第二百一十一章 夏娃
  眼看已经到了上甜点的时候,从法国的风土人情到江洲的地方特色,话题都快要聊穿的时候,海伦娜终于忍不住了、
  “据说周总的大风服饰生产的旗袍,已经成为华尔街最流行的一道中国风风景了,那请问周总对于自己其他的产品走出国门,有没有什么计划?据我所知,周总旗下还有汽车配件厂很多产业。”
  “我想主要还是服装吧,光靠旗袍是不够的,我的想法是依靠这种特色产品打出销路,树立品牌形象。”
  看我终于说到点子上了,海伦娜那深蓝的眼睛里终于露出了意思喜色。
  “我们爱丽芬特的实力,刚刚莫小姐已经介绍了很多了,不如让我的商务总监克利夫介绍一下我们合作的模式吧,这次正好我们中国区上海分部的经理也在场,他比较熟悉国内的商业模式,也可以提供一些建议。”
  我点点头,靖兰却给我使了一个眼色,我在桌下的手轻轻碰了碰她,示意先听听再说。
  汉伦娜一行人中,那个开始我们误以为是翻译的男子,他吃饭的时候只是静静听我们的发言,一直没有说话。
  “周总你好,我是爱丽芬特广告公司在上海分公司的经理,我复姓欧阳。”
  我微笑着点了点头:“欧阳经理你好。”
  “那我就长话短说了,爱丽芬特在中国的合作模式主要有两种,简单的说一个是利润分成制,一个是一次买断,这里我举两个例子用来说明合作情况。”
  这个欧阳经理看起来十分干练,而且不像很多商业谈判,总是要绕到最后才提到钱的问题,我很欣赏这种风格。
  “第一种以大众汽车的零配件生产这个业务为例,这种我们经过双方的友好协商,采取的是分成的制度,其一因为这种生产非常稳定,产品的价格也不太受国际金融的影响,往往订单合同的签署都是五年以上,只要不出大的质量问题,合同都会得以延续。”
  他的潜台词就是,这种业务的风险很小。
  “我打断一下,我不太明白,你们爱丽芬特不是一家广告公司吗,像汽车零配件这样的业务,广告公司能起什么样的作用呢?”我问。
  海伦娜笑了,虽然西方女人的嘴唇普遍偏厚偏大,可是配合他们轮廓分明的面孔,显得尤其动人。
  “周总你说的没错,这也就是爱丽芬特的独到之处,我们不仅仅可以帮助中国的公司在国外,尤其是欧洲市场打开销路,更重要的是,我们和欧洲的几家跨国公司的信任,是在几十年合作中累积起来的。”
  莫寒雨在一旁补充道:“所以爱丽芬特公司一直在选择合作伙伴上特别谨慎。”
  我没有理会莫寒雨,她在这个四人组中的地位相当模糊,而是径直问欧阳:“那另外一种呢?”
  “另外一种我们在确认了合作方的实力以后,会给客户量身定制最尖端的国际广告,在欧洲,甚至美国的主要城市有规模的投放,帮助产品打开销路,但这种付款是就是定额付款。”欧阳说道。
  说白了也就是服装,化妆品这样风险相对比较大的交易,就是一锤子买卖,赚或者亏,都是自己的事情。
  这样看来,这个爱丽芬特是稳赚不赔啊,也难怪,他们掌握了这么重要的客户资源,等于是坐拥了一座永远吃不空的金山。
  而且等到这些小公司成长起来了,成为一个独立ipo,也可以通过他们再找下家,把利润低的生产环节分配出去。
  听起来不错。
  我看饭也吃的差不多了,并不着急表态,于是说道:“这个合作模式我基本清楚了,这样吧,我需要三天时间考虑,考虑成熟以后,我们再详细讨论细节。”
  海伦娜却说:“周总可以慢慢考虑,不过我也实话实说,这次来江洲寻求合作,你们并不是唯一的合作商,包括与您一样是副总裁的林涛先生,也向我们抛出了橄榄枝。时间就是金钱,也请周总珍惜这次合作的机会。”
  我的脸色有些不好看了,海伦娜的一番话,趾高气昂,明摆着没有十分的诚意。
  不过在生意场中,诚意不能说明什么问题,我这样做也只是为了试探一下她的态度。
  海伦娜见我有些不高兴,又说:“不过我们选择合作单位,更加看重的是企业的潜在能力和信誉,从周总之前的一些行为,不管市场上,还是对待员工的态度上,公司的评价是非常优秀,这也是我们优先选择您的决定性因素之一。”
  这种话没什么营养的,我的脸色稍霁:“我们公司的情况很复杂,这么大笔的合作,我必须要请示几个重要股东,其中也包括我们的林董事长和他的夫人。”
  我又笑着说:“不过你们放心,大方向的基本合作是没什么问题的,毕竟你们是林总和省里推荐给我们的,而且你也看到了,目前林氏集团通过大风,龙龙汽车厂走向国际的意愿是非常强烈的,从这上面也可以看出我们的诚意。”
  一直没有说话的克利夫说道:“周总如果对我们不放心的话,我们又很多的成功案例可以参考,比如知名的兰蔻香水,它的产地其实主要是日本,之所以能在欧洲,亚洲甚至全世界打开市场,好不夸张的说,我们公司的运作起了主要作用。”
  我笑着点了点头,扭头倒酒,就在我转身的一瞬间,我用余光敏锐的观察到,海伦娜和莫寒雨交换了一个眼色。
  我装作没看到,脸上挂着笑的举起了杯子:“预祝我们合作愉快。”
  她点点头,端起了杯子:“合作愉快。”
  客套一阵之后,我把海伦娜送到了电梯口,海伦娜对莫寒雨和其他几个人说:“你们先下去吧,我跟周总走楼梯。”