第21节
  哪一个男人没有野心,只不过姜胜不仅有野心还有能力罢了。
  安诺刚到图书馆,就看到姜胜在迫不及待的跟她挥手,安诺眼睛亮了亮,看来是有成果了。
  “大忙人,最近有没见你啊,都忙什么呢?”安诺问。
  “快来坐下,我和你细细说。”姜胜说。
  “怎么了,看你一脸开心,有什么好事啊?”安诺明知顾问。
  这边的姜胜却是早就忍不住了:“你上次不是说的那个找合伙人的事情,你看我怎么样啊?”
  安诺激动的喘息了一声:“那当然是再好不过了,我本来就像个能找个想胜哥这样负责人的,你的好,制药厂里都传遍了。”提到制药厂安诺又问:“那厂里的工作?”
  “我打算辞职了,厂里有我没我没有多大区别,张厂长是个有大才的,我本来其实也是有些另作打算的想法的,刚好就遇到了你想找合伙人。我就打算来应征试试。”姜胜调侃。
  “说什么应征不应征的,你能来我再高兴不过了,本来八字没一撇的事儿,可不就是等你来给我把这一撇落实了么?”安诺跟他客道着。
  “我跟你说,安诺,你这个想法可不是八字没一撇的事,我这几天请假就是去台湾走了一趟,我看啊,这方便面算是已经融进他们的生活里了,不过话说回来,这方便面的味道还真是不错,煮着吃泡着吃都行,还能干吃,确实方便。”姜胜说完了之后才想起来,他什么招呼都没跟安诺打过,偷偷跑到台湾去调查人家的项目确实不合适。一边懊悔一边提心吊胆的打量着安诺的脸色。
  安诺感觉到了他的小心翼翼。赶忙说道:“我就看书上说做一个项目之前最先的就是要调查市场,我都不知道是怎么回事,幸亏你去了一趟,听你回来这么一说,我就有底气多了。”说完哈哈笑了两声,不是她傻,不懂得猜忌,而是她太知道姜胜这个人了,他做事是有些谨慎,可是没有坏心,就是因为他做起生意来诚实诚信。最后才成为了张耀的左右手甚至是辅佐他上位的人。既然选择了跟他合作,那么猜疑就最不能要,这个时候给他个台阶下,慢慢的他就会越来越多的记住你的好。
  姜胜感觉安诺没有什么负面的情绪,才松了一口气,继续说下去:“那你最初的打算是个什么想法,先说来听听?”
  安诺点点头,谨慎道:“我本来是想引进技术,做自己的牌子,想了想,我们一次引进了技术,人家以后要是创新,我们就要再引进一次。不是我觉得我们研究不出,主要是人家已经做了这么久,在群众中的口碑是可以看得到的。既然名气这么响,肯定是有它的过人之处。到时候我们在做了自己的牌子,别人就会看到商机,一家一家的开起来,同样都是口碑还没打响,没有自己的优势。所以我觉得,还是做代理。”
  这个时候的安诺完全散去了青涩的气息,分析的头头是道,让姜胜不想重视都不行。听安诺说道这里,姜胜连忙开口问:“怎么个代理法?”
  “我们可以跟他们谈一下条件,他们供货,我们负责销售,我们在内地如何营销他们不能插手,但是货都是从他们那里进。如果内地还有别的人想要代理,货由我们这里供。也就是从他们那里拿过来然后转手。”安诺严肃的说。
  ☆、第 39 章 把他忘了
  “这样也好,我们才刚起步,有没有什么专业技术,启动资金肯定有限,如果只做代理的话,可以用最少的人,花最少的钱,尽快的得到利益,这样子是不错。可是这样会不会对我们以后的发展有什么限制,我们以后只做方便面的代理么?”姜胜果然有先见之明,一个没有经历过商业模式几十年发展的人能想到这个点上,让安诺不得不佩服。
  “嗯,要不这样吧,我们自己创立一个牌子,然后在向外送货的时候在外包装上打上我们自己的品牌,先让买方便面的商家知道我们的牌子,知名度打响了,以后我们如果自己研究出商品就放在我们的牌子旗下。”安诺想了想。其实她就是参照许多超市的做法,先将所有的商品都集中起来卖,超市的品牌打的比商品本来的品牌还要响亮。最后就开始发展自己旗下的产品,让人也买的放心。
  “安诺,你真是做生意的料。”姜胜眼睛一亮,显然明白了安诺的想法。
  两个人继续讨论了一下方案,后面也商量了一下投资,最后两个人拍板敲定,安诺投资大半,姜胜投资少半,然后具体事项由姜胜负责,股份的分配也是安诺占百分之65,姜胜占百分之35。
  本来如果单单按照投资分配的话,安诺应该占百分之80,由于姜胜负责管理,操的心比较多,本来应该再多加百分之10,可是安诺觉得想让他死心塌地,就要给够足够的利益。于是两个人最后以百分之65和百分之35敲定。
  什么都分配好了之后,两个人开始了正式的合作,姜胜也正式向张耀辞职,张耀本来还是客道的挽留了一下,但是确实没什么诚意,毕竟这个时候制药厂的事情还是他自己在一把手的管着,姜胜还没有成为他的左右手,而且他也并没有看出姜胜有什么特别的地方。所以在姜胜说他自己其实并不适合制药厂这个行业,准备自己做点小生意的时候,张耀就以为是门面店之类的生意,他还在心里觉得姜胜没有什么大志气,祝福了一番之后就放手成全他让他自己去做他的‘小’生意了。
  下来,两个人直接到台湾的负责人那边敲定代理的相关事宜,本来台湾的负责人就对内地市场相当的不自信,没想到内地却有人看上了他们这个产业,说是做代理,但是货是从他们这里进的,价格只以比他们向台湾零售商发货再低百分之5的价格,唯一的条件就是他们希望代理期限为10年,这期间不能再将代理权限交给内地其他销售商,并且内地的代理权有他们代为负责。
  负责人心花怒放。当时的商业也差不多属于一个百废待兴的年代,人们心里根本没有什么代理加盟之类的概念。以台湾那边负责人的眼光来看,他们只是什么都不用付出就平白多出了内地的市场,等到他们准备进军内地的时候,好大一块市场已经在准备好迎接他们了。这个合作并没有什么,毕竟本来他们在未来的10年内并没有打算进军内地市场。
  合作方案敲定之后,安诺和姜胜两个人跑遍了省城的每一个角落,为了找合适的仓库和办公地点。虽然安诺还有医院的工作,除了周末外的时间都是姜胜一个人再跑。但是哪怕是只跑一个周末,再加上原本上班的时间,安诺也累的够呛。果然白手起家的艰辛没做过的人是肯定不了解的。
  一切终于尘埃落定了,仓库也找好了,该招的人也招好了,现在只差让人们都知道这样一个好东西了。于是姜胜听取安诺的意见让手下的员工在类似菜市场,小吃街,夜市之类的地方支起了摊子专门给人试吃,把一包方便面分成好多分,放在那里,让闻到香味的人来试吃。
  这种做法让手下的员工非常不解,这么多人,不管他们买不买都给吃,得损失多少钱啊,不管上面说了,只管给人吃,别的什么都不用管,而且态度要好。
  很多人闻到香味,听到发放的人说是免费的,还有些不相信,不敢做第一个‘吃螃蟹’的人。有个小伙子胆大心细,看到群众都不敢上前,直接拿了两小分来到人群里直接给出去,给了之后并没有看拿到的人什么反应,又回到摊子上拿了两份继续发出去,有些被香味引诱的人也就不观望了,直接挤出人群躲在不显眼的地方品尝起来。
  慢慢的吃的人越来越多,不知道谁喊了一声好吃!其他人也就跟着附和。这时候负责发放的人又拿出几包拆开,当着人们的面开始冲泡。群众们看到如此美味竟然就是这样子用热水一泡就好,纷纷惊奇了起来。
  “同志,你们这是什么东西啊?”有人发问。
  被问的人时刻谨记上面交代的要态度好。于是细心的回答起来。“这叫方便面,是台湾传过来的,我们老板觉得是好东西,咱们这还没见过呢,特意摆了好多摊子让大家都免费尝尝。”
  “哎,着尝了又不给钱,那你们老板岂不是亏大了?”有人惊讶。
  泡这面的人就笑了:“我们老板和这厂家是一家的,你品尝了要是喜欢就买几包回去吃,要是不喜欢就转身走,我们是诚信商家,重质重量,决不让您做亏本买卖。”他们的套词都是安诺和姜胜商量好的。
  吃面的人们一听,觉得这事情靠普,喜欢吃了再买回家,这样的商家好啊,不骗人。于是有有兴趣的人问起价钱:“那你们这好东西卖多少钱啊?”
  “两毛钱一包,这可不贵,量足味道好,绝对是好东西。”负责推销的人答道。
  众人一听,觉得确实不错。一般正式工人工资一个月30块钱,方便面两毛钱一包,大家还是吃得起的,而且它相比下馆子来说便宜许多,又能吃到美味,倒是一个不错的选择。
  “那你们现在卖不卖啊?”有人又问。
  回答说:“我们这方便面,三天以后正式开始卖,您要是现在嘴馋啊,可以来这多吃两次,我们这试吃一直到三天后结束。”
  这一来以往的对话,让气氛轻松了许多,也勾起了人们的心动,从第一天开始,试吃点周边围绕的人就从来没有少过,名气一下子打了出去,还让许多小商户心动不已。
  三天之后,很多人都知道了还有方便面这种东西,很多小商贩也打听到了怎么批发。方便面这种东西,一开始卖就差不多一抢而空,后面安诺打出了招牌,总部只卖给零售商。也就是只批发不零卖。从这开始,安诺的事业也算是正式起来了。
  为了忙着倒腾方便面这个事情,安诺已经能将近一个半月都没有好好休息了,也没有回家,没时间想起傅国华。突然忙完了,安诺倒是有些愧疚,她的重心应该是在傅国华身上,但是因为这次创业,她找回了曾经要强的性格,在事业上的不服输。忙起来已经把什么事情都抛在脑后了,这个习惯不好,应该马上改。安诺抚了抚额头。这周休息先回家看看爸妈和婆婆,然后下周去部队看看他?不知道他怎么样了。自己忙得没有想起来给他写封信,怎么他也不主动给自己写封信呢。想到这里,安诺倒是有些怨念。
  终于到了周末,安诺回到家里给自己的父母和婆婆提了些实用的东西,三人听她说很忙,都表示可以理解,特别是婆婆。她爸妈早就在她接收了这个身体不久就开始知道她要强的性格,也习惯了她有事情总是会自己解决。只是每次她辛苦的时候默默的表示支持,也有点无声胜有声的意思。但是她的婆婆张秀容不知道,苦口婆心的劝她,好强归好强,但是身体一定要照顾好,女孩子的身体垮了,以后只会更累。拉着安诺的手说了许久,一个半月没见了,真有那么点想念的意思。光顾着教育安诺的张秀容,已经将自己的儿子忘在了一边提都没提。
  不过相对与安诺撒娇之后长辈们的宽容,见到了傅国华,安诺才知道撒娇现在在他这里是不管用的。这男人完全就是黑着脸对她视而不见啊。
  ☆、40想你
  安诺依然是周六的一大早就来到了傅国华所在的部队。见到傅国华的时候,傅国华是不开心的脸。安诺惆怅,这厮果然要自己哄么,自己会不会太主动了。安诺跟在傅国华身后一步一步的走。
  两个人刚进房间,安诺就被傅国华一把拉到怀里,直接亲上去。安诺倒是破天荒的不配合,小嘴闭的紧紧的,不让傅国华侵占到他的领地。傅国华等着大眼睛怒视她,她也毫不犹豫的怒视傅国华。
  安诺本来的想法是因为自己这一阵子太忙,没有时间来看看他或是给他写信,部队上有管理的比较严格,他要出来更是难,两个人已经一个半月没有见面了,本来安诺觉得是自己的问题,所以姿态放的低些。但是看到傅国华出来的时候黑着一张脸,对她连个好表情都没有,安诺决定,自己不能这样惯着他,好男人都是□出来的,所以安诺觉得要把他□的事事以老婆为中心才行,毕竟他这么久了也没有主动写过一封信不是么。
  傅国华感到了安诺的抗拒,急了,心想,这么久没有一封信就算了,还抗拒上他的亲热了,反了她了。他想她想的整夜整夜的梦到她,这小姑娘怎么这么没心没肺的。傅国华的大掌找到安诺的小屁股,啪啪两下。他才算是解恨了。