分卷(43)
  合适。
  有目共睹的合适。
  百里挑一的合适。
  钱姐稍一迟疑,答案不言而喻。
  隋然指着对面的会谈区,钱姐,麻烦您先去那边歇一下,思思,那边有自助售货机。
  随即她看看两位招商,下巴一抬指向走廊,借一步说话?
  蔡经理对她的先斩后奏颇有怨言,跟尹经理解释他并不知道而中介也没说这客户之前来过。尹经理则着重强调客户登记过,这回复看,不能算中介方客户。
  隋然知道她不占理,但也没想放弃,她向尹经理说:客户昨天差点儿定到别的地方,是我跟她讲这里适合她,说动她们今天再过来。
  然后看向蔡经理:我问蔡经理要方案是上个礼拜的事,聊天记录都还有,客户也是因为看了蔡经理发的信息才知道丽源2066,然后自己过来看的。
  尹经理不赞同:可是客户第一次来你没跟,也没提过你,你自己呢也没报备,这肯定不能算你的啊。
  不算小隋的?那我们不定这里么好了呀。
  钱姐冷不丁出声,走廊里三人吓了一跳。
  她穿的软底鞋,走路悄无声息。
  钱姐一把拉过隋然往外走,我就是小隋的客户,我们一直找的都是小隋。你们不认她,我不认你。走,咱们去看别的地方,不要这儿了。
  两个招商顿时愣住了。
  钱姐钱姐你等等,您慢点!隋然挣着钱姐,反拉她停下来。
  她是服了这位钱姐,第一回 见面怎么没感觉这位南方大姐这么虎头虎脑。
  俩招商忙跟上来,尹经理先出声:哎不是,有问题咱们坐下来慢慢沟通,好商量的呀。
  好商量意味着有的谈。
  失去一个客户和失去一半客户不算选择题。
  隋然转身面对钱姐,条分缕析:就我个人来看,丽源2066真的很适合你们。有您存放货物的制冷仓库,离高架近,往来市区和湖塘都很方便。如果您对价格或者其他条件有疑虑,我们可以和两位招商经理再谈,但您说不给我佣金就不定在这里,那没必要。
  两位招商齐点头。
  蔡经理说:这样吧,隋经理前面确实跟我留过信息,我看看程序好不好走,你们等我一下。
  话到走程序,事也算成了一大半。
  下午三点,结束整个流程,钱姐坚持要请隋然吃饭。
  隋然应了。
  请客吃饭算还人情的一种方式,拒绝或许会给人心里留下芥蒂,再者尘埃落定,值得庆祝。
  餐毕,钱姐开车顺路帮隋然送到地铁站。
  一上地铁,就收到胡思奕的信息:「我家钱大姐今天给不给力!」
  隋然回两个感叹号:「给力!!」
  胡思奕:「然姐也给力!钱姐当时真的要走来着,要不是你劝着真走了。啊然姐你是天上掉下来的小天使吧你怎么这么好!」
  胡思奕:「钱姐说让你忙前忙后这么久,昨天还帮我们摆脱了那两个**,不可能让你白干的啊。不允许你收不到佣金!」
  隋然笑,抿了下眼角,认认真真地双手打字:「说老实话,我不是纯粹做好事。我只是想,如果钱姐真因为我选择别的园区,事后遇到不方便的地方,想起来当时要不是那小隋,定在量身定做的丽源2066多好啊那我得背起多大一锅,背不起背不起。」
  胡思奕:「你们成年人的世界好复杂[抠鼻]」
  胡思奕:「钱姐说她才不会呢!你想太多了!」
  隋然:「好啦,不开玩笑了。」
  隋然:「帮我多谢谢钱姐,往后搬家之类的有什么需要帮忙的尽管开口,保持联系[蛋糕]」
  胡思奕:「嗯啊!」
  胡思奕:「悄悄说哦~其实我也知道前面给然姐你带来挺多麻烦,实在不好意思」
  隋然上下眼皮直打架,后半段草草扫过,撑着给她回信息:「别这么说,你们很好了。真的,你跟钱姐都很好。谢谢你们。」
  不全然出于客套,无论过程多曲折,结局终归是圆满划上句号。尤其钱姐替她跟招商出头的那段,隋然很感动,甚至可以说感激涕零客户替中介方争取佣金,坦白说,很少见。
  隋然打了个大大的哈欠,握在手里的屏幕一亮,她抽出纸巾擦掉眼角的泪水,定睛一看标题和后缀,心头狂跳,不自觉从座椅上立起。
  和前几次微信简单的沟通不同,费女士这次用的遇安的公司邮箱,标题正是独家委托协议。
  她赌对了,费女士认可那份方案!
  尽管从淮安那里得到过肯定,也以为自己能够很坦然接受结果,但真正落到邮件往来,隋然仍是激动莫名。
  她点开淮安的头像,写了几行字,又删掉。
  地铁接近停靠站刹车的刹那,隋然手指一滑,不小心点到了语音通话请求。
  明明有时间挂断,但隋然却愣愣地盯着屏幕一动不动,等她反应过来,耳机里已经响起轻轻上扬的喂?
  呃隋然迟疑地拿远了手机,思索现在说手滑还来得及么?
  别挂,那边不给她机会,话音里笑意盎然,喝酒了么?
  作者有话要说:  一气呵成的二稿,晚上可能小修。
  感谢投出深水□□的老板:江蓝生 1个;
  感谢投出火箭炮的老板:废了个狒 1个;
  感谢投出地雷的老板:ll 11个;故事裡人生綻放、小号阴阳玉、起司头棕裤裤 1个;
  感谢灌溉营养液的园丁:而或 40瓶;伊斯 20瓶;xd 12瓶;西瓜、x系统、lithium、妙妙 10瓶;故事裡人生綻放 5瓶;大俊家的折耳喵 4瓶;华盛顿v、张狂 3瓶;澜雨 2瓶;董小海 1瓶;
  感谢感谢,吃顿好的~
  第52章 然然[玫瑰]
  不挂就不挂, 跟喝酒有什么关系?
  等等
  淮总不会以为她只有喝了酒才会主动打电话过去吧?
  曾经为了追讨佣金, 她连续一个月每天不定时给闭门不见的不良招商打两三个慰问电话。她会怕给人打电话?
  打电话还需要借酒壮胆?
  哦,好像得分人。
  笑意犹在耳侧, 盖住了地铁车厢繁杂吵闹的环境音。
  隋然理顺背包肩带,冲窗外巨幅海报上表情冷峻的明星挑了挑眉,严肃道:工作时间怎么能喝酒?
  对面煞有其事地嗯, 配合地沉下语气:工作时间不好喝酒。
  哦对了,fiona刚刚确定了中介对接方,我正想联系你, 你看到邮件了吧?
  啊, 你也看到了。隋然切回邮件页面, 这才发现抄送名单有个h打头的id。
  fiona前后共找了五家中介公司, 另外网络联系了两个独立经纪人。淮安说,她也认为最合适的承接中介非你莫属。
  也。
  最合适。
  隋然在心里比了个耶,得多感谢淮老师小班授课。
  哪是小班, 明明一对一。
  语气过于认真, 以至于隋然不好判断淮总是不是接着她的话半开玩笑, 她只觉得自己要飘, 遂立定站直, 把重心从背靠的扶手上收回来, 准备下车。
  是,衷心感谢淮老师一对一指导。
  淮老师终是泄出点儿笑。
  海城地铁这条线的wifi信号异常稳定,高清音质足以捕捉每一点些微的气流变化。
  fiona很欣赏你懂得取舍,报价方案标注的5%优惠是点睛之笔。
  那个是装修公司的客代加的, 我看到的时候还挺不好意思。隋然挠挠耳朵,庆幸当时顶着脸热留下了这条。
  送人情总不会是坏事,有时候人也图你额外提供的便利。
  淮老师说的极是非常是。隋然虚心受教,诚恳表示:听淮老师一席话,胜读十车书。
  心情不错嘛。淮安大约是绷不住了,转口问,湖塘那家客户怎么样了?
  听淮总提到湖塘,隋然脑海中顿时浮现出湖塘杨洪村的那个下午,想起那点点血迹,后脑勺甚至也隐隐作痛。
  她一直没问淮安恢复得如何,不过她找恩月姐拐弯抹角打听过,知道没大问题,她稍稍放下心。
  之后再想问候当事人,合适的时机业已错过。
  进展不顺?淮安很在意她的沉默。
  哦没有没有,不是。隋然回过神,还算顺利,刚巧也是今天定下来,中午签的合同。
  回想餐桌上钱姐的谢谢、辛苦、现在的中介跟以前确实不一样,胡思奕前前后后的赞不绝口,兴奋劲儿突然散去不少。
  想谁来谁,胡思奕朋友圈发了张照片,是趁她低头时在她脑后比兔耳朵的偷拍,附文:「守护全海城最好的然然[玫瑰]」
  隋然按下锁屏,无意识地叹了口气,走出地铁。
  还算顺利那么是哪里不太顺利?
  淮老师这是要刨根问底么。隋然心里想着,倒是真有不吐不快的冲动。
  让我想想。
  这一站下车的乘客寥寥无几,隋然绕到自动扶梯,组织好语言:
  钱姐的情况蛮复杂,中间这几天一直没什么动静,结果前天我才知道她们找了别的中介,还差点儿被骗了。你能信吗?什么年代了,在海城居然还有黑中介搞强卖强买!
  越往后,隋然语速越快,步速也越快,一步越两级走上扶梯。
  她在地面站定,喘了口气,接着往前走,大致描述了前情提要,她一鼓作气,飞快说道:说实话吧,我今天耍心机了。
  哦?一个上扬的单音词似乎无法完全表达兴趣,对面紧跟着补充,洗耳恭听。
  隋然刷卡出闸机,问:思思你记得么?那天我们一起去停车场接你们的小姑娘。
  姓胡,对么?
  隋然点点头:对的,是她。小姑娘跟钱姐关系好,大事小事都会跟她讲。
  胡思奕和钱姐与其说是雇佣关系,更像是患难见真情的忘年交。
  实习的公司资金被挪用,上征信黑名单,连办公的地方都没有,遇到这么大的事儿换别的人早跑了,但胡思奕没有。
  小姑娘陪钱姐度过了可以说最艰难的时期,中间忙前忙后帮钱姐解决问题跑腿,论功劳论苦劳,绝对算是钱姐手下一大得力干将。
  钱姐原属于重情义的类型,肯定念小姑娘的情。
  还有钱姐前天那句不好意思再麻烦你,隋然当时站在中介方的角度一时半会儿接受不了,但换位思考,在钱姐看来,隋然是无偿为她服务的倘若一个人不收钱却为你忙前忙后,结果连累领导也好、朋友也好磕磕碰碰,伤的还是颜面,内疚以至于不想再见实属情理之中。
  就像她自己对淮安也抱有愧疚,却同样避而不谈。
  等钱姐了解中介方不是白白做事,交易成了有不菲的佣金,付出有金钱回报,这点儿芥蒂自然而然不再成问题,所以才有了叫胡思奕送水果礼盒去公司,接她去丽源2066的后续。
  到了园区,我跟思思说了可能拿不到佣金,然后我找了另外一个招商经理,之前没见过钱姐和思思的招商。
  后来看得差不多了,钱姐有意向要定,蔡经理让我们去会议室等的时候,思思跟钱姐说了几句悄悄话。我估计就是在谈佣金,因为紧接着,钱姐就改了主意,说要考虑一下。
  会议室和招商办公室都在三楼,碰到尹经理的可能性很高。
  这么说吧,最早我跟胡思奕说到佣金,后面的每一步发展都跟我想的差不多。我原来想的是包括跟思思暗示的也是,最好在园区外签合同。我想思思听懂了,她很聪明的。
  隋然笃定胡思奕会跟钱姐解释清楚,也猜钱姐肯定会帮助她配合她。
  事情的发展几乎像她编排的剧本。
  但人算不如天算,尹经理恰好那时下楼。
  即便场面略显尴尬,钱姐铿锵有力地抛下一句不给中介佣金就不定这里着实出乎她意料,也让局面瞬时转变。
  几人错愕之下,尹经理说到好谈,她明知道拿得到佣金,然后顺水推舟反过来劝钱姐定下,里子面子全有,好人卡和酬劳全在她手。
  所以她停下不久,淮安下结论,你认为自己利用了客户。
  隋然一怔。
  彼时她已不知不觉出了地铁站,傍晚的暑气依旧强盛。
  淮安那边像是在户外,风声中偶尔夹杂着轻微吸鼻的声响。
  南半球正值寒冬。
  和招商周旋,和钱姐餐桌上以茶代酒来往,她没精力也没脑力去思索整个过程有没有不妥之处。
  和钱姐、胡思奕分别以后,脑海里偶尔闪过我做了什么的疑问,但她不愿意承认自己利用了钱姐和思思。
  这会儿她也完全可以向淮安解释:利用了也没关系,结果是好的,不仅谁都没有损失,而且事实上各方皆有收获,她诚心为客户考虑了,为客户选择了最合适的场地,左右皆大欢喜。
  思绪千回百转,夕阳余晖斜切的建筑投影尖锐平直,马路对面的大厦玻璃外墙反射着橘红光芒,反光过于炽盛,隋然微微眯起眼,转开视线。
  是的,我利用了客户,我知道钱姐重情义,也知道思思向着我,会给我提供便利。
  淮安问:操作中有违规的地方吗?
  隋然稍迟疑。
  过程中她没有触及原则,根本谈不上违规越线。
  尹经理起初有异议,但为了促进成交,她适当做出让步,变通的操作程序,肯定是在可控范围。换句话说,如果真的不符合规矩,或者对自己损失很大,尹经理不可能两三句话随便就退让了。
  没有。隋然答得不情不愿。她知道是自己矫情了,想了太多有的没的。
  有利用信息不对称欺瞒双方的行为吗?