第76章 喻明薇会这么好心?
  明薇就笑了:“哪有买卖在电话里就能谈成的啊?毕竟也不是三瓜两枣。”
  纪老立即从善如流道:“我们面谈,你什么时候有时间都可以。”
  “那就现在吧,财富国际中心对面的星巴克。”明薇道。
  “我现在过去。”纪老挂断电话。
  财富国际中心是津城最有名的写字楼片区。
  津城大部分集团都在这边办公。纪氏、霍氏、喻氏在这边都有独栋的办公楼。
  半小时后,明薇和纪老几乎是同时走进星巴克。
  “纪老先生。”明薇主动与纪老打招呼。
  “嗯。”纪老点点头,和颜悦色,完全没有以前的冷眉竖眼。
  如今有求于人,曾经咄咄逼人,自然是两副完全不同的面孔。
  “纪老请!”明薇一身黑色的职业套装,头发随性的扎成一个丸子,化了简单的淡妆,看上去干练又青春。
  纪老不由的多看了明薇两眼。他一直以为喻明薇现在的日子应该过得很惨,没想到,她看上去竟然这么光鲜亮丽。
  两个人在大厅里找了靠窗的位置坐下。
  明薇客气的把咖啡单递给纪老:“您先点!”
  纪老点了咖啡以后,竟然主动询问明薇的喜好:“你喝点什么?果汁还是咖啡?”
  “和您一样就行。”明薇道。
  见喻明薇一直用敬语,纪老突然心里就舒坦了,看她也没有以前那么不顺眼了。
  随意的点了两杯咖啡以后,纪老直入正题:“明薇,我们聊正事,只要不是特别过份的要求,我都答应。”
  实在是眼下贴片机对他们来说太重要了。
  说起来大概都没人信,用了一年多的时间,他们在市面上硬是没有找到一款可以完美解决他们扫地机器人pcb板漏料问题的贴片机。
  这一年多的时间,他们尝试了三十多款不同品牌的贴片机。只有在宏宇集团的生产线上试产的时候,发现他们的贴片机不漏料。
  打听之下才知道,那款贴片机来自于喻氏集团。他立即去找了喻老,想要谈购买贴片机的事情。他甚至做好了高价购买的准备,结果喻老直接让他滚。
  他又辗转找到了宏宇集团,想让宏宇集团帮忙购买,再转手卖给他们,他还许诺了宏宇一笔不菲的好处费。
  宏宇集团当然乐意,结果宏宇去找了喻氏以后,喻氏告知,这款贴片机他们停产,再也不卖。
  他也想过挖喻氏集团的研发人员,让他们把那款贴片机的核心技术卖给他们,结果发现,喻氏集团所有核心技术全部掌握在赵光达手里。
  而赵光达就是个油盐不进的人。
  赵光达一不图财,二不图美色,三不图享受,完全就是个清心寡欲的人,你还怎么贿赂他?
  所以,他们只好放弃。没想到,现在喻明薇却主动提起这个事情。那就不管怎么样,他都要想办法拿到这款贴片机了。
  明薇道:“贴片机于我们来说,不是什么难事,我们仓库里正好有十二台贴片机闲置,不知道十二台能不能满足纪氏的生产需求?要是不够,我们也可以考虑再生产。”
  欲取之,先予之。先给予好处,后续才好一步步套牢。
  纪老心脏就跳得快了起来,十二台自然是不够的,但是只要有了十二台,他基本的生产问题也就能解决了。
  这一年多的时间,他们贴片漏料的问题都是怎么解决的?在拉尾增派检板员,对着蛙镜一片片检板,重点检查漏料问题。
  关键他们的贴片机漏料还不是同一个位置,每个位置都有可能。
  一张pcb板,几百个物料,有的电阻就比蚂蚁大一点点,蛙镜放大几百倍的情况下,也得一点点的检查才能发现是不是漏料。
  检查出来的漏料,全部都得送到修理位去人工把漏掉的物料焊接上去。物料太小,焊接也很考验技巧。
  更何况,人工焊接过的pcb板与机器一次性贴出来的pcb板相比,哪怕功能完全一样,但它始终是返修过的,是有瑕疵的。
  他们还面临一个更大的问题,就是ic的焊接。
  他们的产品是高端扫地机器人,里面涉及到两个ic和一个主芯片。ic很贵,鉴于他们的贴片机有问题,工程师写程序的时候,就只能把ic程序删除掉,ic一律考虑人工焊接。
  但是ic是十分敏感又娇气的物料,而且脚特别密集,焊接十分困难,烙铁稍微一抖,不是短路就是假焊,有时候弄翘脚了,也影响整片pcb板的功效。
  所以,他们现在投入市场的扫地机器人,其实成本是很高的,照这种趋势发展下去,很快就会失去市场竞争优势。
  他立即道:“明薇,你想要什么价格,你先说说看。”
  明薇伸一根手指头。
  “一千万?”纪老问。
  他心里不悦,眉头自然的蹙起来。
  十二台贴片机,竟然要一千万,简直就是狮子大开口。
  贴片机市场价最多也就十几万一台。但是现在是他们急需的,别家的贴片机根本解决不了他们的漏料问题,他们自己的工程师又没办法写出不漏料的程序来。
  喻明薇还真是懂得卡他的脖子。
  眉头再皱了皱,他说道:“两百万。”
  他想,价格是慢慢谈成的。要是最终喻明薇实在要一千万,他也认了。现在卡他的脖子,以后总会有他卡回来的时候,但眼下解决贴片问题才是最重要的。
  他也想不通为什么别的生产扫地机器人的公司不存在这种漏料问题?数次开会,研发部与生产部得出的结论,都说是因为他们的扫地机器人程序与别家的不一样,所以别家的不漏料。
  明薇笑了:“纪老先生大概是误会了,我说的一,不是一千万,而是一百万。”
  “什么?”纪老震惊。
  十二台贴片机,市场价十几万一台,至少也是要一百多万的。
  一百万的话,喻氏根本不赚钱。
  喻明薇会这么好心,不赚钱卖给他?
  明薇淡淡的笑道:“我说了,我也就与纪氏熟悉一点,我需要商业上的合作伙伴。商场如战场,孤军奋战是很辛苦的事情。成本价出售贴片机,是我对纪老先生最大的诚意。”
  “你真的肯成本价将贴片机卖给我?”纪老仍然不确定的问。他那一双老谋深算的眸子迅速打量着明薇。