第六十一章 获得商业消息
  稳定了员工队伍,欧雅水城的运营完全朝着良好方向运转起来,欧雅的服务在张伟和段红霞的指导下,做得更完善更细致,在水一方的一部分客流被分流来,缓解了那边的压力。
  欧雅管理团队的配合度,大大超出了我的预期,甚至有些地方比在水一方做得还要好。
  欧雅新招的财务经理尹康兰,这天拿着一张过去的转账凭证找到我。
  她问我,我们欧雅水城跟金源典当行有什么业务往来。
  看着这张去年付款给金源典当行的三十万转账单,是啊,有什么业务需要付款给典当行呢?肯定不会是帮客人做物品抵押,难道是二老板任明拿周转金去做了投资?
  之前欧雅水城在任明负责的时候,他一定也是起了动用流动资金的心思。他是金融专业毕业,对资金的运用理解方面只比我强,不会比我差。面临着每日进账的大量资金,找到一个稳妥的投资方法,是他最重要的任务。
  任明那双骨碌碌乱转的小眼睛,一时间闪过我的脑海,他这么谨慎的人,应该是经过了一番考察分析后,才最终选择了项目,
  对呀,欧雅之前的营销三板斧我见识过,为了让客户办消费卡,算是用尽了心思。还不就是为了积累大量的流动资金嘛!这就对上了。
  他们之前积累的这些流动资金,很有可能投入了典当行,赚取了客户抵押期间的手续费。这是个没有风险的高盈利项目。
  这个发现让我眼前一亮,原来任明是通过跟典当行合作来投资。真是各有各的道,他无意中遗漏的一笔账,打开了我的思路,提供给我一个广阔的想象空间。
  “不错啊,尹经理,你工作很细心,这张票据带给我很大启发。以后在投资方面你也多帮我操操心。”我满意的冲她点点头,并且给她加了些担子,如果她肯努力,我准备考虑让她将来专门负责投资这块,这项工作需要有专业基础和敏锐的市场嗅觉。
  表扬了尹经理之后,我请财务咨询公司开始帮我调查分析典当行业。两天后报告出来,果然,跟我预想的一样,他们的报告里显示,这是个充满前途的朝阳行业。
  前两年,席卷全球的金融危机导致国内一些工厂和企业走入了困境,订单一夜之间就没有了,老板们开不出工资,不得已典当了工厂设备、个人房产、汽车、金银首饰,以求渡过难关。有的人经过几个月的周转能够赎回物品,支付了至少4%的手续费,有的人可没那么好的运气,几个月之后没钱赎回,抵押物品就变成了死当,由典当行按照物品原价的50%-80%拍卖。不管是哪种方式,作为融资中介的典当行都会至少获得4%以上的盈利。这还只是最基本的,物品拍卖中间的差价盈利那就不可估量了。
  了解了典当行的盈利模式,我就像哥伦布发现了新大陆,不顾一切的奔跑起来,心中狂喜着,忍不住把帽子抛向空中,欢呼雀跃。
  之前我的投资渠道单一,只是把流动资金投在股市里,虽然获得的收益也不少,但是股市的风险毕竟摆在那儿,我没有一天晚上能放心入睡,总是担心不要哪天早上醒来,出现个黑天鹅事件,让我辛辛苦苦这些天赚的钱打了水漂。
  现在终于找到了另外一条安全的投资通道,而且它可以持续的、长期的做下去,让我的投资手段更加多样化,资金的安全性也有了保证,彼此分担了风险。
  在考察了全市的典当行业后,我在金源典当行旁边,也开了一家典当行,名字叫做银恒丰。就是要一边跟着任明学习,一边跟他叫板。
  我让业务员去他的店里打听了他的手续费标准,然后我的手续费定价一定要比他低一个点,我给客人的抵押物评估费比他要高一成。没几天,他的金源典当行进店的顾客越来越少。他没有了欧雅洗浴中心提供的大量流动资金,很快就融资困难,高额的产品做不动了。
  而我的银恒丰有着源源不断的强大现金流支撑,不管是高档别墅,还是名车名表,我都可以抵押,而且做生意公道,按质论价,绝不坑客人。典当行有了第一笔生意,接着第二笔、第三笔,我们就这样从刚开始的只见资金投入,到逐步有了盈利。
  慢慢我发现,做典当行最重要的还不是盈利,而是它带来的大量商业信息。
  有个做机械轴承的何老板,产品过去一直销往海外,最近这半年没有了海外订单。又赶上钢材价格大跌,做出的成品卖不上价,眼看着发不出员工工资,他又舍不得裁人,说这些人是无价的,一旦裁掉,就很难再找回。于是只好把家里的几套房子拿出来典当,想应应急再挺几个月看看。
  看他因为着急上火,嘴角起了水泡,一副垂头丧气的样子,生意做成了这样,那份懊恼、无奈和绝望,我也有过深刻的体会。就想帮他做点什么,拉他一把。
  “何老板,谁都会有难关,挺过去就好了,你不如用这几个月时间开拓国内市场,再找几家客户看看。”尽管我是外行,在这行并不专业,可是找客户销售产品所有行当都是一样的吧。
  “难哪,我做了二十年轴承,要是换产品就得把厂里的设备和模具都换了,这又是一笔投资啊。”他愁得眉头紧锁,摇着头叹着气,拿出了几本房产证,这大概是最后的家底了。
  “找别人合伙啊,拉个投资方怎么样?”当然没钱就找钱啊,我再给他出主意。
  “现在钢铁市场不好,机械加工行业大家都躲着走,谁还会来给我投资哦。”他用绝望的眼神瞅着我,说得很诚恳,大实话。
  “可惜啊,这行我不懂,没什么能帮到你。你这几套房子,我马上就让人给你办抵押,今天就让你拿到钱。”我赶快招手让底下人来,尽快核算定价他的房产。
  “周总,你这里接触的商户多,帮我看看有没有人愿意接我的工厂,如果这几个月我都翻不了身,估计最后就得砸锅卖铁,把厂子卖了回老家去。”他好像经过了深思熟虑,考虑了好一会,最后很慎重很认真的说了出来。
  “好,我帮你留意着,要是有懂行的人,我一定跟他说。”我爽快的答应了他,他都这么难了,不帮帮他我良心不安。
  我这颗善良的心,最看不得女人的眼泪和男人的失败。他那双绝望的,犹如困兽一般的眼神,总是让我想起低谷时期的自己。
  像他这样的老板,陆续还有两个,都是一样的倾家荡产,一样的痛苦无比,一样的让人不忍直视。
  我把欧雅水城的财务经理尹康兰调到了典当中心,让她专门负责跟踪调查他们几个工厂的后续经营。也许有一天,我能帮上他们,能从收购破产企业中挖到宝。