第540章 新的点子,燕京行(二合一)
  五一假期结束后,柳云又乘机飞往了燕京。
  和他一起走的,还有吴强,便是不久前通过陈子峰之手,从oppo挖来的高管。
  他刚上任,便对手机公司进行了大刀阔斧的改革,而柳云在背后也给予了大力支持。
  通过和吴强的一次谈话,柳云意识到自己进入了一个误区。
  他试水智能手机,已经准备好亏损几年,纯属花钱赚吆喝。
  但吴强认为这种方式,对于打响知名度,积累用户没有丝毫用处。
  吴强给出了自己的理由,首先只有一款成功的产品才能让用户留下记忆点,花钱赚吆喝的方式,过了一段时间就会被人遗忘。
  苹果在去年推出的第一代iphone手机,即使存在这样那样的问题,可标价依旧很高,还是能够吸引不少果粉蜂拥而至,排队购买。
  “这便是品牌影响力,号召力!”当时吴强以斩钉截铁,再带着一丝羡慕的语气说道。
  “柳总,坦率地说,我个人并不赞同搞活动送手机的方式。”他又紧接着补充了一句。
  柳云听后,看了一眼吴强,微皱着眉头,陷入沉思。
  他并没有因为吴强的坦诚而反感,而是思考着对方的话语,是否真的如他所说,自己的这个计划其实并不稳妥。
  许多情况下,他都是靠着先知信息快人一步,才获得了成功,比起当世的几个大佬,他的能力并不比对方强上多少。
  时刻反省自己走出的每一步,及时纠正发生的错误,才能走得更远。
  柳云沉思片刻,舒展了眉头,说道:“你可以说得详细点。”
  “柳总,搞活动赠送不是不行,但稍微拿出一些就行了。”吴强有些无奈地摇头,继续说着,“但悠悠第一款测试机,就将生产的1000台全部拿出来赠送,这未免对自己的产品信心太不够了。
  这样一来,别说是那些用户了,即使自己公司的员工,都不会对这款手机有信心。”
  “当然,这样可以促进微博的流量,但对于手机这一块业务而言,意义不大。”
  柳云有些无奈地说:“吴总,你确定这样一款不太成熟,甚至不方便的伪智能机会有市场?”
  吴强微微一愣,口中还喃喃自语着柳云口中的那句“伪智能机”。他觉得这个评价很到位,如今市面上那些号称着智能的手机,其实离他理念当中的智能手机差太多,“伪智能机”这四字恰到好处。
  “柳总,我刚才举例个苹果公司。”
  “我有自知之明,悠悠比不了苹果,悠悠的用户无论消费能力还是忠诚度都比不上苹果粉。”
  苹果粉有多疯狂?他们愿意去购买苹果公司旗下所有的产品。
  他们的疯狂,柳云早已经深有体会。
  “柳总,你可以定价低一点,加上悠悠的渠道至少能够卖出一部分。”
  “可以,这个建议不错。不过第一款测试机已经没有存货了,我只能从第二款测试机开始试验。”
  吴强叹了一口气,也辛亏是悠悠这样财大气粗的公司,有钱任性,投入巨资生产出的手机,竟然都送人了。
  即使这手机质量再差,通话、拍照的功能还是有的。
  如今自己出任了掌舵人,绝不允许这种荒唐的事情再出现。
  “柳总,这5000台手机我不建议搞活动赠送,而是通过线上,线下的渠道销售出去。”吴强给出了自己的建议。
  “能卖出去吗?”
  “如果悠悠不缺钱,完全能以成本价,甚至低于成本价的价格去出售,总之再便宜都不能免费!因为免费就是对自己的产品没信心!”
  柳云淡然一笑,已经被吴强的话语说服了大半,回道:“那行,第二批的伪智能机就不送了,我以较低的价格出售,把这个市场搅和地天翻地覆。”
  吴强准备再加一把劲,又继续说道:“柳总,悠悠的优势就是资金流充足,我们不和四大手机商比,和那些国产手机商对比,就是如此。所以我们可以如此任性地持续烧上一段时间的资金。”
  柳云点点头,说:“很多公司玩不起这样。”
  他想起来,如今的国产手机一直没有大资本进入,可能是面对着四座大山信心不足。
  如果排除htc,在另一个时空,是华为和小米引领了国产手机发起冲锋的号角。
  但柳云的布局更早,而他盯上的踏脚石正是htc。
  吴强又继续问:“柳总,你还准备烧多少钱,或者多少时间,有答案吗?”
  柳云想了想,说道:“一年,或者一年半,悠悠的资金耗得起。”
  吴强盯着柳云的双眼,一字一句地说道:“我把握让悠悠推出一款新的手机,并能够从市场获得盈利。”
  柳云也看着吴强的表情,问:“如今,国产手机生存环境很差,确切地说,连汤都喝不到,如何盈利?”
  他没有怀疑吴强的话语,因为这家伙前世对于oppo的设计和营销堪称经典,手机销量一度力压小米,仅此于华为,这绝对是一个令人骄傲的成绩。
  吴强略作沉吟,开口说道:“我的灵感来自于前一任公司。当时我推出的oppoa103,是一款时尚音乐手机。”
  “传统的按键手机?”
  “对,按键手机还是非常有市场的,至少如今比柳总口里的伪智能机还有市场!”
  柳云听后,站起身子来回踱步,陷入沉思。
  他在思考着吴强的话,也在计算着时间,如今离智能机时代的真正开启还有两年时间,然后便以一种无法逆转的趋势淘汰着按键手机。
  所以按键手机的市场,还有两年光景。
  “吴总,按你的意思我们推出一款按键的音乐手机?”
  “是的,mp3有的功能我们都有,甚至可以研发一些mp3没有的功能。柳总,我在oppo公司钻研mp3业务数年,已经开始意识了一点。”
  “是什么?”
  “mp3这个产品,迟早会成为一个历史名词,就像曾经的步步高游戏机一样。”
  这是必然的,作为过来人的柳云再清楚不过了。
  如果手机可以放音乐,并且音质都不低,谁还会画蛇添足再去购买一个mp3。
  吴强又补充了一句:“柳总,我们觉得智能机可以一边研发,但我们可以再推出一款主打音乐的时尚手机,来吸引那些年轻人的目光。价格便宜,个性又实用。我有信心做到盈利。”
  柳云淡然回道:“盈利不是第一位,就像你所说,打响这个品牌的价值。有价值的付费产品,比毫无意义的免费,或者赠与产品更有意义。通过这款音乐时尚手机,我们可以积累为数不少的粉丝用户。这对我们将来的业务拓展非常重要。”
  吴强听得非常认真,对于老板举一反三的能力十分佩服。柳云并不会是一个独断专行的独裁者,他愿意听从属下的建议,并及时纠正所犯的错误。
  他也很合时宜地说了一句:“柳总,也许我们这款手机会让mp3这个产品彻底成为历史。”
  柳云意味深长地笑了下,他知道这个产品被淘汰是必然的事情。
  他望着吴强,心中闪过一丝怪异的感觉,命运有时候真的很奇妙。
  oppo涉及手机市场的第一款产品就是时尚音乐手机,并以此为契机,开启了一段算得上辉煌的事业。
  如今,柳云从那家公司挖到了吴强,也准备借此推出一款时尚音乐手机,去打响品牌价值,去革mp3的命。
  这是否意味着,前世的oppo手机是否会被这个时空的yoyo手机取而代之?
  很有这个可能,但他依旧不满足于现状,他想要得还有更多。
  柳云带着吴强,来到了华夏的首都,燕京。
  差不多在3个多月之后,这里因为将举办奥运会,成为世界关注的中心。
  柳云事先约好了院长李泽光,三人在一处私人山庄里进行了一次会谈。
  由悠悠和华科院联合成立的设计院,又名悠悠云思半导体公司,公司地址在沪市,如今已手机芯片的研发为主。公司员工的数量已经超过千人,并计划在明年下半年正式推出青云100芯片。
  谈话当中,吴强得到了一个信息。
  以后所有由悠悠海思研发出的手机芯片,都只供给公司自主研发的yoyo系列手机,不会对外出售。
  这一刻,吴强才意识到老板所图非小,从手机芯片到手机研发,他想垄断这至关重要的两个支点。
  “在我的设想里,yoyo手机不能给用户落下一个“只会堆料”的市场印象。我们需要自主,独立的技术,不用看人脸色。”柳云十分认真地说道。
  他悄悄地观察过心中的假想敌—华为。
  如今,成立有段时间的华为海思是国内最为强大的集成电路设计公司。
  他们研发的业务包括移动通信系统设备芯片、传输网络设备芯片、家庭数字设备芯片等,但唯独尚未涉及到手机芯片的研发。
  因为,如今互联网移动时代尚未开启,这家公司的重心尚未转移。
  如果青云芯片早一步麒麟芯片面世,如果悠悠云思借着青云芯片而名声大噪,那么悠悠和华科院之间的同盟将会牢不可破。
  那时候,华为是否还会有进军手机业的想法,就不得而知了。
  “柳总,你所图非小啊。不过这研发资金将会是一个天文数字啊,悠悠即使资金链充足,耗得起吗?”吴强有些感叹,他的手上还拿着一份文件,上面是很长的一窜招聘计划。
  未来几日,吴强将亲自前往中关村,招聘各种软硬件方面的人才,当然薪资会更丰厚。
  “如果手机业务可以大货成功,这点研发资金的投入,我消耗得起。”柳云淡然说道。
  他的心里默默补充了一句:如果失败了,就当过去,甚至未来几年从游戏里获取的高额利润,全部打了水漂。
  “悠悠云思在2008年投入的研发资金将会是15亿元,而明年将会提升到20亿元。”吴强看到这里,不由感到心脏砰砰直跳。这样的天文数字,在刺激着他的神经。
  柳云为了支撑起悠悠云思,几乎将整个集团一半的利润尽数投入到了手机芯片的研发当中,这还是华科院提高技术支出的情况下。在整个华夏当中,仅此于华为。
  如果做一个横向比较,柳云记得另一家手机巨头小米,在2015年的研发经费也才15亿元。悠悠在2008年,就已经追平了小米在2015年的研发费用了。
  这样的手笔,这样的决心不可谓不大。
  华为能够投入如此巨量的研发资金,是因为他们遍布全球的业务。因为几乎在世界的每一个角落,都会有华为生产的通信设备,传输网络设备。
  而悠悠的资金来源呢,是一款又一款大火的热门游戏。
  作为一个重生者的柳云,在选择研发手机芯片的时候,其实就选择了一个困难模式,一个未知的未来。
  当然,他还有一张未曾对任何人说起的底牌,那便是将会在明年上线的《英雄联盟》。
  这款游戏至少会火上十余年,而每一年带来的利润都会不断创造一个新的高度,尤其是在柳云重生前的两年,2016年和2017年,年利润都突破了100亿。
  这便是柳云手里最大的底牌,如果没有这款游戏来支持,他对于手里的资金能否经得起手机芯片研发的消耗,心里是没有多少底的。
  吴强意识到,自己跳槽来到悠悠是一个明智的决定,他的老板是一个狂人,有野心,有想法。如果有一天,国产手机崛起了,他也会成为其中的亲历者。
  “可是悠悠,真的能够挑战如今四大手机商垄断的局面吗?”他的心中闪过如此的疑问。
  柳云观察着吴强的表情,能够看出他有点担忧的神色,也带着一丝兴奋之情。
  他淡然一笑说道:“吴总,跟上时代的步伐就是成功的开始。这个世界无时无刻不在改变,只要我们够仔细就能发现。”
  “比如我已经注意到一个新闻,苹果公司宣布,iphone-3g将在今年7月发售,据说新款手机在外观设计上跟上一代iphone比没有多大变化,但是它支持3g网络,移动数据传输速度更快,同时这款手机拥有gps功能。此外,苹果还将发布其移动应用商店app-store。”
  “还有,去年11月,谷歌与84家硬件制造商、软件开发商及电信营运商组建开放手机联盟,共同研发改良andrid系统。随后谷歌以apahe开源许可证的授权方式,发布了安卓的源代码。据传,第一部安卓智能手机将在今年10月发布。”
  “所以,别只盯着四大手机商。机遇就在眼前,看我们能不能抓住。在燕京奥运结束后,你跟我一起去趟美国。”
  吴强点点头,虽然柳云没有将话点名,让他依旧带着一丝疑惑,但隐隐约约似乎看到了前方的一丝亮光。