八零女配的躺赢人生[穿书] 第125节
  赵秋芳叹了口气:“你跟泽涛到底怎么了,以前他做什么你都知道,最近你们俩都不怎么说话,感觉怪怪的。恬恬,你老实跟妈妈说,你们发生什么事了,是不是吵架了?”
  可能是因为婚姻不幸福的缘故,赵秋芳对两个孩子看的比什么都重,也很注意观察他们。
  苏恬和楚泽涛不同寻常的状态,她早就看在眼里,忍了许久,觉得还是问清楚才放心。
  有这么明显吗,苏恬张了张嘴,心里忽然有点儿慌。
  她这两天的表现都没怎么掩饰,那楚泽涛一定也看出来了,随即又赌气地想,看出来了又怎么样,他也没有来关心自己,还天天跟许梦凑在一起。
  话说回来,许梦真的那么好吗?为什么一个两个都那么喜欢她?
  苏恬抬头看到赵秋芳关切的眼眸,不由脱口道:“也没什么,就是有点事情想不明白。妈,许梦是不是真的很好,我看你们都挺喜欢她的。”
  “我们?”赵秋芳疑惑的抓住了这个字眼,女儿应该是说自己和楚泽涛,那就是把她自己排除在外了。
  苏恬抿了抿唇,没有说话,眼里有几分不自在,几分迷茫。
  赵秋芳极难得看到自家女儿露出这样纠结的表情,察言观色,已经明白了几分,也不拐弯抹角,直截了当地问:“恬恬,你是不是不喜欢许梦?”
  “我……”一腔心事在舌尖滚了一圈,最后又咽了下去,手指无意识的拽着毛衣边的线头,扯啊扯,扯出老长。
  苏恬低着头,整个人的气息都显得很低落。
  “是不是许梦做了什么让你不高兴了?”赵秋芳试探着问。
  苏恬听到自己的声音:“没有,她没做错什么,她其实挺好的,但我也不知道为什么,就是对她喜欢不起来。”
  她知道这很没道理,对许梦也不公平,毕竟,许梦来上班这么久,勤勤恳恳,还做了许多超出她工作范围内的事情,做人做事都无懈可击,于情于理,她都不该对她抱有这种偏见。
  可她就是控制不住,不喜欢就是不喜欢,甚至还在心里埋怨过楚泽涛,怪他把许梦带回来。
  苏恬克制不住自己的情绪,这很不应该,她知道,但就是很难理智的去看待。
  赵秋芳再神也猜不透苏恬的小女儿心事,还以为是许梦的表现太过优秀,让她心里有点落差,想了想就道:“那你现在是怎么想的,让泽涛把许梦辞退了吗?”
  “没有,我没想辞退她。”苏恬摇头。
  赵秋芳慈爱道:“妈明白你的心思,只是许梦是楚家那边推荐来的人,她又没有犯错,不好轻易辞退的。你若是心里实在不舒服,跟妈说说,许梦那边的事,以后就我跟泽涛和她交涉,妈也尽量让她按时下班回去,不留她吃饭,你觉得行吗?”
  除了把人辞退,赵秋芳几乎处处都向着自己这边了,苏恬心里暖暖的,她也知道,目前这是最好的办法了,再提要求就是无理取闹。
  她感动道:“谢谢妈,不过工作上的事情该交涉还是交涉,我没关系的。”
  “嗯,你自己有分寸就好。”苏恬向来是个懂事的,赵秋芳并不用太操心,只在适当的时候跟她谈谈便行了,她自己就能想通。
  与赵秋芳聊完后,苏恬心里舒服了不少,至少她知道,爱她的人还是爱她,许梦再好也抢不走。那么,楚泽涛呢,她会跟赵秋芳一样吗?
  晚上无事,苏恬打起精神,关心了一把公司的事情,拿了近期的单子细细翻看。
  许梦来了后,因为事事都抢着做,她渐渐就放手了,最近更是没心情去管,谁知,这一看,就发现了问题。
  苏恬手里拿的是许梦接的那个百万美金的订单,翻来覆去看了好几遍,其它的还好,在看到付款条件是d/p远期付款交单时,心里就咯噔了一下。
  如果她没记错,之前在外贸书里曾看到过,这类付款条件可能存在着极大的风险,比如进口方临时反悔,不来提货,甚至进口方跟托收银行关系好,还未付款就提前交单,导致出口方货款两空,遭遇巨大损失。这些都是曾经有过真实案例的,需要提高警惕避免的外贸陷阱。
  对于他们这样的小公司来说,一旦发生这样的事儿,打击无疑是巨大的,所以要在签订合同的时候就避免冒这种风险。
  苏恬发现了这样的漏洞,就坐立难安,如果不是天晚了,她恨不能立刻去找到许梦,让她找客户把条件改正过来。
  怀着心事睡了一晚上,第二天苏恬的课比较靠后,她专门在家等着许梦过来。
  许梦还是跟往常一样,很早就过来了。
  没课的早上,她来的都挺早的,九点不到就到了,不管刮风下雨都非常准时。
  看到苏恬在她的座位站着,许梦有点儿惊讶,随即笑道:“苏恬姐,找我有事吗?”
  苏恬冷静的点头,把那份合同推到她面前,点了点付款条件几个字,跟她解释道:“这个付款条件需要修改一下。”
  “有什么问题吗?”许梦低头看了一眼,仍是笑着说道。
  苏恬耐心道:“付款条件有问题,d/p远期付款交单有很大的风险。你有没有想过进口方或许临时反悔,那我们的货物会被积压下来,更甚者,他们提货了,但钱没到,那将更糟糕,我们会财货两空。”
  “啊是这样的吗?可是对方也是信誉很高的商人,每年进口的金额都有好几千万美金哦,应该不是这样不守信用的人。”
  苏恬正色道:“知人知面不知心,不能因为他生意做的大,就盲目相信他的信誉,何况我们是第一次合作,更应该谨慎小心。你在签订合同的时候就应该注意避免风险,即使当时疏忽了,现在发现有漏洞,难道不该马上纠正过来吗?”
  许梦的笑脸维持不下去了,勉强道:“好的,我明白了。”
  她学的是外语,对外贸条款不是很了解,也没有真正的外贸经验,看合同也只浮于表面,这中间的道道根本不清楚。
  苏恬提醒了之后,她又看了遍合同,但依然觉得,并没苏恬说的那么严重。而且她对苏恬一直也有些戒心,总觉得她对自己有偏见,想方设法揪自己的小辫子,不然,为什么合同签了这么久都不说,偏偏赶在要出货前说,一定是嫉妒她拿下了这个大单子。
  这么想着,许梦心里撇嘴,认为苏恬是夸大其词,所以没有将这事放在心上。
  苏恬跟许梦谈了之后,就带上东西上课去了,走到一半,觉得还是不大放心,中途又折了回来,找到赵秋芳,跟她说:“妈,上次许梦签下的那个单子你还记得不,百万美金的那个。”
  “记得,怎么了?”
  “那个合同有些问题,付款条件不对,我已经提醒了许梦,但还是不大放心,你到时候跟她说说,让她务必修改合同条款才能出货。”
  苏恬说的很严肃,赵秋芳也跟着紧张起来,点头道:“好,我记得了,会告诉她的。”
  苏恬对赵秋芳还是比较放心的,叮嘱完后就上课去了。
  而许梦这边,本来没把这事放在心上,但赵秋芳后来又找了她一遍,催着让她去跟客户联系,修改合同条款。
  许梦心里不高兴,脸上却没表现出来,又为了表现自己的听话乖巧,就当着赵秋芳的面跟客户联系。
  她叽里咕噜说了一大段的法语,赵秋芳听不懂他们说什么,只能等她打完后再询问她。
  “说什么了,小许,对方答应了吗?”
  “客户刚好在帝都,说电话里说不清楚,让我去面谈。”许梦站起来,收拾了东西,“阿姨,那我出去一趟。”
  只是,这次许梦出师却很不利,因为客户不愿意修改条件,反而责备许梦多想了,他们是诚信合作,那些所谓的风险根本不存在,又说了许多其它的东西,成功把许梦忽悠晕。
  许梦咬咬牙,想到单子马上就要出货了,如果她坚持,这一单说不定就黄了,百万美金的大单子,失去这次机会,下回就不知道有没有这样的好事儿了。如果就这么流产了的话,苏恬指不定怎么笑话她。
  “我相信你,但是雷诺先生,你千万要遵守协议,别让我在老板面前丢脸啊。”
  “那是肯定的,我在中国与许多老板做过生意,别说百万美金而已,上千万的单子都做过,从来都是很讲信用的,许小姐放心好了。”大胡子的法国商人笑眯眯的保证道。
  就这样,许梦没能修正付款条款,只得了这么对方一个空口承诺。
  回去后,赵秋芳问起来,她只说一切顺利,糊弄了过去。
  而就因为许梦的不以为意和欺瞒,使得这一单出了大纰漏!
  第92章
  许梦没有把苏恬的提醒放在心里,反而自那之后对苏恬的态度更是敷衍了几分,虽没明着说什么,但言谈举止间已经表明了她对苏恬也有些意见。
  直到她签下的单子出货,一开始一切都很顺利,许梦心里还暗暗得意,果然苏恬就是嫉妒她,故意夸大其词,看,分明什么都没发生,还好当初没听她的,白白得罪客户。
  然而,她没有高兴多久,那个法国客户忽然通知她,因为公司财务出现了一些问题,暂时无法接收这票货物了。可是这个时候,货物已经出了港口了,运输船已经在海上,也不可能再临时叫回。
  当然,也可以先到法国港口再折返回来,但这样一来,他们不但要承担来回路费的经费,怎么处理这上百万的货物也是个问题,折价卖的话,必定要亏损不少钱。
  许梦慌了神,不敢隐瞒,赶紧告知了楚泽涛和赵秋芳。
  楚泽涛一听事态严重,就紧急联系法国客户,对方先是咬定了不松口,说什么也不肯接收货物,但后来又改变了主意,表示可以用另外一种方式合作,他们愿意去港口提货,但先不付钱,而是等货物卖掉之后再付款,也就是所谓的代销。
  但这样一来,他们可能会面临最糟糕的结果:钱货两空。
  楚泽涛头一次在办公室里发了脾气,狠狠的摔了手中的合同。
  他们这个小公司才刚起步,这次的货款如果不能顺利收回,就要面临数十万美金的损失,这个打击无疑是致命的。
  许梦终于意识到自己犯了一个无可弥补的重大错误,吓得整个人都懵了。
  楚泽涛和苏恬讨论补救办法的时候,她一句话也插不上,就一个劲的在那儿抹眼泪。
  “泽涛,如果法国客户不愿意付款的话,我们可能真的要……”苏恬语气沉痛,不忍再往下说。
  楚泽涛闭了闭眼睛,俊脸上一片沉肃,苏恬看到他急的嘴唇起了一层白皮,默默地去倒了杯水给他。
  “他们是故意的,料定了我们拿他们没有办法,用这种方式来逼迫我们接受代销的条件。”楚泽涛声音沙哑。
  苏恬默然无语,心里很是自责,当初察觉到合同问题的时候,就该亲自督促许梦尽快解决,而不是松懈大意,没有盯牢了她,导致现在出了这么大纰漏。
  然而,她更多的是对许梦的愤怒,她已经那么郑重的跟许梦说了这个问题,没想到她却阴奉阳违,嘴上答应得好好的,却没有找客户修改合同条款,最终酿成了无可挽回的结局。
  “许梦,我明明提醒过你,本来这些都可以避免的。”苏恬板着脸,声音冰冷。
  许梦抖了一下,抽抽噎噎的低头道歉:“对不起……对不起,真的对不起,我不知道会变成这样,我,我……都是我的错,呜呜呜呜……”
  苏恬被她哭得心烦,光是哭和道歉有什么用。
  “我记得我跟你说过,让你去跟他们重新修订合同内容,为什么付款条款没有改呢?”她实在太过气愤,原本这话该由楚泽涛说的,但楚泽涛没有说,可是她忍不住,反正她也不介意当个恶人。
  许梦抹着眼泪解释道:“我去找客户了,但是他信誓旦旦的保证说不会出现这种情况,我就相信他了。怪我太天真了!”
  楚泽涛的神色难看极了,一直以来许梦做事还算是可靠,但她竟然被对方几句话就忽悠了,他能说什么,怪许梦天真,还是自己眼瞎?
  苏恬快被她气笑了:“如果口头说有用的话,为什么要签合同?”
  “我,我……”许梦哇的大哭起来,“我错了,泽涛,我错了,对不起,对不起,真的对不起,你原谅我好不好,我真的知道错了,我以后干活一定会带着脑子,求求你原谅我。”
  楚泽涛一句话不说,脸上一片冰冷,越是这样,许梦心里越害怕,她宁愿楚泽涛骂她,怎么骂都行,就是不要不理她。
  她受不了他这样冷漠的对她。
  忽然,她想起什么,楚泽涛是在为损失头疼,如果她把损失赔上不就可以了?
  思及此,许梦急急地道:“公司损失了多少,我回家找我父母要,我尽量赔,如果还不够,以后我无偿给公司打工,直到还清为止!”
  虽然许家的条件还算可以,但要拿出几十万美金,基本也是天方夜谭。
  苏恬现在确信,许梦可能一直被父母宠爱着,生活在象牙塔里,从未走出过一步,以至于如此天真,什么话不经大脑就往外冒。
  楚泽涛揉了揉酸胀的太阳穴,冷然道:“许梦,你先回去吧。”
  说完这句,楚泽涛就再不理会许梦。
  许梦知道她现在是个罪人,留在这里也没用,还不如去想想别的办法,于是迈着沉重的步子,垂头丧气的离开了公司。
  回到家,许梦把事情跟父亲说了,向父亲求助。
  许父听到女儿犯了这么大的错,也是大惊,狠狠的将她数落了一顿,但毕竟是自己唯一的孩子,也不能不管,只好又拉下老脸去找楚国栋说情。
  楚国栋知道了以后,也有些为难,这次的事情毕竟不是小事,几十万美金,连他知道后也忍不住心惊。