第354章：赔了夫人又折兵（十九）
既然没发现她说谎，周少华还是相信了她说的那些话。只是她最后的那句，着实让自己心里一突突。
“我上辈子是不是欠你们老刘家的呀？娶个老婆吧，对我那样，你又说这样的狠话，我我怎么这么倒霉认识你们这一家人呢。”周少华无奈的说道，表情显得十分的痛苦。
“谁让我是你小姨子了呢，你别用这种眼神看我，曾经的小姨子那也是小姨子，你想躲是躲不掉的。”一听周少华说话的口气，刘菲菲估计他会帮自己的，所以，脸上的表情也轻松了不少。
“虽然做了最坏的打算，但我觉得还没坏到那个程度。北方厂暂时是送不进去了，你看这样好不好，我有两位纸厂的朋友，关系不错，能说上话，还没跟国际集团扯上关系，你跟他们联系一下，也许能销出点，我的意思是先把利息卖出来，这样银行就不会扣木浆的。”周少华想了一会，还是没有狠下心来看她的热闹。
“纸厂的朋友能给你这个面子吗？”刘菲菲有些不相信的问道。
“给不给面子联系后才能知道。”周少华说完拿起电话就拨打了过去。
“杨总，您好您好，对对对，我是少华呀。好久不见了，对对，我刚从云南回来，这一下飞机就给你打电话。最近忙吗？”电话一接通，周少华直接说道。
对方说什么，隔着桌子，刘菲菲根本听不到。不过，电话一接通，对方就说出他的名字，还知道他去云南开会了，她就知道两个人的关系不一般。
“杨总，有件事我想请您帮忙。您可能也听说了，最近国际集团进口木浆的大动作，原来专门给我供应这种浆的公司，前段时间我让人家进了点，没想到我这一开会把这事给忘到脑后了，刚一下飞机人家就找上门来了，国际集团一下子给我们厂送去五万吨，所以……哈哈，对对，还是杨总利害，一下子就说到我的痛处了。毕竟这事是我告诉人家进的，这样，您要是方便的话就帮我这个忙，其它方面都好说。当然了，我们都是从北方厂出来的，关系就不用说了。好好，那我让她明天就找您，弟弟我这个情先领了。”放下电话后，周少华又在翻其它的号码。
“就这么说完了？那个杨总怎么说的？”坐在对面的刘菲菲着急的问道。
“说完了，明天你找他就行了，一会我把他在京城的办公地址和电话给你。可能用的量不会很大。”
“不大也行呀，我现在哪还有挑三拣四的资格了，能有人用就不错了。”刘菲菲赶紧说道。
周少华的第二个电话也没用多长时间。打完两个电话后，他才告诉她这两个人的联系方式。
“刚才你也听到了，这两家纸业公司属于中等规模，年产量十万吨左右，高档纸不是很多，所以，这种进口木浆用量不算太大。他们已经答应用一部分，桥是搭好了，剩下的事就看你自己的了。”
“你跟这俩个人关系这么铁？你来京城的时间并不长呀，以前从来没干过销售，你们是不是以前就认识呀？”
“你是公安局的吗？卖你的浆得了，管那么多不嫌累呀。我估计这两家销出去一万吨没什么问题。我现在只有这么大能力了，也只能帮你这么多了，这十万吨要想出手，还得靠你自己。公司的业务员都出去了吗？我觉得不能只盯着京城这一块，要把他们放出去，凡是有纸厂的地方都要走，越是偏远的越不能放过，明白吗？”
“我就是顺口问问，你以为我想管你的事吗？做梦吧。不过，还是要谢谢你，有了这一万吨，最起码利息够半年的了。刚才你说要往边远的纸厂跑，能行吗？现在公司的十几个人我全都打发出去了，只是太边远的地方还真没派人。”刘菲菲看着他说道。
“那你还真应该调整一下销售策略。你想呀，边远的地方你不想去，其它公司也有这个想法，这是其一；第二是这些边远的纸厂肯定各种关系及所了解的信息跟京城的企业没法比。这对你来说，可能是一个商机。还有一点，我觉得你应该转变一下思路。”周少华一边说一边观察着她。他的想法很简单，如果她要有不耐烦的表情，自己马上闭嘴。毕竟两个人的关系有些特别。
“还别说，你分析的有一定的道理。我怎么没想到呢？你盯着我干什么呀，我吃像有那么难看吗？继续说，继续说，我听着呢。”刘菲菲把最后一小块甜点放到嘴里后调皮的说道。
“你要是不烦，那我就继续说。我认为你应该转变一下销售思路。你不是说我从来没搞个销售，为什么能在这么短的时间内在京城站稳了脚吗？”
“为什么？”刘菲菲听他这么一说，兴趣更浓了。
“因为我换了一种思路。择己所长、择其所需。明白是什么意思吗？”
“切，我也是上过大学的人，不是文盲。没等怎么着就翘起尾巴来了，真是.......狗肉上不了大席。”一看他得意的样子，刘菲菲忙打压着说道。
“嘿嘿，我这不是给你讲道理吗。虽然我没干过销售，但搞技术是我的特长。你不是老想知道为什么我跟国际集团的关系那么融洽吗？第一次跟他们接触，得到他们的认可，就是因为我从技术角度入手，为他们节省了几百万元。”
“节省了几百万元？什么意思？我我没听明白。”
周少华一看她这么感兴趣，于是就把自己帮着河南办投标，得到对方认可的事详细的讲给她听。
“你说的这些都是真的？那时候你跟国际集团的人还不认识？”
“我能骗你吗。现在看来，这件事再简单不过了，可当时大家都没认识到。就是这次，我为国际集团节省了几百万，从此也得到了他们的认可。”
“原来是这样呀。”听他讲完，刘菲菲若有所思的说道接着问道：
“那你说说我怎么转变呢？”
“怎么转变我还没完全想好，但有一点，那就是不能为卖浆而卖浆。”周少华思考着说道。
“不能为卖浆而卖浆？你的意思是.......”
“我的意思是你应该向国际集团学习。”
“向国际集团学习.........你你等等，你看我理解的对不对。你的意思是我们不但要卖浆，也可以卖纸，或者是这边卖浆，那边倒腾纸，这样也象国际集团似的，用纸换浆，我说的对吗？”刘菲菲有些兴奋的说道。
“对，对，你理解的有点意思了，但也不全对。我看过你们公司的执照，进出口木浆只是其业务范围中的一项，上面还有进出口各种纸张及造纸设备、原辅材料等项业务。你在这一行做的时间也不算短了，应该对国内外的纸张及相关情况有一定的了解。你能不能考虑一下，除了木浆之外，国内纸行还有什么需要。如果在现有的基础上，再开发一些其它项目，木浆生意会不会做得更活一点呀？”周少华字斟句酌的一边思考着一边说道。
“让你这么一说，我还真想起一件事了。文秘已经跟我说过两三次了，她经常接到一些寻问有没有进口的特种纸张。只是公司从来没把这件事放在心上，一是把全部的心思全都放在了做好木浆生意上，没有时间考虑那么多，第二这种特种纸张用量不是太多，我觉得里面的利润不是很大。”
“这就是你的不对了，想当年我要是像你这样考虑，不去管河南办事处投标的事，反正跟自己也没什么关系，那就不会有今天的周少华了。虽然特种纸这一块利润不大，量也不多，没什么油水，但它可以帮你结交一些客户呀。这么说吧，你为客户解决燃眉之急，他们不会忘了你的。你是不是可以借这个机会给他们进点其它的大路货呢？这样一来，你帮纸厂销售，那些纸厂是不是也要感谢你的帮忙呢？你可不可以用木浆换纸呢？”周少华提示着她说道。
“还别说，让你这么一绕，这个销售链条竟然解开了。哈哈，周少华，看来我还是小看你了，原来你还真有两下子。”听他这么一说，刘菲菲兴奋得从椅子上站起身来说道。
听她这么一说，周少华不由得苦笑了一下，心里想到：“这叫什么事呀，明明是想祸害她一下，让她破产破财，可现在，自己竟然帮她想主意了。莫不是自己真的象她说的那样，就是贱人一个？”
“你是不是后悔给我出主意了？”一看他的表情，精明的刘菲菲马上说道。
“后悔？后悔什么？我有什么可后悔的？”周少华有些不好意思的辩解道。
“你要是真的后悔，那不如把工作辞了，到我这来吧。你听我把话说完，你到我这来，我把公司的一半给你。我说的是真的，毕竟我我们老刘家欠你的太多太多，这也算我替老一辈人做出的一点补偿吧。你......觉得怎么样？”刘菲菲睁着那双毛茸茸的大眼睛急切的看着他说道。
“你你说什么？你要把公司给我一半？你你没发烧吧？那可是近亿元的资产呀，我我没听错吧？”
“我上辈子是不是欠你们老刘家的呀？娶个老婆吧，对我那样，你又说这样的狠话，我我怎么这么倒霉认识你们这一家人呢。”周少华无奈的说道，表情显得十分的痛苦。
“谁让我是你小姨子了呢，你别用这种眼神看我，曾经的小姨子那也是小姨子，你想躲是躲不掉的。”一听周少华说话的口气，刘菲菲估计他会帮自己的，所以，脸上的表情也轻松了不少。
“虽然做了最坏的打算，但我觉得还没坏到那个程度。北方厂暂时是送不进去了，你看这样好不好，我有两位纸厂的朋友，关系不错，能说上话，还没跟国际集团扯上关系，你跟他们联系一下，也许能销出点，我的意思是先把利息卖出来，这样银行就不会扣木浆的。”周少华想了一会，还是没有狠下心来看她的热闹。
“纸厂的朋友能给你这个面子吗？”刘菲菲有些不相信的问道。
“给不给面子联系后才能知道。”周少华说完拿起电话就拨打了过去。
“杨总，您好您好，对对对，我是少华呀。好久不见了，对对，我刚从云南回来，这一下飞机就给你打电话。最近忙吗？”电话一接通，周少华直接说道。
对方说什么，隔着桌子，刘菲菲根本听不到。不过，电话一接通，对方就说出他的名字，还知道他去云南开会了，她就知道两个人的关系不一般。
“杨总，有件事我想请您帮忙。您可能也听说了，最近国际集团进口木浆的大动作，原来专门给我供应这种浆的公司，前段时间我让人家进了点，没想到我这一开会把这事给忘到脑后了，刚一下飞机人家就找上门来了，国际集团一下子给我们厂送去五万吨，所以……哈哈，对对，还是杨总利害，一下子就说到我的痛处了。毕竟这事是我告诉人家进的，这样，您要是方便的话就帮我这个忙，其它方面都好说。当然了，我们都是从北方厂出来的，关系就不用说了。好好，那我让她明天就找您，弟弟我这个情先领了。”放下电话后，周少华又在翻其它的号码。
“就这么说完了？那个杨总怎么说的？”坐在对面的刘菲菲着急的问道。
“说完了，明天你找他就行了，一会我把他在京城的办公地址和电话给你。可能用的量不会很大。”
“不大也行呀，我现在哪还有挑三拣四的资格了，能有人用就不错了。”刘菲菲赶紧说道。
周少华的第二个电话也没用多长时间。打完两个电话后，他才告诉她这两个人的联系方式。
“刚才你也听到了，这两家纸业公司属于中等规模，年产量十万吨左右，高档纸不是很多，所以，这种进口木浆用量不算太大。他们已经答应用一部分，桥是搭好了，剩下的事就看你自己的了。”
“你跟这俩个人关系这么铁？你来京城的时间并不长呀，以前从来没干过销售，你们是不是以前就认识呀？”
“你是公安局的吗？卖你的浆得了，管那么多不嫌累呀。我估计这两家销出去一万吨没什么问题。我现在只有这么大能力了，也只能帮你这么多了，这十万吨要想出手，还得靠你自己。公司的业务员都出去了吗？我觉得不能只盯着京城这一块，要把他们放出去，凡是有纸厂的地方都要走，越是偏远的越不能放过，明白吗？”
“我就是顺口问问，你以为我想管你的事吗？做梦吧。不过，还是要谢谢你，有了这一万吨，最起码利息够半年的了。刚才你说要往边远的纸厂跑，能行吗？现在公司的十几个人我全都打发出去了，只是太边远的地方还真没派人。”刘菲菲看着他说道。
“那你还真应该调整一下销售策略。你想呀，边远的地方你不想去，其它公司也有这个想法，这是其一；第二是这些边远的纸厂肯定各种关系及所了解的信息跟京城的企业没法比。这对你来说，可能是一个商机。还有一点，我觉得你应该转变一下思路。”周少华一边说一边观察着她。他的想法很简单，如果她要有不耐烦的表情，自己马上闭嘴。毕竟两个人的关系有些特别。
“还别说，你分析的有一定的道理。我怎么没想到呢？你盯着我干什么呀，我吃像有那么难看吗？继续说，继续说，我听着呢。”刘菲菲把最后一小块甜点放到嘴里后调皮的说道。
“你要是不烦，那我就继续说。我认为你应该转变一下销售思路。你不是说我从来没搞个销售，为什么能在这么短的时间内在京城站稳了脚吗？”
“为什么？”刘菲菲听他这么一说，兴趣更浓了。
“因为我换了一种思路。择己所长、择其所需。明白是什么意思吗？”
“切，我也是上过大学的人，不是文盲。没等怎么着就翘起尾巴来了，真是.......狗肉上不了大席。”一看他得意的样子，刘菲菲忙打压着说道。
“嘿嘿，我这不是给你讲道理吗。虽然我没干过销售，但搞技术是我的特长。你不是老想知道为什么我跟国际集团的关系那么融洽吗？第一次跟他们接触，得到他们的认可，就是因为我从技术角度入手，为他们节省了几百万元。”
“节省了几百万元？什么意思？我我没听明白。”
周少华一看她这么感兴趣，于是就把自己帮着河南办投标，得到对方认可的事详细的讲给她听。
“你说的这些都是真的？那时候你跟国际集团的人还不认识？”
“我能骗你吗。现在看来，这件事再简单不过了，可当时大家都没认识到。就是这次，我为国际集团节省了几百万，从此也得到了他们的认可。”
“原来是这样呀。”听他讲完，刘菲菲若有所思的说道接着问道：
“那你说说我怎么转变呢？”
“怎么转变我还没完全想好，但有一点，那就是不能为卖浆而卖浆。”周少华思考着说道。
“不能为卖浆而卖浆？你的意思是.......”
“我的意思是你应该向国际集团学习。”
“向国际集团学习.........你你等等，你看我理解的对不对。你的意思是我们不但要卖浆，也可以卖纸，或者是这边卖浆，那边倒腾纸，这样也象国际集团似的，用纸换浆，我说的对吗？”刘菲菲有些兴奋的说道。
“对，对，你理解的有点意思了，但也不全对。我看过你们公司的执照，进出口木浆只是其业务范围中的一项，上面还有进出口各种纸张及造纸设备、原辅材料等项业务。你在这一行做的时间也不算短了，应该对国内外的纸张及相关情况有一定的了解。你能不能考虑一下，除了木浆之外，国内纸行还有什么需要。如果在现有的基础上，再开发一些其它项目，木浆生意会不会做得更活一点呀？”周少华字斟句酌的一边思考着一边说道。
“让你这么一说，我还真想起一件事了。文秘已经跟我说过两三次了，她经常接到一些寻问有没有进口的特种纸张。只是公司从来没把这件事放在心上，一是把全部的心思全都放在了做好木浆生意上，没有时间考虑那么多，第二这种特种纸张用量不是太多，我觉得里面的利润不是很大。”
“这就是你的不对了，想当年我要是像你这样考虑，不去管河南办事处投标的事，反正跟自己也没什么关系，那就不会有今天的周少华了。虽然特种纸这一块利润不大，量也不多，没什么油水，但它可以帮你结交一些客户呀。这么说吧，你为客户解决燃眉之急，他们不会忘了你的。你是不是可以借这个机会给他们进点其它的大路货呢？这样一来，你帮纸厂销售，那些纸厂是不是也要感谢你的帮忙呢？你可不可以用木浆换纸呢？”周少华提示着她说道。
“还别说，让你这么一绕，这个销售链条竟然解开了。哈哈，周少华，看来我还是小看你了，原来你还真有两下子。”听他这么一说，刘菲菲兴奋得从椅子上站起身来说道。
听她这么一说，周少华不由得苦笑了一下，心里想到：“这叫什么事呀，明明是想祸害她一下，让她破产破财，可现在，自己竟然帮她想主意了。莫不是自己真的象她说的那样，就是贱人一个？”
“你是不是后悔给我出主意了？”一看他的表情，精明的刘菲菲马上说道。
“后悔？后悔什么？我有什么可后悔的？”周少华有些不好意思的辩解道。
“你要是真的后悔，那不如把工作辞了，到我这来吧。你听我把话说完，你到我这来，我把公司的一半给你。我说的是真的，毕竟我我们老刘家欠你的太多太多，这也算我替老一辈人做出的一点补偿吧。你......觉得怎么样？”刘菲菲睁着那双毛茸茸的大眼睛急切的看着他说道。
“你你说什么？你要把公司给我一半？你你没发烧吧？那可是近亿元的资产呀，我我没听错吧？”