第550章 老马被坑了
  三人在这间不大的会议室呆了许久,期间他们之间讨价还价,互不相让,最后也终于达成了一致。
  柳云咬着牙,给出的条件是:2亿美金,hao123的推荐位,悠悠安全卫士的推荐位,微博的推荐位。
  小马哥想到拍拍网那一副半死不活的样子,以及阿里的不断做大,脑子里还闪过柳云的那句话:马总,再不进场就没机会了!要不现在,要不就趁早放弃进军电商这块的想法。
  他犹豫再三,也给出了自己的条件:1亿美金,qq推荐位,腾讯网推荐位。
  和另一个时空的腾讯相比,少了一个微信推荐位。
  “刘总,我目前只能拿出6000万美金,剩余的4000万美金会在年底之前拿出。腾讯的盈利能力,你应该信得过吧。”
  刘镪东听后,则露出一副深以为然的样子,说着:“那是当然。”
  这一次融资,柳云坚决不做让步,并坚决强调qq能够带来的价值虽然不低,但还是被小马哥严重高估了。
  基于pc的qq,并不是基于智能手机端的微信,可以让用户随时随地的打开。
  最终,这次融资悠悠获得的股权是15%,而腾讯获得股权是10%。
  当然,一向控制欲极强的东哥还额外和柳云,以及小马哥签订了一份补充协议。
  这两家公司拥有的投票权,全部由刘镪东代持。
  股份可以减持,但投票权绝对不能少,这便是东哥的原则。
  结束这场谈判后,如果按照以往的惯例,一旦达成协议,之后就会请客吃饭等一系列的活动。
  不过柳云依旧习惯不按常理出牌,婉拒了刘镪东的邀请,便先行一步离开了。
  差不多过了一个星期,三家公司正式发出公告,悠悠和腾讯分别以部分现金,以及手中的渠道位置,换取京东的部分股份。
  公告当中,没有透露这两家公司获得的具体股份,但隐约地提到了一点,这三家公司合作的目的是打造华夏电子商务的多元化。
  多元化的另一层意思,就是反垄断。
  这份公告说得上是项庄舞剑,意在沛公。
  杭城,阿里的办公楼。
  老马坐在自己椅子上,单手托着下巴,陷入沉思当中,而这是一个极富代表性的动作。
  后世许许多多网站,在报道老马的时候,都喜欢用到这张图片——思考当中的商界大佬。
  自从阿里在今年四月推出淘宝商城之后,整个淘宝网的业绩是以火箭般的速度不断飞升。
  原本困扰依旧的假货问题,因为淘宝商城的横空出世,即使无法彻底根治,但也解决了大半。
  如果以后有网友在淘宝网上买到假货,阿里大可以理直气壮地表示他们无法保证c2c模式下的商品真伪,用户想要真品,淘宝商城是安全、可靠的途径。
  老马始终坚信一点:阿里的敌人从来都不是来自对手,而是自己。在推出淘宝商城之后,就意味着他们已经踏上了一发展的快车道,市面上的那些对手都已经不足为惧。
  同为行业巨头的腾讯和百度,也涉足过电商市场,结果都是半死不活,一败涂地的模样。
  可当他今天看到这则新闻的时候,突然意识到了一个词语:联合。
  弱小者组成一个联盟,去对抗强敌,这是自古以来都不会被颠覆的真理。
  但在互联网是一个例外,这边的公司都习惯了各自为战。
  当然除了悠悠。这家公司的掌舵人经常不以常理出牌。
  只是一瞬间,老马一向自诩为还算灵活的脑袋,在电光火石之间就想到了这三家公司的联合,是出自柳云的主意。
  “放眼整个华夏互联网公司的掌舵人,只有他能想到这一点。”老马转过身子,望着自己最为得力的助手蔡崇信说道。
  “悠悠的柳总?”数年的合作经历,他们两人已经养成了默契。
  老马只是一个眼神,蔡崇信就猜到了。
  “除了他,没有别人。确切地说,这是悠悠发迹史。他们插科打诨,见缝插针,抓住了所有看得见,摸得着的机遇,然后利用了所有可以利用的资源。
  比如悠悠假期网刚成立的时候,以支付宝为交易系统,又拉着百度对付携程,这小子合纵连横的手段精着呢,这一次也是如出一辙。”
  “马总,你觉得他们是什么时候达成了协议?”
  “不久前,杭城举办的互联网大会,是这三人最近一次共同出现的场合。”
  蔡崇信有些哑然,苦笑着:“我们作为东道主,在自己的地盘举行的宴会,反而促成了这三家公司的结盟?”
  老马随即摇头道:“也不能这么说。即使没有这次在杭城举办的互联网大会,他们三家公司的合作也是一个必然结果。我相信在过去一段时间里,他们三人在私下早已经互相通气了数次。”
  “我们该如何应对?”
  老马没有回答,而是反问他的得力助手:“说说你的看法吧。”
  蔡崇信低着头想了一会,说:“腾讯和悠悠,看似体量巨大,但他们并没电商基因,不足为惧。”
  老马微皱起了眉头,细细品味着“电商基因”这四个字,也觉得很有道理。
  “但京东有!”蔡崇信话锋一转,继续说着,“他们的创始人刘镪东一路走来,也一直深耕在这一行,大大小小的风雨都经历过。有野心,有胆识。”
  “柳云,马华腾都不是寻常人。这两人控制欲极强,但是面对京东的刘镪东,他们竟然一反常态了。”
  老马听到“一反常态”这四个字,表情竟然变得严肃。
  虽然这则公告没有透露太多合作的细节,但阿里作为业内的巨头公司,有着自己特殊的消息通道。
  “他们两人拿着大量的真金白银,以及旗下的推广渠道,却不约而同地签下了由刘镪东代持投票权的协议。这意味着什么?”
  老马很快回道:“意味着这两个家伙信得过刘镪东的能力,在他身上压了这么巨大的筹码之后,依然给他足够的施展空间,不做干涉。”
  “所以,真正的对手来了,这是一个潜在的强敌。如果击败京东,阿里将建立垄断的优势,不会再惧怕任何后来者的挑战,而我们的主要对手,悠悠和腾讯也会因为这次巨额投资的失败,元气大伤。”
  “如果输了呢?”
  “马总,输是不太可能的。阿里能够保证下线,但可能京东到时候会和我们两分天下。老板,你愿意看到这样的局面吗?”
  “当然不行!”
  蔡崇信离去后,老马从口袋里掏出手机,从通讯录里找到了柳云的名字,可犹豫再三,迟迟没有按下通话键。
  不久前,通过蔡崇信地分析,再经过自己的分析,老马基本上已经将这三家公司打得什么主意摸得一清二楚。
  那这通电话,打没打,已经没有必要了。
  柳云那小子,多半不会说实话。
  铃铃~,他尚未按下通话键,手机倒是先响了起来,来电的是他们的助手。
  “马总,悠悠那边已经和优酷基本达成了收购协议。”电话另一头,传来的是略带焦急和无奈的声音
  “什么时候的事情?”老马微微一愣,随即问道。
  “就是在前日,收购价位差不多在3亿美金。”
  老马记性一直不错,去年11月优酷完成了c轮融资约3000万美金,鉴于视频网站一直是一个烧钱的项目,这样的收购金额溢价已经不少。
  一会儿2亿美金,一会儿3亿美金,还进军了手机业务,据说还成立了一个研究室。悠悠并没有进行过融资,哪来这么多的钱?
  “马总,应该知道悠悠在前不久向银行贷款50亿。”助手说道。
  “这是贷款,不是融资,这钱要还的。柳云哪来的信心?”老马露出了不解,但也意识到自己显然中了对方的缓兵之计。
  阿里也一直试图将优酷收购,这是老马心中的一个结。
  数年之前,优酷的创始人古永和自己一起去面试搜狐的高管,结果张朝阳毅然地忽视了自己,而选择了前者。一直以来,他都耿耿于怀。
  如今,他统领的阿里,去收购优酷,这便是最好的逆袭方式,也向世人宣告他是更出色的老板。
  “悠悠那边一直说,不要让优酷有抬价的机会,要一直吊着对方,不用急于一时,可转过头有了足够现金之后,便收购了优酷。”老马气恼当中,带着懊悔之意。
  商场如战场,真是兵不厌诈。没有任何书写协议的口头约定,等于……放屁。
  老马为什么会信柳云的话?不是因为他信得过对方的人品,而是因为对方的年龄给了他一个错觉。年轻人的心机应该没有那些摸爬打滚的老油条来得深。
  结果呢,这个小狐狸比那些老油条还来得狡猾。
  挂断电话后,老马闪动着目光望向窗外。
  从视频网站,到电子商务。悠悠的业务终于逐渐和阿里产生了重合,而他手里还有着悠悠假期网的股份。
  既合作,又对抗。
  这是一种奇怪而复杂的情绪,作为业内屈指可数的大佬,也已经在逐渐适应这种怪异的感觉。
  “他们刚从银行拿到贷款,就迫不及待地投资了京东,收购了优酷,正好说明这是柳云蓄谋已久的计划。只是苦于资金不够,而无法付诸于行动。”
  老马在总结了前因后果之后,很快给出了自己的分析。
  “他们的战拉得太长,业务太多,即使利润率这么高也已经撑不住了,而且柳云和马华腾这人有个共同点,便是对股份很执着,能不融资,尽量不融资,尤其是核心业务。
  这一回,他从银行贷款50亿,就是希望在不融资的情况下获得足够的现金流,这一切源于他对于悠悠盈利能力的信心。”
  没多久,老马就将柳云的心思猜的七七八八。
  虽然他还算不到柳云会如何运营优酷,但视频网站本身是一个极为烧钱的项目。他要么融资,要么自己不断往里面垫钱。
  “融资的钱,只能花掉,可不能给银行还贷款。”老马觉得悠悠的扩张已经是一种负荷的状态了。
  ……
  “终于拿下优酷了!”柳云得到这个消息后,不禁轻吁了一口气。
  未来的三大视频网站,悠悠已经占据了其一。
  50亿人民币,约7亿美金的贷款,一下子就用掉了7成。
  这花钱的速度,简直堪比光速。
  坐在柳云对面的董荣杰,可没有这么好的心情了。他深感压力巨大
  按照原来的计划,独立之后时代江南,将拥有两大项目:优酷和yoyo语音。
  后者通过视频直播,会员充值,已经有了微博的盈利,而优酷一旦并入时代江南之后,他所执掌的公司将会再一次成为吞金巨兽。
  到时候,他作为这家子公司的第一把手,又得硬着头皮申请集团公司不断注资了。
  “柳总……。”董荣杰深吸一口气说道,“未来一年,时代江南大致需要集团注资5亿人民币,才能确保优酷视频增加在市场中的份额。我们要不要融资?”
  融资?
  柳云马上摇头,说道:“视频网站是我们悠悠全资控股的,无需融资。我可不想让那些风投公司在耳边叽叽歪歪的。这钱,我愿意投。”
  犹豫了一会,董荣杰继续说:“柳总,如今的视频网站一直没有好的盈利手段,除了放一点广告之外,没有什么收入渠道。可能……数年之后,我们一直要不断地投钱,是数亿数亿地投。”
  柳云淡然地笑了笑说:“这我当然知道,在收购优酷时候我已经考虑到了。不过这钱,悠悠出得起。这个无需你担心。”
  略作停顿,他意味深长地说:“如今会亏损,不代表未来会一定会亏损。我心里有点想法,在合适的时机可以在优酷上进行尝试,也许可以盈利也说不定。”
  的确,在未来很长一段时间内,视频网站会一直亏损,但柳云想试试自己的计划。优酷这个平台是一个很好的试验品。