第六十四章 做了总代理
  “走,杜经理,上我办公室去咱们好好谈谈。”我俩光顾着谈话了,不知不觉间已经走到了娱乐中心门外,大门里边的阴影,显得非常阴凉。
  他也不推辞,一抬脚垮了两步台阶,迈着轻快的步子就上了楼,充分发挥了个子大的优势。
  当我俩茶过三巡的时候,杜华强打开了话匣子,他只有二十七八的年纪,正是血气方刚,想大展拳脚干一番事业的时候。
  “周总,你不知道,我可是985名牌大学毕业生啊,从进了q牌公司,从管培生做起,全国各地跑了一年,最后给我定的岗位竟然就是个城市销售员,跟一般学校毕业直接进公司的人一样。”他一边抱怨着公司,一边吃起了盘子里的小饼干。
  “哦,那你们公司可能是要论资排辈吧,毕竟你刚工作一年,时间有些短。”我一边安慰着他,一边给他倒着茶水。
  “这不,咱们省我几乎走遍了,去年在南边,前年在东边,今年来西边了。哪个地区我可都是认认真真干的啊,结果呢,领导说了,你能力强,要是能把全省最落后的地方都干好了,今年年底就给你升职为省经理。”
  说到省经理三个字,他明显眼睛放光,而且还加重了语气。
  “那好啊,看你就是能力强、心气高的人,绝不甘为人下啊。”我恭维着他,也终于弄明白了他的追求。
  “所以啊,今年我一定要抓住这个机会,熬了好几年了,终于有了证明自己的机会,成败在此一举啦。”他意味深长的瞅着我,好像他的升官之路掌握在我的手里似的。
  “你放心,如果交给我来做咱们市总代理,我一定让你任务完成得漂漂亮亮,年底升职加薪。”这是表决心的时候,决不能犹豫。
  “我听张伟张经理说您准备开出洗浴连锁店?是不是准备把汽修厂也跟着连锁上呢?”他试探性的问着,绕来绕去就是为了弄清楚我将来的战略部署,也许这就是他选择与我合作的原因。
  “是的,只要场地允许,我是准备把汽修厂跟着同时开了。”我吸了一口烟,靠到沙发后背里,慢条斯理的回答他。
  “好,你这个思路非常好。要是照这样经营考虑,咱们的发展就能更快了。这样吧,你明天准备一下,后天就跟我回上海总部,去公司总部见见大领导,签署总代理合同。”
  说完,他期待的眼神看着我,比我更焦急的心态,好像他年底的升迁之路就押在我身上一样。
  “好,我一定去。”这样的好机会我怎么会失去呢,当然是要紧紧抓住。
  当飞机离开跑道准备起飞的时候,为了挣脱地球吸引力而发出了巨大的轰鸣声,接着我的耳膜有些发胀,外界的声音好像忽然变小了。
  身边的杜华强拼命嚼着口香糖,好像这样就能减缓耳朵的不适感。飞来飞去其实对他们这些外企员工,就是家常便饭吧。
  我还带了财务尹康兰经理一起同行,她现在典当行跟踪了几家破产企业,正在做着他们的评估,有个财务人事在身边,能替我在投资和利润方面考虑得更详细些。她正在翻看航空画报,画面停留在草原景色那一页。
  我闭上了眼睛,想起自己上次坐飞机是什么时候?好像是四年前了,那次拿着在股市里赚到的钱,上巴厘岛潇洒了一回。
  飞机落地,他们公司派来了一辆瑞风商务车,带着我们来到了位于浦东陆家嘴金融区的公司总部。
  见到了杜华强说的那个领导,他的直接上司刘总。一个精瘦干练的男人,听口音像是上海本地人。刘总热情的跟我们寒暄着,先是带我们来到了公司展厅,指着展示板,介绍了q牌公司源远流长的历史,和来到中国之后几年的发展。最后谈到了在本省以及本市的发展目标,并且对我们的合作表示出了殷切的希望。
  当晚刘总在浦东的一家日式料理店请我们吃饭。餐厅的装修以淡雅节制、深邃禅意为境界,大量的采用了天然木材,浅浅的木纹疤结自然的流露着,全部的简洁、硬朗的直线条 ,体现出日本家居内敛、质朴的风格。
  “周总,我们在你那边的市场基础薄弱,更换代理商一直是我和小杜的心愿,为此他寻找了将近一年哪。”刘总吃了一口三文鱼,一边说着,这时候的他比在办公室里的他,多了份随意,人也自然了许多。
  “我能被贵公司选中,是非常荣幸。你们也知道,我之前并没有做润滑油的经验,还望二位给予我更多的扶持啊。”我端起酒杯,跟他们二位碰杯,然后一饮而下,里边是日本清酒,度数非常低,我应该能喝几杯。
  “那是一定的,我们也知道周总产业比较多,希望能多分出些精力在我们这里啊。”杜华强给我们的酒杯倒满,给我敬酒。
  他说得不假,随着产业的增加,我的精力是要有重点的分配。现在两家洗浴中心和典当行都已经正常运作,是时候把自己的汽修厂好好抓起来了。
  大家频频举杯,最后宾主尽欢。
  接下来的两天杜华强带着我们参观了工厂和实验室,我对润滑油是怎么生产出来的并不感兴趣,对他们实验室里那些瓶瓶罐罐也没有了解的欲望。草草的参观了工厂后,回到酒店,我把尹康兰叫了来。
  “尹经理,来上海感想如何?”请她坐到了房间里的沙发上,开了一瓶红茶递给她。
  “挺好啊,人家刘总和杜经理很热情啊。对我们下来的工作寄予厚望。”她接过红茶,喝了一口,摆在了小圆茶几上。
  “这门润滑油生意你从财务角度看值得做吗?”自从她向我提供了任明的典当行拨款条之后,我很信任她,凡事都想听听她的意见。
  “这门生意,怎么说呢?如果从利润的角度看,其实收益不大的。大品牌产品的总代理利润,只有年底那几个返点,连百分之六都不到。但是如果通过经营大品牌,带动其他小品牌的自自有产品,就很有搞头了。”她意味深长的暗示,并没有说透。
  “最后那部分说明白,怎么有搞头?”我追问了一句
  “就是傍名牌呀,比如你用q牌润滑油的名气打开了一个县级汽修厂,同时再把自己工厂生产的其他配件一起卖进去呀,我们在q牌润滑油失掉的利润,用自己工厂生产的配件利润来弥补。这样不就既好打开市场,又兼顾了利润吗?”
  一句话点醒了梦中人,我这几天为做不做润滑油生意而犹豫,看来完全是没必要的。对呀!这个润滑油生意不但要做,而且还要好好的做,利用它的名牌效应,带动自己的非名牌产品。
  我激动得猛的站起身,右手握拳朝向空中举起,叫了声“好!”
  “尹经理啊,可真没白带你来,明天咱去南京路购物,想买什么随便你。”她要不是女的,此刻我都像把她给抱起来。
  “周总啊,我哪里敢哪。其实你要是自己生产汽车配件,我看也不难。就你让我跟踪的那几个破产工厂,做轴承那家,转转行就可以做汽车配件生产。具体的技术我不懂啊,就是觉得他那个场子蛮好,要设备有设备,要人才有人才。现在他以非常低的价格典当,咱们不收购,放弃了怪可惜的。”她也被我激动得情绪感染了,受到了随便买的鼓励,更敢讲话了。
  “咱俩想到一块去了,把那几家破产工厂收购了,凑出个零配件生产工厂,做出产品跟着q牌润滑油一起销售。”我几乎是喊着说出来的,声音大得令自己都惊讶。
  一副新的宏伟蓝图在我脑海中显现,汽车修理厂―润滑油―汽车配件厂,一条上下游相关产业链建立起来了。