为祖国之崛起而穿书 第181节
  “知道啊,他们要参与招标,肯定最后会爆出来的,他们自己都做了被处罚的准备,那我现在说与不说都特什么关系,但到时候生米煮成熟饭,技术引进是首要的事情,部里会进行干预,但是我认为,最终唐机和他们合作的概率非常的大。”
  谢雁思路的确很快,普通人如果得到这个情报,第一反应可能是继续查下去,然后向他反应。
  但谢雁已经略过了很多步骤,对她而言,对方如果真能和唐机合作,公开是迟早的,受到处罚也是肯定的,因此,她没有必要在这些事情上花费时间和精力。
  如果情况属实,这件事他肯定要向上面反应,但谢雁说得对,最后是公开招标,唐机是否参与进来,上面肯定会处理的。而唐机敢这么做,说明他们自己可能也有一定的把握,最后即便是被处罚,也能参与招标。
  只要能拿下这个超级订单,将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术,那可是三百公里速度级,周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术!
  “我可以临时把你调去唐机,但是你有没有想过,这样做长客的人会怎么看你?”
  这相当于帮着唐机背刺长客了。
  这件事若是公布,谢雁很快就会从长客里的红人,变成人人避之不及的叛徒。
  “不着急,”
  谢雁说,“我只是想着,唐机如果真的和siemens进行谈判,那唐机代表的也是北车的利益,不能让siemens拿捏着占了便宜。”
  她之前给张沉提议的方案,就是招标分两轮进行,根据第一轮的情况,第二轮补充招标。
  或许是和上面的想法吻合,又或者上面本来就有这个打算,否则补充招标的数量怎么会找出第一轮那么多,所以,得到了张沉的确切回复后,谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。
  当然,当时如果siemens愿意让步,技术转让费折半,每列动车的价格从3.5个亿降低到2.5亿以下,她也会选择siemens,能一次拿下siemens的技术何乐不为。
  但对方也看死了他们需要siemens的技术,一直到和她抗到了最后。
  siemens到最后都没想到的是,华国的确是需要他们的技术,但并不是非要在第一轮就要拿下他们技术,因为还有第二轮。
  但那个时候,谁也没有想到华国还有后招,一下就把siemens打蒙的。
  这一次,不管华国有没有第三次招标,siemens都不能再让上次的事情再发生。
  [评论区:翻译一下,这是一个连环招,我要来搞完最后一招]
  []评论区:笑死,神仙砍价]
  “他们刚开始接触,肯定还没开始正式谈判,我并不一定现在就过去,我来找您汇报,您一定可以理解,与其让唐机的人和他们谈,不如让我去,还能为长客争取一些条件,而且,招标结束之后我也没打算一直留在长客,我想去实验室或者工程队都行。”
  招标谈判就是没有硝烟的战场,可以发挥她的作用,但招标结束后,在这儿坐着端茶送水躺办公室,不是她的风格。
  张沉靠在椅子上,“嗯,”
  他想了想,明白过来,“你这是把问题扔给我?我当然理解你,不过,你要怎么在谈判里帮长客争取条件,那可是唐机和siemens的谈判现场。”
  “唐机因为没有资格的原因,本身就有劣势,这点与其被siemens利用,不如让我们自己来,长客有资格,siemens有技术,唐机也是老牌企业。”
  谢雁的话没点透,但张沉已经明白了她的意思。
  “最重要的一点,长客和唐机都是北车的企业,”
  谢雁说,“四方和日方的合作本来就不算太好,引进的技术时速不高,而且型号老旧,性能被削弱,又被国内舆论抵制,他们当然也想要siemens的技术,如果说唐机能加入,那么剩下另外一家南车旗下的动车公司,华车浦镇肯定也会想参与,届时,就不是长客和唐机的竞争,而是华国南车和北车的竞争。”
  张沉点头,“你说得对,第一轮招标,长客已经落后四方了,虽然你的实验方案让长客拿到的动车技术可以进一步优化,让它去高温高寒区域,但是比起四方还是差了一截。”
  南北车一向是竞争关系,一家独大当然不行,要考虑到北车的情况,唐机和四方的确是他们希望看到的合作对象,但四方说不定还能在接触一下。
  张沉了解了情况,“那这样吧,我先和他们商量一下,这件事也还需要讨论,等那边定了在给你答复。”
  等谢雁出去了,办公室的另一道门才被打开,老宋从里面走出来。
  张沉:“?”
  老宋是长客的总工程师,办公室是两间叠式,里面那间一直关着门,“你怎么在这儿?”
  “我办公室的饮水机坏了,过来接点水,正好你们在说事,”
  老宋举起手里的保温杯晃了晃,“这不是不好打扰你们吗?”
  张沉和他关系也不错,无奈笑道,“所以你就听完了全程?”
  “差不多吧。”
  老宋自觉道,“谢雁这小姑娘真的不错,这么年轻的女孩,居然还有主动提出要去做实事的,从去年的招标到技术入厂,她也没少忙活。”
  “那你这么看?”
  “什么?”
  张沉看着他,“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件事,我们还需要和唐机进行沟通,你觉得呢?”
  老宋顺势拉开椅子,坐了下来,“这个嘛。”
  他说,“你不是也知道吗?”
  都是老同事了,彼此之间看一眼就知道在说什么,张沉笑了起来,“瞒不过你,看来你也知道了。”
  老宋:“我要是不知道这件事,我还能当长客的工程师吗?”
  他喝了口热水,“虽然不知道是谁去告的状,但是多半是alstom的人,我们刚和siemens进行接触,都还没搭上线,他们就有了反应,我估计,有第三方在,想要在第二轮促成长客和siemens的合作很难。”
  所以,其实刚才谢雁的想法,和他们是不谋而合的。
  老宋说,“我觉得小姑娘的想法很不错,如果真的到时候siemens真的和唐机谈了,也比和南车下的那两个公司谈好,而且她能调过去,也可以为长客争取一些优势。”
  他继续道,“原本我还想着,长客怎么能同意我们的人去插手他们的谈判,现在这个问题不是正好解决了吗?”
  他笑了笑,“你还和小姑娘说什么要商量一下,人家多单纯,你可别拿你那套出来。”
  张沉哑口无言,“她单纯?”
  “行行行,”
  他举手投降,“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过,就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是很欣赏她的技术吗?把人送出去,你舍得?”
  老宋喝了一口热水,“我当然舍不得,但是她如果真能一直留在这里,她也不会一直到现在都没有安排一个行政职位,而且,除了你,我看她似乎也没有和其他人来往的意思。”
  既然留不下她,不如和她说的一样,让她参与第二轮和siemens的谈判,可以最大化地为他们争取优势,不仅是为了长客,更是为了华国。
  除去语言和专业能上的优势,她也是最了解怎么和siemens谈判的人,哪怕对方换了一批谈判团队,拿到手的资料和底牌也都还是同样的东西,虽然一年过去,或许有微小的变化,但他们都一致认为,以谢雁的能力,这并不是问题。
  她能打的siemens措不及手一次,就能再来第二次。
  和张沉猜想的一样,长客基本是没法和siemens进行谈判的,他们之间有太多的牵扯,还有alstom在旁边抗议,最后,siemens和唐机启动了谈判。
  而没有意外,负责谈判的是谢雁。
  过程暂且不提,总归是来到了台面上,詹姆斯虽然没想到,但双方见了面,还是要往下聊。
  原本siemens提出的价格是每列动车3.5亿,而且是欧元,转换成人民币是接近27个亿,一列车24个亿,别说是谢雁,就是周云来,也不可能买。
  至于技术转让费三十多个亿人民币,也同样是天价。
  詹姆斯当然不会和前任一样开天价,前任的下场还历历在目,他很谨慎地降低了部分的价格,当然,价格还在他的底线之上,对方肯定是要砍价的,所以给留一些操作空间。
  “每列车3万欧元,技术转让费3.5亿欧元,”
  话刚说完,詹姆斯就看到对面的脸色不太好了,他打探过谢雁的消息,这位谈判转家摆了他们一道,全世界都知道siemens在华国谈判出现了重大失败,损失了一个很大的订单。
  而且根据他从前任谈判团队人员口中得到的消息,她的脾气不太好,喜怒哀乐都写在脸上,吃软不吃硬,要是和她对刚,可能直接被踢出局。
  于是,没等对方回答,詹姆斯立刻和对方打了个补丁,“当然,这是就可以商量的价格。”
  谢雁说,“我看你们似乎没有什么要谈判合作的诚意,你是不是故意用这么高的价格,想要逼退我们,让唐机放弃和你们合作?”
  “您误会了,”
  詹姆斯心中微愣,但表面上还是保持着冷静(实则心里慌得一笔),他便道,“我们可以继续商议……”
  谢雁拿出了资料,开始了输出,“虽然你们没有诚意,但是我们却不同,我们很希望促成这次合作,毕竟siemens的技术非常好,”
  她夸得詹姆斯越来越害怕,不知道对方是不是要和上次一样来一波反转,急忙道,“没有没有,我们还是谈价格的问题吧。”
  谢雁笑了笑,“行,那我就说说我的想法。”
  吃饭的时候,同事都在讨论铁道部动车二招标引进国外技术的事情。
  “哎,真羡慕他们,那么多个亿啊,一轮招标已经够多了,没想到第二轮招标的动车数量更多!”
  “什么时候我们磁悬浮也能有这么多的经济支撑就好了,还用得着在两百和三百速度级之间和他们谈判吗?我们起步就是四百公里的时速,五百公里也不在话下,只要继续研究下去,速度能比上飞机,到时候,三百公里时速算什么?”
  苏筝没说话,只是吃着饭,直到听到他们聊到一个名字。
  “和siemens签约的最后成了唐机,不过唐机真能砍价!”
  “听说他们从长客借了个谈判高手,我哥在那儿工作,叫什么,谢雁。”
  苏筝手里的筷子停了停。
  “听说特别年轻!”
  其他人见有八卦听,立刻凑了过来,“快快,详细说说!而且唐机抢了长客的技术,长客怎么还愿意借人呢?就算借了,唐机还真敢用?”
  “你不知道了吧?”
  说话的是搞技术的小李,他得意道,“这可是一手消息,人家虽然是女生,但比男生都能吃苦,而且学历高,又聪明,当时就是她负责长客和siemens的谈判,siemens的天价列车,一辆原型车要快三十个亿,在加上技术转让费,你算算,得是上百亿了!”
  “上百亿?siemens可真敢开口。”
  “怪不得上次没谈拢,我说呢,要是我是负责谈判的,我直接摔桌子让他们回老家了。”
  “那可不是!这不是就是看准了我们四纵四横的规划,缺不了高速度级的动车,而他们当时又是最符合要求的吗?引进不了技术,大不了我们自己研发,筝哥,你说是吧?”
  小李转过头来,用崇拜的眼光看着青年,苏筝的侧脸线条好看,眉眼中透着凌厉,小李知道他体能好,但在专业上,苏筝也是数一数二的,更是严教授很看好的接班人。
  “你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候,我们是什么情况了?”
  他看了眼小李,道,“吃你的饭。”
  小李不敢说话了。
  其他人拾掇着,“不是说妹子吗?然后呢?”
  小李小心看了眼苏筝,见他没有阻拦,便悄悄又讲了起来,说着说着,声音也不自觉大了起来,“要说真的够狠,也够大胆的,当时为了动车组第一轮招标,南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候,到了最后,两个谈判都有问题,日方和siemens都以退出谈判为威胁,不肯让步,但最后,日方还是同意了四方的条件,而siemens的底气比日方联合大多了,他们就不,就等着长客低头。”
  “当时谈判负责人就是她,才二十多岁出头,谁都没想到,长客一顿操作猛如虎,在开标前两个小时才宣布,选择alstom。”
  其他人明白了,“这肯定是一直等着siemens降价,不然早就宣布了。”
  “是啊,siemens就吃准了这一点,就是死不降价,最后长客一宣布,siemens直接傻了。”
  “那谢雁也是长客的人啊。”
  小李摇摇头,“一会回去和你们讲。”
  一个声音从旁传来,“现在说。”