第543章 越玩越大了(求订阅)
  第二天,柳云依照约定的地点见到了京东的创始人刘镪东。
  如今,对方35岁的年纪正值壮年,虽然没有前世电视看到的那么意气风发,但却显得更年轻,一副风尘仆仆的模样。
  当然,论年轻,互联网里的那些大佬没有一年比得上柳云。他是一个前无古人的异类。
  “刘总,幸会。”柳云微笑着,主动地跟他握了握手,“我经常听周总提起你,夸你是业内不可多得的出色掌门人,能让老周这个爆脾气怎么称赞,实属难得啊。”
  刘镪东微微一愣,实在没想到这个年轻的富豪会以这样的开场白方式。不过这也难怪,两人之间并不熟悉,只能以他们两人相对熟悉的的第三者来进入话题。
  柳云夹水果的时候,漫不经心地看了一眼对方,不知为何心里想起了那位奶茶妹妹的身影。
  在前世互联网里的几个大佬当中,也唯有他们这一对夫妻最高调,也最引人注目,话题不断。
  不知为何,柳云的脑子里莫名的闪过一个念头:如果自己和田馥组成夫妻,是不是能够碾压他们这一对呢?
  刘镪东看着柳云似乎在想事,小声地说道:“柳总,那老周是一个直脾气,想到什么说什么。对了,在我面前的时候,这家伙可是对你赞不绝口啊。
  比如悠悠浏览器,输入法,安全卫士,杀毒软件,这种四合一的闭环生态链,在我看来也绝对算得上是一个天才的想法。”
  是天才的想法,当然也是窃取了别人的点子。
  他淡然一笑,问道:“以刘总的眼光,你认为这样的模式在未来会遭遇挑战吗?我想听实话。”
  “有!”刘镪东语气坚决,“比如有一天腾讯也这么搞了,依靠巨大的流量是能够稀释你们的市场份额的。”
  哦?
  柳云并不认为腾讯有这个实力,至少在另一个时空,他们连360都没干倒。
  真正让360衰落的是,移动互联网时代的开启,以及周鸿祎本人错误的预判。
  不过从谈话当中,他得出来一个信息,这位东哥很推崇腾讯。
  这就是这家伙在前世,千方百计拉腾讯入伙一起去对抗阿里的原因。
  柳云笑呵呵地说:“刘总,我们都知道qq的界面框上有一个拍拍网的按键,如果有一天qq的这个位置变成了京东网,那网友的访问量节节攀升。”
  刘镪东有些意外地微张着嘴,完全没有想到柳云竟然会开这样的玩笑话,但却直接击中了自己的内心。
  在他的心里,马云的阿里始终是京东最为强大的竞争对手,这就像一座大山,横跨在他的面前。
  不过,他很快将自己表情掩饰了起来,说道:“柳总,你真幽默。qq的界面怎么可能不推广自家的购物网站,反而推广我们京东来,这我可想都不敢想呢。”
  不敢想?可几年之后,这事情就成真了。
  当时,柳云还纳闷着明明是点了拍拍网,结果跳出来的竟然是京东网,然后上网仔细一查,原来是这两家公司达成了战略合作。
  不仅是qq,连微信界面也出现了京东的选项。
  也是从那个时间点开始,京东的业绩以一个惊人的速度不断扩张着。
  柳云笑道:“为什么不敢想呢,我觉得刘总的魄力就决定了你的格局不会低到哪里,京东的牌面更不是360商城可以比的。”
  “何况……,以刘总的眼光也应该注意到,几年以来,阿里在电商网站的市场份额已经越来越多,可以说是一枝独秀,无人与其争锋。”
  刘镪东很是赞同的点了点头。
  业内都在传,阿里那边正在筹备淘宝商城,一旦这个项目正式启动,淘宝的假货问题不能说全部解决,但至少也能够做到解决一大部分。
  可以预计,届时阿里的市场份额将会进一步提升,优势也会更稳固。
  刘镪东沉默了一会,说道:“京东的模式决定了在前期,需要不断投钱进去,甚至在一段时间内很难看到盈利的曙光,但我相信这个模式是正确的,京东走在一条正确的道路上。”
  京东的自营店铺,加上物流方面一直拒绝外包,极大地提升运营成本。
  人最忌讳的就是交浅言深,京东的运营政策是否正确,也轮不到自己这个外人指手画脚。
  不过这家伙的行事作风,到有几分让他欣赏的地方。
  比如每年春节他回到农村的家乡,派发红包;比如坚持缴纳劳务人员的五险一金,用他的话说,不能黑了兄弟们退休后的辛苦钱。
  他从农村走出,最终靠着奋斗成为金字塔顶尖的商业大佬,也算是一段传奇。
  当然还有他那位未来的妻子,一个93年出生的漂亮姑娘,一度让不少网友咬牙切齿,并痛斥老牛吃嫩草。
  如今,那位姑娘还在上初中吧。
  柳云收回思绪,说道:“京东是否走在正确道路上,刘总心里是有数的,即使外人再怎么说三道四也不会改变你的想法。”
  略作沉吟,他又说:“我可以向刘总透露一点,我作为悠悠的掌舵人,和刘总一样,也喜欢大权独揽。当初承诺不踏足房地产,进军手机行业,很多管理层也不认同,但也只能接受。”
  刘镪东深表赞同的点了点头,回道:“掌舵人就应该把握公司的发展方向,不能被管理层的意见所左右,要不然就压不住下面的人,谈何威信。”
  此刻,他的表情虽然一如既往的平淡,但心里却有了一丝焦急之色。
  两人见面聊天的时间已经不短了,但一直平淡如水。对方迟迟没有谈到融资的事宜。
  他不是柳云,当然不知道对于京东而言,只需等到明年,高瓴资本就会带着3亿美金,解了他的燃煤之急。
  更难能可贵的是,张磊投钱还不要话语权,高瓴资本手中的投票权全都由刘镪东本人代理。
  这样的投资者,可遇而不可求,也让京东引来了第一次腾飞。
  而此时,刘镪东正犹豫着该怎么开口。
  悠悠不是风投机构,他们肯定会要话语权。
  对方提出注资,和自己提出融资,在心态和主动权是有很大不同的。
  柳云又漫不经心地聊了一会,终于进入了话题。
  “刘总,京东在数年之内很难盈利,如果我投资的话,分红就不指望了,只能寄望于贵公司股票的升值。”
  他并不介意自己提起这个话题。因为他有着自己的算盘。
  “我相信京东的模式是独一无二的,只要有充足的资金,我们的业务扩展会非常迅速。”
  “如果我向京东注资了,悠悠能够获得同股同权吗?”
  “这……”刘镪东犹豫了一会,这便是他最为担心,也最为在意的问题。
  他并不在意手中京东的股份被稀释,要融资,这是必然的结果。
  但他一直想要牢牢地将手中的投票权保持在一个主导地位。
  有了投票权,京东的控制权就会一直在自己的手里,不会旁落他人。
  “柳总,如果你信得过我的能力,那我们可以签订一个协议,悠悠的投票权由我代持。”
  这是刘镪东的底线,任何融资行为都要遵循这一原则。
  前世,他面对高瓴资本的张磊也是如此,并以自己的战略眼光和个人能力说服了对方。
  至于柳云呢,这些因素对他丝毫没用。
  “我可以投资,也可以不要投票权,但有一个要求。”
  “什么要求?”
  “我刚才提到过腾讯,我希望将那只企鹅拉进来,共建对抗阿里的联盟,这样一来,我作为投资人也有信心多了。”
  腾讯?柳云又扔出了一枚重磅炸弹。
  投资京东获取回报,是一回事,但更重要的目的是讲互联网这一块搅和的面目全非,他才能火中取栗。
  刘镪东微微一愣,随即明白为何柳云在两人见面的时候,总是有意地谈起了腾讯,他早有了这个想法。
  “柳总,腾讯那边,我可以去尝试下。”在他的心中,那只企鹅一直是最为合适的合作对象。
  但也担心一向霸道惯了的腾讯,会不会狮子大开口。
  柳云继续说道:“腾讯那边,我可以帮你一起去说。如今的互联网早已经不流行单打独斗了,强强联合才是王道。”
  刘镪东突然觉得眼前的这位悠悠创始人,是不是在与自己见面前就想到了这一步。
  他意识到这次会面极有可能会成为创业史上的一个重要转折点。
  “刘总,既然是合作,我们就应该选择最有效的方式。我也不希望自己的资金打水漂,拉入腾讯是一个最好的方式。”
  悠悠在社交帝国方面和腾讯交锋,兵戎相见,但同样也可以在其他领域继续合作。
  没有永远的朋友,只有永远的利益。
  柳云在昨天接到吴强的电话,关于刘镪东希望和自己见面的事宜后,一直在想着如何布局能够让悠悠的利益最大化。
  入股京东,而投票权依旧由对方代持,这和前世高瓴资本的张磊没有区别。
  而这个时空的腾讯,在自己的干扰之下,很有可能达不到前世的高度。
  他就突然闪过一个念头,以悠悠为一根线,将京东和腾讯连接起来,让一切回到原有的历史轨迹,甚至提前了几年。
  因为他本身没有太多精力涉足电商市场,即使这两家公司把电商市场搅和的天翻地覆,于悠悠而言,丝毫没有损失,甚至乐见于此。
  百度依旧是前世的百度,掉队是大概率的事情;腾讯已经不再是前世的百度,能否逆袭是一个未知之数;而阿里还是前世的阿里,至少如今没有人能够这个帝国的形成。
  在未来,悠悠系和阿里系是否会有一场较量,他心知肚明,这一次很难避免。
  柳云为了增加刘镪东的信心,决定再给他一个甜枣:“刘总,我知道你一直希望将京东网的链接出现在qq的界面框上。我觉得这个目标并不难实现,你我甚至可以一起和马总谈判,关键在于我们可以给出什么样的条件。”
  刘镪东坦然说道:“如果京东网的链接真能够出现在qq的界面框上,我愿意以公司少量的股份置换。”
  柳云微叹一口气,一切又回到了原来的轨道上了。
  前世的腾讯注资京东的时候,不止金钱,而且充分利用了自己手中的资源。
  qq和微信的渠道推广,也从刘镪东手里置换了部分的京东股份。
  这个手笔可以说是非常漂亮,可以看作是商业行为上的一个典范。
  柳云只是提前几年把这个策略提了出来,如果未来悠信可以成功,他也不介意和前世的微信一样,将京东购物放到悠信的推广渠道上。
  “真能成吗?”刘镪东又问了一句,显然他信心不是很足。
  “事在人为,如果条件合适,yoyo语音也愿意提供推广链接。”柳云又补充了一句。
  不过让柳云失望的是,眼前的这位大叔显然对于yoyo语音的兴趣不大,只是淡然地说:“等我回去考虑下。”
  这语气明显是在敷衍,与刚才听到qq时候,那溢于言表的兴奋之情,形成了鲜明对比。
  柳云有些无奈地摸了摸下巴,yoyo语音和qq相比的确差了太多。
  不过他有自己的算盘,到也不在意这些细节。
  如果有一天悠信大获成功了,这家伙肯定会带着京东的股份来求自己。
  刘镪东也悄悄盘算着,京东加拍拍网,加上360商城,面对阿里即使没有一战之力,也有了自保的资本。
  不过两人聊到最后,柳云还是没有给出巨体的投资额度。
  他只表示这事要从长计议,至少要等待到腾讯那边有了结果,再决定不迟。
  事实是,只有柳云自己明白,悠悠现金流是有不少,但真的很差钱,如今只是缓兵之计。
  离开后,柳云回头望了一眼两人刚才见面的地方,口中喃喃自语着:“真是越玩越大了,不过我倒是很期待,华夏互联网的未来不知会变成什么模样。”