第268章：利益争斗（十一）
“许总，我想就京城办和区域的工作做一些调整。京城办就象您指示的那样，由朱杰主持日常工作，我的意思，除了在签订合同之外，所有的工作全交给他，借此考核一下他的能力，如果可以，在适当的时候把京城区交给他。”周少华看着许汉祥说道。他要有计划的把北方厂的工作一点一点的减少下来，好让自己有更多的精力放在吴曼莉这边来。
“嗯，这么安排我没意见，不管是不是全交给他，大方向你一定要把握住。”许总表态道。
“区域工作，我想给李季加点担子。”
“怎么加法？”许总抬头看着他问道。
“我想给他加一顶经理助理的名头，反正他现在就是区域总监，这个经理助理反而比总监还小半格呢，用不着再给他过多的待遇了。许总，李季跟我一样，在厂内始终是您的手下，您还是比较了解的，人品和能力没有问题，只是缺少了点历练，莫不如在这方面给他加加压。”
“可以，回去我就跟组织部说一声，下个文。少华，其实我也有这个想法，只是怕他来京城的时间太短，既然你这样提出来，那我就把他交给你了。你打算把哪一部分具体工作交给他？”
“许总，我想先让他从国际集团入手。”周少华用征求的目光看着他说道。
“行。你小子，是个干大事的人。”许汉祥拍了拍少华的肩头说道。
许总这么说那是有道理的。国际集团的业务，对销售人员来说，绝对是块肥肉，数量大，活又整，只要开印，就是千八百吨的，麻烦少，不复杂，提成多，无论给谁，无疑是在给他钱呢。
周少华把这块肥肉给李季，如果不是一个想干一番事业的人，这一年十几万的收入，是不会拱手相让的，即使是好兄弟也不会这样的。
只是许总并不知道周少华的另外那个小心眼。
“许总，您可别表扬我了，我只是从工作的角度考虑。这样做一是能让李季进入工作状态快，也能借此树立点威信，毕竟销售这个地方很特殊，没有点真本事大家不会服气的。二是能把我的主要经力用在管理各办事处上，同时我想多跑点客户，毕竟在客户的眼里，这个区域老总的身份还有点分量。”周少华诚实的说道。
“少华，你能有这样的胸襟我真的很欣慰。作为一名领导，不会让你白付出的。”
得到了许总的认可，周少华回到办事处后，先给京城办开了个会，在会上明确了朱杰的地位。
朱杰当然很激动了，虽然现在还是副处长，但主持工作，在几十人的大会上宣布，无疑自己已经成了京城办的实际一把手。
“谢谢周总的信任，我朱杰在销售混了差不多一辈子了，在京城办就有近二十年。说心里话，在销售这一块，我从来没服过谁。周总是第一个让我心服口服的人。这不是忽悠，这是我的真心话。第一，我服他的人品。不记前仇，不要私利。从用刘涌开始，到把国际集团的订单全部给手下的兄弟们分了，再到今天，让我主持京城办的工作，大家都看在眼里，这几件事，放在任何人身上，都不可能做到周总这样。不用我说，大家也知道，这里面那可是有着实实在在的利益的。但周总做到了。
第二就是能力。国际集团的这宗大单我就不说了，就说这一次的危机吧，郭天明有些本事吧？可最后怎么样呢？不但没有解决问题，反而他一到来，事情闹得越来越大了。周总一出手，立马来了一个180度的大转机。有人可能会说周总跟国际集团的关系好，这话一点也不假，但这个关系，那可不是天生就有的，我们在座的都算上，要说跟国际集团的关系，哪一位不比周总认识的时间长？可为什么我们没这么铁的关系呢？一句话，我们没有周总的这份能力。
第三就是会用人。在座的兄弟们大多数人跟我一样，都有这样的体会，那就是在京城办这么些年，从来没有象今天这样舒心过，从来没有象今天这样有过干劲。我这样说，那可不是空口无凭，周总接手京城办有几个月了吧，在这几个月的时间里，除去国际集团这宗大单不算，业务量比去年同期增长了百分之三十。十年没有这种情况了，我真的为自己能成为周总手下的一名工作人员而高兴。”说到最后，四十五、六岁的人了，朱杰竟然有些激动得眼圈发红。
“朱处，您可别这样夸我，我可没你说得那么高尚。我之所以提议让您主持京城办的日常工作，那是因为您有这个水平，否则就算咱哥们之间关系再好，我也不会拿京城办的集体利益送人情的。
我之所以把国际集团的大单交给大家，那是因为你们有这个能力，有这个本事，把这件事能干好，甚至干得比我还要好。
得道有先后,术业有专攻。虽然我能谈下来国际集团的这单业务，但怎么维持这个关系，我肯定不如你们，因为大家毕竟干这行十几年到几十年了，维护与客户之间的关系能力，要比我强得多。我的想法很简单，把最有把握的事，交给最有把握的人。现在看来，我这一着走得非常正确，因为在你们手里，与国际集团的关系越处越好，同时还把大家的积极性调动了起来，正像朱处说的那样，我们的业务量短短的几个月，就增加了百分之三十。
其实，我把这些工作给了大家，自己也是有私心的，那就是把更多的精力放在区域工作上，毕竟这个区域老总不好当，下面还有六、七个办事处呢。我之所以敢担起这负担子，那就是有京城办这个娘家给我兜底，有兄弟们的支持。今后不管我走到哪里，京城办永远是我的大后方。”说到这儿，周少华也有些激动了。
“周总说得对，我们就是您的大后方。”
“周总，您放心吧，大家不会给您丢脸的。”
“周总，我们支持您，将来销售总公司就是您的了。”
这样的呼声，让周少华很是感动，他也从来没有感到这么受用、这么兴奋过，在一刹那间，竟然有些飘飘然了，大有一种销售总经理已经是自己囊中之物的感觉。
世间的事，真的很难说得清楚，乐极生悲，否极泰来。
就是在他春风得意之时，却发生了一件让周少华悔恨终生的事。
安排好京城办的工作，周少华马上回到区域这边。
李季已经从他的电话里知道要提任自己为经理助理这件事，此刻正焦急的等着他，因为李季对这个任命既感到十分的兴奋，又有一些摸不着边际。
周少华过来后，两个人坐在办公室里谈了整整两个钟头。
“李季，咱俩不是外人，有些话我也不必瞒着你。区域总经理不是我的终极目标。这也是我提议你任这个助理的目的。”周少华开门见山的说道。
“你你不是在发烧吧？这总经理的椅子还没等坐热，你就又有想法了？”李季跟少华从来不客气，有话就直说。
“我没发烧，我说的是实话。这么跟你说吧，如果不出意外，一年之后这个销售总经理的位置就是我的。而现在我坐的这个位置就是你的。所以，你只有一年时间，一定要把区域这块工作拿起来。”周少华看着他认真的说道。
“嗯，这么安排我没意见，不管是不是全交给他，大方向你一定要把握住。”许总表态道。
“区域工作，我想给李季加点担子。”
“怎么加法？”许总抬头看着他问道。
“我想给他加一顶经理助理的名头，反正他现在就是区域总监，这个经理助理反而比总监还小半格呢，用不着再给他过多的待遇了。许总，李季跟我一样，在厂内始终是您的手下，您还是比较了解的，人品和能力没有问题，只是缺少了点历练，莫不如在这方面给他加加压。”
“可以，回去我就跟组织部说一声，下个文。少华，其实我也有这个想法，只是怕他来京城的时间太短，既然你这样提出来，那我就把他交给你了。你打算把哪一部分具体工作交给他？”
“许总，我想先让他从国际集团入手。”周少华用征求的目光看着他说道。
“行。你小子，是个干大事的人。”许汉祥拍了拍少华的肩头说道。
许总这么说那是有道理的。国际集团的业务，对销售人员来说，绝对是块肥肉，数量大，活又整，只要开印，就是千八百吨的，麻烦少，不复杂，提成多，无论给谁，无疑是在给他钱呢。
周少华把这块肥肉给李季，如果不是一个想干一番事业的人，这一年十几万的收入，是不会拱手相让的，即使是好兄弟也不会这样的。
只是许总并不知道周少华的另外那个小心眼。
“许总，您可别表扬我了，我只是从工作的角度考虑。这样做一是能让李季进入工作状态快，也能借此树立点威信，毕竟销售这个地方很特殊，没有点真本事大家不会服气的。二是能把我的主要经力用在管理各办事处上，同时我想多跑点客户，毕竟在客户的眼里，这个区域老总的身份还有点分量。”周少华诚实的说道。
“少华，你能有这样的胸襟我真的很欣慰。作为一名领导，不会让你白付出的。”
得到了许总的认可，周少华回到办事处后，先给京城办开了个会，在会上明确了朱杰的地位。
朱杰当然很激动了，虽然现在还是副处长，但主持工作，在几十人的大会上宣布，无疑自己已经成了京城办的实际一把手。
“谢谢周总的信任，我朱杰在销售混了差不多一辈子了，在京城办就有近二十年。说心里话，在销售这一块，我从来没服过谁。周总是第一个让我心服口服的人。这不是忽悠，这是我的真心话。第一，我服他的人品。不记前仇，不要私利。从用刘涌开始，到把国际集团的订单全部给手下的兄弟们分了，再到今天，让我主持京城办的工作，大家都看在眼里，这几件事，放在任何人身上，都不可能做到周总这样。不用我说，大家也知道，这里面那可是有着实实在在的利益的。但周总做到了。
第二就是能力。国际集团的这宗大单我就不说了，就说这一次的危机吧，郭天明有些本事吧？可最后怎么样呢？不但没有解决问题，反而他一到来，事情闹得越来越大了。周总一出手，立马来了一个180度的大转机。有人可能会说周总跟国际集团的关系好，这话一点也不假，但这个关系，那可不是天生就有的，我们在座的都算上，要说跟国际集团的关系，哪一位不比周总认识的时间长？可为什么我们没这么铁的关系呢？一句话，我们没有周总的这份能力。
第三就是会用人。在座的兄弟们大多数人跟我一样，都有这样的体会，那就是在京城办这么些年，从来没有象今天这样舒心过，从来没有象今天这样有过干劲。我这样说，那可不是空口无凭，周总接手京城办有几个月了吧，在这几个月的时间里，除去国际集团这宗大单不算，业务量比去年同期增长了百分之三十。十年没有这种情况了，我真的为自己能成为周总手下的一名工作人员而高兴。”说到最后，四十五、六岁的人了，朱杰竟然有些激动得眼圈发红。
“朱处，您可别这样夸我，我可没你说得那么高尚。我之所以提议让您主持京城办的日常工作，那是因为您有这个水平，否则就算咱哥们之间关系再好，我也不会拿京城办的集体利益送人情的。
我之所以把国际集团的大单交给大家，那是因为你们有这个能力，有这个本事，把这件事能干好，甚至干得比我还要好。
得道有先后,术业有专攻。虽然我能谈下来国际集团的这单业务，但怎么维持这个关系，我肯定不如你们，因为大家毕竟干这行十几年到几十年了，维护与客户之间的关系能力，要比我强得多。我的想法很简单，把最有把握的事，交给最有把握的人。现在看来，我这一着走得非常正确，因为在你们手里，与国际集团的关系越处越好，同时还把大家的积极性调动了起来，正像朱处说的那样，我们的业务量短短的几个月，就增加了百分之三十。
其实，我把这些工作给了大家，自己也是有私心的，那就是把更多的精力放在区域工作上，毕竟这个区域老总不好当，下面还有六、七个办事处呢。我之所以敢担起这负担子，那就是有京城办这个娘家给我兜底，有兄弟们的支持。今后不管我走到哪里，京城办永远是我的大后方。”说到这儿，周少华也有些激动了。
“周总说得对，我们就是您的大后方。”
“周总，您放心吧，大家不会给您丢脸的。”
“周总，我们支持您，将来销售总公司就是您的了。”
这样的呼声，让周少华很是感动，他也从来没有感到这么受用、这么兴奋过，在一刹那间，竟然有些飘飘然了，大有一种销售总经理已经是自己囊中之物的感觉。
世间的事，真的很难说得清楚，乐极生悲，否极泰来。
就是在他春风得意之时，却发生了一件让周少华悔恨终生的事。
安排好京城办的工作，周少华马上回到区域这边。
李季已经从他的电话里知道要提任自己为经理助理这件事，此刻正焦急的等着他，因为李季对这个任命既感到十分的兴奋，又有一些摸不着边际。
周少华过来后，两个人坐在办公室里谈了整整两个钟头。
“李季，咱俩不是外人，有些话我也不必瞒着你。区域总经理不是我的终极目标。这也是我提议你任这个助理的目的。”周少华开门见山的说道。
“你你不是在发烧吧？这总经理的椅子还没等坐热，你就又有想法了？”李季跟少华从来不客气，有话就直说。
“我没发烧，我说的是实话。这么跟你说吧，如果不出意外，一年之后这个销售总经理的位置就是我的。而现在我坐的这个位置就是你的。所以，你只有一年时间，一定要把区域这块工作拿起来。”周少华看着他认真的说道。