第47节
  屋子后面有一块空地,之前钱进宝都没想到利用起来,钱健一来,收拾干净了,种了菜。
  钱健看见彭秀珍跟变了个人似的,唉声叹气,心里明白钱招财和彭秀珍大概是不可能了。
  应德佑是晚上回来的,沪市那边的情况他知道一些,关于钱招财的老五跟他说了一点,他本来想告诉钱进宝的,想了想还是算了。
  钱招财应该能为自己的事负责,他说了也没用,而且钱进宝最近挺忙的,他也不想她为琐事烦恼。
  “进宝,最近这段时间我会很忙,要去新岛那边一趟。”
  钱进宝问:“去多久?”
  “应该两个月,具体的还要看事情办的怎么样,中途可能没时间回来。”应德佑抓住她的手,把玩她的手指,想带着她一起去新岛,想了想还是打消了念头。
  钱健在这边,要是钱进宝跟他去了,老人照顾不好两个孩子,而且进宝还在忙影视公司那边的事,一时半会儿也走不开。
  因此他只是心里想想,每天提出来。
  钱进宝坐在他腿上,与他面对面,搂住他的脖子,充满暗示性道:“这么久啊,那要不趁着有时间,咱们早点睡觉?”
  应德佑快要被她勾死了,掐住她的腰,额头抵着她的额头,“那等会儿你不许耍赖。”
  这一夜钱进宝被折腾的够呛,第二天腰酸背痛,又怕别人看出端倪只能咬着牙像个没事人。
  应德佑下午离开,今天难得有半天的空闲时间,查了一下服装厂那边的账。上午钱进宝没闲着,又给他做了很多辣椒酱,用瓶子装着,好让他用来下饭。
  她做辣椒酱的时候彭秀珍路过,闻到一股香味,彭秀珍没想到钱进宝手艺这么好,这个味道弥漫出来勾起人的食欲。
  “进宝,你这辣椒酱太勾人食欲了,我能尝尝吗?”
  钱进宝给她盛了一碗饭,道:“你和饭拌着一起吃,应德佑喜欢吃辣,味道比较重,小心辣。”
  钱进宝和彭秀珍都是不爱吃辣的,能让她勾起食欲,钱进宝还挺高兴的。这个辣椒酱不是她吹,凡是吃过的都称赞,小宝每次放假回家都要拿两罐。
  彭秀珍吃了几口,很辣,脸都被辣红了,“不行,太辣了。”
  钱进宝笑了笑,让她多吃几口白米饭,能缓解辣味。
  等那股辣味过去后,彭秀珍又想吃,“回味又特别好吃,还想再吃一点。”
  钱进宝好笑:“等会儿我再给你做点,辣椒少放点。”
  下午的时候,彭秀珍回来吃饭,还想着辣椒酱的事,钱进宝把她叫到家里来吃饭,把辣椒酱拿出来了。
  彭秀珍没跟她客气,舀了一勺子拌饭,“闻着很香,我吃一下看看味道咋样。”
  本来很平常的一件事,彭秀珍搞得这么严肃,钱进宝不由的紧张起来,盯着她,道:“咋样,好吃吗?”
  彭秀珍一连吃了半碗饭,冲着她点头,眼睛里有光:“进宝,你这手艺没得说。”
  钱进宝松了口气,见她这么热情,问道:“是不是有啥事?”
  “我正想跟你说呢,前些日子我一直吃盒饭,跟那些摊贩熟悉,这几天他们给我送了辣椒酱,一块多一罐,贵的不得了,味道还没你做的好吃,你说你要是做一罐,是不是也能卖这么多?”
  钱进宝听到她这么说,笑了笑:“人家工厂生产的,肯定没我现做的好吃,再说人家运费人工费也在里面,贵一点也正常。”
  “进宝,你看看咱们这里挺宽敞的,就是在院子里再盖一间厂房也够了,要是我们也生产辣椒酱,你说有没有搞头?”彭秀珍兴致勃勃,“别看摊贩赚钱,其实最赚的还是这些厂子,一批货卖出去就不用管,你看看余玲那里,这才过多久,又招了几个人,那个小厂房都快挤满了。”
  厂子的效益好,本来按照应德佑的计划,要重新弄个大点的厂房,因为钱进宝半途弄了个影视公司,大头的钱都投进去了,一时半会儿根本没钱重新弄个厂子。
  彭秀珍继续道:“进宝,我们先弄个小作坊,要是赚钱就把规模扩大,要是不赚咱们也亏不了什么,你觉得咋样?”
  钱进宝看出来了,彭秀珍想弄这个生意,她想了一下,道:“你也看到了,我手头上事多,也不可能弄这些,要不这样,你要是有意,我把辣椒酱的做法给你,你去忙活,赚的钱也全是你自己的,行吗?”
  彭秀珍连连摆手:“那咋行,这是你的手艺,我要是学了去你以后咋办?”
  “这样吧,你给十块钱,就当学师钱,我把手艺交给你。”
  彭秀珍听出她没用客套的成分,而是真心想帮她,一时之间不知道说啥好,要是有钱招财那层关系在,她们俩还称的上姑嫂,如今她跟钱招财离婚了,其实已经没啥关系了。
  钱进宝握住她的手,冲着她笑了笑:“咱们都是从困难时走过来的,互相扶持,无论将来咋样,你都是我的好朋友,这不是啥了不起的大手艺,要是能帮到你我也开心,就当我这个当姑姑的给小康的。”
  钱进宝一直感激上辈子彭秀珍对钱家的付出,人一生中很难遇到一个真心待人的,遇到了就好好相处,别想太多。
  彭秀珍真的很有想法,听到钱进宝都这么说了,没跟她客气,同时她也打定了主意,钱进宝愿意帮她是一回事,她不能白白占了便宜。
  要是赚钱了,她跟钱进宝一人一半。
  彭秀珍有了目标,时间上有了其他安排,她上午在家里琢磨,下午就去摆摊,经过一段时间的实践,她还真的弄出了一批辣椒酱。
  这天,彭秀珍把钱进宝叫过去,“这几种味道都不同,我吃的太多试不出味来,你帮我尝尝哪个味道最好?”
  钱进宝发现辣椒酱经过彭秀珍改进以后,辣味确实没之前那么辣了,更鲜了,吃起来也不错,让人吃了还想吃。
  钱进宝挑了最好吃的一种口味,怕自己对这些有偏差,她又让一群妇女们尝了尝,发现选出来的结果大多和她一样,便让彭秀珍放心大胆的做。
  “对了,先看看效果,要是效果好别忘记去注册,你要想往大的方面发展,就得多考虑几步,千万别等出事了再来找补。”
  彭秀珍还真没想到这些,听钱进宝这么说,心里暗暗记下了。
  这天,彭秀珍把钱进宝的自行车借走了,知道她要去卖辣椒后,钱进宝紧张的不行,就好像自己弄得生意开始面向大众了。
  时间一点点过去,钱进宝不知道第几次往外张望,还被杜凤英看到了笑话了,“我看彭秀珍没啥问题,她做事踏实,不会搞那些弯弯绕绕,辣酱我们也吃过,味道很好,外面的人尝了肯定会喜欢。”
  说是这样说,钱进宝还是免不了紧张,终于,在快要天黑的时候彭秀珍终于回来了。
  钱进宝第一时间冲了过去,“咋样,卖出去多少?”
  “卖出去五瓶,我在工厂附近跑了很多躺,问的人多,一听到价钱就不要了,我看别的辣酱卖的挺好的,咋到我这里就卖不出去了。”
  人家的辣椒酱也这么贵,她卖一样的价钱,这些人怎么光挑剔她卖的贵。
  “你先吃点饭,跟我慢慢说,咱们一起找找原因,看看到底咋办。”
  从彭秀珍的说辞中,钱进宝没有找到症结所在,便道:“这样吧,明天我跟你一块去卖,咱们俩一起想办法。”
  彭秀珍有点过意不去:“你忙不用管我这边,我再去试试,要是实在不行,我还是去卖衣服。”
  “忙啥时候都忙,忙不完的,能抽空出去,就这样说定了,明天一起去。”
  她真的很想彭秀珍变好,这段时间跟彭秀珍相处,好像又回到了从前,不一样的是她跟彭秀珍之间的关系更亲近了,像是认识了多年的闺密。
  第二天,钱进宝跟着彭秀珍去了工厂那边,她们去的并不早,十一点才到工厂区。
  饭点的时候,人流渐渐多起来,钱进宝这才注意到这里有几家卖盒饭的小摊贩。
  亲眼体会了一下,钱进宝终于发现了哪里不对劲。
  第40章 询问辣椒酱的人很多,一……
  询问辣椒酱的人很多,一问价钱后就摇头,这些工人中,有些事自己从家里带了饭,有些是在食堂里吃,钱进宝看了一下他们的饭菜,不算丰富,但也谈不上难吃。
  “秀珍,我们可能搞错对象了?”
  彭秀珍不解,压低声音问:“啥意思?”
  “工人有钱归有钱,可你看他们根本不缺菜,辣椒酱对他们来说可有可无,再说鹏城的本地人其实并不太喜欢吃辣,对他们来说,辣椒酱的吸引力也不大,而且很多人问辣椒酱好不好吃,问的时候也并没有多想买,更像打个招呼而已,找话题,并不是在乎辣椒酱。”
  钱进宝没说之前,彭秀珍还不觉得,这会儿听她这么说,仔细一看确实像她说的这么一回事。
  彭秀珍沮丧,叹气道:“看来我还是想的太简单了,想要把辣椒酱做起来哪里这么容易。”
  “你别灰心,我们换个地方,去火车站那边,那里人来人往,天南地北的人多,辣椒酱容易保存,而且下饭容易,有些人在火车上啃馒头,拌着辣椒酱就不一样了。”
  两人去了火车站那边,钱进宝拆开一瓶辣椒酱,“这瓶给大家尝味道,要是有人问好不好吃就让他们自己吃吃看。”
  人来人往,行人很多,钱进宝叫卖,她长得漂亮,普通话说得好,吸引了不少人。
  在有人问好不好吃的时候,钱进宝以防万一买的几个大馒头派上用场了。
  几个戴眼镜提公文包的男人走过来,试过之后,连连称赞:“女同志你做的辣椒酱确实不错,比我之前买的那款辣椒酱好吃,给我多拿两瓶,价钱上你可得给我便宜点。”
  彭秀珍摆摊的这段时间,跟顾客们打交道,性格有了很大的变化,听到客人这么说,高兴道:“一定给你便宜点,今天开业第一天,就当咱们交个朋友,要是觉得好吃以后多来买,也帮我们把辣椒酱介绍给你的朋友。”
  有了第一个客人,就有第二个客人,大多都是出远门,路途遥远,吃馒头干涩的客人,尝过味道后,大多数都买了。
  这次用了不到两个小时,辣椒酱就卖光了,彭秀珍激动的脸都红了,其实这些辣椒酱赚的并没有服装多,可成就感却不是服装能比的。
  彭秀珍手艺不错,又爱下厨,喜欢做的事能得到认可,远远更容易得到满足。
  彭秀珍服装生意也没有完全放下,隔一天去卖,辣椒酱的生意也没耽搁,半个月过后,钱进宝发现彭秀珍居然瘦了一圈。
  这样下去身体肯定熬不住,钱进宝让她先把服装的生意停一停,专心搞辣椒酱的生意。
  忙碌之下收获很明显的,彭秀珍每次拉出去卖的辣椒酱都能卖完,而且还有人跟她订了一批,她一个人做不过来,钱进宝得空的时候也帮她做,就连钱健都帮着干活。
  剁辣椒,弄香料,种种下来很多杂碎的活,尽管这样,再又接到一批订单的时候,彭秀珍跟她商量:“进宝,我听说食品厂有生产线,我想去跟他们谈谈,让他们借帮我生产,你觉得行吗?”
  “行啊,价格上好好斟酌一下,卖出去的辣椒酱价格一定不能升,如有必要你还要做好降价的准备,这样一来,你跟食品厂那边谈的时候一定要有个最高价,要是超过了那个价格,辣椒酱就没必要做了。”
  彭秀珍拿出个本子,好学道:“进宝,你再跟我多说说,我都记下来。”
  钱进宝在她对面坐下来,“有很多我也不清楚,我们俩一起商量,要注意的事项啥的都想想,有备无患。”
  两人也没用章法,几乎想到哪里就记上,最后在一条条列罗出来,还挺像那么一回事,因为要跟食品厂谈生产的事,彭秀珍想把工商执照办了。
  这方面应德佑熟悉,他那些公司都是他自己当初跑的,当时徐贵跟着一起的,钱进宝跟徐贵提了提这事。
  “嫂子你放心吧,明天我抽时间出来,跟秀珍同志把这事办好。”
  徐贵这边说好以后,钱进宝放心跟彭秀珍商量去了。人家愿意帮忙看的是钱进宝的面子,而且百忙之中挤时间帮她。
  人情这种事,绝对不能看做理所当然,就算钱进宝也是一样,彭秀珍去买了点肉,做了一锅子好菜,说啥都要请他们吃饭,还让徐贵把家里人都带过来一起吃。
  大家共用一个院子,喊一声大家都能听到,一开始杜凤英客气,说啥也不过来吃饭,还是钱进宝和彭秀珍把她拉过来的。
  钱进宝一开始还没明白为啥彭秀珍要这么客气,听到杜凤英笑着道:“秀珍,咱们都不容易,你有想法想把辣椒酱做起来,要是缺人手了只管叫我,我来帮你。”
  从这些话里她知道了,要是徐贵帮彭秀珍一次两次没关系,要是彭秀珍一直停留在口头上感谢,时间一长,谁也不愿意出白工,就算徐贵不计较,可杜凤英不会不计较。
  一顿饭把两口子都哄高兴了,别人出力了,感受到你的谢意了,自然而然也愿意用心帮你,想通了这一点,钱进宝还挺高兴的。
  钱健五十岁出头,年纪不算大,很多体力活能干,加上他是个闲不住的性子,很多时候钱进宝还没反应过来活就被他干完了。
  不得不说,有父亲在身边她能省心不少,还会觉得安心,不会那么没安全感。
  “凤英,听说彭秀珍以后想弄辣椒酱生意,她是认真的吗,该不会折腾一段时间又不干了?”余玲的小心思还是一如既往,之前担心钱进宝跟她抢服装厂这边的活,后来又担心彭秀珍跟她抢。
  她会这么想很正常,在她心里,重要是的事肯定都先紧着家里人,她对应德佑来说就是一个外人,要是哪天她的活被撤掉了她不会多奇怪,提心吊胆了一段时间,看到彭秀珍各种折腾她心里七上八下。
  生怕彭秀珍来句‘我想在服装厂工作’这样的话。
  杜凤英知道她心里的想法,也知道她在担心啥,安慰道:“你们读书人想的就是多,对我来说,每天只要多挣点钱我就高兴,家里人能过好日子就够了,至于其他的想了也白想,你要是实在担心,先在这里干几年,等手里有本钱了再自己干。”