第62章 开业竞争
  没到中午,凯丰和世纪万家两个大超市还是按耐不住了。
  秘书杨婷急匆匆走入说道:“林总,我刚刚路过凯丰和世纪万家那边,两家今天都开始了大促销,购物满一百八五折,满一千七七折!促销力度最大的是生鲜类,每一样都比平时低四分之一的价格,我们的餐厅超市主营牛肉牛排,两家大超市的海鲜类齐全,现在风向大变,已经出现客源流失的情况,就怕引起连锁反应。”
  杨婷说完林枫和任娜脸色都变了。
  任娜忍不住道,“无耻!不年不节的搞促销,明摆着是想挤压我们的生存空间!之前答应得好好的,不打价格战,话头还没冷,立刻就变卦。”
  “第一天正是打响名气的时候,这时候要是反响平平,之后就很难扭转局面了。
  “我们开业不是也打折吗?价格方面他们不占优势……”
  任娜突然不说话了,明显是想到了什么。
  林枫接下去道,“价格是没差别,口碑和人气可就是千差万别,那两家的门店都开五、六年,不管是客户群还是口碑都已经竖起来,唯一的价格优势也被两家促销打平了,我们的餐厅超市自然完全处于下风。”
  同等价格下消费者自然会选择那些大品牌。
  就如当初陈升标陈南浩父子开的“中大型超市”轻而易举地被打垮了一样。
  林枫沉思了片刻,有什么方法才能挽回优势呢?
  任娜开口道,“林总,这种时候不能示弱,大不了鱼死网破,谁都讨不了好。”
  林枫眯着眼,一字字道,“你说我们的优惠价格,是六折起?还是五折起?”
  五折?
  任娜嘴角在抽搐,这一下就如此拼了吗?
  任娜道,“林总,按照我先前准备的计划方案,六九折最合适。”
  林枫大手一挥,“去办吧!告诉新店长,不要怕亏,今天这一仗关系到生存问题,一切听总部指挥安排,尽管放开手去干。”
  任娜和杨婷离开了,林枫拨通一个电话,“沈老总,可能要再麻烦你一次,我这边新开张的餐厅超市,还需要炮火支援。”
  沈国霖汗颜,怎么开个超市,真跟闹得打仗一样?“没问题,我立刻派个负责人过去。”
  林枫,“沈老总,这两次人情我林枫暂且欠下,日后一定厚德厚报。”
  沈国霖等的就是这句话,“没问题,生意兴隆,财源滚滚啊!”
  价格战开始。
  林枫的“华夏餐厅超市”的打折优惠一出,犹如一颗重磅炸弹丢入冷水,水一下就沸腾起来,因为是第一天开战营业,原本优惠力度就很大,还有各种抽奖积分活动,现在的折扣再次推出,自然引起大众共鸣。
  当然,所谓的折扣优惠,只是对用超市里的日用百货。
  不过这也足够了,郊区的不少小区,租房子的很多是外来人员,平常省吃俭用,很多东西不舍得购买,新超市开张,自然成为他们的购物首选。
  对于那些苦逼的蓝领上班族而言,林枫的这家超市,简直就是天降甘露,给他们带去美好福音。
  六九折的优惠,另外两家大超市没有跟。
  似乎放弃了竞争。
  不过午饭过后,又有一则消息传出,两家大超市同时搞了一个引爆眼球的“抽奖活动”,奖品可不是什么鸡蛋、腊肠,而是实打实的电器。
  头奖是一抬三开门电冰箱,此外还有微波炉,电饭煲,电磁炉等等。
  眼看着午后时间就到了,门店完全没有早上开业时的人潮涌动。
  林枫皱眉,不过他可不会认怂。
  光脚不怕穿鞋的,谁怕谁啊!
  “任总,吩咐下去,我们百货超市的日用品,全场五折。”
  “此外超市餐厅区域,也相应降低价格。”
  “还有我们的抽奖礼品,全部改为智能手机、笔记本电脑。”
  ……
  五折的优惠,相当于全场买一送一的节奏。
  安排一出,立刻有大喇叭在内外叫嚷,“开业大酬宾,全场五折,全场五折,先到先得……”不断疯狂重复,有种“最后三天大甩卖”的既视感。
  效果也的确出来了,趋之若鹜的人群重新涌来,尤其是那些已经办卡的人,生怕迟别人一步。
  一般来说,来购物的以家庭主妇居多,这年头用电脑的有几个,说出来好听,其实不实用,当噱头可以,逆转大局不行。
  不过这里是郊区,多是上班族租房的地方,电脑手机是必备的工具。
  这个噱头就显得尤为重要了。
  两家大超市很快做出回应,并没有就此认怂,一副不将林枫的生意搅黄誓不罢休的姿态,他们没有继续打价格战,还是从奖品上入手。
  “酬宾大活动,抽奖送汽车!”
  “抽奖送汽车!”
  “十万的汽车,头奖即送。”
  “现在抽到奖,立刻开回家。”
  ……
  不得不说这是一着妙棋,这年头大家要的是实惠,房子和车是最吸引人的,两家大超市还真是想法牛叉,连林枫的很多中低层管理人员都想买车,何况那些普通市民。
  这年头有辆车档次都不同,国人有钱最喜欢的就是买车买房。
  “我去,逼着我送房子吗?”
  要不是任娜及时阻拦,林枫还真会脑子一热,直接找人买房送房。
  “十万的汽车,虽然中奖率很低,不过给了人希望,很多很多人抱着踩狗屎运的心思去碰碰运气,这一招很高明,吊起人们的胃口。”任娜继续道,“不过如此重量的奖品,相信没有人能独占鳌头,即便有人中奖,那也一定与大超市的管理人员有关。”
  林枫突然计上心头,“任总,我们能来一招阴的吗?”
  任娜困惑问,“什么阴招?”
  “釜底抽薪!”
  “啊?”
  “估计那张头奖的票,十有八九不在抽奖箱内,我们找人混过去,突然打破抽奖箱,将事情公布于众,免得大家上当。”林枫解释道。
  “万一头奖票真的在箱子里呢?”任娜问。
  “没关系,大不了赔他们一个箱子,值不了几个钱。”林枫道。
  “这招可行,只是风险太大。”任娜道。
  任娜的意思是一旦被识出,面子上不好过也就算了了,有可能会被人家联合起诉,事情一旦闹大,对这边的影响更大。
  “老子的餐厅超市第一天开张。”
  “他们就搞一系列活动,强行拉走客源,现在还搞送汽车的把戏。”
  “明摆着要我死,既然他们不仁,就别怪我不义。”
  林枫说完便拨通一个电话,“马超,我这里有个事,看你那边有没有人能胜任,对面两家大超市玩阴招,抽奖送汽车,不过头奖的票估计不在箱子内,我要你找个能人,神不知鬼不觉将箱子打破,揭露他们的明面一套背地一套的阴谋诡计,为广大市民讨回公道,为正义而战……”
  任娜听着林枫满口跑火车,十分无语,还为“正义而战”,还“为自由,爱自由”,你这都啥跟啥啊?搞得自己像为正义代言的战士一样。
  有些无耻。
  脸皮贼厚。
  林枫挂断电话,“任总,你找几个信得过的生面孔,到时煽煽风,尽量配合一下!”
  任娜,“没问题,这种人很容易找……”
  林枫邪魅一笑,“任总,你以前似乎没少搞这些乱七八糟的功夫啊?”
  任娜,“是同事主导,我不怎参与。”
  下午四点钟,两家大超市可谓是门庭若市,两辆崭新的银白色轿车,就隔着半条街,高高悬着,成为广场附近万众瞩目的焦点。
  凯丰大超市出口的大桌,横着一口金色铁箱,贴有抽奖箱等字样。
  从收银台付款走出的人们,一个个排着长龙等待抽奖。
  因为是十万的汽车,人们自然交头接耳,议论纷纷。
  凯丰大超市的黄店长对于这个场面很满意,抽奖而已,究竟谁能得奖?有没有人得奖,这又是另外一回事了,黄店长转身离开时提醒道,“再过两个小时,抽奖的人应该会变少了,让人把头奖放进去,让自己人抽中,车子当中众人的面开走,明天再回来拜访。”
  这是一辆可循环的“抽奖车”!
  而且还不是超市的车,是从4s店租来的展览车,根本永不了几个钱。
  这就是策略,方法用对了,就能以小博大,造成蝴蝶效应。
  在黄店长看来,人们也没有什么损失,毕竟你在我们超市购物,我们的折扣价也很高,算到底,还是普通民众赚到了呢!
  黄店长还没走几步,后边突然一阵骚动。
  “哐!”
  巨大的刺耳的撞击声,好像两块铁皮冲碎在一起,耳鸣鼓荡。
  抽奖箱坠落地上,四分五裂。
  一地的抽奖票洒了出来。
  “怎么回事?怎么都是白色蓝色绿色的的票?头奖票不是金色的吗?那里有?”
  “是啊!那张头奖票去哪了?”
  “开始的时候,我也看到一个美女把金色头奖票放进去了,怎么没有?”
  ……
  有人用脚扒拉一下,一对对眼睛盯着地面散落的抽奖票,仍是只有白、蓝、绿的纸票,那张最为瞩目的黄金色头等奖票杳无踪迹。
  “我靠!你们超市居然骗人!”有人不满喊道。
  “行啊你们,明修暗道,暗度陈仓,居然给我们来这一招,我就说嘛!已经有那么多人抽奖了,可是没有一个幸运儿,原来是你们早早就将头奖票拿走了。”
  “这还抽个屁,我们大家伙都被骗了。”
  “不行,你们超市必须给我们一个说法,当中骗人,不知道是犯法的吗?”
  “负责人在哪?快滚出来解释。”
  ……
  人们开始变得群情激奋,一个个红着脸大喊大叫,甚至有愤怒的要揍人了。
  满心欢喜来买东西就是为了抽奖。
  结果人家的头奖纸票根本不在箱子里,岂能不让人愤怒?
  “糟糕了!究竟是哪个王八蛋碰倒了箱子?”远处的黄店长只觉得一阵头大,事实就摆在眼前,群众的眼睛是雪亮的,这下子算是玩脱了。
  “黄总,我们该怎么办?”一个经理急匆匆走来。
  还能怎么办?
  “你过去,争辩解释,就说是工作人员疏忽了,能怎么赖就怎么赖,过了今天再说!”黄店长额头都渗出了冷汗,出了这档事,大老板定然会怪罪下来,他的店长职位已经算是到头了。
  可怜的小经理过去解释,还没说完,就被愤怒的人围上去一顿胖揍。