第二百一十四章 第二轮谈判
  我放下心来,搂着靖兰的手也变的不老实起来,正当靖兰脸已经通红正要爆发的时候,电话响了。
  “哦,是肖总啊,怎么啦?”
  “没有问题,我的老师一眼就认出了海伦娜,他确定是爱丽芬特的人没错,但是海伦娜在公司名声不太好。”
  “名声不太好?具体哪方面的。”
  “哎呀,周总,你又装傻。”
  “哦,呵呵。”我尴尬的一笑,知道她说的意思了。
  “还有吧,就是有传言说她为了单子,什么手段都用上了,私底下贿赂用户,给回扣,总之名声狼藉的很,但是销售业绩摆在那里,也不好多说什么,公司上层。”
  “哎,跟我们国家的医药代表一回事,只能说这个广告行业真是赚钱。”
  挂断了电话,靖兰问我:“是在说海伦娜么?看上去挺端庄的啊。”
  我想起那天晚上在空中花园的时候,哼了一声说:“端庄?那你是不知道哦。”
  靖兰像一只嗅到了腥味的鱼,一脸狐疑的说:“你好像很有心得嘛。”
  我尴尬的说:“哪里哪里,我猜的。”
  靖兰懒得理我,又说:“真是不要脸的女人,靠这些拉生意。”
  我点点头:“人嘛,各有各的活法,但总归是有个底线。”
  “那你的底线在哪里?大奸商。”
  “我也不知道,总归是有吧。”我耸耸肩。
  靖兰一脸无语。
  既然没有问题,第二天的谈判,我便参加了。
  刚进电梯,海伦娜也跟着进来了,这女人属猫的?走路都不带声音的。
  “昨天没看见周总嘛?”她对我微微一笑,又凑近了身子。
  “干嘛?怕我吃了你么?呵呵。”
  她挑逗的看着我,吗的,这个女人真的吃不消,出于男人尊严我又不能怂。
  “哪里,哪里,只是先让你看看公司的其他成员嘛,公司又不是我一个人说了算是吧。”
  “哎哟,周总真是谦虚,我看来的一群老头子,哪有跟周总这样的帅哥一起开心。”
  电梯“叮”的一声开了,海伦娜直起了身子,刚刚风情万种的样子一下子消失了,端直了背,扶了扶金边眼镜,对着迎接她的陈小亮点了点头,昂首挺胸走出了电梯。
  陈小亮看了我一眼,眨了眨眼说:“周总好。”
  我微笑了一下,也随之走入了会议室。
  “今天的议程,还是讨论关于爱丽芬特公司和我公司的合作预案,昨天的会议周总没有参加,我简单介绍一下昨天的会议结果。”
  张家瑞清了清嗓子,他现在越来越成熟了,这种大场面的会议也完全没有一丝凌乱,会议流程,说话的措辞都严丝合缝。
  “昨天我们两家公司就合作意向还是基本达成了共识,对于广告的投放区域已经确定,主要的遗留问题还是预付款的比例和其他的细节,是这样的吧,海伦娜小姐。”
  海伦娜优雅的点点头。
  “那我首先听听你们的意见。”我说
  “我们要求百分之七十以上的预付款,也就是说,最低要预付到百分之七十。”海伦娜一旁的克利夫说。
  “据我所知,广告业的行业习惯一般是百分之五十以上,这个我表示理解,毕竟风险比较高,但是爱丽芬特作为一家国际知名的广告公司,应该对自己的广告效果更为自信才对,为什么反而这个预付款的比例要高些呢。”我问道。
  昨天还伶牙俐齿的克利夫,被我一句话问的答不上来了。
  海伦娜说:“是这样的,您说的确实没错,但是对于资金运转的角度,是不是更多的预付金就代表着更少的资金压力呢?”
  我点了点头。
  “我们爱丽芬特公司,实际上大量的资金都在维护与媒体和商圈的关系,您是商场的老手,我相信不用多说您也知道,广告的效果有时候并不全部取决于广告本身,而在于承载它的媒体,您的广告做的再好,但却不能精准的投放到客户群,又有什么作用呢。”
  “好吧,你的说法我接受,可这并不代表我认可这么高比例的预付款,我相信如果你们真的有诚意合作,我们双方一定能够达成一个都可以接受的条件。”
  海伦娜看我不在这个问题上过多纠缠,只是咬死了预付款过高,只好又说:“周总,这个比例问题我们可以随后再谈。关于投放地点上,您有没有什么想说的。”
  我看了一眼,除了在横贯欧洲的列车车身上投放这个方案我有兴趣,其他那些什么在一些城市的广场上竖立广告牌什么的,根本没有意义。
  “我觉得有些城市的广告牌可以换一种方式。比如德国,这个16个州的广告牌我觉得可以不用设置这么平均,主要斯图加特,慕尼黑,柏林这三个地方的主要城市进出口设置就可以了。
  爱丽芬特这是在玩套路,国外也不是每个地方都繁华的,很多乡下的小镇根本没有几户人,那些地方租金跟不要钱没有设么区别,它这样设置,看上去覆盖面广,实际上就是为了节省租金。
  “这……”海伦娜有些为难。
  “周总,其实我觉得没有必要对于广告点的问题纠结,我们可以实地考察,按照计算出来的人流量进行排名,只取一定高比例的广告店进行投放。”张家瑞说。
  我赞赏的看了看他,这小子,比刚进公司的时候机灵多了。
  “其实这个广告点的费用并不高,都好商量。”克利夫喝了口咖啡,他显然还没有倒过来时差,显得有些精神不佳。
  要么说陈小亮也是个鬼机灵呢,谈判的时间也是她选定的,专门挑在了欧洲人的凌晨两点,正是他们最困的时候。
  “说的也是,但我觉得最主要还是削减一些广告牌,你看,我看过你的计划书,这些广告牌都是金属制成,应该不是不太符合欧洲那边的节能原则。”
  “是的,所以我们是在国内制作了运送到国外。”海伦娜说。