第18节
  茉莉花味瓜子的味道特别的清香,用了茉莉花茶和茉莉花的干花,整个屋子都跟撒过香水似得,特别好闻。
  淡淡的香味,特别让人有种欲望想要尝尝,这个瓜子到底是味道。
  沈明远觉得自己还没有尝这个瓜子,就被这么清香的味道给征服了,这瓜子要是放街上,根本不要吆喝就能引来众人的注意,肯定能吸引顾客。
  陈媛也是这么想的,毕竟刚开始做瓜子,要就要看到成效,她有上百种口味瓜子的配方,但是想要吸引别人注意,那不仅要味道好,香味也要重才行。
  用最便宜的茉莉花茶来煮瓜子,既能控制原材料成本,也能达到自己想要想味道,这个味道也是吸引顾客的优势。
  陈媛没多久就煮好了二十斤的瓜子,正好就是之前沈明远没有弄完的存货,嘱咐对方这些瓜子浸泡一天以后在进行炒制,放在阴凉处,注意通风。
  等陈媛走了以后,沈明远看着屋里的两大桶香瓜子愣愣出神,问着空气里还残留的茉莉花清香,心中对瓜子的生意也多了几分期待。
  二嫂的办法就是和他的不一样,要是换成给自己,做梦肯定都想不到还有奶油味和茉莉花的香瓜子。
  不过他想想,自己都感觉稀奇没见过,别人应该也没有见过这样的味道,想想突然感觉还挺自豪的。
  也许这个与众不同的香瓜子,沈明远也感觉到了自己比别人特殊了一些。
  转天傍晚,瓜子全部腌制结束,沈淮也跟着过来了,他是主动跟过来帮忙炒瓜子的,技术方面帮不上忙,但是力气倒是有的是,这活最适合他干了。
  沈淮脱了上衣,只穿了一件白色的跨栏背心,拿着铲子匀速的翻扮锅里的瓜子,其实如果有烘烤机,做出来会更方便,也更容易,但是那样成本太高了,只能用小火慢慢烘熟,味道也会差不多。
  他不断翻拌瓜子的同时,大臂带动小臂,胳膊上肌肉也形成完美的线条,男性的荷尔蒙爆棚,有种野性的美感,身材又很好,绝对是美色、诱、惑。
  陈媛赞叹的看着沈淮一身的腱子肉,觉得他的力量肯定很强,这真是不炒瓜子都屈才了,给他点个赞。
  而且经过自己的指导,沈淮炒瓜子的姿势很标准,动作不快也不慢,不像之前沈明远用铲子只会在锅里瞎翻拌。
  那样除了让瓜子的表皮越来越干,往下掉黑灰影响口感以外,没有任何的好处。
  沈明远也在旁边细心学着,觉得自己之前真是个没头的苍蝇,完全不懂章法,还嫌弃只卖出去不到两斤,现在想想两斤已经是很不错的销量了,运气不好有可能一斤都卖不出去。
  至于这个瓜子的价格问题,陈媛也拿了主意,还是一毛钱一盅,但是称重的玻璃杯要用缩小一号的,这样的话顾客们也不会觉得涨价,更不会觉的有多贵,以为还可以花同样的钱尝尝新鲜,小号玻璃杯的容量只是少了一些,但不仔细看而已观察不出来。
  沈明远听完了陈媛定的价格,简直感叹嫂子真的太聪明了,本来以为要是改变了口味增加了这么多的原材料,那销售的价格不提高很有可能不赚钱。
  现在单价没变,但是数量变了,成本还是和原来一样,还不会让顾客察觉到变化,可谓是一举两得完美的解决了这个办法。
  沈明远兴奋起来,主动接过沈淮的铲子说道“哥,你歇一会,剩下的我来就行了。”
  “那好,你速度不要太快,动作小心一些,注意你嫂子教的要领。”
  “好的,我会注意的。”
  沈淮又看了一会沈明远炒瓜子才放心下来,拿了条毛巾擦了擦身上的汗水,转头看去见到陈媛好像拿笔在本上不知道写什么。
  他走过去一看。
  “梧城比较有名的文化宫、几家歌舞厅、还有话剧院、游戏厅、电影院的地址和营业时间,还有成人夜校,还有三八化肥厂。”
  沈淮现在是打心眼里佩服陈媛的细致和贴心了,这几个地点都是晚间活动场所,就拿文化宫来说,很多人下了班以后就会去这里充实业余生活,电影厂有很多演员,以前也是普普通通的劳动人民,就是有了文化宫这样的活动中心,许多人通过学习舞蹈,声乐,书画、围棋学习了特长,才能提高自身能力完成逆袭。
  所以文化宫这样的地方,每天晚上之后都会人满为患,那些人都可以成为他们主要的顾客目标。
  至于歌舞厅和游戏厅是新兴娱乐产业,里面的人流也不可小瞧,电影院和话剧院,每星期都会有作品上映,不少年轻小情侣都会买票去看。
  想象一下,一边看电影,一边端着瓜子磕,不但精神得到了舒缓 ,味觉也得到了享受,这才是卖瓜子的主场。
  成人夜校晚上活动频率也很高,化肥厂的工人经常加夜班,反正这两个虽然不如前几个,还是可以去拿瓜子试营业看看的,总之这个名单上面的信息对老三的瓜子生意简直太重要了。
  也不知道陈媛筹备了多久,一些很细小的事情也写上去了,比如哪个时间文化宫不开业,化肥厂不加班,电影院周几不会放映电影,她肯定是一个一个去问询的,才能得到这么精确的消息。
  沈淮觉的这点自己就没有陈媛心细,即使秘方是他要教给沈明远,顶多就是给个大概流程,绝不可能做到这么用心。
  他能感觉到,陈媛是真真正正为了沈明远着想,她跟三弟也是非亲非故的,就算答应了自己的帮忙,其实也不用这么细心。
  但是陈媛现在做到这种程度,沈淮说不感动那才是自欺欺人的,她这人真的很好,好到让人想不断接近。
  在沈淮出神的时候,沈明远瓜子已经炒好了,招呼大家品尝瓜子,为了这一刻他早就已经迫不及待想要试试。
  特别是茉莉花味道的,经过炒制之后,味道更佳浓郁,估计整个院子都是花香了。
  陈媛拿了一把磕了起来,心里暗暗点头,这才是合格的香瓜子才对,之前吃的那都不怎么样。
  沈淮和沈明远第一次尝试这种味道,被奶油的咸甜口感很快征服了,嘴里根本停不下来,吃了一个还想吃,要不是顾忌之后还要出去卖,两人才依依不舍才停了下来。
  还有茉莉花味的香瓜子彻底惊艳到他们了,特别是沈淮几个经常喝茉莉花茶叶,这种口感再熟悉不过,但是茉莉花的瓜子还是头一次吃到,那种清甜的味道配上瓜子原本有的坚果香味,简直是绝妙的完美融合,真的太好吃了。
  吃完还想再去抓,但是陈媛不让吃了,说是两种加起来只有二十斤,要是吃完还怎么卖。
  沈淮暗搓搓有种掏钱吃瓜子的冲动,不过他这个念头刚一升起,就忍不住笑了,因为这个瓜子不管是谁只要尝过了,肯定会甘心情愿为它花钱。
  沈明远拿到了陈媛给的那张目标名单,第一个销售场地锁定露天电影院,他白天要上班,只能晚上出来卖瓜子,正好第二天晚上电影院放了新片子,提前一个小时找好了位置,准备一会人多就开始售卖瓜子。
  不过沈明远见到那天看到的同行老汉他也背着自己的瓜子来了,心想这老人肯定是卖出经验了,早就知道哪里适合摆摊,自己这个门外汉还是多亏了嫂子的提醒,才找到这里的。
  其实沈明远本来就不是像一个正常的孩子那般长大,对这些事情接触又很少,他以前就知道老老实实的上工,其他的心思根本就不敢有,别提什么娱乐活动,那都是想都不敢想的。
  电影院已经开门,有人陆陆续续的已经进去,沈明远看着这热闹的门槛,也不知道里面到底是什么样子的,电影好不好看,这些人真会娱乐啊,有钱真好能享受生活。
  想着他心里也有些羡慕,不知道自己以后会不会有机会去里面看电影。
  沈明远并没有惆怅太久,因为已经有路人闻到了瓜子的香味,在面前询问了。“这是瓜子吗?怎么这么香啊。”
  “是啊,这是茉莉花茶的瓜子还有奶油味的瓜子,味道特别好吃。”
  “啥?居然还有茉莉花和奶油味的。”
  路人一听非常的稀奇,虽然看到沈明远的样子有点怪异,但是架不住好奇心,毕竟之前没听过这种味道,突然见到非常新鲜,蹲下靠近了瓜子筐子闻了闻,那满满的清香味特别舒适,当下十分好奇这个味道:“多少钱,装点给我尝尝”。
  “一毛钱一盅。”“给我两盅吧。”
  “没问题。”沈明远美滋滋的起身给对方装了瓜子,心想这就开张了,好像挺容易的样子,比上次自己在夜市嗓子都快喊哑了,也没什么人。
  余光瞟了一眼隔壁的老汉,对面生意有些冷淡,还一份也没卖出去那。
  之后,在电影放映的前半个小时里,沈明远的瓜子摊子上已经挤满了人群,有个人吃了一口奶油味的瓜子以后,突然就爽快的买了两斤,其他人听到那个人嘴里喊着:“真好,真好吃啊。”
  这个好吃二字似乎就跟打开了什么开关似得,看电影的人开始争先空后的来买瓜子,在电影开始之后,沈明远带来的10斤瓜子,几乎已经卖光了,他现在数钱数的都有些发软,感觉这钱赚的太容易了,而且有点不太真实的感觉。
  把对面的老汉弄的瞠目结舌,不信邪的也过来买一盅瓜子,他原本很生气,因为没想到今天有个来抢生意的年轻人,看样子还傻乎乎的太聪明的样子。
  他寻思也不跟残疾人计较,就忍了这口气,而且自己也是总做瓜子生意,每天都有固定的客户,对方的生意绝对抢不过自己。
  但谁知道这年轻人,竟然搞出来了什么奶油味和茉莉花味道的,活了几十岁还第一次听说,这种味道一听就特别怪异,味道能好吃吗。
  老汉觉得肯定是奇怪的味道不会好吃,但是人家卖的就很快,生意好到自己眼红。
  他感觉自己被挑衅到了,气呼呼的上前买了一小盅,眼睛贼精的发现这玻璃杯,比自己的称盅可是小了很多。
  “年轻人,你这个盅怎么这么小 ,还卖一毛钱,太贵了吧。”
  沈明远看了老汉一眼,想着自己的杯子虽然小,但是没有往里面放手指头,而且顾客喜欢自己的瓜子说明也都认可,对方才是真正的偷工减料。
  “就这价,你还爱买不买。”反正一会电影院结束,自己的瓜子都是剩不下。
  第28章 028出版失败  英语教书
  老汉听到这话气的脸红脖子粗, 一点也不想掏钱买沈明远的瓜子,但是这瓜子的味道香的邪乎,远距离都能闻到淡淡的清香。
  这种茉莉花茶的味道很好闻, 一点也不刺鼻, 闻起来神清气爽,特别舒服。
  他闻着越香,心里就越好奇, 到底是什么味道的,为什么会吸引这么多的顾客, 为了破解对方的谜题,只好忍痛拿出来一毛钱购买对方的瓜子,想着今天可是生意最差的一天了,不仅没有卖出去多少,还要倒搭钱卖瓜子。
  老汉想着是不是真的好吃,还是只有香味徒有虚表, 尝过就知道了, 而且他舌头可精得很, 吃过之后保证能研究出来, 还是憋屈的说道:“小伙子, 你给我装一杯吧。”
  “好。”沈明远低头给老汉盛了一盅, 用油纸包上递给对方。
  老汉接过来迅速磕了起来,刚一入嘴就感觉到清香带着甜味, 混合着瓜子本来的味道, 还别说真的挺好吃, 出乎意料的感觉。
  他不知不觉的嗑瓜子,一颗接一颗,动作根本停不下来, 通常吃瓜子都会感觉口干舌燥,但是自己吃茉莉花味的香瓜子,就完全没有口渴,反而是有种吃了还想吃的感觉,这些完全不够吃。
  老汉吃着入神,刚想再拿起来一颗发现纸包里面空空,这一份瓜子已经吃光了,有些尴尬的放下手,吧唧了一下嘴,口腔里面还残留着瓜子仁的香味,有些意犹未尽。
  确实是好吃啊。
  沈明远卖完瓜子就不理老汉了,他专心致志的盯着电影院门口,老汉看着旁边还有奶油味的瓜子,心里跟个猫挠似得,也想尝尝这个味道。
  “这个我也再来一杯。”
  “嗯。”
  老汉拿到了奶油味瓜子,一吃心里更加赞叹,这个味道也好吃,甜中带了一点咸味,感觉很厚重,还有股奶香。
  而且他本来想试探能不能尝出来什么味道的,但是一直到了吃完,也没有吃出看来是怎么做的,反而是越来越迷糊了。
  老汉只能吃出来茉莉花味里面加了茉莉花茶,但是瓜子里面的香味很浓郁,也不知道是怎么弄出味来的。
  想了想他跟沈明远问道:“你这是怎么做的?方子卖不卖,我出大价钱买你的。”
  沈明远一听这话,立马警惕起来,他虽然老实但是不代表什么都不懂,自己瓜子这么好卖,全都是因为二嫂的配方味道好,如果没有这个配方,那就是累死急死,也不可能把积压的存货全都这么轻松卖出去。
  所以这配方是重中之重的东西,要是真的被别人知道了,岂不是会跟他抢生意,到时候人家拿着秘方学会,自己岂不是又被打回原形。
  沈明远认准了老汉没按好心,所以对他又多了几分戒备,直接拒绝说道:“不好意思,这个秘方给多少钱都不会卖,你要是想吃瓜子可以继续买我的。”
  老汉皱了皱眉头,看着年轻人模样像傻子,但是脑子还很聪明,这瓜子是真的很好吃,要不然自己也不会动秘方的主意。
  “你要考虑清楚,这个瓜子我吃完了之后,大概猜出来里面放了什么,回去自己也能研究出来,你现在答应卖还能卖出个好价钱,要是以后等到我的瓜子研究出来,那你后悔可就晚了。”
  这话就是吓唬沈明远,让他以为这个秘方很好破解,这样只要他一慌乱绝对藏不住事情。
  沈明远一听这话,脸色顿时难看起来,他怀疑老汉是在骗他,自己怎么就尝不出来都放了什么,这老汉肯定为了炸他故意这么说的。
  但他的心确跳快了两下,看着老汉坚定的摇了摇头:“不管你怎么说,我就是不卖。”
  老汉见话语计策失败,立马变了脸:“到时候有你后悔的。”
  沈明远不听他的威胁,直接赶人:“赶紧走吧 ,我要做生意了。”
  老汉气呼呼的回到自己的摊子,望着对面的沈明远所剩不多的瓜子,心想牛气什么,不就是瓜子好吃一点吗?等自己回家买点材料研究,等到时候肯定也能做出来好吃的瓜子,把他的生意抢光。
  等到电影播放结束以后,观看电影的年轻人也陆续里面往外走,不少人一出门就直接奔着沈明远的摊子走了过去。
  有一对小情侣走在最前面,女的对男的说道:“刚才那包瓜子真好吃,我都没吃够,你再去给我买点。”
  “好的包在我身上,你想吃多少我都给你买。”
  听到男的这么说,其他的影院顾客也赞同的说道:“后悔刚才没有多买一些,坚持吃的停不下来,边吃边看真享受。”
  “我以前就没吃过这么香的瓜子,买点回去正好给家人也尝尝。”