第466节
但跟普通店里卖的质量比起来还是不错的，倘若她便宜出手也还是能找到人接。
可白娓却说让她全部免费送。
送，就意味着分文不取。
虽说家里现在不跟以前那样艰苦，但平白捐出去这么多钱她心里还是有些舍不得。
“这批货要出手价钱肯定比拿货的时候低不少，反正都要亏，亏多亏少又有什么差别？为什么不利用这次的机会，免费给我们家的厂子做个宣传呢？”白娓之前就在想，要如何才能把这批货的价值发挥到最大。
最后她想到的办法就是捐赠。
与其低价出手，不如索性全部免费送出去。
还能顺便免费给厂子宣传一波。
“免费宣传？你跟我仔细说一说你的打算。”白母倒是对她的说法感到新鲜，就让她细说一下。
“但凡来我们家店子买衣服的人，超过一定数额，就免费送一件衣服，可以叠加累计，上不封顶。”白娓想到后世那些商家搞出来的促销活动，她借鉴一下。
“可是这批货的质量……”白母不想砸自己的招牌。
就见白娓笑得一脸狡黠的说，“我们又不是卖，免费送的，质量比起高价买的肯定有一定的差异。”
她这么一提醒，白母也回过神来，一拍自己的脑门说，“你看我，都急糊涂了。送的跟花高价钱买的要是一样，谁还愿意花钱买啊？”
“可不是，回头把那些货给分一分。买得少送什么衣服，买得多送什么衣服得有个章程，不能乱。另外，再去买一些床品，电饭锅，录音机这类的东西，买超过多少钱的顾客再额外送点礼物。”
“再有就是，店里那些老顾客的会员积分也给可以兑换东西，积分越多兑换的东西就越好。我觉得可以买两台彩色电视机来当奖品，赠送给全年积分最高的那位顾客。”
白娓接连说的几件事，都是让白母花钱往外送东西。
白母听她这小嘴一张一合的都是往外面送钱，心疼得眉头都皱成一团。
“妈，这都是小钱，做生意就是这样，不舍得小钱怎么留得住顾客呢？”白娓看出她妈在心疼，笑着劝道。
“你说这道理我都懂，我就是心疼，这送出去的都是钱啊。”心里明白是一回事，真要往外面掏钱又是另外一回事。
白娓笑道，“你不能只算花出去的钱啊，这挣得不是更多么。”
虽然舍不得，但白母还是不得不承认，白娓提出的方法很诱人。
不管是免费送衣服，还是会员积分兑换的那些奖品，亦或是积分最高顾客的奖励，都很吸引人。
换做是白母，她也会去这样的店消费。
既然有了决定，就马上行动起来。
白母立马把这个决定通知下去，让人在最短的时间内把东西都买好。
舍得花钱，自然有人帮忙把买东西的事情办得漂漂亮亮。
等白娓母女两去到先前那家门店，就看到白母让买的东西已经都送到了。
店里这会儿还有买了先前那批货现在来退货的人。
店员正在跟那些顾客解释，脾气好点的还能听一听，急脾气的直接跟店员吵起来。
白母和白娓到的时候，店里正乱成一团。
“老板。”有个正在被顾客骂的店员看到白母，跟看到救星似的冲她喊了一声。
几个来退货的顾客听到这声老板，都朝白母看过去。
“你就是这家店的老板？来得正好，你们家衣服质量不行我要退货。”刚才骂了店员的那个急脾气顾客，三两步走上前，冲着白母说。
“可以。”本以为白母会狡辩，谁知道她答应得特别痛快。
“你少说那些有的没的……你答应退货？”那急脾气的顾客没想到白母会答应，瞪大眼睛看她。
白母脸上带着歉意的对这几位顾客说，“这次的事情本来就是我们的错，给客人们带来麻烦，我们深表歉意。”
“你不会是诓我们的吧？”有客人发出质疑。
“当然不会。作为补偿，我们不光给客人全额退款，还可以免费赠送客人一件衣服。不愿意退款的可以在店里另外挑选价格相等的衣服，同样会免费赠送一件衣服。”白母跟这几位顾客解释。
就有人问她，“免费送你们店卖的衣服？”
另外的顾客也一脸怀疑的看着白母，觉得她这话不靠谱。
这家店的衣服可不便宜，免费送，他们还不亏死。
白母拿起一件客人要求退货的呢子大衣对这几位客人说道，“这批衣服的质量是比不上我们店里其他衣服，但无论是款式还是做工，也算是比上不足比下有余，免费赠送客人们应该不会嫌弃吧？”
“当真？”店里的几名顾客颇为诧异。
有人不相信的追问，“老板娘你不是跟我们开玩笑的吧？”
“要是不信，几位客人现在就可以选走自己看中的衣服。”白母直接说。
这么好的事傻子才会拒绝。
刚才那个跟店员吵着说要退货的急性子顾客直接说，“那行，给我退钱，我再去另外选一件衣服。”
“给这位客人办理退款。”白母对店长说。
店长应了一声，让另一个店员带这位客人去挑选赠送的衣服。
很快，客人就挑选好了一件米白色的呢子大衣。
店长这边的退款也办好了，把买衣服的钱全额退给那位客人。
先前还带着怀疑的几个顾客立马打消了心中的怀疑，换货的换货，退款的退款。
把这几个顾客送走，白母就开始指挥店里的店员开始忙活起来。
白母的服装品牌叫“百锦”在申城也算是小有名气，七家分店生意也是红红火火。
这次的事情要是处理不好，就会把白母好不容易累积起来的好名声败掉。
为了保护自己的心血，白母忙得脚不沾地。
白娓脑子活络，遇事沉稳有主见，白母很信得过她，很多事情都交给白娓去做。
母女两折腾到晚上才回家，累得双腿发软沾床就睡。
第684章 过关
第二天，七家百锦店门口，都摆上了一张立牌。
那些怒气冲冲来百锦退货的人，在看了上面写的东西后，都消气了。
坚持退钱的，进店退钱，白得一件款式好看质量也不差的衣服开开心心的离开。
换货的可以选一件跟之前买的衣服价位相等的衣服，还能额外获赠一件衣服。
再有就是百锦的老顾客可以用积分兑换礼品，积分越高兑换的礼品越好。
积分最多的人可以免费得到一台彩色电视机。
另外就是，现在去百锦买衣服，满八十八元就送一件衣服，上不封顶。满三百元就送一个电饭锅，满五百块钱就送一百块钱的抵用券，下次买衣服可以直接用。
白母专门找人连夜做了几条横幅挂在百锦的七家店门口，还印了很多传单发出去，很快就弄得人尽皆知。
大过年的想买新衣服的人可不少，百锦这么一宣传，还真来了不少人。
看着店里顾客来往不断，店员忙得脚不沾地，白母这心也算是放下了。
事后，白母算了一笔账，才猛然发现，这次竟然没有赔钱，甚至还赚了一些。
这都是多亏了白娓给她出的主意，白母一高兴给白娓包了个大红包。
白娓也高兴，这几天她跟着白母跑进跑出的帮忙，可累得不轻。
现在事情落幕，她也能松一口气。
这时候，梁明旭告诉白娓，孔长春离开申城了。
白娓惊讶，问梁明旭是不是孔长春发现什么才会急着离开？
梁明旭的回答则是孔长春应该是回老家过年。
闻言白娓才稍稍放心，让梁明旭那边派人小心点跟着他，顺便查一查他的底。
转眼，就到了腊月二十七。
白娓一家吃了早饭就开车回白家沟。
本来早就要回去，白母那边出了这么大的事，就给耽搁了。
回到村里，白娓坐在车上，老远的就看到了站在自家院子里跟人说话的白奶奶。
“奶。”车子刚停稳，白娓下车就朝白奶奶跑去，嘴里高声喊道。
“唉，回来了。”白奶奶看到大孙女也高兴得不行，拉着她的手一个劲的上下打量，说她长高了，好看了，就是瘦得让人心疼。
白娓好久没见到奶奶，眼眶都红了，跟白奶奶撒娇说，“我不瘦，我身上可多肉了，不信奶你捏捏。”
“你有啥肉，浑身的肉加起来还没二斤重。”白奶奶用手背抹了抹眼泪，心里头也是高兴。
大孙女一岁多就跟着她，小时候这孩子瘦得跟干豆角似的，小小的个子黑瘦黑瘦的，那胆子小得跟什么似的，她都怕养不大。
孙子辈这么些孩子，她最心疼的就是这个大孙女。
最担心，最放心不下的也是这个孩子。
谁想，去城里读初中之后，这孩子跟开窍了似的，脑袋瓜子变聪明了，人也越来越水灵。
白奶奶总觉得这是祖宗保佑，想着赶明儿个多给老祖宗烧点纸钱。
“奶，你别光疼大姐，你也看看我呀，我是你的宝贝小孙孙啊。”白栩跟在白娓后面下车，跑上前就开始耍宝。
“哟，你瞧我，竟然把我们家宝贝栩栩给我那落下了。来让我看看我们家栩栩是不是又长胖了？”白奶奶蹲下来捏了捏栩栩肉乎乎的小脸笑眯眯的说。
白栩听不得胖这个字，一听就炸毛，“我不胖，我还瘦了两斤呢，奶你坏欺负人。”
“好好好，不胖不胖，我们家栩栩是个英俊潇洒的小帅哥，一点儿都不胖。”白奶奶边笑边哄这个小宝贝，心情好得很。
“我本来就不胖。”白栩噘嘴嘟嚷。
白菀伸出魔爪捏着他肉乎乎的脸毫不留情的戳穿他，“是呀，你不胖，你就是有点圆，这也不是肉，这是泥巴捏上去的，对不对？”
“二姐你……大姐，二姐又欺负我。”吵不过白栩就告状，委屈巴巴的小眼神让白娓毫无招架之力。
可白娓却说让她全部免费送。
送，就意味着分文不取。
虽说家里现在不跟以前那样艰苦，但平白捐出去这么多钱她心里还是有些舍不得。
“这批货要出手价钱肯定比拿货的时候低不少，反正都要亏，亏多亏少又有什么差别？为什么不利用这次的机会，免费给我们家的厂子做个宣传呢？”白娓之前就在想，要如何才能把这批货的价值发挥到最大。
最后她想到的办法就是捐赠。
与其低价出手，不如索性全部免费送出去。
还能顺便免费给厂子宣传一波。
“免费宣传？你跟我仔细说一说你的打算。”白母倒是对她的说法感到新鲜，就让她细说一下。
“但凡来我们家店子买衣服的人，超过一定数额，就免费送一件衣服，可以叠加累计，上不封顶。”白娓想到后世那些商家搞出来的促销活动，她借鉴一下。
“可是这批货的质量……”白母不想砸自己的招牌。
就见白娓笑得一脸狡黠的说，“我们又不是卖，免费送的，质量比起高价买的肯定有一定的差异。”
她这么一提醒，白母也回过神来，一拍自己的脑门说，“你看我，都急糊涂了。送的跟花高价钱买的要是一样，谁还愿意花钱买啊？”
“可不是，回头把那些货给分一分。买得少送什么衣服，买得多送什么衣服得有个章程，不能乱。另外，再去买一些床品，电饭锅，录音机这类的东西，买超过多少钱的顾客再额外送点礼物。”
“再有就是，店里那些老顾客的会员积分也给可以兑换东西，积分越多兑换的东西就越好。我觉得可以买两台彩色电视机来当奖品，赠送给全年积分最高的那位顾客。”
白娓接连说的几件事，都是让白母花钱往外送东西。
白母听她这小嘴一张一合的都是往外面送钱，心疼得眉头都皱成一团。
“妈，这都是小钱，做生意就是这样，不舍得小钱怎么留得住顾客呢？”白娓看出她妈在心疼，笑着劝道。
“你说这道理我都懂，我就是心疼，这送出去的都是钱啊。”心里明白是一回事，真要往外面掏钱又是另外一回事。
白娓笑道，“你不能只算花出去的钱啊，这挣得不是更多么。”
虽然舍不得，但白母还是不得不承认，白娓提出的方法很诱人。
不管是免费送衣服，还是会员积分兑换的那些奖品，亦或是积分最高顾客的奖励，都很吸引人。
换做是白母，她也会去这样的店消费。
既然有了决定，就马上行动起来。
白母立马把这个决定通知下去，让人在最短的时间内把东西都买好。
舍得花钱，自然有人帮忙把买东西的事情办得漂漂亮亮。
等白娓母女两去到先前那家门店，就看到白母让买的东西已经都送到了。
店里这会儿还有买了先前那批货现在来退货的人。
店员正在跟那些顾客解释，脾气好点的还能听一听，急脾气的直接跟店员吵起来。
白母和白娓到的时候，店里正乱成一团。
“老板。”有个正在被顾客骂的店员看到白母，跟看到救星似的冲她喊了一声。
几个来退货的顾客听到这声老板，都朝白母看过去。
“你就是这家店的老板？来得正好，你们家衣服质量不行我要退货。”刚才骂了店员的那个急脾气顾客，三两步走上前，冲着白母说。
“可以。”本以为白母会狡辩，谁知道她答应得特别痛快。
“你少说那些有的没的……你答应退货？”那急脾气的顾客没想到白母会答应，瞪大眼睛看她。
白母脸上带着歉意的对这几位顾客说，“这次的事情本来就是我们的错，给客人们带来麻烦，我们深表歉意。”
“你不会是诓我们的吧？”有客人发出质疑。
“当然不会。作为补偿，我们不光给客人全额退款，还可以免费赠送客人一件衣服。不愿意退款的可以在店里另外挑选价格相等的衣服，同样会免费赠送一件衣服。”白母跟这几位顾客解释。
就有人问她，“免费送你们店卖的衣服？”
另外的顾客也一脸怀疑的看着白母，觉得她这话不靠谱。
这家店的衣服可不便宜，免费送，他们还不亏死。
白母拿起一件客人要求退货的呢子大衣对这几位客人说道，“这批衣服的质量是比不上我们店里其他衣服，但无论是款式还是做工，也算是比上不足比下有余，免费赠送客人们应该不会嫌弃吧？”
“当真？”店里的几名顾客颇为诧异。
有人不相信的追问，“老板娘你不是跟我们开玩笑的吧？”
“要是不信，几位客人现在就可以选走自己看中的衣服。”白母直接说。
这么好的事傻子才会拒绝。
刚才那个跟店员吵着说要退货的急性子顾客直接说，“那行，给我退钱，我再去另外选一件衣服。”
“给这位客人办理退款。”白母对店长说。
店长应了一声，让另一个店员带这位客人去挑选赠送的衣服。
很快，客人就挑选好了一件米白色的呢子大衣。
店长这边的退款也办好了，把买衣服的钱全额退给那位客人。
先前还带着怀疑的几个顾客立马打消了心中的怀疑，换货的换货，退款的退款。
把这几个顾客送走，白母就开始指挥店里的店员开始忙活起来。
白母的服装品牌叫“百锦”在申城也算是小有名气，七家分店生意也是红红火火。
这次的事情要是处理不好，就会把白母好不容易累积起来的好名声败掉。
为了保护自己的心血，白母忙得脚不沾地。
白娓脑子活络，遇事沉稳有主见，白母很信得过她，很多事情都交给白娓去做。
母女两折腾到晚上才回家，累得双腿发软沾床就睡。
第684章 过关
第二天，七家百锦店门口，都摆上了一张立牌。
那些怒气冲冲来百锦退货的人，在看了上面写的东西后，都消气了。
坚持退钱的，进店退钱，白得一件款式好看质量也不差的衣服开开心心的离开。
换货的可以选一件跟之前买的衣服价位相等的衣服，还能额外获赠一件衣服。
再有就是百锦的老顾客可以用积分兑换礼品，积分越高兑换的礼品越好。
积分最多的人可以免费得到一台彩色电视机。
另外就是，现在去百锦买衣服，满八十八元就送一件衣服，上不封顶。满三百元就送一个电饭锅，满五百块钱就送一百块钱的抵用券，下次买衣服可以直接用。
白母专门找人连夜做了几条横幅挂在百锦的七家店门口，还印了很多传单发出去，很快就弄得人尽皆知。
大过年的想买新衣服的人可不少，百锦这么一宣传，还真来了不少人。
看着店里顾客来往不断，店员忙得脚不沾地，白母这心也算是放下了。
事后，白母算了一笔账，才猛然发现，这次竟然没有赔钱，甚至还赚了一些。
这都是多亏了白娓给她出的主意，白母一高兴给白娓包了个大红包。
白娓也高兴，这几天她跟着白母跑进跑出的帮忙，可累得不轻。
现在事情落幕，她也能松一口气。
这时候，梁明旭告诉白娓，孔长春离开申城了。
白娓惊讶，问梁明旭是不是孔长春发现什么才会急着离开？
梁明旭的回答则是孔长春应该是回老家过年。
闻言白娓才稍稍放心，让梁明旭那边派人小心点跟着他，顺便查一查他的底。
转眼，就到了腊月二十七。
白娓一家吃了早饭就开车回白家沟。
本来早就要回去，白母那边出了这么大的事，就给耽搁了。
回到村里，白娓坐在车上，老远的就看到了站在自家院子里跟人说话的白奶奶。
“奶。”车子刚停稳，白娓下车就朝白奶奶跑去，嘴里高声喊道。
“唉，回来了。”白奶奶看到大孙女也高兴得不行，拉着她的手一个劲的上下打量，说她长高了，好看了，就是瘦得让人心疼。
白娓好久没见到奶奶，眼眶都红了，跟白奶奶撒娇说，“我不瘦，我身上可多肉了，不信奶你捏捏。”
“你有啥肉，浑身的肉加起来还没二斤重。”白奶奶用手背抹了抹眼泪，心里头也是高兴。
大孙女一岁多就跟着她，小时候这孩子瘦得跟干豆角似的，小小的个子黑瘦黑瘦的，那胆子小得跟什么似的，她都怕养不大。
孙子辈这么些孩子，她最心疼的就是这个大孙女。
最担心，最放心不下的也是这个孩子。
谁想，去城里读初中之后，这孩子跟开窍了似的，脑袋瓜子变聪明了，人也越来越水灵。
白奶奶总觉得这是祖宗保佑，想着赶明儿个多给老祖宗烧点纸钱。
“奶，你别光疼大姐，你也看看我呀，我是你的宝贝小孙孙啊。”白栩跟在白娓后面下车，跑上前就开始耍宝。
“哟，你瞧我，竟然把我们家宝贝栩栩给我那落下了。来让我看看我们家栩栩是不是又长胖了？”白奶奶蹲下来捏了捏栩栩肉乎乎的小脸笑眯眯的说。
白栩听不得胖这个字，一听就炸毛，“我不胖，我还瘦了两斤呢，奶你坏欺负人。”
“好好好，不胖不胖，我们家栩栩是个英俊潇洒的小帅哥，一点儿都不胖。”白奶奶边笑边哄这个小宝贝，心情好得很。
“我本来就不胖。”白栩噘嘴嘟嚷。
白菀伸出魔爪捏着他肉乎乎的脸毫不留情的戳穿他，“是呀，你不胖，你就是有点圆，这也不是肉，这是泥巴捏上去的，对不对？”
“二姐你……大姐，二姐又欺负我。”吵不过白栩就告状，委屈巴巴的小眼神让白娓毫无招架之力。