第31节
  “对啊!”没等秦晓彤说话,胖男人就接道,“你下午就换个地方,我看那个邱海路上的文化广场就不错嘛!”那个文化广场,当然也早就有人占着了。
  秦晓彤的视线在两人脸上扫了一圈,不管是胖男人还是瘦男人,脸上都带着比较刻意的笑,眼里的光芒颇有些不怀好意。
  秦晓彤权衡了一番,很快就做出了决定,乖巧地说:“那好吧,我就去文化广场看看。”
  胖男人喜道:“小丫头真是懂道理,以后我们就是朋友了!”
  秦晓彤笑了笑,没吭声,低头继续吃她的午饭。
  胖男人和瘦男人虽然看轻她,心底却难免产生有点看不透她的感觉,不过两人都只当这是错觉,一个才十五六岁的小丫头,能有多能耐?得到了秦晓彤的保证后,他们立刻离开了。
  秦晓彤慢条斯理地吃完午饭,这才收拾东西走出小吃店,向车站走去。
  这两个男人,并不好惹,她是可以装傻,继续在时代广场卖气球,可要是让那两人怀恨在心,跟着她对她下手什么的,那就得不偿失了。她现在毕竟只是个十六岁的“弱者”,还是小心为上。钱可以再赚,要是自己出了什么事,那就完了。
  秦晓彤坐上车后去了其他广场,不过在看到有人早就已经占据地方后,她就走了,最后她在一条热闹的街边继续卖她的气球。不过大家都是行色匆匆,不像广场里,很多父母带着孩子去玩,所以一两个小时下来,她不过就卖出去三个而已。
  知道再待下去也卖不了几个了,秦晓彤收拾东西准备回家。看着还剩下的一只老虎,她想把他送给秦嘉凯,不过今天是周六,现在他早就回舅舅家了,她也不太好去他家楼下等。最终秦晓彤带着气球老虎回住处。
  回去的路上,摸着单肩包里的一大把零钱,秦晓彤稍稍有些失落。
  好不容易才发现的赚钱好方法,结果早就被人占据了,跟他们抢她肯定是抢不过的,只好放弃,再想其他赚钱方法。不过,好在今天上午赚到的钱远远多于成本和今天的花销,也算是一点安慰吧。
  回到住处后,秦晓彤想着这些气球放着也是放着,又做了几个造型,一部分挂起来,一部分摆放在柜子和书桌上,也算是装饰了。至少一进门,看到这些颜色鲜艳的可爱造型,心情也会好起来。
  晚上煮了面条吃过后,秦晓彤就烧水泡脚,按摩自己的双手。秦嘉凯和郝诚意不来的时候,她就不太想做菜,不过为了保证营养,她会注意每天都吃点绿叶蔬菜和水果,两天喝包牛奶。这小半年的保养,已经让她跟之前那个又黑又瘦的山村小姑娘搭不上边了,要是陆泽现在见到她,恐怕会大吃一惊,再也不能在心里叫她“土妞”了。
  秦晓彤并没有时间想太多旁的事,她还要继续赚钱,继续寻找她的创业机会。不过,在卖过气球动物后,她倒是联想开来,想到可以摆地摊。现在天气这么冷,摆个地摊卖手套围巾帽子之类的御寒小件,应该还是能卖得出去的。她以前大学的后门处有一条美食街,一到晚上,就有学校的学生冒着寒冷摆地摊勤工俭学,她听一个朋友说,生意好的话,一个晚上能赚一两百。
  不过,如果要摆地摊的话,还得担一定的风险。因为摆地摊的成本比卖气球高多了。她之前能在想到卖气球后就立刻去做,其中一个原因即使气球成本低,就算卖得不好,也亏不了多少。可摆地摊的话,至少要花几百进货。几百块放以前自然不算什么,但她现在实在穷得很,一两块钱都要省着花,万一进货了卖不出去,她就亏大了。
  一番思考后,秦晓彤决定先去批发市场看看情况,量力进货。要做买卖,就没有不担风险的道理,她可以想办法在充分的考察之后将风险降到最低。
  第二天,秦晓彤一大早就去了天佑桥服装交易市场,除了衣服以外,这里还有一小片区域是卖小饰品的,她走了一圈,问了一些老板。这里围巾、帽子和手套的批发价是十五元到二十五元,每种五件起批,厚袜子是十元六双,三十双起批。如果她批发围巾、帽子、手套和厚袜子这四种,需要近四百元。
  秦晓彤考虑了几分钟,决定冒这个风险。如果连四百元的风险都不肯冒,她将来怎么可能放开了胆子创业呢?
  因为重生前从来都是按部就班地生活,没有创业更没有过真正去创业的想法,秦晓彤做事其实一直都是保守型的,但她今天意识到,如果将来她想要创业成功,就不能永远这么保守,她需要的是在谨慎中大胆前进。
  而在跟某位老板还价时,情况比秦晓彤想得更好。这位老板说,如果东西卖不出去,在不影响二次销售的情况下,她可以拿收据来退,不过是以比进价少十元的价格。虽说这样一来,她会损失近一半的进货费,但如果真卖不出去,东西放着也是积灰,还不如便宜点让老板收回去。这已经是大大降低她的风险了。
  最终,秦晓彤花三百五十元买了最小批发量的四种货物,又用三元买了二三十条样式还可以的包装袋,稍显吃力地提着老板赠送的黑色大塑料袋,坐上了回住处的公交车。
  稍做整理之后,秦晓彤决定先在自己小区后门试试。益新小区后门有不少饭店,每到饭点,来往后门的人络绎不绝。她倒是可以将它作为试点,要是那儿卖得好的话,那就继续在那儿卖,不然就换地方。
  早早吃过晚饭后,秦晓彤就用她书桌上的那块布,包着她的一大堆东西,走到了小区后门。没想到的是,虽然天还没黑,但在后门摆地摊的人还挺多的,进出门的位置都是摊位。再往外就是大马路了,秦晓彤只能将自己的东西摆在相对靠里的位置,摊开桌布后,将东西都整理好,等待着她的第一笔生意。
  看其他摊位时,她突然发现她想得还是不够周到。因为这边比较黑,每个摊位摊主都会带一个充电的节能灯,照着自己摊位上的东西,就她这边黑漆漆的一片。连东西长什么样都看不清,谁还会来买东西呢?
  这一时半会儿的,秦晓彤也没地方找灯去,她想了想,从口袋里摸出手机,打开了手电筒应用。
  现在,她的摊位也够亮了。
  第36章 一个乐观者
  秦晓彤一开始的定价策略是在进货价的基础上加十元,不过到地方发现在这边摆摊的人有点多之后,她就先观察了别人的叫卖。冬天大家摆地摊卖的东西都差不多,帽子,围巾,打底裤,暖手宝……秦晓彤注意的是跟自己卖相似东西的摊主,他们所卖的围巾之类的东西,跟她的差不多,叫价三十到四十,应该是在成本价上加十到十五元。
  秦晓彤思索片刻,决定跟他们叫价一样。同样款式的围巾,她这边卖得便宜五元,顾客肯定会在她这边买,但她现在并不想当出头鸟。每个地方都有各自的潜规则,要是她破坏了他们默认的行事规则,很可能会被视为眼中钉。她大学的时候曾经参加过学生会,因为跟某些小团体理念不合,又不愿降低自己的道德准则,后来闹得很不愉快,因此干脆退出了学生会。当然,后来那个小团体做的事太过分,终于闹到了系里老师那里,被打压掉了,不过那已经不关她的事了。
  天色越来越晚,来往的人也越来越多。
  秦晓彤的摊位前,也渐渐有人停留选购了。她也不爱多话,只是在对方表现出明显兴趣的时候,才说一下价格。
  半小时下来,秦晓彤卖出了一顶帽子,成功做出了第一笔生意总能让人心情愉快。不过她刚把钱收好,两个保安制服模样的男人就过来赶人,不让他们在这里摆摊。
  其他人显然早对此习以为常,不紧不慢地收拾东西,有几个摊主甚至在收拾东西的时候还卖出去几双袜子。
  秦晓彤收拾好自己的东西,提回了家。
  虽说这一次实验只有半小时,但她觉得摆地摊卖东西的前景还是不错的。只是小区后门那儿,看样子时常有保安来赶人,摆摊也摆不了多久,她得再找一个地方。
  回去的路上,秦晓彤顺手在一家杂货店花二十元买了一台充电型的节能台灯。
  第二天白天,秦晓彤出门考察哪里可以摆摊。最后她发现,距离益新小区两站路远有一条比较热闹的街市,白天就有零星的人在摆摊。到了晚上,想必摆摊的人会更多。
  记下这个地方后,秦晓彤就坐车在江城市到处走动。晚上她可以摆摊,白天最好能找找临时工作,她要求不高,能赚到一天的生活费就好。
  不过,这天转悠到下午,她都没能找到一份临时工,便只好放弃,转车到了三中门口。
  这一回,先出来的人是郝诚意,看到秦晓彤,他眼睛一亮,飞快地跑了过来。
  “晓彤姐,你来啦?”他高兴地说,“秦嘉凯被班主任叫去了还没回来,不过应该快好了。”
  秦晓彤有些意外:“你们班主任叫他去做什么?他闯祸了?”
  郝诚意嘻嘻笑道:“晓彤姐,你都不知道,秦嘉凯在班里乖成什么样,怎么可能会闯祸啊!”
  “那是什么事?”
  “不知道。”郝诚意摇摇头,“等他出来就知道了吧。反正我看班主任的脸色含笑九泉,肯定不是什么坏事。”
  “含笑九泉……不是这么用的。”秦晓彤道。
  “啊?哦,那我再翻翻词典。”郝诚意不在意地说,他像是突然想起了什么,神秘兮兮地凑过来问道,“晓彤姐,你是不是秦嘉凯爸爸或者妈妈的私生女啊?不然你为什么对他那么好?”
  秦晓彤看他贼兮兮的样子,忍不住笑了:“秦嘉凯父母很恩爱,可没我这么大的私生女。”
  “那你到底为什么对他那么好啊?”郝诚意道,“唉,我也好想有个对我这么好的姐姐,天天给我做好吃的!”
  “我对你不好吗?”秦晓彤故意板着脸道。
  “好啊,当然好!”郝诚意赶紧说,“但我只是顺带的啊!”
  “你和嘉凯经常在一起,他有的吃的,你也有,有什么区别吗?”秦晓彤道。
  郝诚意思索了一会儿,恍然大悟道:“对呀!所谓的一人得道鸡犬升天,说的就是秦嘉凯和我吧!”
  “……”秦晓彤再次无语。
  郝诚意还没有忘记刚才的问题,锲而不舍地问道:“晓彤姐,你刚才还没告诉我,你为什么对秦嘉凯那么好呢!”
  秦晓彤笑了笑:“就凭你们叫我一声‘晓彤姐’啊。”
  郝诚意一愣:“好像……还挺有道理的……哎!不对呀,难道不是因为你先对我们好,我们才叫你晓彤姐的吗?”
  “你的逻辑思维倒比你的成语要好。”秦晓彤笑了笑,只好道,“因为我跟嘉凯的姐姐关系很好,所以才会照顾他。”
  “哦这样啊……”郝诚意点点头,“可是不对呀!晓彤姐,你现在不是应该读高中的吗?为什么每次都能在五点前等在这里啊?还有,你的爸爸妈妈呢?为什么他们都不在啊?”
  秦晓彤无奈道:“你是问题大王吗?”
  郝诚意自豪地说:“对呀,小时候我爸夸我是‘十万个为什么’!这些事我一直想一直想,想了很久的,你要是不告诉我答案,我会寝食难安的!”
  秦晓彤想,这些问题根本就是你刚想到的吧,也没见你因此瘦下来啊。
  她笑道:“行,那我就告诉你。我从很远的地方离家出走逃到了这里,现在只能靠自己赚钱生活,不然连口饭都吃不上。”
  郝诚意一脸震惊:“晓彤姐……你、你居然离家出走!你……你好伟大啊!”
  “……”秦晓彤道,“我离家出走是有原因的,你别学我。”
  “才不会呢!”郝诚意急忙摇头,“我看到新闻上的图片,很多离家出走的小孩都很可怜的。我现在过得那么幸福,还能常常吃到晓彤姐做的菜,才不要离家出走!”
  “那就好。”秦晓彤微笑道,这时她看到秦嘉凯从校门口走了出来,便对他挥了挥手。
  等秦嘉凯高兴地跑了过来,秦晓彤把自己的手机拿出来晃了晃:“这是我刚买的手机,你们记一下号码。”
  秦晓彤把自己的号码报了出来,郝诚意直接保存在自己手机中,还给秦晓彤拨了个电话。秦晓彤之前总是在校门口等他们,所以也没要郝诚意的手机号码,直到现在才把他的号码存下来。而秦嘉凯默默背诵了几遍,就把号码记住了,他没手机,不过好在他跟郝诚意上学时经常一起行动,要是有事想联系秦晓彤,直接借用他的手机打电话就行了。
  等三人到了秦晓彤的住处,郝诚意看到满室的气球造型,都惊呆了:“晓彤姐,这些都是什么啊!好有意思!”
  秦晓彤看到他拿起一个老虎气球,便笑道:“你喜欢的话,可以带回去。”
  “这、这怎么好意思呢?”郝诚意不好意思地摸了摸脑袋,“我不但在你这儿吃饭,还拿东西,这不就是吃不了兜着走吗!”
  “……没关系,你随便拿好了,我这里还有气球,还能再做。”秦晓彤道。
  郝诚意双眼一亮:“那晓彤姐你能不能再给我做一个?我放在床头,一边一个!”
  他还真是……
  “你不要得寸进尺!”秦嘉凯将秦晓彤心里调侃的话说了出来,“这里有的你随便挑一个。”
  郝诚意脸色垮下来:“唉,可是我就是想要老虎啊,多可爱……”
  “行了,这东西做起来简单,我一会儿再给你做。”秦晓彤又看向秦嘉凯,“你想要什么造型吗?我这边气球还剩很多。”
  秦嘉凯脸色微亮,随即又暗淡下来:“不用了,反正拿回去也没地方放。”
  “放我家呀!”郝诚意抢着道,“我帮你保管!”
  “凭什么啊?不行!”秦嘉凯反对道。
  “为什么不行?”郝诚意哼了一声,“你这是狗咬吕洞宾,不识好人心!”
  “你才是狗!”秦嘉凯怒道。
  郝诚意嘿嘿一笑:“就算是狗,我也是一只威风凛凛的藏獒!你嘛,肯定是泰迪!”
  “你才是泰迪!”
  “我是藏獒!哇唔……”
  看着两个人闹起来,秦晓彤笑了笑:“你们闹完了就赶紧写作业,我去做饭。”
  等三人吃完饭,临走前郝诚意扭扭捏捏地说:“晓彤姐,下个星期二是我生日,你是不是要给我准备礼物啊?”
  秦晓彤笑道:“那你想要什么?”
  郝诚意双眼亮晶晶的:“什么都可以!我不挑的!”
  “向别人讨生日礼物,你真不要脸。”秦嘉凯道。
  “这有什么不要脸的啊?你敢说你没跟人讨过生日礼物?”郝诚意不服。
  秦嘉凯脸色微微涨红:“没有!每次我生日,我姐都会……”
  秦嘉凯说到这里突然顿住,脸上的亮色迅速暗淡下去。从前,每一次生日,他姐都会给他准备好礼物,还会在那一天做一大桌好吃的菜……可现在,他姐不在了,已经没人会这么对他了……
  见秦嘉凯猛然间眼眶微红,郝诚意也住了嘴,他拍拍秦嘉凯的肩膀道:“行了,等你生日的时候,我会替你准备生日礼物的。”他顿了顿,又道,“但下周我过生日,你也要给我准备礼物,这叫等价交换!”
  秦嘉凯吸了吸鼻子,低着头轻声道:“嗯。”