第36章 新东方邀请俞老师
  新东方科技集团公司总部。
  一番大厅后,林枫被请到大厅沙发等待,到了一看,沙发上居然坐着二十几个人,每一个都如林枫一样,拿着文件,神色交集,目光左顾右盼。
  “他们?”林枫咂舌,心里升起一种不好的预感。
  “都是大学生干部,和你一样是来请名人讲座。”招待人回道。
  “这么多人排队,还能轮得到我吗?”林枫问。
  他后悔今天才来,早知道这么多各地学校的学生会干部来请人,自己该早来几天的!
  “这位同学,别一副闷闷不乐的苦瓜脸了,哥我都等了七天,你现在才来实属幸运。”一个浓眉大眼的青年说话。
  “七天?”林枫更是咂舌。
  “这有什么,我半个月前就到了,可惜俞老师一直有事在外处理事情,这两天才回到集团总部大楼,否则我依旧先你们一步了!”另一个很有书生气息的青年说话。
  “半个月了不起?我们学校的学生会干部,两个月前就发了邀请函。”一个短发女孩嘟哝小嘴说道。
  都是牛人啊!
  话说你们在这等了十天半月,都不用上课的吗?
  不过转念一想,这些位肯定都是即将步入社会的大四界学生。
  “你好,你是那座高等名府大学的学生?”林枫坐下,很有书生气息的青年说道,“我叫白淮,来自南方的余杭大学。”
  林枫自我介绍一句然后问道,“余杭大学,好像在国内能排进前二十的是吧?”
  白淮扶了扶眼镜,“国内排行榜,余杭大学在第十二位。”
  “余杭大学而已,整天拿出来炫耀有意思?”浓眉大眼的青年道,“我们魔都金融大学,去年还排在第九位呢!我骄傲了吗?”
  我去。
  你们这些都是国内最顶尖的学霸吧?
  “樊峰,你还不骄傲,你来五天了,每一天起码将你们大学名字挂在嘴边几十次吧?我耳朵都听起茧了!”短发女孩陆小曼鄙视说道。
  听人议论,陆小曼是来自京都数一数二的最高学府,她的学校能排入前三,至于是哪所大学就不清楚了。
  余杭大学。
  魔都金融大学。
  京都大学。
  ……
  林枫坐在那捂脸,你们丫的也太欺负人了吧?
  我的母校,我的小小的苍梧学院怎么喊的出口啊?
  这一坐就是半天,接待的人终于出现,说俞老师刚处理完手头事务,现在可以接待各位学生会干部了,林枫来的最迟,自然要等待最末。
  每个学生会干部都是带着策划文案来的。
  好在的是,林枫的文案与众不同,他有百分之百的信心能打动俞老师。
  “林同学,我能看看你的策划书吗?”白淮突然说话。
  “算了吧!免得你们看笑话。”林枫自嘲道。
  “这份是我的,现在还有时间,你那份如果不合适,可以照着我的修改。”白淮人很热心,毫不隐瞒将文件递过来,“林同学,你也看到了,现在竞争很激烈,如果你们学校没有足够吸人眼球的点,恐怕这一趟要空手而归。”
  林枫也不客气,打开白淮准备的策划书看了起来。
  里边的内容很简洁,各种尊称用的很到位,不过就是显得中规中矩了。
  不出意外的话。
  其他二十几个学生手里的策划书,估计是大同小异。
  林枫的手里的策划书,其实与“邀请函”差别很大,或者说根本不是什么策划的文案,而是一份市场调查书,以及林枫自己总结的东西。
  新东方于2006年的时候在国外上市了,成为国内第一家上市的教育机构。
  开始的四五年,新东方的市值确实一路飙升。
  可是之后新东方遭遇了一轮危机,增长出现滑坡,利润逐渐每年下滑,几乎到达临界点。
  这是林枫上辈子记得的点,这一趟过来邀请俞老师到学校讲课,正好能用上。
  下午四点多。
  终于轮到林枫了,进入一个类似议会厅的地方。
  里边的人却不是俞老师,一男一女两个中年人,看着很有上位者的气质,估计是新东方的高层,林枫自我介绍一番坐下。
  两个高层也以老师自称,男的叫沙老师,女的是谢老师。
  林枫将两页“策划书”递过去,微笑说道,“两位老师,我写的这份文案与其他学校干部的不同,希望两位老师能完整看完。”
  一分钟后,沙老师腾地一声站起身,一边目不转睛盯着纸张,一边来回踱步。
  谢老师也有些坐不住,纠结的目光不时瞄着林枫。
  林枫解释道,“09年下半年,我用不到五十万,在股市里赚到了近五百万,后来利用这笔钱创业,如今在魔都花过亿资金购下一栋写字楼大厦,并且创办了一家线上订餐的外卖平台……”
  谢老师眸子一瞪,似乎回忆起什么,“林枫?你就是那位最帅车主?”
  林枫道,“当时就想着扶老奶奶过马路,根本没想那么多,后续的新闻,都是那些媒体在宣传。”
  谢老师感慨道,“果然是少年奇才,你这份分析材料很到位。”
  一直眉头紧锁的沙老师终于开口,“你在这稍等,我把老俞喊来,不对,要让集团公司的十几位高管一起过来。”
  林枫,“用得着兴师动众吗?”
  沙老师表情认真,“单就这份对于新东方的前景分析,值一百万。”
  没多久,俞老师和一群高层管理人员步入会议厅。
  沙老师将复印的分析资料打印好,人手一份。
  长相亲切的俞老师望着林枫,“林同学,这份资料真实你写的?”
  林枫点头,“俞老师,如果有冒犯的地方,多多包涵。”
  俞老师笑了,“你这简直是一流专家的观点啊!没有它,恐怕我们这个教育机构公司要多走好几年的弯路,价值万金啊!”
  林枫道,“其实我还有一个观点没有写。”
  有秘书给林枫上茶。
  一群高级管理员的目光都看向林枫,神色带起期盼。
  俞老师连忙问道,“林同学,你还有高见?”
  2006年,新东方在纽交所成功上市。在2010至2015年期间,新东方希望收入尽可能实现快速增长,确保股价不断攀升。于是,新东方不断增加市场投入、营销投入、品牌投入,特别是教学点不断增加,两三个月的时间即增开了60至70个教学点
  新东方扩张发展的第一个年头效果明显:总收入从过去20%至30%的增长,加速到了70%至80%的增长。之前,新东方年收入为10亿元左右,按照70%至80%的增幅,意味着新东方将快速实现20亿元的收入。
  然而,随之而来的却是新东方的增长开始滑坡,从70%至80%下滑到了40%至50%,并且持续下滑,甚至下滑到14%。尽管利润总量仍在增加,但利润率下降了1倍。
  林枫将上辈子的事实进行一些大概分析,因为他说的不少数据都是真实存在的,这让在场人有一种错觉,仿佛这个年纪不大的青年,亲身经历过接下来几年新东方科技教育公司的发展。
  “到时候,新东方该怎么自我挽救呢?”
  林枫抛出一个问题,不少人面面相觑,看表情都是在暗暗思考。
  俞老师好奇问,“林同学,莫非你有对策?”
  什么对策。
  这都是上辈子俞老师你自己的经营措施。
  林枫道;“如果家长和孩子只要求新东方一件事情,会要求什么?如果新东方只做一件事情,到底应该做什么?最后只能得出一个结果:如果家长只需要新东方提供一个服务,那就是高质量的教学服务;如果新东方只能做一个事情,那一定是高质量的教学提供者。所以,做任何产业都有核心点。”
  俞老师最先反应过来,“你是说一旦出现上述利润增长滑坡,新东方重新进行战略调整,将所有的力量都用到教学质量的提升上,停止任何与教学力量无关的动作。并且,新东方需要停止了所有销售活动、市场活动、品牌升级、教学点扩张等,把所有钱集中回归到对老师的培训、选拔,对教学产品的研发,对教学服务的升级,而所有的科技动作也全部围绕这点进行。”
  林枫道,“俞老师,你把我没想到的都说了,还是您厉害。”
  见到林枫有才而又谦虚,所有人都微微一笑,更加赞赏这个非凡的青年才俊。
  俞老师感慨道,“如果我年轻个二十岁,我们两个一定能称兄道弟,成为莫逆之交。”
  林枫道,“俞老师过奖了,我这趟来京都是带着全校师生的期望,希望俞老师能到我们苍梧大学进行一次名人讲座,给我们的学生说说人生阅历……”
  俞老师当场答应,并让秘书调配好行程,“林同学,不介意在我们这吃个便饭吧?”
  林枫道,“破费了!”
  随后林枫走出议会厅,俞老师与机构管理员还在临时开一个会议。
  外边那些各个名校的学生干部没有走,仍在等待。
  看到林枫出来,白淮立即安慰道,“尽力就好,毕竟每年很多有名的大学,经常都是失望沮丧离开,你能千里迢迢跑来京都,已经对得起你的母校。”
  浓眉大眼呃樊峰冷哼,“站着说话不嫌腰疼,我看人家俞老师也没看上你们余杭大学,还一副胸有成竹姿态,到时看打不打你脸。”
  樊峰心情糟糕,因为他的邀请策划书没有得到认同。
  白淮像是出了名的好脾气,此刻也有三分火气,“樊峰,我在就事论事,你别人身攻击啊!”
  林枫赶紧劝阻两人,也没说俞老师同意去他的母校,担心刺激到樊峰。
  等待一会,有负责人走来宣布结果。
  一共三个学校。
  林枫的苍梧大学在列,这让不少人侧目,这一次开始注意林枫这个最后赶来的人。
  “林同学,你老实说话,是不是砸了几十万?”没有入选的白淮沉着脸。
  我去。
  你丫也太现实了吧!刚才还对我嘘寒问暖的,一眨眼就变脸了呢?
  林枫,“大家都是读书文化人,谈钱多俗啊!”
  大高个樊峰浓眉一动,“既然不是钱的问题,俞老师为什么偏偏看上你了?”
  呃!
  什么叫看上?听起来咋那么变扭呢?