何日请长缨 第228节
  “这个……,也不能这样说,硬伤这个概念,在工业上是不能这样讲的,在工业上,我们是要讲具体性能指标的。”
  “那么,临机的机床在性能指标上存在什么问题吗?”
  “问题肯定是会有的,人无完人嘛,更何况是技术呢?”
  “那么,莫总能给我说说,具体是什么问题吗?”
  “呃……”
  “我听说,浦汽的技术部曾经对临机的多工位机床进行过一次专门的技术考核,莫总能跟我说说技术部的考核结论是什么吗?”
  “这个结论嘛,……总体上说,还是可以的。”
  “既然总体上说是可以的,为什么浦汽又做出了拒绝临机机床的决定呢?”
  “主要问题还是你刚才讲过的,缺乏应用案例。我们是合资企业,做事情是要讲国际规则的,国际上通行的做法,就是不能采用没有应用案例的设备。”
  “你确信吗?”
  “基本上是这样的……”
  “那么,我是不是可以这样理解,也就是浦汽认为临机的机床总体品质是过关的,唯一的障碍就是缺乏应用案例。换言之,如果没有这个障碍,那么浦汽是更倾向于选择临机的机床的。”
  “话也不能这样说……”
  浦汽的反击并没有让外界的质疑消失,相反,关于“没有应用案例”这个理由,反而带来了更多的质疑。不止一家媒体刊发了评论文章,指出这个理由其实是站不住脚的,尤其是声称这个理由是所谓国际规则,就更难以让人相信了,国外推出的那些新设备,都是谁先用的呢?
  更有目光敏锐的人,直接就质疑这种做法其实是在歧视国货。众所周知,中国是一个后起国家,许多工业装备的研发都滞后于发达国家。如果中国的企业坚持只有成熟装备才能应用,那么中国的装备制造企业就永远也无法获得市场。
  人民大学教授王梓杰就是对这种做法提出严厉批评的学者之一,他一连在媒体上发表了七八篇署名文章,又在好几个国家级的研讨会上大声疾呼,要求有关部门打击这种歧视国产设备的行为,一时间闹得沸沸扬扬。
  记者向来都是无风都要起三尺浪的,更何况这件事情里有这么多的新闻点。除了包娜娜请来的托儿之外,各家媒体都派出了财经口或者工业口的记者,前往浦汽进行采访,以便蹭上这个热点。莫静荣一天接待了十几拨记者,脑子被搅得晕晕乎乎。
  他倒也想过要让秘书替自己挡驾,无奈有些记者的来头非常大,不是浦汽能够惹得起的。他今天敢拒绝记者的采访,明天记者就敢来几个“我们不禁要问”之类的诛心猜测,让整个浦汽都下不来台。
  “事情怎么会闹成这个样子!你们的工作都是怎么做的!”
  送走当天的最后一拨记者,莫静荣终于爆发了,把徐茂和刘智峰喊到自己办公室,开始大发雷霆。他奈何不了那些无冕之王,还奈何不了自己的属下吗?
  “莫总,这件事,真的不能怨我们啊。”刘智峰哭丧着脸辩解,“我们都是照着公司规定的口径和临机那边交涉的,是临机不按套路,找记者来造势,我们也没办法啊。”
  “当初我们就不该惹上临机。”徐茂说,“我们如果从一开始就拒绝临机的设备,也不去对他们的设备进行考核,现在也就没这些事了。”
  “那可未必!”刘智峰说。引入临机来压染野的价,是莫静荣的主意,但刘智峰没法拉莫静荣来背锅,所以这个锅是他刘智峰的,他必须要把事情说清楚才行。
  “临机到咱们这里来推销设备,咱们没有理由不先看一看。如果我们连看都不看,临机就更有话说了,我们只怕会更被动。”
  “可是,现在这个样子,咱们就不被动吗?”徐茂反问道。
  刘智峰说:“现在这个样子,好歹咱们是有道理的,临机也说不出咱们有什么错。”
  “报纸上一直在批‘应用案例’这个提法。那个人民大学的王梓杰,我也听人说起过的,听说是一个很火的教授,他的很多观点都是能够上达天听的。现在他出面来反对我们的做法,让咱们怎么回答?”徐茂说。
  “老刘,我是搞生产出身的,对销售和采购不太了解。你给我说说,采购设备必须有成熟应用案例这一条,到底是不是国际惯例?”莫静荣问道。
  刘智峰苦笑道:“莫总,这一条,可以说是国际惯例,也可以说不是国际惯例。国际上有很多大企业采购设备的时候是有这样一条要求的,他们会尽量避免使用没有应用经验的设备。但同时,也有一些企业并没有这样的规定。毕竟现在很多行业的技术更新速度很快,如果不采用新设备,企业自己就跟不上市场的需求了。”
  “你这不是跟没说一样吗?”徐茂不满地呛声道。
  刘智峰说:“市场上的事情,本来就是这样的,公说公有理,婆说婆有理,是再正常不过的事情了。原本,咱们用这个理由来拒绝临机,也是说得过去的。但现在的问题就是临机把事情捅到媒体上去了,还引来了一帮学者替他们说话,所以咱们就被动了。”
  “那么现在咱们该怎么办?”莫静荣问。
  “我觉得,咱们应当尽快和染野达成协议。等到我们和染野的协议签完了,临机再闹也没用,肯定就消停了。”徐茂献计道。
  莫静荣看看刘智峰,问道:“老刘,和染野尽快达成协议,有没有可能?”
  刘智峰摇摇头,说:“这个还真不好说。我上次和何继安谈的时候,他还是不肯降价。日资企业办事很拖沓,就算他答应降价了,在公司里层层审批下来,起码也得十天半个月的,这段时间里,临机估计还会继续炒作的。”
  莫静荣黑着脸说:“你跟何继安说,现在事情闹大了,媒体给我们施加了很大的压力,我们已经扛不住了。如果染野不做出很大的让步,我们就不得不和临机去谈合作的事情了。何继安也是国企里出来的人,他应当知道事情的严重性。如果到了这个时候,他还在拿腔作势……,特么的以后我们就真的不买他们的设备了。”
  “其实,莫总,我觉得,既然临机的设备没什么大问题,咱们就用临机的设备,是不是也可以呢?”刘智峰试探着问道。
  莫静荣沉默了好一会,缓缓地点点头说:“这件事现在闹大了,如果染野坚持不让步,恐怕咱们就真的得考虑临机的设备了。不过,这是最后没办法的办法,但凡还有一点可能性,咱们还是要优先考虑染野。”
  刘智峰说:“莫总,你给我交一个底吧,染野做出多大的让步,我们才能接受染野。我也不打算和何继安再费口舌了,到时候就给他一个底价,爱卖卖,不卖滚。”
  “底价嘛……”莫静荣沉吟片刻,说道:“最低限度,在原来的基础上降价20%。现在舆论给我们的压力这么大,而且临机的价钱又比他们要低这么多,他们如果一点表示都没有,咱们也不忍了。”
  徐茂急了:“莫总,我觉得……”
  “老徐,你不用说了。你的意思我知道,但染野也实在是欺人太甚了。咱们替他们顶了这么多的雷,他们连一点表示都没有,真把咱们当冤大头了?”莫静荣怒气冲冲地说道。
  他倾向染野不假,但泥人也有个土性子,更何况他还是这么大一家企业里的副总,平日里有谁敢给他脸色?现在可好,不管他如何说,染野都不答应降价,而临机则弄了一堆媒体来跟他为难,他再不恼火就没道理了。
  临机的设备能不能用?
  搁在几天前,莫静荣肯定是觉得不能用的,但现在,他的立场出现了一些动摇,觉得临机的设备似乎也并没有那么不堪,最起码,技术部给出的考核意见还是比较中性的。
  至于说什么没有应用案例的设备不能采购,这其实也是自欺欺人的,浦汽哪里没有用过新设备?只不过浦汽过去采购的新设备是海姆萨特、染野这些国外大企业推出的,冠以“国际最新技术”的称号,浦汽也就是欢天喜地地用了。
  临机的设备,对于临机来说的确是第一次制造,但这些设备都是有国外成熟设备作为蓝本的,能会有多大毛病?
  刘智峰看出了莫静荣的心思,他点点头说道:“莫总,我明白了,这一次,我得跟何继安那老小子撕破脸了!”
  第472章 临机是二局的亲儿子
  “总经理,我们已经没有退路了!”
  染野公司,何继安神情严肃地向总经理冈田清三报告道:
  “浦汽的采购部长刘智峰向我发出了警告,说如果我们不能把设备价格下调20%,他们就将放弃从染野采购这批多工位机床,转而选择临机的机床。他还强调,这不是一个威胁,而是他们的最后决定。”
  “在这之前,他不是也这样说过很多次了吗?”冈田清三提醒道。
  “但这一次真的不一样。”何继安说,“临机采取了很卑鄙的手段,他们找媒体曝光了这件事情,给浦汽造成了很大的压力。浦汽虽然是家合资企业,但一半以上的股权是国资,所以也相当于国有企业。
  “我是在国企工作过的,我知道国企领导最怕媒体曝光,因为一旦被媒体曝光,他们就需要向上级部门说明事情的原委,而这件事情里,浦汽的做法是存在一些瑕疵的。”
  “什么瑕疵?”
  “临机的产品价格比我们的低将近一半,性价比比我们高得多。浦汽放弃临机的产品,选择我们的产品,如果没有过硬的理由,他们是很难向国资委交代的。”
  “你不是说,临机的产品品质完全不行吗?”
  “我的确是这样说过……”何继安支吾起来。
  他此前花了不少工夫去刺探临机的技术情况,得到的消息真假难辨,有说临机的技术还不错的,也有说其实只是吹牛的。出于业绩上的考虑,他最终采信了临机技术还不成熟这个结论,并向冈田清三做了汇报。冈田清三正是基于这一点,做出了不向浦汽降价的决定,以至于这桩交易陷入了僵持。
  在后来的谈判中,刘智峰向何继安出示了浦汽技术部对临机机床的考核报告,其中对临机的多工位机床给予了较高的评价。何继安是懂行的人,再结合浦汽方面的态度,他渐渐意识到,自己对临机的实力可能是做出了一些错误判断,临机的机床并没有自己想象的那样不堪。再考虑到媒体的压力,如果染野方面坚持不降价,浦汽倒向临机的可能性是很大的。
  “临机的技术,虽然不够成熟,但要满足一般的生产需求,还是能够做到的。就算他们的设备在使用过程中故障率高一点,或者出现一些意料之外的差错,只要浦汽给了他们使用的机会,他们就能够进行持续的改进,不断优化。
  “所以,我们不能让临机获得任何机会,否则它就有可能会成为我们的一个强有力的竞争对手。总经理先生,为了我们在中国市场上的长远利益,我强烈建议公司考虑适当降价对浦汽的报价,以便确保这个订单不会落到临机的手上。”
  “可是这样一来,咱们的利润就无法保障了……”冈田清三咕哝着,心里也开始犹豫起来了。
  又经过了一番繁琐的手续,何继安终于得到了一个降价20%的授权。他兴冲冲地赶到浦江,准备与刘智峰再进行一轮讨价还价,争取能够把降价的幅度再压缩一些。谁曾想,他刚刚报出一个降低10%的价格,刘智峰便没好气地呛了一句:
  “何总,你别跟我兜圈子了。我告诉你,别说10%,就算是你们降价20%,我们也不可能考你们的产品了。除非你们能够把价格下降35%,也就是相当于比临机高出30%左右,否则染野在我们这次设备招标中就注定出局了。”
  “什么,降价35%?这是完全不可能的!”何继安跳了起来,“刘部长,你这也太狮子大开口了吧,降价35%,我们连成本都不够了,完全是赔本做买卖,这怎么可能!”
  “我知道你们不可能,所以,这件事也就没啥谈的了。”刘智峰有些懒懒地说道。
  在此前,刘智峰也不止一次地在何继安面前说过类似的话,但态度都不会这样消极,让人知道他还是存着继续谈下去的愿望的。这一次,刘智峰的态度完全不同,有点想端茶送客的意思。
  何继安看着刘智峰的表情,想从中找出一些破绽。刘智峰看了他一眼,呵呵冷笑道:“怎么,何总觉得我是在跟你玩心眼?我给你看份文件,你就知道了。”
  说罢,他直接从桌上的一堆文件中抽出一份,递到了何继安的面前。
  何继安接过文件,首先就被文件抬头的一串单位名称亮瞎了眼:发改委、国资委、科委、工信部、商务部……。作为一名曾在体制内工作多年的人,他太清楚这份文件的份量了,能够把这么多个重量级部门拢到一块联合发文的事情,必然是有更高的来头,那是浦汽无法抗拒的一种力量。
  再看文件的标题,何继安就更是傻眼了,那文件的标题赫然是:
  《关于确保国产首台(套)技术装备应用的若干意见》
  首台套这个说法,很早以前就有了,何继安对它并不陌生。前一段时间,临机找媒体炒作浦汽设备招标的事情,把这个词又翻出来,炒成了一个热词。何继安此时一看到这个词,就知道这份文件意味着什么了。
  浦汽拒绝临机的设备,理由就是临机的设备没有应用案例,换言之,就是国内的“首台套”设备。作为首台套设备,肯定会存在着各种风险,用户不愿意成为生产厂商实验首台套设备的小白鼠,因此拒绝接受首台套设备,这也是能够说得过去的。
  在这个节骨眼上,几部委突然下发这样一个文件,明确提出要“确保首台套应用”,这对浦汽以及染野来说,绝对是一记重击。这个发文时机,如果不是巧合,那么其中拉偏手的味道就非常重了。何继安甚至可以想象得出,浦汽领导层看到这个文件时会有什么样的反应。
  “这个文件是什么时候发下来的?”何继安问道。
  “前天。”刘智峰说。
  “前天?怎么会这么巧,这不会和临机有什么关系吧?”何继安说。
  刘智峰叹道:“要说没关系,也可以,临机也就是一家小小的国企,哪有本事让这么多部委联合下文来给他们撑腰。但你要说有关系,也的确是有一些。我们打听过了,原来机械部二局的老局长许昭坚在其中出了很多力,二局后来的局长谢天成最早是到机电总公司当了一任总经理,现在是国资委副主任,这个文件就是从他手里发出来的。”
  “难怪,临机可是二局的亲儿子啊!”何继安惊道,“我刚到常宁机床厂的时候,许老就是二局的局长,当时周衡好像就是许老的秘书吧?后来周衡带着唐子风到临一机去搞整顿,听说谢天成对他们寄予了很大的希望,而他们也的确没让谢天成失望。我听人说,许老和谢天成对那个唐子风也是非常欣赏,有些把他当成接班人的意思了。
  “可是,就算许老和谢天成对临机特别看重,也不至于专门为了帮他们卖几台设备,就拉着这么多部委专门下一个文件吧,这也太浪费了?”
  刘智峰说:“这个文件当然不是专门为临机而下发的。其实,这个文件早在一年前就已经在酝酿了,只是正好赶在这个时候出台罢了。我们分析过,如果没有这一次临机的炒作,这个文件的出台可能还会再晚几个月,因为要协调这么多部委同时行动,是很花时间的。
  “这一次,临机调动了一大批媒体,还找了不少学者给他们站台。尤其是人民大学的那个王梓杰,现在是国内最火的经济学家,他说了话,上头就有领导表态了,说要重视首台套问题。国资委和发改委那边,手头正好有这样一个文件,可不就要趁着领导表态的机会赶紧发出来吗?”
  “这个唐子风也太会投机钻营了,这样的机会他也能抓住!”何继安感慨不已。
  刘智峰说:“老何,这也得怪你们太贪心了,这就叫聪明反被聪明误啊。”
  “怎么讲?”何继安一时有些不明白。
  他的确是个聪明人,但这一刻脑子有些不够用了,听不懂刘智峰的意思。
  刘智峰说:“如果你们不是想捞得多一点,早点同意降价,我们也就和你们签约了。等这个文件下来的时候,木已成舟,我们也不可能因为这个文件就毁约。
  “现在可好,你们前前后后拖了一个多月,死活就是不同意降价,让临机逮着机会炒作,把文件给催生出来了。事到如今,你们光是降价20%也已经不够了,因为你们降20%以后,还是比临机的设备贵出60%,我们放弃临机的设备去买你们的设备,向国资委交代不过去。
  “过去我们一直是拿临机没有应用案例来作为托辞,这个文件一出来,这个托辞就用不上了。非但用不上,没有应用案例这件事,反而还成了临机的优势。国家出台文件鼓励首台套应用,我们浦汽作为国资控股的合资企业,需要带头响应国家号召,可以说是不买都不行了。
  “我刚才说了,除非染野能够一口气降价35%,最终价格只比临机高出30%,否则我们是不可能考虑染野的。”
  第473章 写到我们心坎里去了
  上当了。