何日请长缨 第223节
  浦江汽车集团采购部门外,采购总监刘智峰正在满脸笑容地迎接着一位贵客,此人正是临河机床集团销售公司总经理韩伟昌。
  刘智峰与韩伟昌已经是老熟人了。这些年,浦江汽车集团采购临机的机床数量不少,是临机最重要的客户之一。韩伟昌现在已经很少亲自出马去谈业务了,但对于浦汽这样的重点客户,他还是要经常走动走动的。
  浦汽是中外合资企业,中方的股东是浦江国资委,所以浦汽的中方职员也把自己当成了国企职工。韩伟昌是大型国企里的高管,在刘智峰看来就属于同僚了,双方的关系既有甲乙双方的一层,也有同食周粟的一层。
  “刘总,几个月没见,你的肚子又大了一圈了,这样成天养尊处优可不行,应当多到我们基层去走走,和我们这些工人阶级打成一片才是。”
  韩伟昌一边与刘智峰握着手,一边拿对方的体形开着玩笑。其实他也看不出刘智峰到底是胖了还是瘦了,反正这种话就是寻常的套路,对方也不会跟他计较的。
  “韩总,你就拉倒吧,你算个啥工人阶级。我问问你,你有多长时间没摸着机床了,你是不是连机床长得是圆是方都不记得了?”
  “这个还真让你问着了。我们临机每个月都有新产品,机床圆的方的都有,你乍一问,我还真说不出机床该是圆的还是方的。”
  “哈,韩总果然是老江湖,这就开始准备向我推销了吗?你们那个小唐总给你付的工资,还真是花得值了。”
  “还是刘总了解我,我们那个小唐总,天天给我施加压力,说我们销售业绩不够好,再这样下去,就要扣我的工资了。这不,我就来向刘总化缘了,请刘总拉兄弟一把。”
  “你就装吧!”
  两个人说着没有油盐的玩笑话,走进了采购部的小楼,来到刘智峰的办公室。刘智峰让秘书给韩伟昌倒了茶,又扯了几句闲话,这才进入正题。
  “韩总,这不年不节的,你突然大驾光临,是有什么事情吗?”刘智峰问道。
  “不年不节,我就不能来看看老朋友了?”韩伟昌习惯性地说着漂亮话,但也就是一句而已,大家都是聪明人,实在没必要用这种虚伪的客套来浪费大家的时间。
  “我们听说枫美汽车公司准备上一条新的生产线,怎么样,有没有意向用我们临机的产品?”韩伟昌问道。
  枫美汽车公司位于楚天省会枫美市,原来是楚天省的一家汽车企业,前两年被浦汽兼并了。浦汽投入了不少资金用于枫美汽车公司的技术升级,韩伟昌所说的那条新生产线,就是浦汽打算投入的主要项目。
  枫美汽车公司要上新生产线的事情,根本就不是什么秘密,这些天,前来与刘智峰商谈新生产线设备供货的企业多如过江之鲫。甚至是在刚接到韩伟昌的电话,得知他要来拜访的时候,刘智峰就猜出了他是冲着这条生产线来的。
  “韩总,这么点事,也值得你专程跑一趟。”刘智峰说,“我们要上新生产线,怎么离得开你们临机的产品。这条生产线,大大小小得有上千台机床,有些是你们做不了的,但凡是你们能做的那些,我们肯定会优先考虑你们的。”
  “现在生产线的设备招标开始了吗?”韩伟昌问。
  刘智峰摇摇头:“还没有,技术部那边的方案还没有最后定下来。你也知道的,我们采购部其实没啥权力,都是要等技术部把方案定下来,确定用哪些型号的设备,我们才能开始进行采购招标。
  “你们临一机的磨床、镗床,还有滕机的铣床,都是我们过去用惯的,质量和价格都没啥可说的,到招标的时候,你们的优势是很大的。
  “不过,韩总,我也跟你说一句,我们这条生产线的投资也是有限的,你们别想着打我们的土豪。如果你们的设备报价太离谱,也别怪兄弟我不给你们面子。”
  最后一句话,算是半开玩笑半认真。韩伟昌专程跑来谈新生产线的事情,让刘智峰不能不产生一些警惕。以往浦汽的各家子公司用临机的机床不少,双方的合作关系是比较稳定的,并不需要韩伟昌来沟通关系。韩伟昌如此郑重其事地跑过来,没准就是有什么非份之想了。
  果不出刘智峰所料,听到刘智峰的话,韩伟昌笑了笑,说道:“刘总,如果就是几台磨床、镗床的事情,我还真不好意思向你开口,大家都是老朋友了,互相都是很了解的。我这次来,是想问问,浦汽有没有意向从临机采购成套装备。车架、发动机、变速箱,采用多工位机床一次加工成形,生产效率比过去提高2倍以上,你们有没有兴趣?”
  “多工位机床?”刘智峰一愣,“你是说,像染野、海姆萨特他们那样的多工位专用机床?”
  日本染野公司、德国海姆萨特公司,都是国际知名的汽车专用机床制造商。浦汽本部的变速箱生产线、发动机生产线,都是海姆萨特提供的,那还是20多年前的事情。在那之前,浦汽的车间里用的都是五六十年代的旧式通用机床,甚至还有长木凳、葫芦吊和橡皮锤,十打十的半机械半手工生产模式。
  引进海姆萨特的多工位机床,让浦汽的工程师和工人大开眼界,方知世界上还有如此先进的技术。在当时,国内所有的大型机床厂都派人来参观过,对于这种多工位机床都是叹为观止。也曾有一些机床厂琢磨过仿造的事情,但稍微试了试,就知道这其中的门道不是自己能够玩得转的,也就迅速放弃了。
  从那之后到现在,国内机床业的技术水平已经上了若干个台阶,多工位机床也不再是什么稀罕的技术,有不少机床企业都能够制造出一些多工位机床。不过,这些企业制造的多工位机床,只能做一些简单的多工位加工,与染野、海姆萨特等国际大企业的产品还有很大的差距,适用于汽车产业的专用多工位机床更是完全空白。
  这一次,枫美汽车公司的新生产线建设,在车架、发动机、变速箱等几个大件的生产中,是准备采用多工位专用机床的,浦汽采购部也已经与国外几家机床企业进行过接触,只是暂时还定不下具体的采购方案。
  刘智峰说会考虑从临机采购机床,指的是用于制造轴类零件、盘类零件等简单部件的设备,谁曾想,韩伟昌盯上的,居然是生产大型部件的多工位机床。
  “韩总,你们临机也能做多工位机床了?”惊讶之余,刘智峰开始向韩伟昌发问了。
  “这多亏了我们唐总的高瞻远瞩啊。”韩伟昌由衷地感慨道,如果不是怕刘智峰笑话,估计他都会面向西边临机集团的所在地,对唐子风遥拜一下了。
  “从去年开始,我们唐总就定下了研发汽车专用多工位机床的策略,集团前后投入了五个亿的资金,实现了一系列的技术突破,目前所有的技术障碍都已经被扫除了。只要你们有需求,我们可以在两个月内拿出让你们满意的设计。
  “我们集团总工程师秦总说了,我们的技术绝对不会比染野他们差,部分设计甚至比海姆萨特的还要先进,绝对是世界一流水平。”韩伟昌牛皮烘烘地说道。
  “你就别吹了!”刘智峰丝毫不给韩伟昌面子,他说道:“你们临机技术水平高,我承认,但这也就是和国内其他机床企业比吧?你们要和染野比,还要和海姆萨特比,是不是有些吹牛吹过了?
  “你们能搞出多工位专用机床来,就已经够让我这个老汽车刮目相看了。我也不指望你们的产品比染野好,能够达到他们80%的性能和质量,我就得给你韩总道喜了。”
  “老刘,你这话我就不爱听了,我们怎么就不能和染野、海姆萨特他们比了?”韩伟昌不满地说,“他们技术水平高不假,可我们临机这些年也没闲着啊。你们浦汽也用了我们那么多机床,你敢说我们的机床比进口的差?”
  “这些年,你们的机床质量进步倒的确是挺大的。”刘智峰承认了。他过去也是在车间里开过机床的,对于机床的那点事并不陌生。这些年,他当采购总监,接触各行各业的人不少,也经常向集团里的工程师、工人们了解设备情况,知道国产机床这些年的确是有很大进步了,许多型号的机床品质并不比进口机床差。
  “不过嘛。”刘智峰称赞完,话锋一转,说道:“多工位机床这东西,我和小鬼子还有德国人都聊过,他们说这绝对不是简单地把几台机床拼起来就可以的,一加一大于二不仅仅是针对性能上的提升,而且也是对应着设计难度上的上升,你们真的能够玩转这么复杂的设备?”
  第462章 我还是相信科学
  “外国人能玩得转,我们怎么就玩不转了,我们比外国人少长一个脑袋还是怎么?老刘,我以前怎么没看出你这个浓眉大眼的居然也这么崇洋媚外呢?”
  听到刘智峰的质问,韩伟昌装出一副不高兴的样子反驳道,顺手还给刘智峰扣了一顶大帽子。
  “什么叫崇洋媚外,什么年月了,还在用这样的词。”
  刘智峰却是毫不在意。崇洋媚外这个词,也就是他和韩伟昌还年轻的那会流行过,当时的确是一顶挺大的帽子。时过境迁,今天的人早就不用这个词了,被人说成崇洋媚外也不是什么丢脸的事情。
  “我是说,多工位机床可不是简单的东西,你们过去没搞过,怎么突然就能搞出来了?”刘智峰换了一个委婉的说法。
  韩伟昌说:“多工位机床的确是有一些技术诀窍,但如果搞清楚了,也就没什么神秘了。多工位机床主要是要解决各个工作面的协调问题,保证良好的工作节拍。这方面,我们请了中科院数学所的专家来帮我们设计,搞了一个运筹学模型。
  “对了,我们集团还聘了一批俄罗斯的数学家来帮忙,这些人搞这种模型可都是行家里手。我前面说我们的一些设计比海姆萨特还要强,这话就是那些俄罗斯数学家说的。”
  “俄罗斯人和德国人可是死对头,他们说的话,也不一定算数。”刘智峰评论了一句,心里却已经信了几分。
  “还有就是刀具震动互相影响的事情,其实就是一个刀轴柔性联接的问题,我们实验了十几种刀轴联接方案,已经把这个问题圆满地解决了。你如果不信,可以让你的助手去查一下技术专利,我们申请了七种刀轴柔性联接的国际专利,至少在这个方面,我们的水平是比染野还要高的。”韩伟昌继续说道。
  “你说的都是真的?”刘智峰有些吃惊。他也是有些机械基础的人,韩伟昌说的这些东西,他即便不是很懂,多少也能听出一些名堂来。韩伟昌说到这样的程度,想必就算有些浮夸,也不会浮得太厉害吧。
  “那么,你们的机床,价格怎么样?”刘智峰提出了一个重要的问题。
  韩伟昌伸出一个巴掌,在面前晃了晃,说道:“具体的价格需要具体计算,不过,我们做过比较,和染野的同类机床相比,我们的价格只相当于他们的五成。”
  “能做到这么低?”刘智峰有些不敢相信了。
  前面说过,汽车业是机床业最大的用户,反过来,机床采购也是汽车企业设备采购中金额占比最大的项目,一般要占到汽车业总投资的40%。浦汽准备在枫美汽车公司新建的这条生产线,预计投资近60亿元,一半的资金用于机床采购,而其中最花钱的便是进口若干套多工位专用机床。
  单台的专用机床价格不算很高,但现代化汽车厂的生产批量大,需要的机床数量也极其可观。按一条生产线年产20万辆汽车计算,平均每天就要生产近600辆。这600辆车所需要的零部件,当然不可能是用一套设备生产出来的,而是要有若干套设备齐头并进地进行生产。
  枫美公司的这条生产线上,光是用于加工变速箱的专用机床就多达50台,也就是随时有50个变速箱在进行生产,唯有如此,才能保证日产600辆汽车的需求。除了变速箱,发动机、车架、驾驶舱等大部件的生产,也需要多台机床同时工作,浦汽技术部粗略算过,所需要的多工位机床总数可能要达到300多台。
  单台机床的价格乘以300多,这个数字就不可小觑了。如果每台机床的价格能够下降五成,那么节省下来的设备投资将是以亿来计算的,这由不得刘智峰不动心。
  “我跟你说,老刘,国外公司卖给咱们的机床,价格都是夸大了好几倍的。人家赚的就是你自己不会造的钱。这就像你们造的汽车一样,同样的车,进口的价格是国产价格的好几倍,你说这性能上能差出多少?
  “汽车不就是四个轮子加三个沙发吗,这能值几个钱?可是,一台进口车,便宜的二十几万,贵的能够到几百万,莫非外国人造的汽车就比咱们的更省油?”韩伟昌信口胡扯着。
  “外国人造的汽车,的确是咱们的更省油。”刘智峰欲哭无泪地纠正着韩伟昌的说法。自家人知道自家事,就汽车这方面而言,进口车的品质的确是要更好一些的,这一点刘智峰不敢乱说。
  不过,他也明白韩伟昌的意思,那就是说国外设备的报价里有很多的水分,相比之下,国货的价格就会显得比较良心。多工位汽车专用机床,在以往国内企业造不出来,国外企业漫天要价也再正常不过的事情。现在临机集团把机床搞出来了,或者确切地说,他们已经有能力把机床搞出来了,价格只相当于进口机床的五成,并不奇怪。
  刘智峰还相信,如果临机集团的多工位汽车专用机床是真的,技术水平比国外差得不多,染野、海姆萨特等企业肯定会大幅度降低产品的价格,以便保住在中国市场的份额。届时临机就不敢再放言价格只相当于进口的一半了,能够做到70%或者80%,已足以让刘智峰满意。
  “这样吧,韩总,这件事我做不了主,我会把你们的情况汇报给集团总部,让他们来判断。你们有什么技术资料,也尽量给我,我让技术部那边好好研究一下,看看你们的技术方案是不是可信。”刘智峰说。
  韩伟昌留下一堆技术资料便离开了,刘智峰不敢怠慢,带着资料便去见了分管技术和设备的集团副总经理莫静荣,向他汇报此事。
  听说临机集团能够提供多工位机床,莫静荣也来了兴趣,与刘智峰一道来到技术部,请技术总监徐茂分析此事的真伪。
  “从临机提供的资料来看,他们的确是下了一些工夫,说他们能够造出和日本、德国类似的多工位机床,也是有可能的。”徐茂说道。
  “那么质量呢?”莫静荣问。
  徐茂说:“质量方面,我想恐怕就不会太乐观了。染野、海姆萨特都是有几十年生产多工位机床经验的,临机在这之前彻底没有做过这种机床,他们的质量怎么能和染野他们比?”
  “临机还是很重视产品质量的。”刘智峰说,“80年代末到90年代初那段时间,当时还是临一机的厂领导班子管理混乱,产品质量的确是有些问题。后来机械部派了周衡和现在当了临机总经理的唐子风去临一机,扎扎实实地进行了整顿,自那之后,临一机的产品质量就非常可靠了。
  “后来临一机兼并滕机,成立了临机集团。临机集团对产品质量和售后服务非常重视,在业内也是有口皆碑的。他们虽然过去没有搞过多工位机床,但既然他们敢拿出来销售,我想他们对于产品的质量应当是有数的。”
  “老刘,你不能凭着印象说话。”徐茂不客气地呛声道。搞技术的人,大多是有些傲气的,总觉得搞销售和搞采购的这些人过于市侩,不如他们这些搞技术的人务实。他说道:“多工位机床不是传统机床,两者的差别大得很。临机就算在传统机床方面有些积累,也比较重视质量,现在要搞多工位机床,也是难免有些捉襟见肘的。
  “他们不一定是故意地忽略产品质量,我只怕他们自己都不知道多工位机床的质量如何控制,他们压根就没有过成功应用的经历,怎么可能知道这种机床会出什么样的问题呢?”
  “那徐总的意思是什么呢?”刘智峰有些不高兴地问道。
  这话倒把徐茂给问住了。他愣了一会,看着莫静荣问道:“莫总,集团的意思是什么呢?”
  莫静荣倒没有回避,他说道:“临机方面声称他们的机床和染野的机床性能相仿,但价格能够比染野低五成。集团现在资金很紧张,如果枫美的这条生产线能够节省两三亿的资金,对于集团来说是非常重要的。”
  “可是,如果临机的机床质量上有问题,或者性能上达不到他们声称的水平,未来影响了枫美汽车的生产,我们的损失是更大的。”徐茂提醒道。
  刘智峰说:“徐总,你都没看过临机的设计,凭什么就觉得他们的质量会有问题呢?质量有没有问题,我们有采购的时候也是可以检验出来的。同时,我们也可以和临机签订质量保障协议,如果未来他们的产品真的出现了质量问题,让他们赔偿我们的损失就是了。”
  “真的出现这样的情况,咱们的损失可不是他们能够赔偿得起的。”徐茂执拗地说。
  “临机也是有好几十年历史的老企业了,他们做事还是有分寸的。”
  “我不相信什么分寸,我还是相信科学。”
  “什么是科学,外国的机床就不会出问题?相信外国就是相信科学?”
  “外国的产品的确更可靠,你不承认吗?”
  “依你的意思,咱们浦汽生产的汽车也不可靠了?”
  “……”
  第463章 实在是丢不起这个人啊
  “这个问题,不要争了。”
  莫静荣毕竟是集团领导,当即制止住了两位下属的争执。他想了想,说道:“老刘,临机这边,你先不要给准话,就说集团还要考虑考虑,另外,如果他们的价格能够更低一些,集团会更倾向于他们……”
  “莫总……”徐茂有些急了,忍不住就想插话。
  莫静荣向他做了个手势,拦住了他后面的话,然后说道:“老徐,你别急。你们技术部这边,也和临机方面接触一下,了解一下他们的产品性能和质量,给集团一个明确的结论。另外,染野那边,你们也要抓紧,尽快和他们敲定具体的产品设计。”
  “莫总……”这回轮到刘智峰急了,他盯着莫静荣,表现与刚才的徐茂如出一辙。
  “老刘,你也别急……”莫静荣叹了口气,跟这些人说话可真是累啊,怎么就没一个能理解领导意图的呢?
  “老刘,技术方面的事情,老徐他们还是更有分寸的。临机过去没做过多工位机床,现在临时搞出一套来,性能到底怎么样,咱们谁也不敢打包票。枫美的那条生产线,要上一个新车型,这是万万不能出问题的,用染野的设备,可靠性能够保证,咱们当然还是要优先考虑的。”莫静荣说。
  “集团不是觉得染野的价格太高吗?”刘智峰问。
  莫静荣说:“是啊,这就是我们的困难。染野的设备可靠,但价格超出了咱们的承受范围,这一段时间,集团不是让你们采购部想办法压一压染野的价格吗?”
  “根本不可能压下去。”刘智峰说,“我和染野那边的销售部长谈过不下20次了,他一口咬住,说染野的价格是全球最低的,他们不可能再降价了。莫总,你是知道的,染野那个销售部长何继安,早先是从常宁机床厂出来的,是个实打实的汉奸……”
  “老刘,汉奸这个词可不能乱用,人家只是维护本企业的利益,也够不上汉奸这个说法吧?”徐茂在一旁表示异议了。