第七十八章 信心满满
  负责技术的何经理立刻投入了紧张的样品实验中,他召集了三名专家一起研究设计方案,从原材材质的把握,到样品尺寸和内部参数的考量,各个环节都进行了严谨细致的设计。
  这几天我也没有回在水一方,就住在了厂里,虽然我在专业上帮不了太大的忙,但是能跟大家一起并肩战斗,在他们劳累的时候给他们鼓鼓劲儿,我也愿意。
  不得不承认,跟娱乐行业比起来,我更喜欢实业。喜欢做点什么,留下什么的踏实感觉。
  已经是深秋了,深秋的夜晚很有凉意,能够感到刺骨的寒风直往衣服里钻,让人一个机灵精神为之一振。我拉紧了上衣拉链,双臂抬起扩扩胸,加快了脚下步伐,走出工厂大门开始了每日夜跑。
  工厂在市政府开发的工业园区里,白天机器轰鸣声和生产的喧闹声,充满了整个园区,到了夜晚机器休息了,人群不见了,只留下一片沉静与孤寂。远处的一家家工厂犹如一个个没有了生命的庞然大物庄严的矗立着,呈现出与白天截然相反的气质。
  园区平坦宽阔的路上没有一个人,路灯把我的影子拉得很长,时不时掉下一片黄色树叶被风吹起,发出“沙沙”的响声。
  我跑到了园区外围道路之后又折回,只有我们工厂的二楼办公楼里亮着灯,透过窗户能看到里边隐约的人影。今晚仍旧有人在加班,从拿到标书那天起大家已经连续加了八天班,就是为了赶在标书制作十五天日期内完成。我们没有经验,只能靠勤来补拙。
  我跑步进了厂区上了办公楼的楼梯,远远就听见了何经理在骂人。
  “你怎么搞的?这不是写得很清楚是压缩长度330吗?怎么就做错了?”他双手叉腰站着,拿着一本技术标准,对着一个戴着眼镜的小技术员大声喊着。
  小技术员很年轻,黑着脸低着头不说话,一副战战兢兢的样子。
  “怎么了?做错了就改,现在离投标还有七天,试试重新做一个。”我来到他们身边,笑着以平静缓慢的语气说着,分别递给他们一瓶水,想给老何灭灭火。
  “怎么改?做一个样品出来至少三天,再加上检验测试总共要五天时间。等到交给经营部做费用计算的时候就剩两天了。”他火气还是很大,把水往桌子上一顿,冲着我也吹胡子瞪眼睛。
  “我跟王虹那边说说,让她那边经营部的费用计算再赶赶。”我还是以商量的口气跟他说。
  这下老何闭住了嘴,微黑的脸上怒气慢慢退了下去。
  “谢谢周总,我这就去画新的图纸。”小技术员立刻站起身到会议桌那头展开图纸重新计算。
  “走,我们上外边溜达溜达。”我拉着何经理向楼下走去。
  我们沿着厂区内道路走着,何经理一言不发,低着头眉头紧锁,只看着脚下的路。
  “老何啊,你看看, 建厂没多久,你都没了笑模样。原来我刚见你的时候,是来我典当行抵押房子,那时候应该是你最难的时候了吧,也不是这个状态啊。”我调侃着他,尽量轻松的语气。
  “还不是太想把这个标做好了,这么多人这么大厂每天的费用就不少,咱们要是给产品找不到出路,太赔钱啊!”他心疼的说着,到底是做生意开过工厂的人,他的视角一直在利润上。
  “我们当初一起办这个厂的时候,我就准备好了周转资金,是按照半年周转准备的,如果半年不够我再去贷款,怎么也得把工厂开起来,走下去。”我给他吃颗定心丸。
  “哦,那还可以撑一阵子。”他语气缓和不少。
  “你看,我们前期的努力获得了很大收获。工厂通过了环保消防税务等各政府机构审批,被龙龙厂检查通过,还有这次的被邀请投标。我们还有三名高工,其中一位还是参与了国家行业标准制定。可以说到目前为止,我们的每一步都走得扎扎实实。成功只是时间问题。”我跟他说着的同时,自己脑海里也出现了一幕幕片段,有我们第一次在典当行开会,有跟王虹讨论政府关系处理,还有跟检查人员喝酒。
  “走到了今天不容易啊。”老何听得专注,有感而发。
  “所以啊,这是第一次投标,大家谁也没做过都会有压力。我们是工厂的领导者,我们再有压力也不能转移给下边,不能像过去那个小作坊生产思维来领导这么大的工厂。对待下边人要尽量宽容,只要他们还想好好干,咱们就要允许人家犯错误,让人家有改过的机会。”我俩慢慢走着,不知不觉已经到了宿舍楼下。
  “嘿嘿,今天我确实有些火没压住。你当我不知道啊,我是打一巴掌给个甜枣,是胡萝卜加大棒策略。明天就带他们出去吃一顿。”他笑了,在黑暗中露出的白牙,特别亮。
  “行行行,您老人家真行!走了,好好休息。”我拍了他肩膀一下,各自上楼回了房间。
  在十五天即将到期,标书已经做好就要封箱的时候,王虹和何经理找到了我。
  “周总,技术部做出的样品各项技术指标全部符合甲方标书要求,有几项指标还略有超出。”何经理戴着白手套拿着最终的样品给我看,每件样品都闪着亮光,它们在我眼里就像一颗颗珍珠。我禁不住拿手摸了摸,有些冰凉硬冷。
  “也就是说技术指标完全达标?”我问他。
  “是的,都是在我们实验室经过耐力测试的。我们提高了测试标准,比外边检测机构的标准还高。”他很肯定的说。
  “好,咱必须保证技术质量处于上游。”听他那么说,我就放心了。
  “周总,你看这是咱们最终计算的产品成本价,还应该加上管理费和利润,形成最终报价。利润加多少合适呢?”她拿着几页商务报价单,给我看着。
  “这次招标同时被邀请的还有几家?”我想知道对手都是些什么人,一手接过了报价单看着。
  “还有四家,加上咱们一共五家。有天津的隆兴、无锡的霸元、广州的益达科、东莞的新丰。”王虹倒背如流,应该是了解过这几家公司的底细。
  “哦,竞争很激烈啊,总共五家。”我不禁皱起了眉头,事态有些严重。
  “而且这五家是国内老牌生产排气系统的大厂了,无锡那家一直给龙龙厂供着货,已经合作了五年了;广州那家也是,他们早就是供应商了。真正第一次来投标公司就是咱们和天津隆兴。”王虹担忧的说到。
  “你俩什么看法?”我想听听他们的意见。
  “我觉得吧,咱是第一次投标,一定要争取中标。打响头一炮对今后提振员工士气意义重大。所以,这个利润不能报的太高。成本加上管理费再加百分之六利润吧。”何经理说。
  我点点头,眼睛看向了王虹。
  “考虑到那几家竞争者,我看也不能报的太高。如果第一次就给甲方造成我们产品贵的印象也不好。就百分之八利润吧。”王虹犹犹豫豫说着。
  “我们在运输费这块比其他公司省了很多,所以我们的利润空间比他们也大些。就按百分之十利润来报吧。如果报的太低,引起了众怒,让人家之前已经供货的价格太难看了,联合起来把我们踢出局就不好了。”
  我思前想后,从每个角色的出发点都考虑了一遍,最后做出了按百分之十利润报价的决定。