496 商业瓶颈
  麦瑞捏着下巴,摇着头说道:“就这么一丁点儿的投资回报,你还又是商务飞机,又是直升飞机的,往这边配置啊?你这不是烧包嘛!”
  周欣语不乐意了,撅着嘴说道:“谁烧包了啊?我这直升飞机和商务飞机,那是给前来休闲度假的商业大佬们准备的。这些神,一个个身价上亿,随时都有需要。如果没有这个的话,人家会到我们这儿休闲度假啊?”
  麦瑞沉吟着点了点头:“可是,咱们这个矿泉水的生意,利润也不算是很好啊?”
  周欣语撇了撇嘴,翻着白眼说道:“我说你就知足吧!这还不够好啊?你知道,国内有多少同行业的矿泉水厂家,还在亏损,或者是亏损和盈利的生死线上挣扎吗?现在,可口可乐,百事可乐,康师傅,统一,还有法国达能,人家这些世界级的跨国集团,都已经杀进了我们国家的矿泉水市场。跟这些巨头们相比,我们能够保持盈利状态,已经是很不错的了。你以为,国内的生意市场,真的像有些人说的---人傻,钱多,背着口袋来捡就可以了吗?”
  麦瑞咧着嘴,轻松而愉快地笑了一下,然后看着她问道:“那么,对于我们的新增投资,以及新上的灌装生产线,你是怎么看的?”
  周欣语吃了一惊,瞪着眼问道:“不是---你还要扩大生产规模,还要增加灌装生产线啊?我们现有的灌装生产线,现有的产能利用率,都还不到一半---你没事吧?”
  麦瑞摆了摆手,然后慢悠悠地说道:“现有的灌装生产线,很快就会让你满负荷运转的。新上的生产线,短时间内,还不足以形成产能。”
  周欣语摇着头说道:“市场规模就那么大,就那么点儿容量。如果扩大生产---产品卖给谁?还有,如果卖不出去,积压下来的产品,如何处理?”
  麦瑞笑了一下,眨着眼睛说道:“这个嘛,属于商业机密,暂时还不能告诉你。不过,新增加的灌装产能,不能使用以前的塑料瓶。”
  周欣语楞了一下,疑惑不解地看着她问道:“为什么?”
  麦瑞解释道:“我们需要一个全新的瓶子设计,还有全新的商品定义。对了,问一个非常关键的问题:我们的水质,没有问题吧?”
  周欣语摆了摆手,“百分之百无污染纯净水,国家权威部门检测认定。每天每一批次,我们都会抽取开始,中间,以及最后的生产样品,封存送检。这个绝对不会出现问题---除非国家检测部门出现问题。当然,那是不可能的。”
  麦瑞满意地点了点头,“质量过硬,那我就放心了。这样,新的瓶子,全新设计的瓶子,很快就可以给你们送过来。你们抓好生产管理和质量管控就可以。新的生产线,会由我们另行派人过来安装,安装完毕以后,移交给你们。”
  周欣语犹豫了一下,含糊不定地看着她问道:“麦瑞,你确定吗?”
  麦瑞咧着嘴笑了一下,“我确定肯定以及一定!放心吧,欣语。你英子姐长这么大,还从来没有做过一次不靠谱的事情。这一次,你我姐妹联手,当然更不会!”
  周欣语半信半疑地看着她,稍微迟疑了一会儿,然后问道:“新包装的产品成本,还有销售价格,能否透露一下啊?”
  麦瑞微微一笑,看着她说道:“你是自己人,不会泄露我们的商业机密,对吧?”
  周欣语翻着白眼,不耐不烦地哼了一声:“懒得跟你说话!不说拉倒!”
  麦瑞咧着嘴笑着,趴过头来,贴着她的耳边,悄声说道:“新瓶子的成本,会降低三分之一。新包装的瓶装水,我们的市场定价,要比咱们原来的瓶装水,价格提高五倍。”
  周欣语一把推开她,瞪着眼,满眼怀疑地看着她说道:“你没发烧吧?现在,国内的瓶装水市场,本来就是供大于求的买方市场。你要是这么大幅度地提价的话,岂不是自掘坟墓,自寻死路吗?我看你们---要么是疯了,要么就是吃饱了撑的。”
  麦瑞却是一脸的轻松随意,漫不在乎。她洋洋洒洒地挥舞着手势,不以为然地说道:“是谁告诉你,低价策略就一定能赢,高价策略,就一定会输的?你是做生意的,难道你忘记了,忘记了外资进入我们国家的食用油市场以后,我们的食用油价格走势吗?五升装的食用油,从三十元左右,一路飙升到一百七八十元,用了几年时间啊?”
  周欣语若有所悟,沉吟着问道:“你是说,食用油市场的一幕,将会在外资进入以后,外资大规模进入矿泉水市场以后,重新演绎一次?”
  麦瑞摇了摇头,“我没这么说,也没这种想法。我们做投资的,要是凭借这种臆测和推断,来进行投资的话,恐怕早就亏得当掉裤子了。”
  周欣语糊涂了,瞪着眼问道:“那你是什么意思啊?”
  麦瑞伴着指头说道:“你们现在所做的纯净水,瞄准的是低端市场,是最不赚钱的领域,也是最没价值的投资。我们所要做的---无论是低端市场,还是中高端市场,还是顶级的高端商务市场,都要完全覆盖。纯净水市场,必须做到全领域的覆盖能力,那才能够算是成熟的产业链体系。否则的话---执着于低端市场的拼杀和竞争,终有一天,我们会被更大的,更有实力的竞争对手,无情的淘汰出局。”
  周欣语翻了翻白眼,鄙夷地说道:“得了吧,你就别在这儿呼天哈地,没边没沿地忽悠我了。我又不是两三岁的孩子,就凭你这一番话,这一番纸上谈兵,舌灿莲花的胡说八道,就能够相信你---相信你翻手为云,覆手为雨,把这个瓶装水市场的定价权,拿到手里?是你在痴人说梦,还是你把我当做梦里人?”
  麦瑞双手一摊,摇着头说道:“我是实话实说,你要是不相信,那我也没办法。”
  周欣语满脸狐疑地瞅了她半天,转而对着郭晓阳,轻声细语地问道:“郭总,咱们这边开启合资合作模式以后,对于瓶装水市场这一块,你们是怎么打算的啊?”
  郭晓阳一听人家问到自己这儿,赶紧从双杠上飞了下来,保持着不卑不亢的姿势和语调,不紧不慢地说道:“瓶装水市场嘛,确实,很多人并不怎么看好。而且,更多的人认为,生性节俭的中国人,习惯了免费喝水的生活方式,如果让他们为喝水而花费金钱的话,也许,大部分人是难以接受的。但是,这种猜测和推断,仅仅是来自于社会人情和生活习惯的推理分析。如果我们换一个角度,换一种方式,来思考这一问题的话,恐怕就会得出完全相反的结论。”
  “我们知道,袋装牛奶市场,最初在中国,也是面临过今天这样的局面,举步维艰,无人认可。但是,发展的瓶颈期过去之后,中国的包装奶市场却是突飞猛进,一日千里,直到今天,成为全球最大的包装奶市场。”
  “要问瓶装水的市场前景,首先,我们要来看中国目前所面临的环境问题,也就是环境困境。改革开放以前,中国人口最为密集的地区之一,华北地区,年均降雨量是八百至一千五百毫米,年均蒸发量,是七百毫米左右。华北地区的地表水资源,虽然没有江南地区丰富,但是,基本上,百分之九十五的河流湖泊,能够保证常年有水,生态环境自我循环体系,趋于良好状态。”