第319章 围观
  陈零面不改色,说道:“这不能怪我,都怪你!我看别人都在卖力推销房子,你怎么一个人坐在那呀?”
  女子笑道:“看出来啦?我和他们不一样,我都是别人来约我买房子的,刚才我正在等人呢。”
  “小弟弟,我说实话,你可别生气呀。你这穿着打扮呢,看着就不像是能买得起房子的,所以他们没人招呼你。遭到冷落,一般来说你这样的小伙子会胆怯,就走了;可是你不仅没走,而我正好坐在那等人,这也是我们的缘分吧……”女子说着,推开一道门。
  “这是我们的180平方米标准户型样板房。”女子介绍道,“我男朋友如果有一套这样的房子,我立刻和他结婚!”
  陈零故意站在门口不进去,说道:“那我可不敢买了!”
  女子双手环在胸前,笑盈盈地说道:“放心进来吧,我还没有把我自己介绍给你。”
  陈零跟着女子把样板房看了一遍。
  一圈下来,陈零感觉这位身材撩人的女子绝不是花瓶,而是很有销售能力的那种。她从房子的设计说起,到使用的材料,再到建邺人买房子的爱好分析,针对陈零的“婚房”需求,把自家楼盘的优势说了一遍,听得陈零频频点头。
  看完180平方的样板房,女子说道:“小弟弟,虽然我卖房子,但从来不会为了业绩和客户们说假话和空话。我们这个楼盘,如果你真想买,有几栋楼我不建议你买,我给你介绍最好的楼栋和楼层。”
  “最好不要买别墅,性价比、升值各方面都比较差,而且使用成本高,装修呀,物业费呀,都很贵,以后清洁也是个大难题。”女子非常诚恳地对陈零说道。
  “那些房子以后卖给谁?”陈零问道。
  女子说道:“每个人的需求不一样的,总会有人买。说实话,我们紫金城的房子根本不愁卖,我给你说的都是优中选优,先来先得,当然也要有实力。好房子都是比较贵的。要不我给你登记一下?改天让你父母亲一起来看看。”
  陈零听得出来,女子按照某种套路在一步一步往前走,而且凭借她自身的优势,恐怕不少男客户会很乐意从她手里买房子。如果这位女子愿意出卖一些东西,恐怕销售业绩会非常不错。
  “你是这里的销售冠军吧?”陈零问道。
  “我们叫金牌置业顾问。”女子抓起胸牌给陈零看,“五颗星的。”
  陈零捏着她的胸牌仔细看去,女子的姓名叫肖丽娜。
  陈零放下胸牌,看着它在肖丽娜胸前颤悠,说道:“我们去登记吧。”
  “又占我便宜!”肖丽娜的眼睛眼波流转,“年纪轻轻,口花花,不好!”
  陈零正要说什么,听到一阵急促的脚步声。
  “肖丽娜!你怎么在这里,我到处找你!快快快,跟我来……”一位中年男子快步走了过来。
  “总监,我这有客人要登记!”肖丽娜解释道。
  被称作总监的男子扫了一眼陈零,说道:“一看就是买不起的,浪费时间!总部检查团突击检查,就在门口了,快跟我去迎接!”说着就抓住肖丽娜胳膊就走。
  肖丽娜被拽着走,扭着脖子对陈零说道:“别走,我一会过来和你办理登记……”
  陈零点点头,手指在胸口指指,示意她胸口的扣子开了。
  陈零重新拿起广告页看起来,盘算着要不要买别墅。
  紫金城的套房最小180平方米,给父母亲住已经足够大了,房型也非常实用。
  但是,父母在老家的房子更大更宽敞,更重要的是前后各有一个院子,父亲在前院种了花草、果树和葡萄藤,母亲则在后院种了很多蔬菜。
  陈零对小时候的美好回忆,很多就是发生在院子里。帮助母亲浇水、摘菜;在前院等着桃花开,摘桃子;摘完桃子等着葡萄成熟,拿个板凳爬上去用剪刀剪一串串的葡萄……
  住在楼房里,没有院子,父母亲不一定习惯。陈零想着,如果紫金城别墅的院子够大,那不如买别墅,反正父母亲勤快的,搞卫生什么的都不是事;再不行可以雇保姆。
  但是,刚才肖丽娜提到“婚房”,让陈零有点心动。虽然现在连一个正儿八经的对象都没有,还不是考虑结婚的时候,但是好像有那么一套备用的婚房,感觉也蛮好。
  那时候出国,不就是想着三年一百万,买房买车吗?现在,多买一套,父母住一套别墅,自己以后可以住楼房,离得近,互相都好照应。还有配套的车位,一次搞定,方便以后停车。
  想到这里,陈零想确定一个事情。冯总当初说的两套房八折的指标,不知道是否可以用在别墅上面。
  而且,这个指标怎么个用法呢?和谁说才有效?
  陈零看了一下时间,冯总和李总在非洲,此刻正是下半夜酣睡的时候,于是决定问肖丽娜。
  他掏出纸笔,写上自己的名字、身份证号码和手机号码,走到楼盘展示大厅。他准备把纸条交给肖丽娜,然后先回家,路上再电话联系。出租车还在外面等着呢!
  大厅里来了一群人,围在楼盘模型前面,几位领导模样的人正在指指点点。陈零找到肖丽娜,拍拍她肩膀。
  肖丽娜转过身,看着陈零,微笑道:“马上结束!”
  陈零把纸条递给她,低声说道:“帮我登记,我先走了。你打电话给我。”
  “小弟,别走呀,我马上就好!我还要带你去前面看看别墅……”肖丽娜压着嗓子,挽留陈零。
  肖丽娜旁边的中年男子总监也转过身,不耐烦地说道:“他走就让他走,领导在这里!”
  “总监,他是潜在客户呀……”肖丽娜赔笑说道,“要买婚房的小伙子。”
  总监皱眉道:“你的客户里有过这样的吗?嗯?”他的眼光落在了陈零的包上。
  陈零的包是学校里用了几年的书包,出国时作为随身用的包带着。他是在一个大市场里买的,材料和做工都非常普通,甚至显得土气。
  肖丽娜当然早就注意到陈零的包了,但是她的想法不一样。第一眼,她也确实认为陈零不是买得起紫金城的人,但是后来陈零说道是父母买房,她立刻改了主意。这年头,大部分都是独生子女,父母亲一生积蓄给独生子买一套房,付得起首付的大有人在,很多平时生活抠抠搜搜的人,其实银行里就是存有大几十万孩子的老婆本。
  而且,她和陈零说了几句话,发现这小伙子不卑不亢,大大方方的。她知道自己的本钱在哪里,不论多有钱的男客户在自己面前都是一副猪哥相。
  这让肖丽娜对陈零刮目相看,真心实意给他介绍房子。
  “人不可貌相嘛,总监!”肖丽娜无奈说道。卖房子的,尤其是卖高端房产的,必须势利眼,因为这是最高效的策略,直接把无效客户排除掉。
  但是,这容易误伤低调的客户。肖丽娜判断,这陈零很可能就是低调客户。
  陈零不是很在意总监的态度。他要的是房子,而不是这些在人生中不会留下什么痕迹的人的态度。
  中年总监朝陈零挥挥手,示意他赶紧走,就转身拍着领导的马屁去了。
  陈零朝肖丽娜笑笑,做了个打电话的手势,转身要走。
  “啊呀,这是陈总吗?”人群里突然有人大声说道。