第74节
  江满回去跟姚志华说起她的设想, 发现条件限制,有的能实现, 有的能替代凑合,有的就只能是想想算了。
  比如她想弄个榻榻米, 没有啊, 这年代国内别说买,根本都没几个人知道。
  姚志华根据她的画图和描述, 就叫上几个舍友,找来砖头搭了一层地台, 铺上主办方提供的木板,上边再铺上草席。
  各种草席老家那边多得是,蒲草、麦秸或者藤草的,可江满没带来呀,怎么办,跑去隔壁工艺品展区,套近乎借两张。一边心里暗暗决定,这项目要是做成了, 以后咱也可以把一些大件,像席子之类的加上。
  这么一看,江满说有点像榻榻米了,姚志华却说, 明明是像东北的炕。
  然后从当地同学家里借了张小茶桌。
  江满:“姚志华, 能不能借到录音机啊, 找一盘比较舒缓的纯音乐磁带, 最好是古筝或者古琴。”
  “要求可真多,专挑不好找的要。”姚志华没好气地说,“我去哪儿给你借啊”
  江满:“志华~~畅畅爸~~大好人……”
  姚志华:“停停停,我去给你借,我去给你借还不行吗。”
  81年啊,得亏是在沪城,姚志华颇费了一番工夫,借来了一台录音机,还真借到了一盘古筝磁带,说是从他结识的一位当记者的文友家中借来的。
  这位记者工作关系出过国,刚买了一台录音机回来,宝贝着呢,让姚志华给借来了。
  江满:“姚志华你给我写一副字,大幅宣纸,写一首王阳明的诗吧。”江满听说过日本人崇拜王阳明,其实她自己对王阳明也不甚了解,想了想一挥手,“你随便挑一首有名的吧,或者比较田园的。”
  姚志华怕写不好。他毛笔字写的也就是还可以,平常自己写个对联,写一副字,大家看了夸一声好,也就罢了,可挂到招商会的展台上,担心露丑。
  这家伙一琢磨,索性跑去找他的一位老教授。老教授书法上也算有些造诣了,受了得意门生的请托,又听说是支援农民干事业,痛快地答应了,铺开四尺熟宣,笔走龙蛇,挥毫而就,果然不是一个水平。
  也就是这年代大家还没有多少经济意识,搁在几十年后,这得是按平方尺卖钱的,真金白银呀。
  来不及装裱,她就这么挂上了,倒也原汁原味。江满自己端详半天,她虽然不是太懂书法,可也知道什么叫大家风骨,一边就决定等招商会结束了,一定要把这幅字收好,拿去好生装裱起来。
  两天后,赶在招商会开幕的前一天下午,江满的展台布置完毕,首先就引来周围邻居展位的好奇围观。
  这年代的人淳朴,商业气氛远没有那么浓,看看别家的展台,一般也就是摆一排桌子,放上展品,有的再搭个红或蓝的桌布,就算讲究的了,大部分连个图文说明之类的展板都没有。
  而江满的展台,不大的展位,三面都整个用竹帘挂起,仓促中她找不到合适的竹帘,其实用的就是隔壁展区借来的横编宽篾竹席,制造了竹帘效果。
  “竹帘”墙的一侧,挂着两幅水墨山水,也是临时借来的。正面墙上,大幅本色宣纸上龙飞凤舞地写着一首王阳明的《蔽月山房》。
  江满把她带来的样品放在一侧靠墙的架子上,还摆了几盆小巧的绿植盆景。正面靠墙,临时拼凑的改良榻榻米上(姚志华坚持是矮炕)摆了张小茶桌,两边放着蒲团,桌上摆着一套白瓷茶具和围棋,质朴的方形高粱秆果盘里甚至放了红苹果和小橘子。
  围棋盘,棋子儿,借来的,倒进他们的玉米皮编成的罐里。两口子这两天算是把借东西发挥到了极致,得亏姚志华人缘好。沪城是个好地方,就像这花梨木的围棋盘吧,别的地方你还真未必能轻易找到。
  总而言之言而总之,把装逼进行到底。
  “你们这到底是卖什么的呀”邻居展位的负责人背着手过来,一脸好奇。
  “卖这个。”江满笑着指了指架子上的各种玉米皮、高粱秆编成的物件儿。
  “这架势。”那人摇头啧啧,“我还琢磨你们到底卖什么的呢。”
  “他是不是说我们喧宾夺主了主要我带的样品就不多。”等他走了,江满小声问姚志华,指着对他讲解,“明天你该上课上课,我跟畅畅我们娘儿俩在这儿,我们就喝茶吃水果。姜太公钓鱼,愿者上钩。”
  “媳妇儿,你这个……也太能装腔作势了吧。”姚志华笑道,“我现在觉得,没准你还真能把小日本忽悠瘸了。可万一要是日本人不来呢”
  “放心吧,沪城这地方,从来都是最吸引日本人的。”江满对此毫不怀疑。
  就像哈城之于老毛子,云南之于缅甸人,这么大的招商会,一眼看去光是农产品展区就几十个展位,日本人不可能不来。
  都布置妥当了,两口子歇口气,随意坐在榻榻米上泡茶喝茶。根本也谈不上品茶了,江满咕咚咕咚喝光一杯茶,看着旁边小推车里自己吃苹果的畅畅,真是乖孩子,这两天大人忙起来,畅畅跟在爸妈身后自己玩得乐呵,也不闹人。这小孩平常也很少哭闹。
  短短两天,现在周围邻近展位的人都认得畅畅小姑娘了,旁边展位的年轻姑娘一有空,就从自家展台上抓一把桂圆、荔枝干来逗她。
  江满忍不住感慨:“忙得跟兔子似的,都顾不上孩子了,也幸亏我们畅畅省心。”
  “你就放心吧,你闺女受欢迎着呢。”姚志华笑道,“昨天我带她,好几个女同学抢着帮我抱她,都打算认干妈了。”
  “真的假的啊。”江满笑,见畅畅吃完苹果,给她擦擦嘴,便把她从小车里抱出来,放在榻榻米上让她玩,“干妈还是别随便认,我就这一个女儿,还舍不得呢。万一再认个小妈回来。”
  “我说你……”姚志华指着她,指了指,“你这人,真没意思。”看看手表,站起来,“走吧,天都该黑了,回去歇着,明天开幕,我请一天假,还是陪你们一起吧。”
  “真不用你,你放心,只有你媳妇忽悠人的,一般人忽悠不了你媳妇。”江满便也收拾一下,抱起畅畅,下了榻榻米换鞋走人,一边说道,“你不是要考试了吗,是不是得临阵磨枪,抓紧复习千万可别挂科。”
  “不磨枪你男人也很厉害。”姚志华瞥着她笑,丝毫不觉得自己脸皮厚,解释道,“反正现在主要是自习课,自己复习。你把这儿搞得这么舒服,实在不行,我就把书带过来看,外国人来了我就给他讲讲古汉语。”
  三口人收拾回去,这两天真是有点累了,吃了晚饭便洗漱睡觉。
  第二天早早起来,江满把自己和畅畅仔细捯拾了一下,收拾得漂漂亮亮的。商量之后,姚志华第1节 有节重要的课,江满便叫他先去上课,自己带着畅畅,乘公共汽车先去会场。
  等到姚志华上完第1节 课,匆匆赶去会场的时候,老远便看见好几些人在江满的展台前围观,好奇地指指点点。
  他过去一看,不禁就想笑。
  录音机里放着舒缓清越的古筝曲,娘儿俩坐在茶桌前的蒲团上,江满旁若无人地泡茶,畅畅则趴在棋盘上玩黑白棋子,白白的小胖手捏着棋子,嘟嘟脸表情专注,很有耐心地给它们排排队。旁边果盘里还有扒开吃了一半的橘子。
  要多悠闲有多悠闲,要多自在有多自在。
  “嗬,你们两个,这玩得挺高兴啊。”姚志华走过去,脱掉鞋子,换上门旁玉米皮编成鞋面的千层底拖鞋,然后很自然地走过去,随意地盘腿坐上去,端起江满给他倒的茶一饮而尽。
  杯子一放,姚志华得瑟地吩咐江满:“再倒,你弄这杯子也太小了,资本主义情调。”
  江满又给他倒了一杯。
  “怎么样小日本来了没”
  “才刚开始呢,你这也太急性子了吧。”江满倒茶的手没停,给自己倒了一杯,慢悠悠品了一口,却挑眉调侃姚志华:“大学生,读过《红楼梦》的吧,那里头妙玉怎么论茶的来着”
  姚志华白了她一眼,懒得理她。
  江满自顾自笑道:“一杯为品,二杯是解渴的蠢物,三杯就是饮毛驴了。”
  “我渴了。”姚志华没好气地说,“不会说你就别说,人家原话不是这样的。”
  “嘁,非得显摆你是中文系大学生啊。”江满撇嘴,“好歹俺也读过几页《红楼梦》的,差不多就这意思,不就得了。”
  在外头好奇张望的人多,进来的少,要怪江满这个展位也太吸引眼球了。偶尔有几个进来参观一下的,目标客户却一直没出现。
  江满坐在那儿不急不躁的样子,姚志华便也不着急,喝过了茶,就陪着畅畅玩,教她把围棋当作五子棋来玩。
  然而两岁半的畅畅还不太识数呢,姚志华教她说,谁先排成五个一排就赢了,小姑娘想了想,果断抓了一把白子,也不管他五个几个,全都排成一排,便咯咯笑拍着小手说赢了。
  “呀,畅畅赢了。”
  “对对,你赢了,你赢了,爸爸输了。”姚志华笑眯眯把棋子扒拉到一边,索性开始教闺女识数,教她认识“两个”,“三个”,又摆出两份棋子,问她哪边多、哪边少。
  江满看他们这么玩闹,索性也不管,随他们玩去,一家三口其乐融融,简直把这当他们家堂屋了。
  一直到当天下午准备收工,江满的“目标客户”也没出现,姚志华有点担心了,说不会是日本人就没有来的吧
  “不可能,我都问过主办方了,应该有日本客商,还不止一拨呢。”江满安慰他,“急什么呀,小鬼子小鬼子,日本人鬼着呢,狡猾狡猾的,该来就会来的。”
  其实她自己心里也有点打鼓,可转念一想,成就成,不成就罢,反正她也没什么损失。要说她花这么多心思,对这桩生意还是挺有信心的。
  第二天上午,终于来了一拨人,一行四人,西装革履,进来就一脸客气的微笑,先微微鞠躬行礼。
  其中一个应该是翻译,有一个年轻人看样子却是头儿,怕没有三十岁,目光把展台打量了一遍,从放置展品的架子上扫过,然后在江满身上顿了顿。
  “来了”姚志华眼神示意一下江满。
  “看样子是。”江满道。
  对方不说话,江满便也只微笑点头致意,四个人进来转了一圈,啥也没问啥也没说,便又客客气气地微笑点点头,告辞了。
  “这就走了”姚志华讶然。
  “走就走。”江满说。
  “哎,好不容易来了又走了。”
  “又不是就他们一家日本客商。”江满嗤笑,“就算最后做不成,也无所谓,你就当我专门带着畅畅来找你玩了。”
  姚志华这么一想,还挺好接受,心里果然舒服多了。
  之后又来了两拨日本客商,一拨看看走了,说是主要做食品生意的,另一拨倒是表现得挺感兴趣。一行两人带着翻译,为主的是个矮个子的中年人。
  两人坐下来喝了江满一杯茶,指着茶桌上的高粱秆果盘叽里咕噜一阵。
  翻译:“松原先生夸您这个果盘古朴漂亮。”
  江满放下茶杯,笑笑说:“松本先生不远万里来到中国,要是喜欢这个果盘,我可以送给您。要是想跟我们做这生意呢,五块钱,我们合作共赢。我这边产品种类繁多,保证工艺质量。”
  “五块钱”翻译睁大眼睛,顿了顿,赶紧扭头翻译给松原。
  姚志华跟江满对视一眼,江满淡然地微笑以对,姚志华则继续陪畅畅玩了,教她用食指和中指拿围棋的手法姿势。
  畅畅这两天也习惯人来人往了,旁若无人,只管玩自己的,嘟嘟脸神情专注,学着爸爸的样子,白.嫩的小手指夹起一枚棋子,清脆地敲在棋盘上,转头看着爸爸笑。
  那个松原听完翻译的转述,脸上客套的笑容不变,下巴却微微抬高了一些,露出一丝不易察觉的傲慢,侧头跟翻译叽里咕噜几句。
  “松原先生说……”翻译犹豫了一下,“松原先生说,您这就是些玉米皮、高粱秆编成的,在日本都是不值钱丢弃的东西,您可真会狮子大开口。”
  “在中国也是不值钱丢弃的东西。”江满一笑,“我听说日本最具有匠人精神,分文不值的陶土在日本陶艺匠人手中,经历几十道工序做成陶瓷器物,便要卖出天价,不知松原先生认为,贵国的陶艺是否值得那样昂贵的价值”
  说完,便静待翻译。那个松原先生听完之后,客套的笑容微微僵了一下,看向江满的目光便带了些审慎和探究。
  江满指指桌上的果盘:“这些东西,是我们家乡的独特工艺,源于自然,古朴本真,经由手工艺人的一双双手,几十道繁琐的工序精心制作而成。松原先生觉得它贵了,我倒是觉得它的价值应该更高呢。”
  “我看了下,您这儿有十几二十种产品,不会都是一样的价格吧”松原指了指桌上一个掌心大的杯垫问:“像这个,也是五块吗”
  “松原先生要是有心合作,我们当然需要商定哪些品类,对每一款产品进行定价。”江满抿嘴一笑,“不过松原先生也看见了,我们的产品工序复杂,制作精良,价格上必然也高一些。”
  “江小姐跟我见过的中国人不太一样。”松原通过翻译说道,“我对这些东西的确有兴趣,中国手工艺者很了不起,也符合我们的观念和需求。”
  江满心说,那当然,我就是投你所好。
  松原语气一转:“只是这价格还是高了些,如果我们想要合作,希望能彼此让一步。”
  说来说去,不就是跟她砍价吗。于是江满摇摇头笑道:“这个价格,已经是我的诚意了,报个虚价也没意思。松原先生如果觉得高了不能接受,做生意合则来,不合则散,松原先生只当进来喝杯茶,多认识我这个朋友。”
  松原不置可否,最终客客气气地告辞走了,江满则微微起身,笑笑点头相送:“沙扬娜拉。”
  “啥意思”等松原他们一离开,姚志华就急不可耐地问。
  “再见。”
  “我没问这个。”姚志华斜眼乜她,想说他问的是生意。他不懂日语,可这个词他好歹因为徐志摩的诗知道的。念头一转笑道:“你还懂日语”
  江满:“就会这一句。”
  “我也会一句呢,我会一句巴格牙路。”姚志华撇撇嘴,“说真的,媳妇儿,你是不是适当考虑把价格降一点,降一点利润也还是很高,这生意差不多就能成了。”
  “八字还没一撇呢,我现在给他让一步,他就会觉得我急于跟他合作,还能退让,接下来再谈合作的具体条件,他必然想要得寸进尺,叫我让两步三步。”江满摇摇头,“不让。”
  说的也是。姚志华这个时候感觉,写文章他在行,做生意他还真比江满差早了,媳妇一副胸有成竹的样子,他也就不再多说。
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