第76节
  “矮个子,有点大肚子的那个。”
  “松原先生啊。”江满瞥着姚志华好笑。想想昨天吉田刚来过,今天一早松原就来了,未必不是接到了什么消息,便问道,“啥时候来的,走没走”
  “来了有十分钟了,我说你们有事出去一下,给他们泡了茶请他稍等,叫小王和小赵赶紧去找你们,你们没遇上”小焦问。
  “走两岔路去了吧。”江满拍拍小焦姑娘的圆脸蛋,这姑娘还真靠谱,“哎哟小焦,谢谢你啊,畅畅赶紧给你小焦姨香一个。”
  小焦姑娘大约还没搞明白“香一个”是啥意思呢,畅畅小姑娘已经搂住她脖子,叭地一个香吻。小焦姑娘大约还是第一次被人亲,摸着脸笑,伸手把畅畅抱去玩了。
  江满和姚志华回到展位,果然看到松原坐在榻榻米一侧喝茶,他的那个下属和翻译坐在他旁边。
  两口子一边换鞋,一边赶紧诚挚致歉。
  “我们刚才有事出去了,不知道松原先生要来,让您久等了。”江满和姚志华坐到另一侧,江满眼角瞟到她故意放在茶桌果盘里的吉田的那张名片,位置稍有变动,字本来向着她这边的,应该是被拿起来过了。
  “是我们今天要跟别的商家签一个合作意向,经过您的展位,就顺便进来拜访一下。”翻译说道,他坐在松原身后,一边说着,一边冲江满和姚志华挤挤眼。江满不禁会意一笑。
  “劳各位久等了,实在抱歉。”江满微微欠身。松原便也欠身微笑,客套说哪里哪里。
  “你们去哪儿了,找到合作方了”翻译再问。
  江满目光看着那个翻译,中国人倒是有默契啊,便笑道:“刚才是去拜访一位客户了,不过也还只是有个意向。”
  翻译跟松原翻译了一下,松原大约是已经有了这个猜想,神色未变。
  “其实我更愿意跟松原先生合作。”江满坦诚笑道,“那位吉田先生,怎么说呢,松原先生如果认识吉田先生,应该就有所了解,他毕竟年轻,不像松原先生本身就是能够完全做主的人,很多事都需要请示他远在东京的社长父亲,如此一来,我就会对彼此的长期合作有所担心。”
  松原一听,立刻表示他也很期待跟江满合作。
  接下来的事情就顺利多了。
  当然双方不会立刻就签订合同,出口商业不是那么简单,双方先协商之后,签了一个初步的合作意向。又花了两三天时间,磋商合作的具体事项,招商会相关法务部门也有辅助帮忙。
  松原作为一个经验老道的进出口商,第一批跟江满定下了六个品类,十四款产品的出口合同。并提出,以后他们可能还需要定做,按照他们的设计要求增加某些款类的产品。
  实则江满在她坚持的“五块钱”的基础上,对每一款具体产品的价格还是有所让步的,简单的一个杯垫,报价五块钱并非长久之计,合作共赢,大家长期赚钱才是合作之道。
  如此一来松原也满意,总体的合作协商气氛比较友好。
  这一单生意做成了,江满有信心,凭借他们产品的定位准确,制作精良,和合理长效的价格,先机他们占了,几年后这方面的出口生意,别人想抢也抢不过他们,说不定还能在当地形成一个特色产业。
  一高兴,江满就带着畅畅逛遍了大沪城,好吃的好玩的买了一堆,反正回去的时候姚志华一起走,有人扛行李。
  这可苦了姚志华,他期末考试,只能眼巴巴看着人家娘儿俩每天打扮得漂漂亮亮,逛街买东西,到处疯玩。
  24号,农历腊月十九,三口人才风尘仆仆回到老家,这一趟出门都半个月了。
  在永城下了火车,年关春运人那个挤呀,从永城坐客车再到县城,江满和畅畅已经累得不想动弹了。
  姚志华舍不得老婆孩子辛苦,他自己也好不到哪儿去,大包行李都是他扛着呢。
  因为之前没确定归期,也就没让小刘和谷雨来接他们。两口子带着孩子走出汽车站,商量了一下说,天也不早了,干脆住一晚上吧,别那么赶了。
  “住招待所”姚志华说,“去谷雨家住不方便,他们孩子小,又是跟公婆住在一起。”
  “我也这个想法。”江满道,“咱们先去招待所,回头再联系他们,不然小刘和谷雨该埋怨我们了,一准让我们去家里住。”
  三口人先去招待所住下,休息收拾一下,晚上才去江谷雨家吃了个饭,两家人大人孩子聚一聚。第二天,腊月二十,才一早坐车回家。到镇上下了车,再坐驴车一路回到村里。
  江满可不知道,村子里好多人对她的“成功归来”已经是望眼欲穿了。一进村,就遇到几个村民围上来问这问那,问江满是不是真把玉米皮编的不值钱东西卖给外国人了。
  “你们可回来了。”肖秀玲听见动静就过来,笑道,“队长叔昨天来问两遍了,还专门派了姚大军赶车去镇上等你们呢。”
  “我原本拍电报跟他说昨天到。”江满笑。一边叫畅畅给小陆杨分零食和礼物。
  “你家陆安平哪天回来”姚志华问。
  “再等几天,小年前后估计能到。”
  三口人放下行李,洗把脸,听到消息的老队长就找上门来了。
  “队长叔来啦,赶紧进来坐。”姚志华迎了进来,江满就去倒茶。
  “别倒了,哪还有心思喝茶呀。”老队长摆摆手,“你们赶紧跟我说说,这事情真成了那些个东西日本人真的要”
  “叔瞧你说的,这事我也能哄你”江满就把具体的合作详细给老队长说了一遍。
  至于村里后续的安排,她其实路上跟姚志华也讨论过,打算搞“订单生产”,跟村民签订生产合同。当地农村很多人都会编这些手工,即便不会的想学上手也快。组织人进行培训,明白具体要求,保证质量,就可以了。
  把供货任务分解到各个加工户,分散生产,这样既不需要集中的大厂房,又灵活方便,最大限度让村民利用空闲农闲来编货挣钱。而他们要做的就是统一管理和质量把关。
  而根据第一批合同供货量,村里人埋头苦干也就差不多了,所以肯定优先给本村村民加工。如果将来再扩大的话,还可以向周边其他村庄扩展。
  眼下就是管理的形式问题,村集体说真的,江满对老队长很信任,但是老队长都准备卸任的人了,接下来的继任者,继任者的继任者……谁知道会是怎样的人啊,能力一方面,私心一方面。村干部这个阶层,啥样人没有
  并且村集体单位在眼下,也不好申请到进出口自主权。
  所以江满想到的长久稳妥的法子,就是成立专门的公司。老队长听她解释了一下,一拍大腿:“那咱就公司,公司好,你就当那个大经理。”
  “我不当经理。”江满笑道,“您来当,卸任不当村长,也不耽误您再当几年总经理,又不用你干啥,就凭你的为人和威望,动动嘴管管事儿,就行了。”
  又解释了一下,说咱们这个“商贸公司”可以采取股份制,让加工户入股,股东推选经理,还解决了先期资金,这样最稳妥了。
  至于产品价格,江满也跟老队长说了实话,按她跟松原的协议,14款产品价格基本都在两块到五块钱之间,刨去运营成本和管理成本,下放给加工户的话,她想定在六毛到一块四。
  “这……”老队长睁大眼看她,犹豫着说,“畅畅妈,我看你是出于公心,要不然你也不用跟我说实价,你把钱都赚了我也不知道。可是咱一个垫子吧,给加工户六毛钱,去掉你说的各种成本,卖给日本人两块钱,一个咱就得挣一块钱还多呢,这也……太多了,我想法,就是让村里人都挣钱,改一改咱这个穷命。”
  “不耽误。”江满笑道,“叔,你想过没有,要是你对外公布,说这个小小的杯垫能卖两块钱,或者你给村民一块五吧,会咋样”
  “会咋样”
  “钱能让人干的事多了呢。比如说,其他村子、其他地方的人听说你挣这么多钱,就会一哄而上,粗制滥造,想尽各种法子跟你抢生意,指不定自己降价去到松原手里抢生意,或者也跟别的日本人合作,开始降价竞争,自相残杀,这么下去咱们自毁江山,不用几年这生意就做不下去了。”
  农村人工不值钱,就这么个杯垫,别说六毛,两毛三毛都有人干。要是价格太高,怕是什么事情都来了。
  老队长想了想,吧嗒两口烟袋:“有点道理。”
  姚志华也在旁边笑道:“回来的路上江满就跟我说了,咱们的运营成本也不低,公司和股东挣钱多了才能尽心管好。想给村民挣钱,法子多着呢,公司股东可以分红,年底可以给加工户发奖金,不一定非得给在价格上啊。”
  “说的是,这个好。”老队长点点头,“畅畅妈说得对。不是我夸,志华你媳妇是个有能耐的,你们两口子都是有能耐的。”
  江满一听,想想自己这次“能耐”是不是太突兀了,便笑道:“队长叔你可不知道,我去沪城还不是两眼一抹黑,也啥都不懂,很多都是志华教我的。”
  姚志华斜了江满一眼,笑。
  “你俩给村里做了大好事了,今天去镇上开会,我腰杆都比别人硬多了。”老队长拍拍脑门,“哎,江满啊,志华,你们说的这些,我这个脑袋一下子都不够用了,晚上你们也别做饭了,我叫你婶子好好炒几个菜,去我家吃,你们好好说给我听听。”
  这边大人聊天说事,那边畅畅小姑娘迎来了肖秀玲和小陆杨娘儿俩的“热烈欢迎”。一走十几天,真是想得慌了啊,尤其小孩,小陆杨没了玩伴,整天念叨小妹妹咋还没回来。
  “畅畅,沪城有什么,有大火车吗”
  “有,大火车,爬着跑。”
  “爬着跑”小陆杨脑补了一个长长的、巨型毛毛虫一样的东西,“还有什么好玩的”
  “有大楼,高高高……”小姑娘伸着胳膊,使劲比划了一下,表示很高,“还有好吃的,还有……嗯,”小姑娘想了半天,她这个年龄,语言发展跟不上思维,有点困难地表达道,“有小孩,黄头发,蓝眼睛。”
  “哇,那不成妖怪了吗”小陆杨睁大眼。一想,姥姥讲的故事里妖怪都是很奇怪的,红眼睛绿鼻子什么的,小陆杨赶紧嘱咐小妹妹,“畅畅,你下次可别跟他玩了,怪吓人的,会不会咬人呀。”
  “不吓人。”畅畅摇摇头,“握握手。”
  还跟妖怪握手这下子小陆杨更加惊奇了。
  俩小孩一边聊着,一边高高兴兴在那儿分玩具、分好吃的,畅畅把套娃拿出来,俩小孩一个一个取出来,从大到小排成一排,饶有兴趣。小陆杨把这些天攒下的果子和糖分给畅畅,畅畅又给小陆杨看她新买的小童车。
  这下有好玩的了,小陆杨本来抱不动畅畅,不能带她出去疯玩,这会儿用童车推着畅畅,非得要推出去显摆显摆不行。
  肖秀玲无奈,只好跟江满打个招呼:“江满,杨杨和畅畅非得出去玩,那我带他们出去溜达一圈吧。”
  “那你们去玩,你帮我看着才好呢。”江满摇头失笑,“这个畅畅,她倒是不累,一路让大人抱着推着,我胳膊都给她抱酸了。”
  小陆杨得了许可,便推着童车,乐哈哈推着畅畅出门去玩了,肖秀玲怕小孩子不靠谱,赶紧追上去。
  老队长一听,才想到光顾着高兴,他们一路回来肯定是累了,忙说:“这么着,你们先歇歇,我回去叫你婶子炒菜去,晚上到我家吃。”
  老队长磕磕烟袋锅,收起来往外走,一边走一边嘀咕:“老胳膊老腿不成了,早知道我就该跟着江满一起出去开开眼。”
  江满和姚志华送他出去,老队长临出门一转头:“畅畅妈,你记着,你现在是咱姚家村第一大功臣,比志华的功劳还大。志华你可给我记着,你小子啥福气娶了个好媳妇,你可好好对她,不然村里老少爷们都饶不了你。”
  两口子送走老队长,对视一眼。
  姚志华:“我又怎么啦我”
  江满:“你什么功劳啊你”
  “怎么说话呢。”姚志华关上门,顺手搂着媳妇的肩膀往回走,“当时我考上大学,老队长不是说我给姚家村立了一大功吗,祖辈第一个大学生,状元,说明姚家村风水好,村里人连给小孩上学都开始积极了。”
  他想了想,一笑:“果然还是钱更管用啊,我看等到村里人真的出口挣钱了,跟我媳妇一比,我那点功劳就可以扔西边沟里去了。”
  第74章 别打哥哥
  “他三嫂, 你说上次让我们编的那些个物件儿,能卖给外国人赚钱, 真的假的啊”两口子进屋刚把带回来的行李收拾一下,肖四婶风风火火跑来了。
  “当然真的。”江满就简单跟她说了下。
  “你是说, 就那一个高粱秆编的小筐子, 就能值一块多钱”肖四婶瞪大眼睛。
  “对,外国人把那个当果盘, 装水果的。”
  “二斤猪肉钱啊。”肖四婶叫道,“就那东西, 一小把高粱秆、几根细麻绳就够了,钱毛都不用,你说这外国人是不是傻呀。他三嫂啊,我能不能跟你编”
  “当然得你编,我可不会。”江满笑道,“不光你可以编,四婶你和肖大婶,还有后头的二堂婶, 你们几个都是村里有名的巧手,这次的样品就是你们编的,到时候还得请你们当技术员呢,给大家当师傅, 当质检员, 把关别人编的合不合格, 还得多给你们开一份工资呢。”
  “哎哟, 这话听着咋这么得劲儿呢,听得我心里噗忒噗忒的。”肖四婶再三确认,乐得一拍大腿,“这回可好了,就你那个小筐子,啥果盘,我坐下来啥都不管,一天少说能编三四个。”
  然后就开始掰着手指头算,一天三四个,一天就四五块钱,一个月她就能挣一百四五十块钱,比正经工人多拿两三倍,哎呦喂,用不了多久,儿子娶媳妇的钱就有了啊。要是能一直干下去,过二年她都敢给儿子盖大瓦房了。
  “这是你,婶子你手熟,要不怎么能当师傅呢。”江满笑起来,“咱们质量要求高,一定要精工细作,换给别人,一天能做一两个就不错了。”
  “嗐,就是笨一点的,一天做一个也很划算啦,一个月也三四十块钱,赶上城里的工人了。”肖四婶道。
  算完了她就开始得瑟,抖着肩膀抖着腿发狠:“那我往后也拽起来了,往后我们家那个只会张嘴等吃的大老爷,我就使唤他做饭洗衣服,喂猪喂鸡,不想干不想干有本事他编呀,他挣钱给俩儿子娶媳妇呀。谁让咱女人家手巧呢,他们大老爷们不行,手笨跟脚丫子似的,顶多能打个下手啥的。”
  “有道理。”江满拍拍肖四婶,憋笑,“四婶你是对的,谁挣钱多谁说了算,就让四叔做饭洗衣服,他不是看不起妇女同志,老说做饭带孩子都是老娘儿们的事情吗。”
  “对,我今晚上就回去消遣他,我看他能怎么着。”肖四婶乐哈哈地走了。
  江满站在门口看着她干劲十足的背影,那感觉,就准备回去干一架的气势,实则四叔四婶两口子感情还挺好的。
  没想到妇女地位就让四婶这么找回来了啊,是不是可以由此预见,往后村里妇女地位都会高一些了
  江满其实做之前倒没有刻意琢磨,然而这还真是个适合妇女的项目。
  </div>
  </div>