通稿了吧?”
  “发布会办得那么好,背后肯定有人啊。”
  “算是很会炒的了,几个月前就在天涯看到那个发布会……”
  “说是海外热,但会不会海外的发帖也是炒作?”
  “国内的水军公司能炒到国外去吗?英文是个问题吧?”
  “这不好说啊,可以直接雇国外的公司啊,你听说过美国那边的傀儡师没,上个月我陪梁影帝去美国拍封面,听美国《voyage》的人说起过,现在好莱坞用他们家服务的非常多……”
  《voyage》的编辑不会不熟悉水军:他们一样要关心自己的杂志和竞品之间的差距,有些自带水军的明星在提出合作请求的时候,就能很有信心地保证全网传播量达到多少,这都有助于杂志在疯狂扩张的中国时装市场里打下自己的文化印记。但怀疑一个时装设计师买水军那还是第一回,宋雅兰都气笑了,她打开了收藏夹里的一个网站,叫出了其中一个发帖:正是周小雅在机场的街拍,只是做过裁图和后期处理,让色调变成了黑白,“你们知道这是什么网站吗?”
  她直接又尖锐的语气让屋内安静了下来,温萱的眼神饶有兴致地落在她身上,宋雅兰也很快意识到自己得罪人了,她咬咬下唇,但并不后悔,而是加强了语气,“face hunter,这是全球排名第一的街拍博客——上东区多少it girl都看着他的推荐来决定衣着——连他都转载了周小雅的机场街拍,你们觉得,这也是水军能买出来的吗?”
  她有些挑战地环视着自己的前辈们,最终落到了温萱脸上,几乎是赌气地高高抬起了下巴:她回归国内的时间不是太长,但也受够了这群乌合之众了,国内到底有几个人是真懂时尚的?全都是一群水货靠忽悠在混饭吃,工作最大的动力就是出席各品牌发布会,用通稿换礼包和红包,就是这样杂志才会越做越差,大牌拍封有时还要飞去美国,在国内连个顶级团队都凑不齐——
  “我知道,用传统的眼光看待,一个新品牌,又是在时尚沙漠,怎么可能一下就获得欧美那边的认可?但事实就是,互联网造就一批科技新贵,他们并不care传统的奢侈品文化,更喜欢个性化、小众化的时尚单品,受到硅谷的带动,美国那边潮人文化势头非常迅猛,街拍网站一个接一个,这种标志鲜明的潮t真的非常有市场,是个真空期。这件血手t刚好合上了美国那边的潮流,一下走红也没什么可奇怪的,互联网的meme效应嘛。”她索性不再顾虑接受度问题,新鲜热词一个接一个,不管温萱能不能听懂,“平凡人也能成为大英雄,只要有才气,任何人都可以走红。【韵】就是meme效应里的一个事例,我不觉得它的走红有什么值得阴谋论的地方——”
  “但我们不能和这种肤浅的一时走红扯上关系,”amanda一下抓到破绽,尖锐地说道,“《voyage》引领潮流,而不是跟风,如果任何一个出于偶然因素被捧起来的单品都能得到《voyage》的认证,那我们的定位和形象会是怎么样?肯定不是现在这样——”
  “但这本来就是一件很有艺术性的单品,甚至可以说是天才横溢!”宋雅兰厉声说,“你真的阅读过它吗?它就是服装设计里的蒙德里安——线条搭配看似简单,但其实深思熟虑,非常适合黄金三定律,有种举重若轻的功力,所以才能如此大众化的走红:大众可能不懂艺术理论,但会有审美本能!如果你连这件衣服的美都审不出来,那说明你根本不适合从事艺术相关的工作!”
  amanda的脸涨得通红,她张张嘴,但没出声,就像是离了水的鱼,老编辑们彼此交换着眼神,限于主编看戏看很乐的微笑,没人敢伸出援手。但宋雅兰也意识到了自己的失礼,她没继续往下说,咬咬唇又不甘于道歉,室内的气氛陷入古怪的僵硬。
  “好了。”温萱还是笑得很乐,她半点都没批评lana对amanda的失礼,只是在宋雅兰还要开口时,眼神渐冷,笑意慢慢收敛,“——好了,再说下去,我的耳朵就真被震聋了。”
  编辑群立刻捧场地发出一阵干笑声,amanda抽抽嘴角,也跟着笑了起来,宋雅兰不甘心地撅着嘴,又很快抿了抿,她左右张望,想从同侪的表情中发现一丝线索:主编并没对【韵】这个选题发表最终意见,甚至未对她的辩词表明一丝态度,这是认为没有丝毫的讨论价值,还是有什么别的想法?
  作为实习编辑,能把一个选题带到会上来讨论已是极限,她的存在感也就仅止于此了,散会后大家纷纷回归原位,amanda踩着高跟鞋从她身边经过,刷地一声拉开椅子坐进去,抿紧双唇用力敲击键盘,屏幕上迅速堆叠出十多个对话窗口,毫无疑问,是在围绕刚才的例会进行吐槽。
  从宋雅兰的角度看过去,可以轻易瞟到amanda的桌面,但她丝毫不在乎,只是轻蔑地抽了抽嘴角:毫无疑问,她要被编辑部集体排挤了,但那又怎么样?所有正式编辑都不会喜欢实习生,她也不在乎再被多讨厌一点。《voyage》的编辑部充斥着爱慕虚荣的穷鬼,想要攀爬社交阶梯的土财主,就是唯独缺少专业素质过硬的王牌编辑,如果不是工作需要,这些人她看都不会多看一眼。
  打几个字,喝了几口水,打开她的ysl流苏包,取出润唇膏仔细地涂了一圈——她的工作效率不高,邮件也写得断断续续,大半心思都在等oa系统的通知:一般来说,每月例会结束以后,主编会在一小时内排妥下期的版面,《voyage》是提前三个月的工作流程,所以,【韵】能否争取上一年内最重要的九月秋刊报道,能争取到什么版面,那就得看一会温萱的安排了。
  在等待中,时间如飞而逝,在某个时点,所有人的电脑都响起了一声轻嘀:oa系统提醒,主编已经上传了九月号的粗编目录了。
  整个编辑部忽然都安静了下来,只有鼠标狂点和滚轮滑动的声音,每个人的眼神都在同一时间聚焦在了屏幕上——但离开的时间点就随着阅读速度的快慢有所不同了,宋雅兰可以感到一道道目光先后落到她身上,多数都带着幸灾乐祸的戏谑——九月号目录已出,版面里,并没有【韵】的份额,amanda拿到了一个页数靠中的选题,而宋雅兰,虽然刚才表现抢眼,但和所有实习编辑一样,依然是没有自己的独立选题……
  amanda的椅子移动了一下,工位方向似乎传来了轻轻的笑声,宋雅兰目不斜视,没去看她必然的得意,她现在反而定心下来,双手在键盘上快速舞动,把心中的英文翻译成略带生涩的中文:
  【这是我第二次推荐你们的设计,但在编辑部遇到了一定的困难:我的责任编辑是最坚定的反对者,据我猜测,这其中最大的原因,应该是她擅自把安排由她来看的秀推给了我看,如果围绕你的报道大受欢迎,那么,她的专业眼光和工作态度就要受到质疑了。所以从一开始,她就极力反对我的选题,我想她可能会成为你们在杂志社中的敌人。
  但一个好的消息是,主编对你的设计应该还是相当认可的,至少我的感觉是如此,我猜不到她为什么不把你放进目录里。也许她有些我不了解的顾虑——amanda攻击你们采用了水军为自己宣传,这非常的荒谬,你们怎么可能这么做?——但也许主编相信了一些。总之,目前我能做的只有这些了——】
  “如果你能找到别的途径消除掉主编的顾虑,或是amanda的反对,”乔韵大声地读完,“我将会在专业领域热情地提供意见,如果找不到好办法的话,那么,你们也许得把目光暂时转向别的专业杂志了……”
  她关掉页面,把眼神投向傅展,还没来得及说话,青哥就轻轻敲了敲办公室的门。
  “那什么,”他有点尴尬地说,“傀儡师那边的回信来了——咱们在它那边的余额好像已经见底了,我英文不好,不知道说得对不对,你们来确认一下——妈的,这洋人的水军公司还真是贵,按这个速度下去,账上很快就要没钱了——”
  ☆、第75章 逗你玩
  扩张期的公司,账上总是没钱的,尤其傅展注资了【韵】,但目前还没涉足cy,经济账从此要分开算,这样一看,【韵】更像是大开笼头的水库,水面简直以肉眼可见的程度下降:服装业回款慢,经销商规模越大越容易压钱不给,同时花钱又如流水,【韵】这边一直都在扩张,市场经济,想要最好的就只有花钱——其实人工成本也还好,不算太高企了,还是广告费高,和护肤品一样,出厂商品的成本里90%以上都是营销推广的花费,硬照要拍吧,杂志要上吧,广告灯牌要不要做一个?实体旗舰店要搞吧?海外那边是不是也该试着去拓展点影响力……
  “杂志先别上了,顶级的上不去,差一级的上去了也没意思,”在这一点上,青哥和傅展都只能闭嘴听乔韵的吩咐,“国外的塞钱也上不了,国内的上了毫无意义,广告灯牌和旗舰店都先别弄——现在花不起这个价钱,我们把所有的预算都花在水军营销上——这才是新时代最有效的□□制。”
  但她说的不是一般低级的复读机水军,而是能引导舆论、启发讨论思考的高质贴,在国内主推only lady和天涯时尚两个论坛,主要是带动一般网友对血手t产生好奇,在国外也一样,不需要夸,只需要不断的提出问题和附和疑问,自然会有群众被氛围带动,产生真实的购买欲望,你很难说这是否完全是营销的结果,即使是,那也只能说谁让营销方有这种功力?
  一个品牌的成功,离不开诸多层次的爆款,潮t作为品牌入门衣,最容易在大众向大爆特爆,成为大众心中的品牌标杆,比如说川久保玲的大红心、kenzo的老虎头和大眼睛,别的品牌没有不是不屑,而是没做出来——也不是设计功力不好,有的是没运气,有的是不够营销,时尚圈就和娱乐圈一样,小红靠资源或本事,大红还得靠命,乔韵为【韵】准备了四款潮t的配备,血手t只是这一季的主打,取它设计有冲击性,容易形成话题,目前来看,效果还算不错:周小雅首穿,通稿一发水军就跟上开始各种询问,带起了最初的热度,之后的发酵就只起到推波助澜的作用,包括在国外也是一样,找人到时尚论坛去发帖夸奖并打听品牌,这是她联系的营销公司,但之后被face hunter转载,这就是站长本身的选择了,现在算是形成了第一波热潮,之后怎么扩大和后续营销都需要开会讨论——钱从哪里来,当然也是一个很重要的问题,欧美那边的报价可是很贵的,为了形成如今的声势,几十万是已经扔到里面去了,后续还要多少钱谁都没底,三个股东兼高层当然要形成统一意见。
  “傀儡师随信附上了他们的发帖截图样张,还有惯用词组,”大家在大屏幕上一起看信,乔韵不管傅展,先上下滚了一遍,对截图会心一笑,“他们那边还是走在前面的,很多行规都是那边流传过来的,包括——”
  “包括在id和发帖内容里采用特定又少见的错字和词组来做识别,是吗?”傅展却接过她的话头,对青哥欣然解释,“这在国内还算是新规矩,不过因为可以精确核定发帖量,还满受客户欢迎的,正在快速推广中。”
  国内这块的水军公司,青哥之前有试图去找,但不得法,只找到了较低级的发帖机器那种工作室,后来就一直是乔韵通过李竺联系上的一间公司在弄,国外那边,他一个野鸡大学的毕业生就更无从说起了,乔韵是发挥先知优势找的这家起步期的名公司,傅展加入工作室这么久,从没展示过相关的知识储备,乔韵扫过去一眼,“你什么时候变成网络营销专家了?”
  “上星期?”傅展说,他好像没注意到刚才乔韵玩的狡狯,笑容依然温煦,“上次开会,乔老板的介绍让我感觉到这一行的潜力,回去以后就抽了点时间,做了些有限的研究——傀儡师营销的力度,应该无须过多怀疑,毕竟是欧美那边最有口碑的元祖级公司,在商誉上还是有保证的。我现在对他们在邮件中的提议抱有一定的疑问:如果我们追加预算的话,他们真的能保证把我们的t推广到it girl手上吗?或者换句话说,再追加预算是否还有必要?face hunter都推广了,我们可以在博文下继续发布评论,让it girl意识到这其中的热度,她们自然会搜罗这件衣服来穿的。”
  一点微小的研究,就知道傀儡师是欧美那边的元祖公司了——天知道,这家公司在公开网络上的资料有多简陋,要不是有前知优势,乔韵都不会信任这种骗子公司一般的简介。就刚才那么一瞥,不但把邮件内容看清了,而且反应的速度比她还快,一眨眼就分析出了个中利弊……
  傅展是带着背景进公司的,这背景下可涵盖奢侈品销售的方方面面,中可攻略时尚圈的大小boss,乔韵要搞掂《voyage》的温萱,就得把他喊来办公室朗读信件,上则能越过大半个中国,打包票让n市没有任何厂子敢做 【韵】的仿单,就是在公司内部,他和青哥也有过眉来眼去的黑历史,乔韵用他是无可奈何,对他怎么能没点防备?他这人也真让她放心不下来。
  除了设计大权以外,总想着多握点什么才有安全感,傅展不是不知道她的心思——眼下就明显看出来了,平时也不和她斗争,开会时和和气气,由得她张牙舞爪作威作福,不懂就问,态度好到无从挑剔,冷不丁就来一下狠的,扎得她生疼还对她笑,乔韵心里憋气呀,想开粗,‘qnm,逗我玩呢?’——但这话怎么说得出口?再看傅展带笑的眉眼,哪一笑不是对这一问的回答:对啊,就是逗着你玩呢。
  她嘟起嘴,没来由地白了傅展一眼,看得青哥莫名其妙,傅展也不生气,只是笑,任性完了只能回归正题,“想要穿也得买得到啊,mandy那边是为公司下了单,但量依然不多,交货、上架时间也难以保证,互联网的热度消褪得很快的,如果没有及时跟进推广,三个月后谁还会记得这件衣服?能在这时候把衣服推送到it girl手上,傀儡师收的渠道费再贵也是值得的,就权当广告费了。”
  “一个网络营销公司,能有这个渠道?”这一次,终于轮到傅展吃惊了,“傀儡师以前没做过时尚方面的推广吧?我以为他们和我们相比,只占了地理位置的便宜。”
  总算也有你不知道的事了?乔韵这口气,终于是很解气地哼了出来,她故弄玄虚地笑,“你猜,傀儡师平时都主要在为哪些客户服务?”
  这问题的答案其实很简单,从国内娱乐圈反推就能猜出来,连青哥都只是慢一拍就露出恍然大悟之色,更是兴奋地说,“说不定已经有明星客户在谈论这件t了,傀儡师知道了这点才提出这个建议,希望能借助信息优势扩大盈利——”
  做营销的就赚渠道钱,即使是顺水推舟,这第一笔钱也该由傀儡师赚走,之后怎么从发出来的照片倒推回去建立联系,那也都是后话了。傅展不再质疑,爽快地点头认可。
  “如果真能推广到知名it girl或明星身上,这笔钱再贵也是值得的。”他没问乔韵是怎么如此了解到如此丰富的细节。
  “但付款方式最好再商量一下,”青哥也补充,“见照片给钱嘛,反正现在提前款,除非我们主动寄,否则谁都没有,这笔钱也赖不掉,不会引起争议。”
  目前工作室三巨头,乔韵是核心,但没绝对话语权,计划外的开支最好还是取得三方一致的谅解——因为这笔堪称昂贵的开支,会直接引起一个问题。
  “如果把这笔预算也编列上去的话,那下一季的发布会,不论在哪都开不起了——账上真的就没有多少钱了。”青哥手里是手握工作室和cy大小两笔帐的,最知根知底,他扫了傅展一眼,又补充,“就算把cy的相关款盈利也算进来,估计也不够发布会的。”
  提到cy,室内的气氛就有些微妙了,傅展好像一无所觉,低头整理手里的文件,还是一径温和地笑,乔韵却很难继续若无其事:一般的奢侈品牌子,前期真是都在烧投资人的钱,乔韵刚开始搞淘宝,就是因为她当时肯定找不到靠谱的投资人,再说,自己投资自己,也少受点闲气。但很多时候事情也不是想得那么简单,傅展加入韵以后,公司的规章制度就真的建立起来了,让她一直拿自己在cy那边的现金分成贴补进来,这也不合规定,股权到时候怎么计算?这已经不是左手进右手出,一本糊涂账的小本生意了,不可能靠这样的办法一直维持下去。
  其实,最好的办法是把cy也一道统合进来,形成一条产业链,毕竟两间公司休戚相关,很多时候共用一套办事班子,本来就可以说是一体两面,青哥对此的意愿也很积极:开公司都得找把晴雨伞,级别越大,伞面也要越大,这方面的支出总是避不开的,既然如此,现在有优惠买伞的机会,为什么不下手?错过这村,恐怕就没这店了。
  傅展很有风度,没问过cy的事,是青哥和乔韵提过邀请他一道入股,当时被乔韵否决,他没多说什么,现在重提财政问题,除了确实有困难以外,也不无借机施压之意:如果两家公司打通,现金流会大大得到缓解,很多问题也能迎刃而解,否则,让傅展牵线,去搞定《voyage》还好,怎么让他为【韵】去处理盗版问题?他们积极打击盗版的目的,可是为了把所有的仿版利润都集中在cy手里……出工不分钱,这,似乎不合情理吧?
  天下熙熙,皆为利来,创业初期,筚路蓝缕,每个人都在为品牌全心全意的付出,但度过了最困难的一段时间以后,大家必然会各怀心思,乔韵自己也做过暗怀心思的员工,不会因此大呼寂寞心冷,说到底,青哥也是为了品牌的发展,甚至比她更光明磊落,他只想要品牌好,但乔韵是又希望品牌好,又希望能完全把持公司的发展。
  “mandy那边,还没回话是吗?东京发布会还不能落实?”
  “还没,提前半年运作可能有些晚,我也问了一些业内的朋友,托他们去推荐,但日本人的作风一向严谨又缓慢,即使谈下来,可能也会把发布会排到明年三月。”
  她问了几句闲话,其实只是在拖延时间,傅展答得倒是气定神闲,毫无不耐,像是不知道青哥正为他争取话事权,乔韵强行抑制住嘟嘴的冲动,告诫自己要表现成熟:此时她对傅展的抵触,是带了个人情绪的,凭什么他能这么漂亮地获取自己想要的东西?为什么出身于上层家庭的人天生就会活得优雅不费劲?这问题太哲学了,不适合在此刻讨论,现在的问题是,发布会没钱了,她要么拿出解决办法,要么,就只能把傅展也拉进cy,让他获得和自己贡献相当的话事权。
  而她的立场也很简单:从作用来说,傅展进入cy是时间问题,但至少现在不要,至少现在她还不想。
  这理由足够吗?
  乔韵的眼神从青哥脸上掠过:这理由,已是足够,这问题,现在已不仅仅是没钱开发布会这么简单。
  “既然如此,发布会的预算就不会是太大的问题,可以从公司内部解决。”她盘算了一下,在心底估量着风险,焦虑和厌倦同时袭来:做梦都想创建自己的品牌,但现在品牌起来了,却比从前更烦恼,要放手,做不到,但不放手又有这么多事,2009春夏发布会就在几个月以后,她的新设计呢?什么时候开始做?
  但表面却仍是信心十足,“目前账面的现金是够的,资金链主要的问题,会出现在向工厂下单,以及分销商返款中间的这段时间。既然【韵】应该是全球第一家采用水军营销、红人营销的奢侈品牌,也是全球第一家自己做自己仿单的奢侈品牌,那么,不妨把规矩破坏得更彻底一点,今年九月的新品发布会,我想……”