第363章：月亮惹祸（四）
第三一三章月亮惹祸（四）
李季一听周少华这么说，忙从沙发上站起身来，有些担心的说道。
“你先坐这儿，我慢慢跟你说。咱俩是同学，所以有些事我也不想瞒着你。这个王涛我早就不想用了。一是能力不行，下面的人不服他。他是靠溜须拍马上来的，没有真本事，又是孙明泽的人。孙倒台后，他一直心存不服。不服气没什么，你要有直本事也行，山东办自从他上来后，每年销售额以百分之十的速度下降，许总已经跟我说了，要我找个合适的人把他替出去。二是这一次错纸事件虽然我没到现场，但已经听到了一些风声。这是他们办事处的大客户，王一直把着不放，是他告诉家里发纸的，如果我没猜错，一定是他接电话后也没核实，又没去印刷厂，直接把纸就给送去了，这个责任应该他负。还有一点，你正想跟你商量呢。现在虽然给你个助理职位，但这远远不够。销售跟别的部门不同，这里是人精聚积地，是从全厂万十来号人中挑选出来最优秀的份子，不管你多大的官，没有业绩没有真本事大家不会服你的。而你在区域浮着，质量总监还可以，但要想更进一步有点难。”
“那你想让我怎么干？不会是想让我接王涛吧？你是知道的，技术上还行，可销售一天没干过，我要是去，大家会更不服气的。”李季虽然有些木讷，可并不笨，少华这么一说，他就猜到几分。
“当然我有办法让大家服气了。只是这件事不是马上就办，而是你要做好一切准备，并且借着处理这个事件，先来一个下马威。”
“下马威？你说明白点，我还是没能理解。”
“这件事，无论如果处理，最后王涛都难保其职。交回厂里，调查组一下来，这个责任他能跑得了吗？不交回厂里，十二吨切开的纸我相信他还是有能力处理的，关键是出了四、五吨的残纸。因为是人为的责任，我只给补二吨，另外的两、三吨，只能由责任人来承担了。
以我对他的了解，他绝对不会从自己的腰包里掏出二、三吨纸款的，小两万块，他宁可送礼，也不会这样打水漂的。那他怎么办？”周少华看着李季问道。
“怎么办？只能办事处出了。”
“对，只能办事处出。那办事处哪来的钱呀？那是大家的提成钱。如果他在办事处有基础，大家拥护他，团结如一块铁板，这事还好办，毕竟以后还有机会补上的，但山东办绝对不是这样的。他那里一出事，就有人打电话把真像抖露了出来。你说说，他要是用大家的提成钱补上，能不起包吗？”
“可如果他要是咬住这是我们同意的呢？”
“那你不会不让他咬住吗，可以以区域的名义下个文。”
“可是，咱同意让他自己处理，这事算不算违反厂里的规定呀？”李季还是不放心的说道。
“当然不算了。你想呀，要是厂调查组出面，虽然这个责任一定会查清楚，但这一百吨纸是必要发回厂内的，那样一来，这十二吨切开的纸，要全部当残纸处理不说，一来一去运费的损失就够大的了，还有就是一装一卸，还会有残纸产生的，你算一下，就算是二十吨的残纸也不一定够。所以，我们这样内部处理，不上报厂里是一种正解的选择。”
“那王涛会选择内部处理吗？万一他要是选择上报总厂呢？”
“那他下去得更快，这点他心里最明白。而选择内部处理，最起码有百分之五十的希望能保住处长的位置。”
“少华，你真的变化太大了，跟原来一点也不一样了。”李季看着说道。
“你是不是说我变得越来越可怕了？哎，你要是入这行，用不了多久也会变的。不变你就没办法在这行站住脚。你就偷着乐吧，有我在上面给你挡着点。你知道我刚到京城的时候遭遇吗？先是王大朋一伙，想替刘海洋报仇，接着是刘铁军之流的，想把我挤走。也亏了这些人了，否则我不会成长的这么快的。要想在销售站住脚，你必需要有这个心里准备。怎么样，怕了吗？”周少华看着他问道。
“既然已经入了这一行，就算怕也来不及了。再说了，有什么可怕的？大不着急回厂子，继续靠技术吃饭。”
“好，有你这个态度我就放心了。明天你就回山东办处理这件事，一会把文件打好，然后到财务室盖上公章。记住了，你是以区域领导的身份去处理这件事的，一定要硬气点。现在王涛心里没底。你可以私下与他们的副处长谈一下，这个人比较正直，是我上任后提起来的，他会帮你的。”
“要是这样我心里更有底了，这事你就交给我吧。少华，虽然咱在这儿想得挺好，可要是真的把王涛挤走，上面能用我吗？再说了，就算是上面用我，我要是没那两把刷子，不是照样干不长远吗？”李季想了一会问道。
“这两个问题你就不用操心了，我会给你安排好的。王涛走让谁去山东办，这事我说了算，许总会给我这个面子的，因为毕竟我是区域总经理，你又是担着总经理助理的名头，所以直接去办事处当处长属于降低使用了，根本不是问题。
业绩的事我也替你想好了。国际集团的业务我一直没给山东办，你要是接手后，可以把这一块接过去，最起码能保证不比现在销售的数量少。他不是每年减少百分之十吗，我不让你减少，而且让你增加百分之十，保你三年没问题，三年之后那就看你的了。”
“少华，我我都不知道怎么感谢你了。”李季感动的说道。
“咱俩要说感谢那就外道了。我们是亲兄弟，我最困难的时候你不也是不分白天黑夜的陪着我吗？我们没有背景，别说在京城了，就算是在北方厂也是两眼一摸黑。我们自己要是不相互扶持，那只能任人欺负了。”周少华感慨道。
“少华，虽然你这么说，可我……还是要谢谢你！好了，不说这些了，我马上回办公室准备一下，明天早上就走。”李季真诚的说道。
“行，你去吧，对了，这个拿着，给你们家小芳的。你就没份了。”少华顺手把礼物递给李季。
李季也不客气，拿在手里就走。他前脚一离开，朱杰和胡东随后就进来了。
“领导辛苦了！听说有礼物给我们，所以就赶紧过来了。不会已经给别人了吧？”两个人一看到周少华，就嬉笑着说道。
“来得还挺及时，要是晚了什么也没有了。这是你们两的，这些是大家的，一个一份，都拿去吧。”他们两是玉镯，其它人的是小挂件，一人一个。
“王胜和刘涌不用给了，接我的时候已经给他们两了。”昨天他并没有让刘菲菲直接送到家，而是去了于淼留给自己的那个公寓，然后打电话给王胜，让他跟刘涌一起过来送自己的。
之所以不想让刘菲菲知道自己的家，周少华留了个小心眼。他知道刘菲菲上来脾气不管不顾的，要是真有什么事让她发火，说不准会找上门来，他可不想再让姚敏误会自己的。
“行，那我就代表大家谢谢领导了。我们俩把这段工作汇报一下吧。”朱杰让胡东把这些东西装好后说道。
“电话里不是每天都汇报吗，不用这么正式吧，有什么特殊的事你就说。”每天都通电话，还有刘涌的小报告，所以，京城办根本没有自己不知道的事。
“嘿嘿，还是领导厉害，那我就直说了，还有几个月就到年底了，按着今年的计划，我们俩预计了一下，差不多能超出计划百分之五十，你看咱是不是留点后手呀，否则来年厂里还会加大任务额度的，我们的压力也大。”朱杰笑着说道。
“你现在主持京城办的工作，怎么办你说了算，只是在厂领导那里说得过去就行。你想按什么指标？”
“我们觉得按超额百分之二十五最好，剩下的那一半留给下年度。”
“跟下面的业务员沟通了吗？”周少华问道。因为这涉及到个人的奖金。
“都沟通了，大家也是这个意见，反正提成早晚都是他们的。”胡东说道。
“那就行，百分之二十五，厂里也能接受。只是来年内部的任务额度不能按这个走，要在百分之五十的基础上给他们加压，这样才有动力，否则这帮家伙手里有了百分之二十五就没有积极性了，一定要把这点讲清楚……”没等周少华把话说完，他的电话突然响了起来。
“你俩等一会，我先接个电话。您好，您是哪位？对，我是周少华，您是……董月？噢，是董总，您好您好，这样，我现在开会，过十分钟后我给您打回去好吗？对不起，一会见。”电话一接起来，对方说自己是董月，周少华还真迟疑了一下，她一提是刘菲菲的同学，这才一下子想起来。
“周总，朱处已经按您说的全部传达下去了，大家没意见。也都签订了责任书。”胡东一看少华放下电话忙说道。
“哈哈，还是朱大哥想得周全，那就没什么问题了。”
“晚上有别的事吧？大家想跟你一起吃个饭，为你接风。”
“今天晚上？今天怕是不行，这样，明天吧，刚才你们也听到了，有个出版社的老总正好来京城，我要跟她见个面，晚上有可能陪她吃个饭。”
周少华还真说对了，正是晚上的这顿饭，让他受用一生。
李季一听周少华这么说，忙从沙发上站起身来，有些担心的说道。
“你先坐这儿，我慢慢跟你说。咱俩是同学，所以有些事我也不想瞒着你。这个王涛我早就不想用了。一是能力不行，下面的人不服他。他是靠溜须拍马上来的，没有真本事，又是孙明泽的人。孙倒台后，他一直心存不服。不服气没什么，你要有直本事也行，山东办自从他上来后，每年销售额以百分之十的速度下降，许总已经跟我说了，要我找个合适的人把他替出去。二是这一次错纸事件虽然我没到现场，但已经听到了一些风声。这是他们办事处的大客户，王一直把着不放，是他告诉家里发纸的，如果我没猜错，一定是他接电话后也没核实，又没去印刷厂，直接把纸就给送去了，这个责任应该他负。还有一点，你正想跟你商量呢。现在虽然给你个助理职位，但这远远不够。销售跟别的部门不同，这里是人精聚积地，是从全厂万十来号人中挑选出来最优秀的份子，不管你多大的官，没有业绩没有真本事大家不会服你的。而你在区域浮着，质量总监还可以，但要想更进一步有点难。”
“那你想让我怎么干？不会是想让我接王涛吧？你是知道的，技术上还行，可销售一天没干过，我要是去，大家会更不服气的。”李季虽然有些木讷，可并不笨，少华这么一说，他就猜到几分。
“当然我有办法让大家服气了。只是这件事不是马上就办，而是你要做好一切准备，并且借着处理这个事件，先来一个下马威。”
“下马威？你说明白点，我还是没能理解。”
“这件事，无论如果处理，最后王涛都难保其职。交回厂里，调查组一下来，这个责任他能跑得了吗？不交回厂里，十二吨切开的纸我相信他还是有能力处理的，关键是出了四、五吨的残纸。因为是人为的责任，我只给补二吨，另外的两、三吨，只能由责任人来承担了。
以我对他的了解，他绝对不会从自己的腰包里掏出二、三吨纸款的，小两万块，他宁可送礼，也不会这样打水漂的。那他怎么办？”周少华看着李季问道。
“怎么办？只能办事处出了。”
“对，只能办事处出。那办事处哪来的钱呀？那是大家的提成钱。如果他在办事处有基础，大家拥护他，团结如一块铁板，这事还好办，毕竟以后还有机会补上的，但山东办绝对不是这样的。他那里一出事，就有人打电话把真像抖露了出来。你说说，他要是用大家的提成钱补上，能不起包吗？”
“可如果他要是咬住这是我们同意的呢？”
“那你不会不让他咬住吗，可以以区域的名义下个文。”
“可是，咱同意让他自己处理，这事算不算违反厂里的规定呀？”李季还是不放心的说道。
“当然不算了。你想呀，要是厂调查组出面，虽然这个责任一定会查清楚，但这一百吨纸是必要发回厂内的，那样一来，这十二吨切开的纸，要全部当残纸处理不说，一来一去运费的损失就够大的了，还有就是一装一卸，还会有残纸产生的，你算一下，就算是二十吨的残纸也不一定够。所以，我们这样内部处理，不上报厂里是一种正解的选择。”
“那王涛会选择内部处理吗？万一他要是选择上报总厂呢？”
“那他下去得更快，这点他心里最明白。而选择内部处理，最起码有百分之五十的希望能保住处长的位置。”
“少华，你真的变化太大了，跟原来一点也不一样了。”李季看着说道。
“你是不是说我变得越来越可怕了？哎，你要是入这行，用不了多久也会变的。不变你就没办法在这行站住脚。你就偷着乐吧，有我在上面给你挡着点。你知道我刚到京城的时候遭遇吗？先是王大朋一伙，想替刘海洋报仇，接着是刘铁军之流的，想把我挤走。也亏了这些人了，否则我不会成长的这么快的。要想在销售站住脚，你必需要有这个心里准备。怎么样，怕了吗？”周少华看着他问道。
“既然已经入了这一行，就算怕也来不及了。再说了，有什么可怕的？大不着急回厂子，继续靠技术吃饭。”
“好，有你这个态度我就放心了。明天你就回山东办处理这件事，一会把文件打好，然后到财务室盖上公章。记住了，你是以区域领导的身份去处理这件事的，一定要硬气点。现在王涛心里没底。你可以私下与他们的副处长谈一下，这个人比较正直，是我上任后提起来的，他会帮你的。”
“要是这样我心里更有底了，这事你就交给我吧。少华，虽然咱在这儿想得挺好，可要是真的把王涛挤走，上面能用我吗？再说了，就算是上面用我，我要是没那两把刷子，不是照样干不长远吗？”李季想了一会问道。
“这两个问题你就不用操心了，我会给你安排好的。王涛走让谁去山东办，这事我说了算，许总会给我这个面子的，因为毕竟我是区域总经理，你又是担着总经理助理的名头，所以直接去办事处当处长属于降低使用了，根本不是问题。
业绩的事我也替你想好了。国际集团的业务我一直没给山东办，你要是接手后，可以把这一块接过去，最起码能保证不比现在销售的数量少。他不是每年减少百分之十吗，我不让你减少，而且让你增加百分之十，保你三年没问题，三年之后那就看你的了。”
“少华，我我都不知道怎么感谢你了。”李季感动的说道。
“咱俩要说感谢那就外道了。我们是亲兄弟，我最困难的时候你不也是不分白天黑夜的陪着我吗？我们没有背景，别说在京城了，就算是在北方厂也是两眼一摸黑。我们自己要是不相互扶持，那只能任人欺负了。”周少华感慨道。
“少华，虽然你这么说，可我……还是要谢谢你！好了，不说这些了，我马上回办公室准备一下，明天早上就走。”李季真诚的说道。
“行，你去吧，对了，这个拿着，给你们家小芳的。你就没份了。”少华顺手把礼物递给李季。
李季也不客气，拿在手里就走。他前脚一离开，朱杰和胡东随后就进来了。
“领导辛苦了！听说有礼物给我们，所以就赶紧过来了。不会已经给别人了吧？”两个人一看到周少华，就嬉笑着说道。
“来得还挺及时，要是晚了什么也没有了。这是你们两的，这些是大家的，一个一份，都拿去吧。”他们两是玉镯，其它人的是小挂件，一人一个。
“王胜和刘涌不用给了，接我的时候已经给他们两了。”昨天他并没有让刘菲菲直接送到家，而是去了于淼留给自己的那个公寓，然后打电话给王胜，让他跟刘涌一起过来送自己的。
之所以不想让刘菲菲知道自己的家，周少华留了个小心眼。他知道刘菲菲上来脾气不管不顾的，要是真有什么事让她发火，说不准会找上门来，他可不想再让姚敏误会自己的。
“行，那我就代表大家谢谢领导了。我们俩把这段工作汇报一下吧。”朱杰让胡东把这些东西装好后说道。
“电话里不是每天都汇报吗，不用这么正式吧，有什么特殊的事你就说。”每天都通电话，还有刘涌的小报告，所以，京城办根本没有自己不知道的事。
“嘿嘿，还是领导厉害，那我就直说了，还有几个月就到年底了，按着今年的计划，我们俩预计了一下，差不多能超出计划百分之五十，你看咱是不是留点后手呀，否则来年厂里还会加大任务额度的，我们的压力也大。”朱杰笑着说道。
“你现在主持京城办的工作，怎么办你说了算，只是在厂领导那里说得过去就行。你想按什么指标？”
“我们觉得按超额百分之二十五最好，剩下的那一半留给下年度。”
“跟下面的业务员沟通了吗？”周少华问道。因为这涉及到个人的奖金。
“都沟通了，大家也是这个意见，反正提成早晚都是他们的。”胡东说道。
“那就行，百分之二十五，厂里也能接受。只是来年内部的任务额度不能按这个走，要在百分之五十的基础上给他们加压，这样才有动力，否则这帮家伙手里有了百分之二十五就没有积极性了，一定要把这点讲清楚……”没等周少华把话说完，他的电话突然响了起来。
“你俩等一会，我先接个电话。您好，您是哪位？对，我是周少华，您是……董月？噢，是董总，您好您好，这样，我现在开会，过十分钟后我给您打回去好吗？对不起，一会见。”电话一接起来，对方说自己是董月，周少华还真迟疑了一下，她一提是刘菲菲的同学，这才一下子想起来。
“周总，朱处已经按您说的全部传达下去了，大家没意见。也都签订了责任书。”胡东一看少华放下电话忙说道。
“哈哈，还是朱大哥想得周全，那就没什么问题了。”
“晚上有别的事吧？大家想跟你一起吃个饭，为你接风。”
“今天晚上？今天怕是不行，这样，明天吧，刚才你们也听到了，有个出版社的老总正好来京城，我要跟她见个面，晚上有可能陪她吃个饭。”
周少华还真说对了，正是晚上的这顿饭，让他受用一生。