第375章 领悟销售上层路线
  算是比较顺利了。
  一此路人听到黄姓夫妇和张大娘的夸赞声,好奇的凑上来。
  当得知十块钱一瓶时,无不摇头离开。
  黄姓中年人一拍林泽肩膀,“你的东西价格贵,人们一时接受不了,要想销售出去,还得想想法子。”
  “黄哥你觉得我弄一个免费试喝的活动怎么样?”
  曾经卖青鱼和林家菜馆开张,都弄过免费活动,成功了打开市场。
  此时初到临祁市,林泽第一个想到的就是再接来免费试喝活动。
  黄姓中年人点头:“想法是不错,但是你要考虑成本,你个东西十块钱一瓶,一瓶五百毫升,就算倒入纸杯,能分几个人?”
  他一指人流络绎不绝的顾客说道:“这里的人每人喝一杯,能把你喝破产,价格低的东西可以搞免费活动,你这个还是要慎重。”
  林泽思索一会,觉得黄姓中年人说得很道理。
  蜂蜜有限,还要留着生产和销售,回归本钱。
  别等到分发完了饮料,最后发现没有蜂蜜生产,要名气有什么用?
  可是不开展免费试喝活动,又没法开展,旁人大多一问价就走。
  高达十块钱的价格,吓退了他们!
  “黄哥,你和张大娘是试喝过后,出钱购买的,别人试喝后也购买,我亏得不算太多。就当花钱打广告了。”
  黄姓中年人微微一笑,“你是不是觉得我和张大娘在市场摆摊,所以觉得我们收入低?张大娘在市里有三栋楼,上个星期开始着手买第四栋,现在正在商谈。”
  他示意林泽向外看,“我和我老婆虽然只有两栋房,可是我们各有一辆豪车,我的车是大奔,她的车是保时捷,你觉得我们夫妻二人和张大娘在临祁市,算是什么阶层?”
  林泽心中一惊。
  张大娘先前的说话真是太对了。
  羊毛出现在羊身上,不管货物成本多大,不关他们的事。
  大家都卖那个价,就有钱赚!
  你们又是买车又是买楼的。
  “在市里应该是中高档阶层。”
  “不错。我们夫妻和张大娘和于临祁市金字塔顶尖的人有一段距离,可是同样处在中高档阶层,不管什么地方,有钱人少、中层下层才是最多的。”
  他提示林泽:“你觉得市场拥有我们那样消费力的人多吗?有钱人可能来市场买菜,他们去的更多的地方是生鲜超市和大型超市。那里什么东西都有。蔬菜还有一定的保证。来这里买菜的中下层人居多,他们一个月拿三四块钱的工资,在消费水平较高的临祁市,每月花销很紧张,会买你十块钱一瓶的饮料?”
  一语惊醒梦中人。
  林泽心道以往以临祁市认知有偏差,差一点范了大错误。
  “我明白了黄哥,我的饮料味道、价格也高,哪握放到临祁市,也不适一般市场,要放到顶层市场,对准像黄哥和张大娘这样的中高档阶层!”
  “孺子可教。你的领悟力比我当年好很多,我是一路摸爬滚打到今天,才得来宝贵经验,你们能提前悟到这一点,你的饮料还有救。”
  张大娘拽过林泽,“你别他的,他平时就爱瞎吹,你刚来一天,不会又要走吧?市场怎么就没有富豪了?开宝马来买菜的,我见得多了!”
  “张大娘,黄哥,你们说得都有道理,市场里中高档人数有限,我不会轻易放弃,但是也不会再将重心往到市场。”
  “你想到打开市场的方法了?”
  “想到一个,见效可能慢些,却绝对稳当!”
  林泽收拾箱子和木架子,先手着另一处,慢慢布局。
  张大娘道:“你刚租了又要走?要是摊位不要,你转租给大娘,大娘现在占着两个想念摊位,是时候再扩大一个摊位了。”
  “不用大娘花钱,我不在的时候,你和黄哥如果东西摆不下,可以占用我的地方。”
  转租就不必了。
  日后林家进军临祁市,农贸市场是必须占领的地方。
  饮料暂时不适合这里,未来其它东西不代表也不适合。
  以前付不起天价摊位费,现在的林家还是支撑得起三万五一个月的。
  张大娘和黄姓中年人望着林泽离去。
  “三万多一个月的摊位,白白空着,看样子这个年轻人也是小有家财。”
  他老婆一推黄姓中年人,示意他转头看。
  张大娘居然在把她摊位上的东西放林泽小摊上摆,提前占位。
  不花钱可以扩大摊位,送上门来的好事,黄姓夫妇当然不拒绝,也搬着东西往林泽摊位上放。
  一个空位被两个邻居一分为二,各自占下一半地盘。
  双方都很满意。
  “那个叫林泽的,是一个厚道的年轻人,放眼别的地方,人走了都不让占摊!”
  就说市场里,林泽来之前,没有租出去也不许他们占过界!
  “林泽的蜂蜜茶喝水口味独特,清淡悠长,令人难以忘怀,又是天然蜂蜜和高档茶叶相结合,唉……”
  “怎么了老公?”
  “未来临祁市又要多出一位饮料大亨了。”
  “不会吧?那就是一个蜂蜜茶而已。”
  “而已?目前市面上有类似产品吗?有一样饮料比得林泽的蜂蜜茶?这个世界不管干什么,垄断永远最赚钱的!林家的蜂蜜茶目前市场独一份,如果操作好了,几年内成为千万富翁一点不难。”
  张大娘摆弄着她的白菜土豆,“说什么赚大钱,我一个字不相信,好喝又怎么样?卖得太贵了,要是我自己,我肯定是不会买的。”
  “您老可是买了三瓶,比我们还多一瓶。”
  “那是给我的小孙子买的。我自己又不喝。”
  “那您老得做好准备,以后您的小孙子口味要变得挑剔了。”
  ……
  出了市场,把蜂蜜茶放到后备箱,车没开出两步。
  一个尖锐的嚎叫声传来,顺着后视镜看到情况的林泽喑骂一声。
  碰瓷的!
  那人年纪不大,二十出头的样子,和林泽差不多,一双眼睛转来转去,看到林泽下车,叫的声音更大了。
  “哎呦,你撞到了我,赔钱!没有两千块你别想走!”
  “有多远你滚多远,我车里有行车记录仪的。”
  “骗谁呢?我刚刚看过,你车里没有!”
  林泽:……
  最讨厌这群钻空子的人了。
  年轻人都开始碰瓷,日子还有个过了吗!