第68章 压价一把手
沈裕舒和白景棠一回别馆就被秋桐叫住了。
“小姐，今天下午有个人给你打电话了！”
“嗯？谁啊？”沈裕舒若有所思地问。
“听说是公司的，邀请你明天在恒悦茶楼谈生意！”秋桐认真地说。
“哦！知道了，有说什么时候吗？”
“下午两点。”
“嗯，好！……咦！秋桐！你今天有点不一样啊！”
沈裕舒松开白景棠握着她的手，走过去围着秋桐转了一圈。
“那、那里不一样？”秋桐双颊微红，不好意思地说。
“你害羞什么？”沈裕舒挪掖地看着她。
“哪、哪有害羞！”秋桐跺了跺脚，不好意思地说道。
“呵呵，你说话都结巴了还说没有！”沈裕舒恶作剧地大声调侃她。
“小姐！我不理你了！”
秋桐害羞地转身跑得飞快，却在客厅门口被刘副官撞见。
“秋桐，你怎么了？”
“没、没什么！”秋桐逃似的跑了。
“哈哈哈哈哈哈……”沈裕舒在院子里看着，捧着肚子笑。
“你呀！”白景棠揉了揉她的头发，嘴角不自觉地扬起。
“慕远，你说我们去云南的时候，要不要把秋桐和刘副官一起带上？”
她其实早就注意到秋桐和刘副官了，他们俩天天在一起聊天，别以为她没看见……
“裕舒，去云南山高水远，人多了是累赘，你已经带了鲁莉莉，再带上秋桐会有麻烦！”
沈裕舒一听，顿时撅起嘴：“可我平时都是秋桐照顾的，她不在我不习惯了都……”
“到时候我照顾你，好不好？”
扑哧！沈裕舒笑得欢快！奸计得逞了！
白景棠见她偷笑，瞬间也懂了，原来小裕舒在这里等着他呢！
“好的好的！”沈裕舒愉快地牵住他的手往屋里走。
白景棠在一旁宠溺地看着她，嘴角幸福地扬着。
翌日，沈裕舒坐在客厅里跟吴主管打电话，告诉他下午两点去恒悦茶楼谈生意。
而后又给程延清也打了个电话，告诉他多带些合同，需要现场拟！
两方都答应地很爽快，沈裕舒也就放心地继续躺沙发上吃葡萄了。
白景棠今天有事要处理，一大早就出去了，她一个人闲得无聊，也就拿着昨天的笔记算起帐来！
一共五种烟草！有一种已经订好涨价二十块每箱，剩下的四种分别是二十五、三十、三十五、四十、五十！
涨二十五、三十的，每期会订购三十箱，这也就是说能多赚……
沈裕舒边算账边兴奋，一想到马上就要下午了，小心脏突然跳得很快！
这是她第二次正经谈生意，上次是给客商推销洋酒，这次是卖烟草！
这两次的意义在她心里是完全不同的！
跟沈琨做生意，她是从心底里觉得酣畅！能多宰就多宰，不让他占一点便宜，这是她的宗旨！
况且，如果沈琨以后一直在她手里进货，那么她以后想办他，还不是信手拈来！
她满意地躺在沙发上，手里拎着一颗葡萄，放在阳光下，紫得晶莹剔透……
很快就到下午了，因为约了吴主管和程延清，这次沈裕舒没有晚到，反而还异常准时！
这让本来做好久等准备的沈琨对她另眼相看，见她一副认真谈判的样子，他也就没摆太多脸色。
“沈小姐，我是沈氏烟草公司的市场部主管刘贵，幸会！”
“你好！”
沈裕舒客套地跟他打了下招呼，而后就大步往里走，端正地坐在沈琨对面去了。
刘贵丝毫没有因为沈裕舒的冷淡而感到生气。
“请！”他朝吴主管还有程延清做了个请的姿势，把他们迎到沈裕舒身旁的座位上。
而后，他走到沈琨侧首的位置坐下，看了一眼沈琨，得到沈琨的允许后，他缓缓开口。
“沈小姐，昨日我们通过商议，决定从您那里进购烟草。”
“嗯。”沈裕舒淡淡地回答，她觉得这个叫刘贵的不一般，因此心里对他有些提防。
“沈小姐，我们公司计划在贵公司订购五种烟草，也就是历年订购的五种，不知道沈小姐对它们的定价涨了多少？”
既然刘主管开口询问了，她也就顺势把重新整理过的条目递给了他。
刘贵接过价目表，绕是面色再淡定，心里也忍不住掀起惊涛骇浪！
这就是传说中的趁火打劫！
随后，他把价目表递给了沈琨。
沈琨接过一看，啪地一声把价目表拍桌子上！
“沈裕舒！你这价高出市场价太多了！”他怒得眼睛瞪老大。
虽然他对经商没什么天赋，但是对钱还是有概念的，这猛地涨这么多，是个人都不能接受！
沈裕舒看他一脸愤怒，反而笑着回答他：“沈二爷别激动，价之所以定得有点高，那完全是因为它值得！”
昨天从吴主管那里得知云南分公司有多么不容易后，她还觉得定的价不够高呢！
“值得？同样的烟草，别人可没卖你这么贵！”
“同样的烟草？名字一样品质可不一样！沈氏烟草公司的香烟之所以畅销，还不是因为品质远远高出同行数倍！既然要求品质，那凭什么用买一般烟草的钱来买极品烟草？一分钱一分货，沈二爷不懂吗？”
沈琨听出她在挪掖自己，气得咬紧后槽牙：“再怎么好，也不至于超出这么多！”还真当他是商盲？！
“都说了，一分钱一分货，好东西就是贵，你要是不想要，你去别处卖啊！我就这个价，没得降！”
沈琨怒极，看向一旁的刘贵。
刘贵会意，笑着打圆场：“呵呵，两位先喝口茶，咱们慢慢谈！”
“沈小姐说得对，一分钱一分货，好货高价卖这也是说得过去的！”
刘贵接过价目表，把每一种烟草涨的价都念了一遍。
“沈小姐，我们对烟草涨价没有异议，不过，不知道沈小姐能不能保证烟草的质量！钱我们能出，不过货不知道是不是像说的那样好！”
刘贵左手食指和大拇指摩擦着价目表，右手在字里行间一点点游走。
“这话怎么说？”吴主管询问刘贵。
“呵呵，大家也知道，好的烟草除了品质上等，它的保存也是极其复杂。从云南往平城运输，一来二去得半个月的时间，中途日晒雨淋，难保会对烟草有一定影响！大家也知道，烟草如果受潮了，口味大不如前！若是我们花了重金订购你们的烟草，到时候有些品质因为途中受损，这该如何？”
沈裕舒听了他的话，扭头看向吴主管，吴主管则是一脸沉思。
“的确，从云南运到平城中途要半个月的时间，天气变化无常，下雨时有时无，即使用油纸裹紧，也难免会有小部分烟草受潮！”
刘主管因此笑了笑：“既然烟草不能保证完好无损，那就恕我们不能给这么高的价！”
……
“小姐，今天下午有个人给你打电话了！”
“嗯？谁啊？”沈裕舒若有所思地问。
“听说是公司的，邀请你明天在恒悦茶楼谈生意！”秋桐认真地说。
“哦！知道了，有说什么时候吗？”
“下午两点。”
“嗯，好！……咦！秋桐！你今天有点不一样啊！”
沈裕舒松开白景棠握着她的手，走过去围着秋桐转了一圈。
“那、那里不一样？”秋桐双颊微红，不好意思地说。
“你害羞什么？”沈裕舒挪掖地看着她。
“哪、哪有害羞！”秋桐跺了跺脚，不好意思地说道。
“呵呵，你说话都结巴了还说没有！”沈裕舒恶作剧地大声调侃她。
“小姐！我不理你了！”
秋桐害羞地转身跑得飞快，却在客厅门口被刘副官撞见。
“秋桐，你怎么了？”
“没、没什么！”秋桐逃似的跑了。
“哈哈哈哈哈哈……”沈裕舒在院子里看着，捧着肚子笑。
“你呀！”白景棠揉了揉她的头发，嘴角不自觉地扬起。
“慕远，你说我们去云南的时候，要不要把秋桐和刘副官一起带上？”
她其实早就注意到秋桐和刘副官了，他们俩天天在一起聊天，别以为她没看见……
“裕舒，去云南山高水远，人多了是累赘，你已经带了鲁莉莉，再带上秋桐会有麻烦！”
沈裕舒一听，顿时撅起嘴：“可我平时都是秋桐照顾的，她不在我不习惯了都……”
“到时候我照顾你，好不好？”
扑哧！沈裕舒笑得欢快！奸计得逞了！
白景棠见她偷笑，瞬间也懂了，原来小裕舒在这里等着他呢！
“好的好的！”沈裕舒愉快地牵住他的手往屋里走。
白景棠在一旁宠溺地看着她，嘴角幸福地扬着。
翌日，沈裕舒坐在客厅里跟吴主管打电话，告诉他下午两点去恒悦茶楼谈生意。
而后又给程延清也打了个电话，告诉他多带些合同，需要现场拟！
两方都答应地很爽快，沈裕舒也就放心地继续躺沙发上吃葡萄了。
白景棠今天有事要处理，一大早就出去了，她一个人闲得无聊，也就拿着昨天的笔记算起帐来！
一共五种烟草！有一种已经订好涨价二十块每箱，剩下的四种分别是二十五、三十、三十五、四十、五十！
涨二十五、三十的，每期会订购三十箱，这也就是说能多赚……
沈裕舒边算账边兴奋，一想到马上就要下午了，小心脏突然跳得很快！
这是她第二次正经谈生意，上次是给客商推销洋酒，这次是卖烟草！
这两次的意义在她心里是完全不同的！
跟沈琨做生意，她是从心底里觉得酣畅！能多宰就多宰，不让他占一点便宜，这是她的宗旨！
况且，如果沈琨以后一直在她手里进货，那么她以后想办他，还不是信手拈来！
她满意地躺在沙发上，手里拎着一颗葡萄，放在阳光下，紫得晶莹剔透……
很快就到下午了，因为约了吴主管和程延清，这次沈裕舒没有晚到，反而还异常准时！
这让本来做好久等准备的沈琨对她另眼相看，见她一副认真谈判的样子，他也就没摆太多脸色。
“沈小姐，我是沈氏烟草公司的市场部主管刘贵，幸会！”
“你好！”
沈裕舒客套地跟他打了下招呼，而后就大步往里走，端正地坐在沈琨对面去了。
刘贵丝毫没有因为沈裕舒的冷淡而感到生气。
“请！”他朝吴主管还有程延清做了个请的姿势，把他们迎到沈裕舒身旁的座位上。
而后，他走到沈琨侧首的位置坐下，看了一眼沈琨，得到沈琨的允许后，他缓缓开口。
“沈小姐，昨日我们通过商议，决定从您那里进购烟草。”
“嗯。”沈裕舒淡淡地回答，她觉得这个叫刘贵的不一般，因此心里对他有些提防。
“沈小姐，我们公司计划在贵公司订购五种烟草，也就是历年订购的五种，不知道沈小姐对它们的定价涨了多少？”
既然刘主管开口询问了，她也就顺势把重新整理过的条目递给了他。
刘贵接过价目表，绕是面色再淡定，心里也忍不住掀起惊涛骇浪！
这就是传说中的趁火打劫！
随后，他把价目表递给了沈琨。
沈琨接过一看，啪地一声把价目表拍桌子上！
“沈裕舒！你这价高出市场价太多了！”他怒得眼睛瞪老大。
虽然他对经商没什么天赋，但是对钱还是有概念的，这猛地涨这么多，是个人都不能接受！
沈裕舒看他一脸愤怒，反而笑着回答他：“沈二爷别激动，价之所以定得有点高，那完全是因为它值得！”
昨天从吴主管那里得知云南分公司有多么不容易后，她还觉得定的价不够高呢！
“值得？同样的烟草，别人可没卖你这么贵！”
“同样的烟草？名字一样品质可不一样！沈氏烟草公司的香烟之所以畅销，还不是因为品质远远高出同行数倍！既然要求品质，那凭什么用买一般烟草的钱来买极品烟草？一分钱一分货，沈二爷不懂吗？”
沈琨听出她在挪掖自己，气得咬紧后槽牙：“再怎么好，也不至于超出这么多！”还真当他是商盲？！
“都说了，一分钱一分货，好东西就是贵，你要是不想要，你去别处卖啊！我就这个价，没得降！”
沈琨怒极，看向一旁的刘贵。
刘贵会意，笑着打圆场：“呵呵，两位先喝口茶，咱们慢慢谈！”
“沈小姐说得对，一分钱一分货，好货高价卖这也是说得过去的！”
刘贵接过价目表，把每一种烟草涨的价都念了一遍。
“沈小姐，我们对烟草涨价没有异议，不过，不知道沈小姐能不能保证烟草的质量！钱我们能出，不过货不知道是不是像说的那样好！”
刘贵左手食指和大拇指摩擦着价目表，右手在字里行间一点点游走。
“这话怎么说？”吴主管询问刘贵。
“呵呵，大家也知道，好的烟草除了品质上等，它的保存也是极其复杂。从云南往平城运输，一来二去得半个月的时间，中途日晒雨淋，难保会对烟草有一定影响！大家也知道，烟草如果受潮了，口味大不如前！若是我们花了重金订购你们的烟草，到时候有些品质因为途中受损，这该如何？”
沈裕舒听了他的话，扭头看向吴主管，吴主管则是一脸沉思。
“的确，从云南运到平城中途要半个月的时间，天气变化无常，下雨时有时无，即使用油纸裹紧，也难免会有小部分烟草受潮！”
刘主管因此笑了笑：“既然烟草不能保证完好无损，那就恕我们不能给这么高的价！”
……