第38节
  文先生是不听这些事的,文太太娘家容家,这是数辈的生意人家。魏家也是小生意人,即使是做了这单生意,彼此都觉挺正常。魏年自然不可能按给酒店的价钱来算,魏年就给文太太算了个批发价。文太太道,“你这样就太低了。”然后,文太太说了个价码,魏年自是听文太太的。
  文太太是个极有见识的人,容家又是经商多年,文太太一眼就看出这草莓可是好东西。不过,如今怕是产量不高,不然,文太太在市面儿上还没见着。何况,这生意利虽大,规模却小,以文太太的眼界,草莓的生意终是有些小的。
  魏年这次回家交账时只按给酒店价钱略上浮了三成交了账,魏年同魏老太爷说,“实未想到的事,我媳妇这人,家里有什么好的,都记得给相熟的送些去。我想着,文先生那里不比别处,我就亲自去的。文太太真是有见识,一眼就认出这是草莓了,当下就定了让咱家一天送一趟的生意。我不好不应,就应下来了。”把一个月的大洋交给了父亲。
  魏老太爷没接这钱,与魏年道,“依旧让你媳妇管着吧,我看,她账目还清楚。”
  魏年说,“去年小打小闹,让她管还成,今年毕竟种的多了,还是爸爸你收着吧。”
  魏老太爷靠着被摞儿深深的吸了口旱烟,吐出一腔烟雾,方不急不徐的说,“这是咱家的私账,你妈存钱倒是成,可她不会记账。阿银呢,是女孩子。这草莓原就是你媳妇种的,账叫她管,也明白。”
  魏年这才应了。
  回头说了让陈萱收着卖草莓钱的事,陈萱说,“这也太多了吧,许多钱呐。”
  魏年把今儿的钱给陈萱,“这才有多少,少见多怪。如今不过叫你练个手,你只管收着,账目清楚就成了。这些大洋,够了一百块你就包一包,到时数也好数。等满一个月,你就过去跟爸爸报一回账。”
  “成。”魏年这样一说,陈萱心里就有谱儿了。她去年就学会了打算盘,而且,现在魏年的私房账也是陈萱在管,她时不时的就要拿着魏年的私房账练一回手的。魏年隔三差五的就要听陈萱拨拉一回算盘珠子,所以,魏老太爷一提这事,魏年当下就替陈萱应了下来。
  陈萱另寻了个小箱子,专门用来放草莓钱。
  魏老太太对这事,其实有些意见,不过,家里的事向来是男人做主。所以,纵是有意见,魏老太太也只是嘀咕了一句,“我虽不会算账,阿银年纪也小,阿金算盘珠子拨的也好。”
  魏老太爷一听老太太这话,当真庆幸自己的决定。魏老太爷哼一声,“你要想阿金把咱这家业都搬她婆家去,让她管账也是成的。”
  魏老太太细想一回大闺女的性子,也不能违心的为大闺女辩白,只好低头铺褥子,准备老两口睡觉的事,不再提账不账的。
  陈萱性子老实,魏老太爷让她管账,她当真一丝不苟。
  自从做了文太太的草莓生意,虽然这完全在陈萱的意料之外,不过,陈萱就此开了灵窍,她打算再装些给史密斯尝一尝,毕竟,史密斯经常跟魏年做生意,瞧着挺有钱的。陈萱为此特意编了个极漂亮的小竹篮,还叫魏银在竹篮上用那些彩色的颜料,画了一只西洋鹿,这才叫魏年给史密斯送去的。
  魏年发现,陈萱在包装上很有一手。
  魏年还感慨了一句,“原本我说,这画画也没啥用,没想到,还真有点儿用。”
  “世上怎么会有没用的事。”陈萱抿唇一笑,她以前在叔婶家,农闲时就要串锅帘子、编竹筐、竹篮的拿到集市上卖,现在想想,彼时练就的手艺,现在可不就有用武之地了。
  魏年买张卡片,还写了几句洋文上去,这才给史密斯送去。史密斯直接定了二十篮,不过有要求,连草莓带篮子,他都要的。魏老太太知晓此事都说,“这些没用的竹篮子倒成宝了。”
  陈萱笑,“主要是银妹妹这鹿画的好,原本是挺平常的篮子,画个鹿立时就不一样了。”
  “我这也是刚学,先前我买颜料,妈还说白费钱,看,这就用上了吧。”能帮上家里的忙,魏银也很高兴。
  魏年买了三顶女式帽子回来,一顶送给陈萱,一顶送给魏银,还有一顶给了大嫂李氏,是给小侄女云姐儿买的,是新时兴的那种圆圆的,帽檐儿一圈蕾丝的小洋帽,魏银一见就喜欢的不得了,戴个帽子对镜照了好久,大家都夸魏银戴这帽子好看。
  陈萱也说,“特别洋气。”
  魏银让陈萱一起戴,陈萱哪里好意思,她连忙说,“我把帽子搁屋去。”拿着帽子跑回屋了。
  魏银戴着帽子左顾右盼,笑着打趣二哥,“二嫂跟二哥成亲这么久,还这么容易害羞。”
  魏年说,“行了,越发口无遮拦。”抬脚也回屋去了。魏年回后院,先隔窗子看一眼,险没笑出声,陈萱也正戴着帽子在镜前臭美哪。陈萱听到脚步声,连忙把帽子摘下来,轻轻的摩挲着帽子上的细纱蕾丝,问魏年,“这帽子肯定不便宜。”
  “也没多贵。”魏年问她,“喜欢么?”
  陈萱点头,“这能不喜欢?多好看啊。”她喜欢的都舍不得放下,不过,看魏年脸上微有汗渍,知道他出门跑这一趟也辛苦,陈萱连忙放下帽子去给魏年倒水,夏天陈萱都会放着凉白开,魏年接过,一口气喝了大半杯,尝着还有些薄荷味儿,问陈萱,“这里头放薄荷了?”
  “嗯,院儿里自己出的薄荷苗,这东西一长就是一大片。上回我陪阿银去画画,路上有卖薄荷糖水的,就是糖水里放几片薄荷叶,夏天喝就很清凉。我没放糖,喝着也是苏凉苏凉的。”陈萱又问史密斯那里的生意,听说定出了二十篮,尤其是给史密斯的价钱可是和给文太太的不一样,文太太那里,魏年陈萱自始至终就没想着赚钱,史密斯不同,原就是生意伙伴,赚史密斯的钱,俩人都觉着心安理得。
  陈萱一向帐目清楚,晚上还问魏年这帽子多少钱来着,她要记账,以后好还给魏年。魏年靠炕头儿看书,漫不经心的翻开一页,然后说,“过来,我得给你讲讲这人情往来的道理。”
  陈萱就坐在炕桌儿前等着听了,魏年卷起书轻轻的敲陈萱大头一记,陈萱揉着脑门儿,“干嘛打人?”
  “我看打一下会不会开窍。”魏年坐直了身子,对陈萱说,“要是就为这一两块钱的债务,我干嘛大热天的跑帽子店特意给你买帽子啊?”
  “我当然知道阿年哥待我好,正因为阿年哥待我好,我才不能在钱财上头再占阿年哥你的便宜。”陈萱郑重的说,在这上头,陈萱是绝不会含糊的。
  “我知道我知道。”魏年说,“不过,你要还我的情,也不一定非要记账啊。我送你东西,你再想法子送我一件,不就成了。这送人东西,多看心意。不一定非要价值对等,咱们又不是外人。只要你用心给我准备的,什么我都喜欢。你要这样,我送你什么,你都清清楚楚的记账上,真是枉费我的心。”
  魏年说到最后,都带出几分伤感。陈萱完全没接收到魏年的伤感频道,她皱眉想了一会儿,问魏年,“就是去年过年,咱们互送新年礼那样吗?”
  “对呀。”魏年说,“你就是再给我写封信,我也不嫌。”
  “哪里能总是写信的。”陈萱都笑了,想了想,“那我也送阿年哥一件礼物,就是没有阿年哥送我的好。”
  “无妨无妨,只要是你送的,我都喜欢。”
  然后,陈萱就送了一顶帽子给魏年,不过,这帽子不是买的,是陈萱自己去集市上买了人家处理好的席草,回来自己编的。魏年爱个洋气,冬天时都会戴那种洋式的费多拉帽,还有圆圆的小礼帽,陈萱特意出去城里的帽子铺瞧了一回,回来给魏年编了一顶圆礼帽样式的,还给他在帽沿帽顶中间沿了个黑宽边儿,陈萱是不懂这种时尚不时尚的,是魏银说,这样比较洋气。鉴于魏年是个爱洋气的,陈萱就给他这样装饰了一下。
  魏年都觉着这帽子做的不错,回头让陈萱多编几个,一模一样的上了黑宽边儿,没两天就全都卖光了。还卖的不便宜,足要五毛钱一个,把陈萱给震惊的,觉着这北京城的人脑子是不是不正常啊。集市上卖的那圆顶宽沿的秸杆大草帽子多实惠啊,一毛钱能买仨。就她编的这种帽子,也就是个样式好看,卖得这样贵,竟还有人买?
  陈萱私下很认真的同魏年说,“我发现,北京人怎么都跟冤大头似的。”
  魏年一口薄荷水呛在喉咙里,险没呛死。
  第71章 生意人本色
  魏年认为, 再喝着水听陈萱说话, 有可能英年早逝。他这样的人才,要是给一口薄荷水呛死, 真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸, 再三要求陈萱, “我喝水时你少说这种逗人的话。”
  “哪里就是逗人的话了?我是说真的。”陈萱把帕子递给魏年,魏年胡乱擦了擦,陈萱认真的说, “阿年哥,我以前在乡下,每年夏天都会用麦秸编草帽卖, 在乡下, 东西便宜,二分钱一个草帽。我那草帽编的,比这种帽子大多了,帽沿也大, 这样才能遮日头。在北京城,我跟大嫂子去集市时也问了,北京的草帽要贵很多, 一毛钱也能买三个。就咱们编的这个,用料远不如我当初编的草帽多, 要说哪里不一样, 就是样式不一样, 这些帽子是学了洋帽子的样式, 帽沿很窄,也不能遮多少光。其实要我说,不大实用。可这种帽子,却卖得这样贵。”陈萱不能理解这些北京人的逻辑。
  魏年身上一件藕合色的真丝休闲式衬衣喷了水,再怎么擦也不成了。魏年直接脱了换了件黑色立领的丝绸褂子,其实,这绸褂子还是陈萱做的,宽宽松松的样式,很普通,可叫魏年穿在身上,衬得那雪白的脸,乌黑的眼,就叫人忍不住多看两眼。陈萱此时都不是多看两眼,她直接看呆了,俩眼珠子都不会动了。魏年见陈萱一幅呆样,很满意这效果,挑眉一笑,正想说“看傻了吧?”,就听陈萱一声大吼,“你怎么不说一声就换衣裳!”险没把魏年喷死!她跟魏年,不论谁换衣裳,另外一个都要避到外间去的。
  魏年“呃”了一声,搔搔鼻梁,连忙道,“我一时没留意。”
  陈萱撅着嘴,严厉的瞪着魏年,很严肃的说,“以后你得注意,知不知道?我们可都是正经人!”
  “知道了知道了。”魏年是绝不会说他是想用个美人计,让陈萱欣赏一个他肩宽腰细的好身材的,魏年连忙岔开话题,“你还要不要听这里头的商业诀窍了?我可不是谁都告诉的。”
  “快说快说。”陈萱低头抹了抹小炕桌儿上给魏年喷到的水,脸红似火烧,态度不大友好。魏年却半点不嫌,细心的同陈萱道,“你得知道,你编的草帽,与集市上卖的草帽,都是卖给出力气的人的,你们的做生意的对象,都不是有钱人。我说明白些,都是穷人。与穷人做生意,你就要考虑,他们本身没钱,你的货,价高了,他们买不起,所以,必然价低。可是,我们的帽子,编的样式就跟那种防晒的草帽不一样。你以为买咱们帽子的人会大热天的在外面干活吗?他们都有体面的工作,或者不错的家境,他们戴帽子,并不是为了防晒,很多时候,这就是一种装饰,帽子是草帽还是丝绸的,都没关系,就是卖贵些也没关系,只要好看就行。做有钱人的生意,有两个规则,一是好看,二是贵。”
  陈萱听的目瞪口呆,感觉完全进入了另一个世界,陈萱不可思议的问,“有钱人都是这样买东西的吗?”
  “如果月收入有一百块现大洋,不会有人去买一毛钱三个的草帽,人们只会来买咱们店的帽子。”魏年有些惋惜,“可惜咱们现在没有注册品牌商标,今年先随便卖卖,我抽空弄个品牌名儿,明年就能卖得更贵了。”
  陈萱问,“明年还能接着卖?”
  “当然了。”魏年道,“干嘛不卖啊,这帽子卖的挺不错。”
  陈萱很实在的说了一句,“可是,帽子戴一年又不会戴坏,起码得戴个十年八年才会坏,我编的帽子可结实了。”
  魏年心中浮现了一丝很难形容的情绪,他怜悯的摸摸陈萱的头,“我的笨妞儿啊,衣裳一年也穿不坏啊,人们还不是年年都要做新的。”哎,笨妞儿太实在了,幸亏是遇到了阿年哥啊,要不,这就是个被人卖了还帮人数钱的。
  俩人正说话,就听到窗户玻璃响,魏年一回头,就见魏金的大饼脸贴窗子上往里瞧哪,魏年险给他大姐吓晕,叫道,“大姐!深更半夜的,你看什么哪!”
  魏金咚咚敲两下窗,声音从窗外传来,“问我看什么?刚刚怎么了,喊那么大声,爹娘都听到了。”
  “没什么。”魏年见陈萱脸红的跟热炭似的,打发魏金道,“我们闹着玩儿哪。”
  “你们可真会玩儿。”嘲笑一句,魏金扭嗒着肥胖的身躯回去睡觉。
  魏年拍拍胸口,说,“吓死个人,刚大姐扒窗外头,我以为女鬼哪。”
  “你少刻薄人。”陈萱也忍不住笑了。
  第二天魏金还问陈萱这事儿,陈萱一面编草帽一面说,“阿年哥换衣裳也不说一声,吓我一跳。”
  魏金奇怪,“你家男人换个衣裳,也值得这样大惊小怪。”
  陈萱这才觉失言,想到魏家其他人不知道她与魏年是假作的夫妻。陈萱便闭紧嘴巴,不再说话。陈萱编草帽挺快,不过,因为草莓进入盛果期,她还要照顾草莓,就有些来不及。陈萱拉来魏银一起编,魏银一向手巧,编出的草帽也不错,就是慢了些。陈萱就发动李氏一起编,这草帽的生意,原是陈萱打的头儿,魏银在帽子的款式上出的主意。因是小生意,又是她们姑嫂商量着来的,魏老太爷说了,家里一分不取,赚多少都是姑嫂二人的。
  所以,姑嫂二人甭提干得多带劲儿了,就是李氏帮着编帽子,也是每个帽子都有提成的。
  像魏年说的,这些小东西,说不便宜吧也不是太贵,偏又定在让你有些肉疼却又不至于买不起的价格。因为收入全归自己个儿,魏银的积极性也调动起来了。魏银种草莓是个外行,这些个穿戴打扮的,简直无师自通。魏银就直接说了,男人的帽子能卖多少钱啊,魏银改变了设计方向,现在城中最流行的是洋式女帽,像魏年买回家的那种,其实也是编的洋式草帽,只是在帽沿啊,帽身的装饰一些轻纱或是蕾丝,成本高不到哪儿去,卖的比男式帽子贵多了。
  因为比较着急,魏年先在北京工商所申请了个品牌商标,这样就能给帽子贴标,显得更高档了。为了以示高档,还用了个洋名儿。魏银跟陈萱商量着,总在自家铺子里寄卖,不正式,也不像那么回事儿。毕竟,去自家料子铺买衣料子的,多是些成家的妇女,魏银觉着,不够高档。
  魏银让魏年帮着另寻一处铺面儿,就在东单那一块儿,离自家衣料铺子近些的,租铺子的钱,就从俩人卖帽子的钱里出,要是不够,魏银打算让二嫂吹吹枕头风,跟二哥再借一点儿。魏银还不知道陈萱这个二嫂只是个样子货,有名无实。
  魏银完全表现了商家女的逻辑思维,魏银与陈萱商量,“租铺面儿的事还是要跟爸妈说一声的,二嫂,咱们租个铺子,也不一定就全做帽子生意。我想着,咱们冬天还能做毛衣生意。”
  “这成么?万一赔了呢?”陈萱对做生意完全没有魏银这种自然而然的态度,陈萱两辈子的出身限制了她,所在,哪怕帽子寄卖赚了钱,陈萱真正要迈出这一步,还是会犹豫。
  魏银心里的账目比陈萱要清楚,魏银说,“就是赔了,顶多当咱们没挣过这笔钱。二嫂你想想,咱们的帽子,都是自己编自己做,成本就是铺子里的纱,市场上买的蕾丝,还有集市上跟人家定的席丝和处理过的秸杆,咱们亏能亏多少。一旦生意不好,把铺子再转手租出去就成了。”
  陈萱想了想,她这辈子活着,就是为了不走上辈子的老路,就是为了,能活出个人样儿!一咬牙,一跺脚,陈萱也豁出去了,“成,就这么干了!”
  魏银笑,“那咱们先跟二哥商量商量,再跟爸爸说一声。”
  俩人同魏年商量,魏年倒是没什么意见,就是一条先与她二人说好,“现在外头世道还是乱,你俩时不时的去铺子里转转是成的,不要抛头露脸的打理生意,这样不大好。李掌柜家的小子这些年一直就在铺上,挺机伶,派他到你们铺子帮衬一二,准成。”
  俩人对这事都没意见,原本陈萱也没空去铺子里,至于魏银,别看在穿戴上很有想法,先前魏银连开铺子的想法都没有,还是叫陈萱给带起来的。也是魏老太爷说了,帽子赚多少都是她们的,魏家是经商的人家,魏银自小到大耳濡目染的,才有这想头儿。要不是有陈萱一道,魏银自己也没信心撑起铺子。所以,魏年这样说,姑嫂二人都没意见。
  俩人又同魏老太爷商量,魏老太爷寻思半晌,叫了魏时一道听一听,魏时没什么意见。魏时说,“这是妹妹和二弟妹的私产,反正赚多赚少都是你们的。就一样,我可提前说,做生意都有风险。你俩小打小闹的折腾折腾就行了,别把摊子铺的太大。”
  魏老太爷抽了锅子旱烟,方在炕沿儿上磕了磕烟袋锅子里的烟灰,同二人道,“你们要自己开铺子,先前从咱们铺子里拿的纱、绸都把账清了,以后全作生意往来。再有,赔赚自负,家里不要你们一文钱,也没有一文钱给你们。”
  魏银点头,“爸,我们知道了。”
  陈萱点点头,以示自己明白。
  魏老太爷同魏时道,“明儿把李掌柜赵掌柜叫来,再请赵亲家、何老弟过来,做个见证,立个契。”
  陈萱都有些吃惊,没想到,只是开个小铺子,太爷还要立契约。不过,她不大懂生意上的事,既然太爷这样说,她也就这样听着了。
  第72章 求花篮
  魏老太爷特意请了自家两位掌柜、以及交情不错的赵老太爷、何东家帮着做见证人, 正式立了契。立契的同时就把话说得明明白白, 这铺子,魏家一文钱不出, 也一文钱不取, 赚了赔了的, 都是姑嫂两个的事。
  魏老太爷办得这事儿,起码在朋友圈儿算是标新立异了。李掌柜赵掌柜都是跟着魏老太爷多少年的老人儿了,赵老太爷、何东家, 一个是亲家一个是同乡,更是亲近。说起话来,赵老太爷都说, “老弟你这事儿办的, 当真敞亮!”
  何东家也说,“虽是小生意,立个契更明白。”
  赵老太爷打听,“以前我一直都说, 阿银还是个小姑娘,她们姑嫂怎么想起做生意来了?”
  “这事儿说来不值一提。”魏老太爷就把陈萱编了帽子在铺子里寄卖的事,“原本是我家二儿媳编了顶那种洋式的草帽, 阿年戴着在铺子里打理生意,偏生有客人见着了, 非要买。这种小物件, 能有多少钱?二儿媳手巧, 就多编了几个放在了铺子里。阿银会什么, 这些年养她长大,虽说近来学了些洋文,我看她也不怎么上心,倒是穿衣打戴上来劲。唉呀,我也不太懂现在的小姑娘家,一顶帽子而已,咱们那时候,不都是戴老家那宽边儿大草帽么,又便宜又实惠。小姑娘家就跟咱们想的不一样,唉哟,那花样儿就多了,一会儿镶个边儿,一个扎朵花儿的。阿银说样式,二儿媳给她编,她姑嫂两个在一处,弄了许多的帽子。那么些帽子,家里人哪里带得过来,多的就放到铺子里,竟也能卖出去?她们姑嫂闹着玩儿的小玩意儿,赚不了个三块两块的,我就说,你们赚了都是你们的。这可了不得了,竟要张罗着开铺子。要是不答应,得不乐意。可咱们是生意人家,做生意,就得按咱们生意人的规矩来。虽说她们这生意不大,我也提前把丑话说在前头,她们做不做生意,家里不短吃喝,她们既做这生意,盈亏就得自负。赚了,是她们的本事,咱们做长辈的,不就盼着小一辈人有出息。赔了,也是她们自己兜着,做生意可不是编帽子,多编几顶,就是卖不出去,自家人也可留着戴。做生意就得支起摊子,光房租这一项,我看她们怎么打平吧。”
  魏老太爷说着,大家都笑了。
  做生意的确没有魏老太爷说的那么容易,先不说东单那里的铺面儿有多贵,好吧,魏年还是给租了个一间门面的小铺子,可租金就得半年起付。光租金一项,陈萱魏银都有些傻眼,她俩谁都没料到租金这么贵啊。魏银同陈萱商量后,魏银先说,“这刚立契,爸那里怕是一个大洋都不能借给咱们。”
  陈萱想了想,“那我跟阿年哥借一借。不过,阿银,这可先说好,就是能借出来,也得给阿年哥打欠条的。”
  魏银有些奇怪,“二嫂,二哥的钱不是你拿着么。”
  “我只是代阿年哥保管,平时我俩的账也是很清楚的。阿年哥对我这么好,我可不能占阿年哥的便宜。”陈萱很郑重的强调。魏银心下真觉着她二嫂是叫她二哥哄着了,她爸赚的钱,都是妈收着的,男人挣钱,本来就该交给女人。不过,她们这是做生意要用,给二哥写个字据也是应当的。魏银一向通情理,正色道,“这是应当的。”一码归一码,要说生意人家的好处就是,账目清楚。
  陈萱私下同魏年说的借钱的事,魏年问她,“你们有多少本钱?”